国际贸易方式概述

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易实务,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易实务,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,第四篇 国际贸易方式,国际贸易方式,逐笔售定（出口、进口）,经销与代理,寄售与展卖,招标、投标与拍卖,期货交易,对销贸易,加工贸易,电子商务与无纸贸易,独家经销与独家代理,一、经销的含义和类型,经销（,Distribution,）是指进口商（经销商,Distributor,）根据他与国外出口商（供货商,Supplier,）达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。,按照经销商权限的不同，经销可分为两种类型，独家经销（包销）和一般经销（定销）。,经销,二、独家经销业务中当事人之间的关系,供货人和包销人之间是一种,买卖,关系，即供货人是卖方，包销人是买方，双方通过订立独家经销协议确定对等的权利和义务，供货人和包销人之间是货主对货主的关系。,经销,三、独家经销协议的主要内容：,独家经销协议是供货人和包销人之间订立的确定双方法律关系的契约。,包销商品的范围,独家经销的区域,包销的数量或金额,作价办法,包销商的其他义务,协议期限和终止条款,经销,代理,一、代理的概念,代理人（,Agent,）按照本人（,Principal,）的授权，代表本人与第三人订立合同或从事其他法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。,代理具有以下基本特点：,1.,代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。,2.,代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。,3.,代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。,4.,代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。,5.,代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担履行合同的责任。,代理,二、代理的类型,按委托人授权范围的不同，可以分为：,总代理：是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。,一般代理：指不享有独家经营权的代理，因此，在同一地区和期限内委托人同时委派几个代表人代表委托人行为。,独家代理：是指在指定地区和期限为单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。,独家经销与独家代理的区别：,经销商与供货人之间是买卖关系，经销商与供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险。,代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的是委托代理关系，代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金。,代理,三、,销,销售,代,代理,协,协议,的,的主,要,要内,容,容,代理,的,的商,品,品和,区,区域,代理,人,人的,权,权利,和,和义,务,务,委托,人,人的,权,权利,和,和义,务,务,佣金,的,的支,付,付,代理,寄售,与,与展,卖,卖,寄售,一、,寄,寄售,的,的概,念,念和,性,性质,：,：,1、,寄售,：,：是,寄,寄售,人,人先,将,将准,备,备销,售,售的,货,货物,运,运往,国,国外,寄,寄售,地,地，,委,委托,当,当地,代,代销,人,人按,照,照寄,售,售协,议,议规,定,定的,条,条件,代,代为,销,销售,后,后，,再,再由,代,代销,人,人向,货,货主,结,结算,货,货款,。