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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Automated Insights（下文简称AI）商业模式框架分析,Automated Insights（下文简称AI）商业模,4,个视角,4个视角,由大数据自动生成的叙事性文章,需要将大量数据文章化的公司,自然语言生成平台,成本,未知,收益,未知,基础设施,客 户,提供物,财 务,由大数据自动生成的叙事性文章需要将大量数据文章化的公司自然语,9,个构造块,9个构造块,成本,未知,收益,未知,基础设施,客 户,提供物,财 务,由大数据自动生成的叙事性文章,需要将大量数据文章化的公司,自然语言生成平台,成本收益基础设施客 户提供物财 务由大数据自动生成的叙事性文,为谁,提供,?,基础设施,客 户,提供物,财 务,成本,未知,收益,未知,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,媒体内容提供者,市场分析者,产品开发者,由大数据自动生成的叙事性文章,自然语言生成平台,为谁基础设施客 户提供物财 务成本收益CLIENTCLIEN,CS,客户细分（,Customer Segments,）,客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触,和服务的不同人群或组织,AI目前的业务主要是在其开发的wordsmith平台上运作的。,wordsmith服务三类客户，第一类是媒体内容提供者，这类客户需要将数据转换为文章形式直接发布，类似于传统媒体的记者一职。但内容仅限于数据比较结构化的领域，例如体育、时事短讯、经济金融等。,第二类是市场分析者，更准确地说，是那些需要市场分析但又缺乏理想的分析人员的企业。他们可以从wordsmith获得文章化的分析报告，便于他们对市场进行一些可视化的了解。,第三类是产品开发者。现在很多应用、软件等产品，希望将自己的数据以文本形式呈献给用户，以提高用户体验。wordsmith可以承接这一类的业务。,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,媒体内容提供者,市场分析者,产品开发者,CS客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触CLIENTCLI,为谁,提供,?,基础设施,客 户,提供物,财 务,成本,未知,收益,未知,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,媒体内容提供者,市场分析者,产品开发者,自然语言生成平台,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,基于实时数据自动生成的文章,基于行业数据自动生成的文章,基于企业数据自动生成的文章,为谁基础设施客 户提供物财 务成本收益CLIENTCLIEN,VP,价值主张（,Value Propositions,）,价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务,AI其实只有一种提供物：数据转换而来的叙事性文章。这种提供物相比原始数据，或者非常枯燥的简单数据来说，是更容易被更多人快速而容易地接受的。,例如，AI在推特上开展了一个该平台的实例应用账号，这一账号的关注者可以实时获取自己关心的体育赛事的自动生成的新闻文章，而不是粗糙的比赛数据。,AI的wordsmith平台，可以将不同格式的数据进行处理，从中寻找规律和要素，并基于预设的文章模板自动生成一篇新的文章。,根据数据来源的不同，wordsmith输出的文章的使用领域也不同。实时数据主要为体育、金融业服务，行业数据主要为媒体和行业分析者服务，企业数据主要为企业管理或企业产品服务。,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,基于实时数据自动生成的文章,基于行业数据自动生成的文章,基于企业数据自动生成的文章,VP价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和,为谁,提供,?,基础设施,客 户,提供物,财 务,成本,未知,收益,未知,自然语言生成平台,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,实例应用,媒体宣传/曝光,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,媒体内容提供者,市场分析者,产品开发者,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,基于实时数据自动生成的文章,基于行业数据自动生成的文章,基于企业数据自动生成的文章,为谁基础设施客 户提供物财 务成本收益自然语言生成平台CLI,CH,渠道通路（,Channels,）,渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟,通、接触其客户细分而传递其价值主张,AI的业务推广颇有亮点。,如前所述，该公司在推特上开设了账号，供普通用户体验其自动生成文章的效果。该公司前身就是做体育数据的，在这一领域的专业性也最高。选择这一领域开展实例，是相当好的业务渠道。,媒体宣传与曝光已经是当前科技公司喜闻乐见的宣传手段了，但AI跟美联社的合作使这一模式更为有效。,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,实例应用,媒体宣传/曝光,CH渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟CLIENTCLIEN,为谁,提供,?,基础设施,客 户,提供物,财 务,成本,未知,收益,未知,自然语言生成平台,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,实例应用,媒体宣传/曝光,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,媒体内容提供者,市场分析者,产品开发者,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,基于实时数据自动生成的文章,基于行业数据自动生成的文章,基于企业数据自动生成的文章,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,合作伙伴,功能购买者,解决方案购买者,为谁基础设施客 户提供物财 务成本收益自然语言生成平台CLI,CR,客户关系（,Customer Relationships,）,客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型,AI的第一种客户是其最原始的客户，大多是媒体例如雅虎和美联社，少部分是产品开发者。