新零售模式和案例分享课件

新零售模式和案例分享,讲述人：,xxx,时间：,2017,年,5,月,服装门店互联网秀衣项目,新零售模式和案例分享讲述人：xxx 时间：2017年,前言：项目介绍,本项目利用移动互联网、物联网、云存储等技术，将大屏、消费者、实体店、服装有效连接，实现线上线下“四位一体、多维互动”。,项目通过“大屏,+,实物”虚实结合的服装展示方式，能在有限的店铺空间陈列更多款式和花色的服装，降低店铺总租金，解决店家租金支出过高的痛点。,项目结合现代物流服务，可有效降低服装实物的库存，解决商家利润只是库存积压的痛点。,项目能通过实时互动的方式有效粘着顾客，进行网络推广，促进销售。,该项目的有效实施将对传统服装销售带来从设计、生产、物流，到店内服务方式的较大变革，降租金、降库存就是增利润！,前言：项目介绍本项目利用移动互联网、物联网、云存储等技术，将,第一章 项目商业模式,第二章 市场前景及项目优势,第三章 产品应用及推广,第四章 融资需求,第五章 项目团队,第六章 产品实景分享,1,2,3,4,5,6,目录,CONTENTS,第一章 项目商业模式第二章 市场前景及项目优势第三章,商业模式介绍,产品应用,产品形态,盈利模式,商业模式介绍产品应用产品形态盈利模式,商业模式,打造线上线下互动的服装店销售新模式,利用物联网、智能设备、大数据等新技术，使店铺具备：智能导购、选款、可视化服装展示、社交分享等功能，,让消费者获得“虚拟选款”,+“,实物体验”的服务，构建店铺互联网化的服装新零售服务模式。,店铺互联网化,店铺,B,端社交,店铺商品、服务集成，将全网用户向每个店铺导流,服装,ERP,、,CRM,、,BI,经营分析系统、数据魔方,智能管理门户,减库存 多展示,软件销售收入,服装售卖分佣,广告收入,平台,智能,+,人工导购，搭配推荐,互动试衣间,SNS,社交分享,LBS&IM,用户,店铺,xx,秀衣,控面积 减租金,核心价值,小店面 大卖场,商业模式打造线上线下互动的服装店销售新模式利用物联网、智能设,xx,商业模式,项目,产品,降低经营成本,大屏全方位服装展示，替代部分货架陈列和橱窗展示，使更精简的店铺面积达到更大容量的陈列效果，降低租金等经营成本,大数据精准定制,根据顾客消费喜好、,积累大量用户行为数据和业务活动数据,，优化经销商的订货、备货策略，,精准实现按需定制,去库存,根据顾客现货订单、期货订单（预订），优化制造商生产策略，,共享和分享来连接各环节的固化库存，实现库存零管理,混合业态,单纯的电商和实体店都无法生存，只有互相融入、创造互联网化店铺模式才有出路,xx商业模式项目降低经营成本大数据精准定制去库存混合业态,盈利途径,智能大屏预装产品软件系统，提供基础版、定制版等不同的版本，对应不同的销售报价,产品销售,利用大屏及线上品牌平台，进行广告的广泛覆盖，以植入广告、连带销售等形式,广告收入,提供商品图片拍照制作、营销海报制作和上线发布、个性化应用按需定制等技术服务,增值服务,基于产品全终端采集的用户数据和业务数据，提供数据分析和数据咨询服务,数据服务,盈利途径智能大屏预装产品软件系统，提供基础版、定制版等不同的,市场前景,价值,定位,特点,文本四,目标,市场前景价值定位特点文本四目标,市场需求：服装零售的诉求,对于商家,对于顾客,1,、小成本、大卖场,2,、低库存、高流通,3,、把商品更快卖出去,4,、品牌自己的用户圈子,1,、买到的是真货,2,、衣服直观且合身,3,、有保障的门店服务,4,、有购物乐趣,市场需求：服装零售的诉求对于商家对于顾客1、小成本、大卖场,纯电商模式,的缺陷,正品与假货问题,售前与售后服务,消费场景与体验,传统商铺,的缺陷,营销覆盖和效果,引流渠道与到店率,重资产运营,商铺互联网化,采用互联网应用模式的新型品牌商铺如何构建,市场现状：服装零售的困局,电商和实体绝不是一对矛盾,发挥各自优势，融入各自特点，通过精准化、体验式的消费场景，去了解、满足并引导消费者需求,新零售将实现,1+12,电商也逐渐变成“传统行业”，运营成本不断提高,店铺,+,互联网，绝不是升级版的,O2O,打通线上线下的商品、用户、数据和流程，向上游延伸到设计制造；向下游延伸到物流、购买行为大数据,纯电商模式正品与假货问题传统商铺营销覆盖和效果商铺互联网化采,市场容量,根据互联网公开信息表示,2015,年服装行业实体店铺超过,200,万家，全年销售额突破,9,万亿大关。