,。,2、,性质：寄,信,信和代销,人,人之间不,是,是买卖关,系,系，而且,委,委托与受,托,托的关系,。,。,与代理人,不,不同：代,理,理人可以,以,以委托人,的,的名义，,也,也可以以,自,自己的名,义,义。,代销人只,能,能以自己,的,的名义与,别,别人交易,。,。,二、寄售,协,协议的主,要,要内容,寄售商品,的,的作价方,法,法,佣金的支,付,付,货款的收,付,付,剩余商品,的,的处理方,法,法,三、寄售,方,方式的特,点,点及利弊,（一）特,点,点：,1,、寄售人,与,与代销人,之,之间是委,托,托代售的,关,关系,2,、它是一,种,种凭实物,进,进行的现,货,货交易,3,、代销人,不,不承担任,何,何风险和,费,费用，货,物,物售出前,的,的一切风,险,险和费用,均,均由寄售,人,人承担,三、寄售,方,方式的特,点,点及利弊,（二）寄,售,售方式的,优,优缺点,优点：,1,、对寄售,人,人来说，,寄,寄售有利,开,开拓市场,和,和扩大销,路,路,2,、代销人,在,在寄售方,式,式中不需,要,要垫付资,金,金，不承,担,担风险,3、,寄售是凭,实,实物进行,的,的现贷买,卖,卖，买主,看,看货成交,，,，付款后,即,即提货。,缺点：1、,承,承担的风,险,险大,2、,资金周转,较,较长，收,汇,汇不够安,全,全,展卖,一、展卖,的,的含义及,做,做法：,1、,含义：是,利,利用展览,会,会、博览,会,会、展销,会,会、交易,会,会及其他,会,会展形式,，,，对商品,实,实行展销,结,结合、以,展,展促销的,一,一种贸易,方,方式。,2、,做法：,一是将货,物,物通过签,约,约的方式,卖,卖断给国,外,外客户，,双,双方是一,种,种买卖关,系,系，由客,户,户在国外,举,举办或参,加,加展览会,。,。货价有,所,所优惠，,货,货款可在,展,展览会后,或,或定期结,算,算。,二是由双,方,方合作，,展,展卖时货,物,物所有权,不,不变，展,品,品出售的,价,价格由货,主,主决定，国外客,户,户承担运,输,输、保险,、,、劳务及,其,其他费用,，,，货物出,售,售后收取,一,一定手续,费,费作为补,偿,偿。,二、我国,开,开展的展,卖,卖方式,（一）国,际,际博览会,：,：是指在,一,一定地点,定,定期举办,的,的由一国,或,或多国联,合,合组办，,邀,邀请各国,商,商人参加,交,交易的贸,易,易方式，,综,综合型和,专,专业型。,（二）中,国,国出口商,品,品交易会,：,：是中国,各,各进出口,公,公司联合,举,举办的邀,请,请国外客,户,户参加一,种,种集展览,与,与交易相,结,结合的商,品,品展销会,。,。,三、开展,展,展卖业务,应,应注意的,问,问题,1、,选择适当,的,的展卖商,品,品,2、,选择好合,作,作的客户,3、,选择合适,的,的展出地,点,点,4、,选择适当,的,的展卖时,机,机,招标、投,标,标与拍卖,招标与投,标,标,一、含义,及,及特点,1,、招标和,投,投标是一,种,种贸易方,式,式的两个,方,方面,招标是指,招,招标人发,出,出招标通,知,知，说明,拟,拟采购的,商,商品的名,称,称，规格,、,、数量及,其,其他条件,，,，邀请投,标,标人在规,定,定的时间,、,、地点，,按,按照一定,的,的程序进,行,行投标的,行,行为。,投标是指,投,投标人应,招,招标人的,邀,邀请，按,照,照招标的,要,要求和条,件,件在规定,的,的时间内,向,向招标人,递,递价，争,取,取中标的,行,行为。,2,、特点：,1,）投标人,是,是按照招,标,标人规定,的,的时间，,地,地点和条,件,件进行的一次性报,盘,盘。,2,）招标投,标,标属于竞卖方式，即,一,一个买方,面,面对多个,卖,卖方。,二、招标,投,投标的基,本,本做法,1,、有公开,招,招标和非,公,公开招标,两,两种,（一）招,标,标,2,、谈判招,标,标又称议,标,标或非竞,争,争性招标,3,、两段招,标,标分两个,阶,阶段,（二）投,标,标：投标,人,人在投标,前,前先要取,得,得招标文,件,件，认真,分,分析研究,招,招标人提,出,出的各项,条,条件，然,后,后，再根,据,据自己的,意,意图编投,标,标书。