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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,客群构成,高端客群：,政府高职、私企业主、海归、外籍人士,高端客群多数集中在,35,50,岁之间；,高端客群多数具有地缘性，以中央政务区向四周辐射；,高端客群事业已过成长期，具有相当丰厚的经济基础；,高端客群多数以置业升级为购房目的。,成交客户分析,成交客户构成,客户写真,叶先生，,40,岁，沈阳市普辰科贸有限公司总经理，,3,口之家，家庭年收入,40,万左右。,居住于和平区，自购商品房，三居室。,临近办公区域，自住，四居室，,180,平米，价格,6000,元,/,平米左右，注重生活品质，参予性景观。,熟悉，感觉正在建设中，配套等有待完善。对项目续建比较敏感，有一定心理抗性。,联系电话：,1390XXX3895,网络、报纸为主，认为广告信息很重要，但不会依赖于广告的渲染效果。,基本情况：,居住现状：,置业需求：,信息渠道：,区域认识：,生活习惯：,业余时间游泳、健身等，喜欢看电视、娱乐性杂志、上网。对于地产性广告版面不是很敏感。,高端客群,成交客户分析,6000-7500,元,170-190,实用性均好，没有特殊偏好,集中绿地，健身场所,超市、餐厅、医院,公交、地铁等公共交通完善,面积：,价格：,户型：,园林：,配套：,交通：,需 求,素 描,家庭年收入,30,万元以上,3550,岁,政府高职,/,私企业主,/,海归,/,外籍人士,网络、报纸、户外、朋友,万科品牌、身份、临近办公区域,年龄,：,收入,：,职业,：,爱好：,渠道,：,动机,：,运动、读书、上网,高端客群,成交客户分析,客群构成,中端客群：,企业高管、医护高职、学院高知、,IT,销售人员,院校高级教育人士普遍具有区域情节，对浑南新区教育环境认可度较高；,多为较高收入、高层次、高素质人群；,购房行为谨慎，追求品质感和生活感；,成交客户分析,客户写真,王女士，,35,岁，沈阳理工大学教师，和,2,位老人同住，家庭年收入,15,万左右。,居住于皇姑区，自购商品房，,130,平米两居室。,想要与父母分开住，自住兼投资，三居室，,160,平米，价格,5000,5500,元,/,平米，注重开发商品牌，了解万科品牌，对其开发项目持有关注度。,熟悉，看好浑南区域发展前景，考虑购买本案，作为投资用。,联系电话：,1332XXX3933,户外、报纸为主，对房地产投资信息较为感兴趣。,基本情况：,居住现状：,置业需求：,信息渠道：,区域认识：,生活习惯：,业余时间旅游、美食等，喜欢看电视、娱乐性杂志、上网。对于地产投资广告版面比较感兴趣。,中端客群,成交客户分析,5000-6000,元,160-180,实用率高的户型,景观绿地，多功能会所,超市、餐厅、医院,公交、地铁等公共交通完善,面积：,价格：,户型：,园林：,配套：,交通：,需 求,素 描,家庭年收入,15,万元左右,2540,岁,企业高管,/,医护高职,/,学院高知,/IT,销售人员,网络、报纸、户外、朋友,满足家庭膨胀的刚性需求,年龄,：,收入,：,职业,：,爱好：,渠道,：,动机,：,旅游、运动、上网,中端客群,成交客户分析,客群构成,未成交客群：,政府及企业一般职员、公务员、个体、普通员工,主要以个体、一般职员、企业文员等员工构成，工资相对较低；,一部分客群为私营企业员工，购置房屋意向多为子女购置。,未成交客户分析,客户写真,郭先生，,35,岁，公务员，,1,人，家庭年收入,10,万左右。,居住于地王国际花园，自购商品房，,140,平米三居室。,想要与父母分开住，自住，三居室，,160,平米，价格,6000,元,/,平米左右，同时考虑投资。了解万科品牌，对其开发项目总体感觉是较贵，但品质好，在资金容许的情况下会考虑购买。,不熟悉，略了解浑南周边区域情况，感觉配套不足。,联系电话：,1394XXX8116,亲友推荐为主，更看重亲友的推荐，希望能和朋友住在一起，不致脱离朋友的圈子。,基本情况：,居住现状：,置业需求：,信息渠道：,区域认识：,生活习惯：,业余时间旅游、摄影等，喜欢听音乐、看电影、上网等，对地产广告版面稍做浏览，更多信息来自朋友推介,未成交客群,未成交客户分析,未成交原因：,已购置中旅风情小镇联排别墅，认为别墅价格与本项目价格差不多，便选择了联排别墅。,
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