汽车销售渠道与模式课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,汽车销售渠道与模式,汽车销售渠道与模式汽车销售渠道与模式汽年销售与健,习目标,理论要求,1、了解汽车分销渠道的概念与作用,2、了解常用的汽车销售渠道模式,3、了解汽车特许经销商含义及其优势;,4、了解汽车4S店基本状况。,实践要求:,1、具备汽车营销渠道评价和选择的能力,具备汽车营销模式评价和选择的能力,何为“人文”和“人文关怀”？“人文”一词在我国最早出现于易经，“文明以止，人文也”、“观乎天文，以察时变；观乎人文，以化成天下”。“人文”旧指对人规范约束和改造的诗书礼乐，今指“人类社会的各种文化现象”。这里的各种文化现象包含了一个特定人群共有的符号、价值观及其规范，蕴涵着人类的思想、情感与理性等种种精神成分。因此，“人文”是一个内涵极其丰富但又难以确切指陈的概念，它与人的价值、人的尊严、人的独立人格、人的个性、人的生存和生活及其意义、人的理想和人的命运等密切相关。我们现今所阐述的人文，或人文精神，推崇人格独立、精神自由和社会责任，守护人类优秀的文化传统与精神资源。对学生而言，健全的人格、高尚的情操、远大的理想、强烈的社会责任感和追求真理的决心，均属其应具有的人文精神。而“人文关怀”，则是对人的生存状况的关怀，对人的尊严与符合人性的生活条件的肯定，对人类的解放与自由的追求。一言以概之，人文关怀就是关注人的生存与发展。在教育中体现人文关怀，我们认为就是要关注学生的精神状态和内在需求，注重维护其尊严和价值，尊重个性，增加感情投入，提高其幸福感和心理满足感指数，促进学生身心全面和谐发展。,一、外语教育中实施人文关怀的必要性,当今世界呈现全球化趋势，外语受重视的程度日益增强，已成为学校普遍开设的学科，外语教师言传身教对学生的重要影响，以及外语教育工具性（功用性）和人文性的双重属性，决定了外语教育在学生人文素质培养上应发挥重要作用，也决定了人文关怀在外语教育中有其存在的必要性，外语教师在进行语言教学的同时要给予学生人文关怀的润泽。,在全球化的形势下，外语本身的功能性以及市场经济功利的导向性，使目前的外语教育产生了重功利轻人文的倾向。这一现象已引起教育界有识之士的高度关注，诸多专家学者从不同角度对外语教育应兼顾其双重属性进行论述，指出要全面认识外语教育的双重属性才能正确指导外语教学。杨忠从教育目的、语言本质、智能构成三方面分析了纯工具性认识的弊端，认为“在我们力图进行大规模、高效率外语教育的今天,必须在教育目标、课程体系及内容、教学方法、评价方式等方面同时体现外语教育的工具性和人文性，既培养学生的听、说、读、写、译技能，又致力于发展他们的多元智能”。张中载提出，属于人文学科的外语教育也须“学以致用”。但“学以致用”可以有两层意义，一是功用之用；二是王国维所说的“无用之用”，即旨在“大用”，因为它涉及人的素质和精神的培养。要扭转重工具轻人文的不良倾向，实现外语教育的人文属性，单纯依靠人文学科教师的说教，对具有自我特质的“90后”学生来讲，无法解决根本问题。要实现这一目标，教师言传身教的力量是强大的。外语教师将人文精神渗透与传授知识、培养语言技能相结合，率先垂范代表人类文明的道德、规范、做人准则等，用自身所绘制的“人文风景”打造最能打动学生的人文教材。学生沐浴于教师人文关怀的春风里，在感受和领会教师人文精神的基础上，将其内化，而后在自己的处世中将这些人文因素推行给他人、社会，从而建立起正确的世界观、人生观、价值观。因此，为彰显外语教育的人文属性，充分发挥外语教师的人文示范作用，塑造学生人文精神，全面实现素质教育目标，有必要在外语教育中大力推行人文关怀。,二、外语教育中实施人文关怀的举措,如上所述，提高学生人文素质，实现外语教育的人文性，外语教师任重而道远。