这类用户从AI获取的文章是给他们自己的用户看的，因此他们只是AI功能的购买者。,第二种客户则是需要稳定的、可视化的分析报告，但又不需要自己的专业团队的。这类用户从AI获取的文章是给他们自己看的，对于他们，AI提供的实际上是一种市场/企业分析类的企业解决方案。,AI另有一类合作伙伴，双方体现一种共生的模式。合作伙伴为AI提供其内容的发布平台，而AI与该平台共享广告收入。这里的AI可以说回归了纯粹的内容生产者的角色。,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,合作伙伴,功能购买者,解决方案购买者,CR客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类,为谁,提供,?,基础设施,客 户,提供物,财 务,成本,未知,自然语言生成平台,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,实例应用,媒体宣传/曝光,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,媒体内容提供者,市场分析者,产品开发者,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,基于实时数据自动生成的文章,基于行业数据自动生成的文章,基于企业数据自动生成的文章,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,合作伙伴,功能购买者,解决方案购买者,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,功能销售,解决方案销售,企业融资,广告收入,为谁基础设施客 户提供物财 务成本自然语言生成平台CLIEN,R$,收入来源（,Revenue Streams,）,收入来源构造块用来描绘公司从每个客,户群体中获取的现金收入,AI的功能被很多企业看好，因此功能销售已经走了很远；企业解决方案则是该公司的一个业务方向，尚未在市面上看到很强烈的反馈。,企业融资是AI的主要增值来源。2015年初，该公司获得私募1080万美金，随即被私募基金Vista Equity Partners收购。,另外如前所述，AI与一些媒体平台共享广告收入。,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,功能销售,解决方案销售,企业融资,广告收入,R$收入来源构造块用来描绘公司从每个客CLIENTCLIEN,为谁,提供,?,基础设施,客 户,提供物,财 务,成本,未知,自然语言生成平台,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,实例应用,媒体宣传/曝光,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,媒体内容提供者,市场分析者,产品开发者,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,基于实时数据自动生成的文章,基于行业数据自动生成的文章,基于企业数据自动生成的文章,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,合作伙伴,功能购买者,解决方案购买者,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,功能销售,解决方案销售,企业融资,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,“机器写作”技术领先,文章的个性化定制,为谁基础设施客 户提供物财 务成本自然语言生成平台CLIEN,KR,核心资源（,Key Resources,）,核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素,AI的最大优势，就是它在,“,如何让机器像人一样写作,”,这个命题上投入了大量的资源和技术，因此其产品才能在全球处于领先地位。虽然在非结构化数据方面仍然没有质的突破，但基于其复杂的生成方式和模板设计，以及部分领域的大数据深度，AI已经在部分领域（例如体育）达到了相当智能的水平。,AI目前的探索方向，主要是给每个用户的个性化定制文章。这方面他们显然正在遭遇用户注重保护个人信息的门槛。他们可以做出面向多种用户的文章模板，却很难获得用户的有效信息以便搭配这些模板。,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,“机器写作”技术领先,文章的个性化定制,KR核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素CL,为谁,提供,?,基础设施,客 户,提供物,财 务,成本,未知,自然语言生成平台,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,实例应用,媒体宣传/曝光,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,媒体内容提供者,市场分析者,产品开发者,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,基于实时数据自动生成的文章,基于行业数据自动生成的文章,基于企业数据自动生成的文章,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,合作伙伴,功能购买者,解决方案购买者,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,功能销售,解决方案销售,企业融资,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,“机器写作”技术领先,文章的个性化定制,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,产品研发,销售,为谁基础设施客 户提供物财 务成本自然语言生成平台CLIEN,19,KA,关键业务（,Key Activities,）,关键业务构造模块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情,AI依然是技术驱动的公司，所以产品研发是首要业务。,另一个AI面临的问题，是销售。他们的产品理念与现行媒体思维差距很大，很多潜在客户不了解也不相信,“,机器写作,”,的产品思维，因此潜在市场虽大，却很难打开局面。目前AI需要做的，就是让自己的产品逐渐被更多
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