,市场份额,据国家统计局公开数据表示,2015,年,1,到,11,月服装行业累计完成服装产量,278.80,亿件，同比增长,2.15%,，,款式数量达到万级以上。,服装产量,据阿里巴巴联合商业数据中心报告显示,:,2015,年服装行业成交人数同比增长,30%,，其中年轻化趋势显著；,单店年均客流量达到,4000,人次以上（实际调研数据）,消费人群,278.8,30,%,200,市场容量根据互联网公开信息表示2015年服装行业实体店铺超过,项目特点和优势,价值,定位,特点,文本四,目标,项目特点和优势价值定位特点文本四目标,本项目的核心价值：成为店铺互联网化的有效途径,智能载体,替代陈列,数据决策,优化配置,大屏作为展示橱窗，具有超大容量的商品资料存储空间，多角度立体展示，更具直观和视觉体验，能够有效减少传统货架、挂架陈列数量,从店内展列面积、库存调拨，到设计输出、订货筹划、预订生产，一系列资源的配置逐步得到优化,成为实体店与互联网的连接载体，品牌通过大屏将线上商品输出到店铺；顾客通过手机和大屏接入品牌线上资源,基于大屏和手机的互动体验，能有效收集顾客偏好和行为数据，通过数据采集和趋势分析，精确描述用户画像，有助于产销决策,本项目的核心价值：成为店铺互联网化的有效途径智能载体替代陈列,项目的技术特点,移动,+,物联,线上,+,线下,云数据,+,本地化,虚拟,+,实体,跨平台跨终端，实现电脑、手机、电视屏与服装的联合展示,线上预约和分享；线下体验和服务，,更具层次和效果的购物体验,数据云端存储，到店同步更新，,基于更多的互联网应用,提供门店本地化服务。,虚拟试衣、预约定制、,SNS,互动，,虚拟场景与实体店结合，,更生动的会员生态,项目的技术特点移动+物联线上+线下云数据+本地化虚拟+实体跨,项目的应用特点,线下实体店,消费者,核心,优势,优化商品结构，减少运营成本,挖掘销售深度，提升销售效率,线上线下互动，提高服务质量,构建高黏度的顾客圈，带来粉丝效应,游戏化的购物体验,线下实物感知，贴心、专业的面对面服务,既有线上选择商品的便捷，又有线下门店的实物体验和贴身服务，真正做到了线上线下互动的服装销售新模式,项目的应用特点线下实体店消费者核心优化商品结构，减少运营成本,产品应用及推广,特点,关注点,引导购物,产品应用及推广特点关注点引导购物,xx,运营支撑平台,品牌商管理平台,店员手机导购端,店铺管理分平台,店铺微信端,店铺大屏系统,品牌商独立微信公众号,店铺独立展示模块,大屏配合店铺展示,店员手机遥控大屏,定制店内大屏内容,管理店内商品和订单,统计各店铺业务数据,统一管理商品资料和上下架,统一处理预订、配送,提供技术维护服务,提供运营数据服务,产品的层次结构,本项目,xx运营支撑平台品牌商管理平台店员手机导购端店铺微信端品牌商,产品的提供形式,1,、产品组件部署,提供内置,xx,应用的大屏软硬件系统、现场调试及功能开通,3,、增值应用服务,提供个性定制化应用服务（现有功能扩展、按需新增模块、运营数据分析等）,2,、基础应用服务,提供微信端、大屏端、管理端的基础功能（商品模块、展示模块、订购模块、会员模块、进销存模块、统计模块、管理模块等）,提供店铺互联网化整体解决方案,产品的提供形式1、产品组件部署提供内置xx应用的大屏软硬件系,产品的核心功能,本项目实现店铺、服装、服务的互联网化，实现了跨平台跨终端的数据资源共享服务，实现了顾客、店员、商品和智能终端的多维度互联、互动，构造了体验式购物场景，从而利用,xx,展示系统有效替代了店内传统陈列的形式，并扩展了店内服装存储和展示容量，将极大减少库存积压现象。