需要外语教师在语言知识传授、语言技能培养的同时，对学生投入更多的爱心、耐心及热情，注重学生的情感体验，尊重学生的独立人格，关注学生的自尊与信任、认可与欣赏、成就与归属、价值和个性等心理需求，在外语教育中真正做到“以学生为本”，实现人文关怀。就人文关怀具体做法而言，结合心理学、教育学相关理念建议采取如下举措。,首先，推崇赏识教育，使学生感受到教师的关注，以鼓励为主，减轻学习焦虑，使之体验到学习带来的幸福感和自我满足感。霍桑实验的结果证明，被关注是引起人心理满足感的一个重要因素。教师的一个眼神、一个微笑、一句肯定的话语、一条鼓励的评语都会对学生产生巨大的影响，都会让学生感受到教师的关注、期望、认可和欣赏。这种心理上的激励机制会让他们倍受鼓励，更加努力地完成自己的学习任务，产生心理学上的皮格马利翁效应。皮格马利翁效应又叫罗森塔尔效应，指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。在师生交往中表现为，当教师传递期望给学生，即产生鼓励效应，使之朝着教师期望的方向发展，结果是该学生的学习成绩和行为表现均发生符合这一期望的变化。因此，教师在外语课堂内外予以学生关注、赏识和鼓励是关乎细微但又是效果极好的人文关怀举措。,其次，注重个性化教育，因材施教。杨叔子院士指出，“我们的教育是育人，不是制器”，我们面对的是生动活泼的学生，要看到人的灵性和人性。素质教育的真正意义，不是让每个学生都成为统一规格的“标准件”，而是要造就充满活力的、具有鲜明个性的一代新人。教师要做的是启迪学生的灵性，调动学生的潜力，认识到没有“差生”，只有差异，因材施教，尊重个性，发展学生的主体性、创造性，使其养成健全的、独立的人格。针对具有不同个性的学习者，我们的外语课程教授的内容要丰富多彩，课堂活动要形式多样，要多考查学习者主体因素，打破传统的“满堂灌”的教学方式和“被动式接受”的学习方式，采用合作教学、自主学习、体验学习等，把尊重学生的个性作为基本出发点的教学方式和学习方式，使教师的教成为个性化的教，学生的学成为个性化的学。,第三，在实现外语教育工具性的同时，关注其人文性。合理利用教材中人文色彩浓厚的语言材料，在传授语言知识，培养学生语言技能的同时，有意识地给予学生以文化的熏陶，使之体味其中的人文精神，学到做人、做事、做学问的道理，实现教学的情感目标。同时通过各种课堂活动和课后活动，培养学生的领导组织能力、合作意识、展示能力、分析总结能力等超越语言技能的其他能力，在外语课堂上实现学生综合素质的全面协调发展。,第四，加强教师自身的人文素养。在良性的人文关怀感染下，有利于学生高尚品德的形成。通过良性的师生互动、思想情感的交流可以加强互信，增强人文关怀效力。但是要达到这一目标，教师需要对自己高要求严要求。我国儒家文化有两个人文原则，即“己所不欲，勿施于人”和“己欲立而立人，己欲达而达人”。要使学生具备较高的人文素质，教师必须首先具备这样的素质。教育者承载着“传道、授业、解惑”的职责，外语教师必须不断修炼自身，精通所教授的语言及其国家文化，拥有广博的知识面，同时不断提高人文修养，不断增强自身的人格魅力和知识面，为人师表，率先垂范，使人文关怀更具影响力和说服力。,第五，营造良好的校园人文环境，促进学生全面协调发展。校园人文环境的构建对于学生人文精神的塑造意义重大。英语角、自办英语报刊、各种英语比赛、英语广播站、经典英语文学作品鉴赏等第二课堂活动既丰富了校园文化活动，也为学生提供了全面发展、展示能力的平台，可有效激发其归属感、荣誉感，激励其开拓意识、创新精神的形成，创设出健康成长的良好文化环境与精神氛围。,“兴趣是人们对某种事物持续地倾注极多情感的认识活动。它并非与身俱有，也不是一成不变的。只有积累丰厚而真切的情感体验，学生的学习兴趣才会增加。”因此，我们在教学中要注重激发和培养学生学习美术的兴趣才会有良好的美术教学效果。提高自身的审美素养，培养自己感受美、理解美、鉴赏美、创造美的能力。为此，我在教学中努力引导全体学生积极地、自信地、快乐地参与各项美术活动。,一、创设情境，主动参与，培养兴趣,杜威说：“兴趣是生长中的能力信号和象征。兴趣是显示最初出现的能力。”所以兴趣是能力发展的起点和依据，稳定的兴趣是能力发展的重要因素。在教学中可以按照学生的心理年龄特点，利用生动具体的感性形象（有趣的电脑课件、精美的范画的情境的设置等），诱发丰富的形象思维，从而激发其学习欲望，使学生全神贯注地主动参与学习。通过这些方法让学生积极参与、快乐地学，才能充分集中学生的注意力、引发学生的学习兴趣，随着鲜艳的色彩、流畅的线条，展开丰富的想象。,二、巧设环节，轻松教学，提升兴趣,在教学设计时更应把握好兴趣这一重要因素。传统美术除了画画以外，似乎没有别的内容了，沉闷而又乏味。学生照着书上的图案“复制”作品，想象力、创造力都受到极大限制。,我认为学习的过程应当是如鸟儿飞翔般轻松愉快的过程，新的美育教学应当积极地让学生从被动走向主动，从“要你学”转变成“我想学，我要学”。那么我们教师就要根据不同的教材，通过多种教学手段设计教学。在教学手绘线条图像的一课时，为了激发学生学习的浓厚兴趣，轻松愉快地使学生掌握丰富的线条表达方法，用手绘线条传达物象信息。我充分利用计算机辅助教学以直接的动态图象、清晰的剖析吸引了学生注意力，以手绘线条的基本方法为轴心，辐射生活中涉及造型和空间艺术的方方面面，经过这样的教学设计，美术教学活动的趣味性大大地增加了，学生也非常感兴趣地参与其中，快乐地学习。,三、学科整合，提高素质，保持兴趣,（一）把诗文引入美术课堂，培养学生再创造能力,美术通过造型视觉艺术去传播文化思想，文学则利用语言文字塑造形象，反映生活。二者目的相同，只是表现手法不同而已。在美术课中，有意识地酝酿一种“诗中有画、画中有诗”的气氛，让学生用优美的语言去描绘画境、创造画境，或让学生带着作品意境的整体印象，再联想，再创造，这对于培养学生的想象能力、创造能力都是很有好处的。,（二）与思想教育相结合，提高审美情趣与爱国情操,“艺术来源于生活，形象地反映生活，具有强烈的思想性。美术课要与培养学生高尚的审美情趣，爱国主义情操相结合。”与此同时，我针对教材本身的美的因素，对学生进行爱家乡、爱祖国的教育,四、增强自信，表现自我，巩固兴趣,自信心对一个人来说是十分重要的精神支柱，也是人们行为的内在动力。因此，自信心对一个人的成长非常重要。在传统教学中以教师的“教”为主，忽视学生的“学”，把教学过程“双主体”交互作用的活动变成教师向学生单向地传递知识的过程。在这种状况下，学生处于被动地适应教师教学，接受现成知识的“机器”，体会不到参与之乐，思维之趣，成功之悦。因此在美术教学中，要重视对学生的评价，激励不同层次学生学习美术，尤其对于个别美术素质不佳的学生，或是身心有缺陷的特殊生，要饱含热情，关心和爱护他们，使自己成为学生乐于亲近，乐于仿效的老师，从而使学生亲近自己所教学科。及时捕捉他们的闪光点，以此提高自信，巩固兴趣。,教师是教学情境的创设者，是教学活动的组织者和指导者，是学生心语的倾听者和积极的反映者。在美术教学中教师应尽量体现出学生的活力，提高学生的学习兴趣，充分发挥学生的主体作用，引导学生把学习美术内化为自我的需要，积极地参与美术活动，快乐地学习美术，自觉地接受美术的熏陶，从而领悟美术的魅力，使他们的身心感受到愉快，展示全新的自我。让每一堂美术课都是精彩的体现，让每一个学生对美术课都感兴趣，使他们积极、主动地学习，从而最大限度地开发他们的美术潜能与创新意识，这是我不变的追求。,汽车销售渠道与模式汽车销售渠道与模式汽车销售渠道与模式汽年销,1,汽年销售与健,汽年销售与健,2,习目标,理论要求,1、了解汽车分销渠道的概念与作用,2、了解常用的汽车销售渠道模式,3、了解汽车特许经销商含义及其优势;,4、了解汽车4S店基本状况。,实践要求:,1、具备汽车营销渠道评价和选择的能力,具备汽车营销