,模特,试穿,会员,互动,库存,管理,预订,管理,组合,搭配,大屏,画册,产品的核心功能本项目实现店铺、服装、服务的互联网化，实现了跨,产品的应用效果,1,2,3,4,品牌的全系列商品，甚至概念商品，都能通过大屏展示，而不限于店内陈列,让店面展示更多的陈列,能够推荐相似款式、穿搭建议和热销款式，引导选购；,能够展示同款不同颜色的穿衣效果,能够提供更清晰直观的细节展示和商品介绍,让购物获得更多选项,一方面，店铺陈列面积能够缩小，减少租金成本；,另一方面，大屏引流效果和导购功能提高了顾客自助、自主的购物体验，减少了人工导购成本,让店面降低营业成本,结合大屏展示和手机下单、预约、预订等业务形式，能够减少店内库存、调节店间调货，提高调拨效率；,利用大屏的互联网属性，能够聚合多店铺、多品牌的关联营销,让小店面成为大卖场,帮助店铺控制成本提升销量,产品的应用效果1234品牌的全系列商品，甚至概念商品，都能通,产品推广合作策略,地域选择策略,基于商业环境、业务基础、示范效应，,重点布局北上广一线城市,品牌合作策略,基于理念认同、品牌影响力，,重点发展全国性、门店数超过,500,家的品牌,市场推广策略,产业链上游：通过品牌订货会引入经销商；产业链中游：通过直营,/,分销体系批量部署到门店；针对卖场：通过资源互换、信息共享等方式推广引流,产品推广合作策略地域选择策略品牌合作策略市场推广策略,融资需求,思路,方向,延伸,融资需求思路方向延伸,融资及资金运用,大类,细类,金额（万元）,备注,产品研发,产品研发迭代,200,持续研发和迭代,平台运维,800,技术和运营维护,IT,网络及设备,200,云平台及终端接入,智能化定制终端,1600,智能设备采购安装,小计,2800,市场拓展,营销推广费用,1000,合计,3800,融资需求,3000,万,*备注：截止,2016,年底已投入,1600,万用于产品研发和运营，模式探索。,融资及资金运用大类细类金额（万元）备注产品研发产品研发迭代2,产品团队介绍,历程,背景,发展,团队四,角色,产品团队介绍历程背景发展团队四角色,核心团队,xx,负责人,潘龙,商务经理,XXX,产品经理,xxx,营销经理,xxx,运营经理,xxx,核心团队xx负责人商务经理产品经理营销经理运营经理,产品实景分享,历程,背景,发展,团队四,角色,产品实景分享历程背景发展团队四角色,用途：全方位单品展示,切换不同款式的商品,切换商品不同角度,展示商品局部细节,个性定制、快速下单,特点：,手机自主选择、切换,连接大屏、遥控互动,现场体验和离店回看,应用介绍（,1,）,用途：全方位单品展示特点：应用介绍（1）,用途：显示终端接入店铺活动,互动：扫二维码领取优惠，参与活动,特点：,推广方便、使用方便,终端摆放任何地方，扫码就能找到店铺,通过位置指引，有效将用户引入到店铺,有效增加店内互动,应用介绍（,2,）,用途：显示终端接入店铺活动应用介绍（2）,用途：多种搭配方案展示,通过单品，推荐包含该单品的搭配,通过搭配，增加连带销售机会,特点：,不同搭配效果自由挑选、换装,直观看搭配效果,应用介绍（,3,）,用途：多种搭配方案展示应用介绍（3）,与国际知名服装品牌,abc,签订了深度战略合作协议，目前正为其提供线上线下互动运营一体化解决方案和服务,Xxx,地址旗舰店专柜,实景分享,与国际知名服装品牌abc签订了深度战略合作协议，目前正为其提,与国内知名连锁服装品牌,xxx,、,xxx,、,xxx,等进行战略合作，在其线下实体店进行产品部署和运营,Xx,购物中心三楼,xx,品牌店,xx,大楼,xx,店,实景分享,与国内知名连锁服装品牌xxx、xxx、xxx等进行战略合作，,谢谢观看,thanks,深耕行业，我愿与您共创未来！,谢谢观看深耕行业，我愿与您共创未来！,