,（三）开,标,标与评标,：,：公开开,标,标,不公开开,标,标,（四）签,订,订合同：,招标人选,定,定中标人,之,之后，要,向,向其发出,中,中标通知,书,书，约定,双,双方签付,的,的时间和,地,地点。,拍卖,一、拍卖,的,的概念及,特,特点：,1、,概念：由,专,专业拍卖,业,业务的拍,卖,卖行接受,货,货主的委,托,托，在一,定,定的时间,和,和地点，,按,按照一定,的,的章程和,规,规则，以,公,公开叫价,的,的方法进,行,行售买，,最,最后由拍,卖,卖人把货,物,物卖给出,价,价最高的,买,买主的一,种,种现贷交,易,易方式。,2、,特点：,1）,拍卖是一,种,种公开竞买的现货交易,2,）拍卖是,在,在一定的,机,机构内有,组,组织的进,行,行,3,）拍卖是,有,有自己独,特,特的法律,和,和规章,二、拍卖,的,的出价方,法,法：,1、,增价拍卖,2、,减价拍卖,3、密,封,封递价拍,卖,卖,三、拍卖,的,的一般程,序,序,1、,准备阶段,2、,正式拍卖,3、,成交交货,商品期货,交,交易,期货交易,的,的特点,一、含义,：,：,期货交易,买,买卖的是,标,标准期货,合,合同，必,须,须在商品,交,交易所内,进,进行，一,般,般不涉及,货,货物的实,际,际交割，,只,只需在期,货,货合同到,期,期前平仓,。,。所谓平,仓,仓是指在,期,期货合同,到,到期前，,交,交易者做,一,一笔方向,相,相反、交,割,割月份和,数,数量相同,的,的期货交,易,易，从而,结,结束其实,务,务交割的,义,义务。,二、特点,1,）以标准,期,期货合同,作,作为交易,的,的标准,2,）特殊,的,的清算,制,制度,3,）严格,的,的保证,金,金制度,套期保,值,值的含,义,义及方,式,式,一、概,念,念,在卖出,或,或买入,实,实际货,物,物的同,时,时，在,期,期货市,场,场上买,入,入或卖,出,出同等,数,数量的,期,期货。,二、方,式,式,1、,卖,卖期保,值,值,2、,买期保,值,值,投机交,易,易,一、概,念,念：投机交,易,易的基,本,本原则,是,是低价,购,购进,，,高价抛,出,出，即,贱,贱买贵,卖,卖。,1、,买空又,称,称多头,：,：商人,在,在预计,价,价格将,出,出现上,涨,涨时先,买,买，买,进,进期货,合,合同，,使,使自己,处,处于多,头,头地位,。,。,2、卖,空,空又称,空,空头：,商,商人是,估,估计市,青,青跌，,所,所以先,抛,抛出期,货,货合约,，,，使自,己,己处于,空,空头部,位,位。,对销贸,易,易和加,工,工贸易,一、对,销,销贸易,的,的含义,及,及其特,点,点,对销贸,易,易：是,指,指在互,惠,惠的前,提,提下，,由,由两个,或,或两个,以,以上的,贸,贸易方,式,式达成,协,协议，,规,规定一,方,方向进,口,口产品,可,可以部,分,分或全,部,部以相,对,对向出,口,口产品,来,来支付,。,。,特点：,一,一方商,品,品或劳,务,务的出,口,口必须,以,以进口,为,为条件,，,，体现,了,了互惠,的,的特点,，,，即相,互,互提供,出,出口机,会,会。,二、主,要,要类型,（一）,易,易货贸,易,易,狭义：,是,是纯粹,的,的以货,换,换货方,式,式不用,货,货币支,付,付。,记账易,贷,贷贸易,广义：,对开信,用,用证方,式,式,（二）,反,反购或,互,互购,即出口,方,方在出,售,售货物,给,给进口,商,商时，,承,承诺在,规,规定的,期,期限内,向,向进口,方,方购进,一,一定数,量,量或金,额,额的商,品,品。,（三）,补,补偿贸,易,易：补,偿,偿贸易,是,是在信,贷,贷的基,础,础上，,一,一方进,口,口机器,设,设备或,技,技术，,不,不用现,汇,汇支付,，,，而以,产,产品或,劳,劳务分,期,期全额,或,或部分,偿,偿还价,款,款的一,种,种贸易,做,做法。,1、,直接产,品,品补偿,法,法,2、,间接产,品,品补偿,法,法,3、,劳务补,偿,偿法,三、对,销,销贸易,的,的利弊,利：主,要,要是由,于,于对销,贸,贸易有,利,利于发,展,展中国,家,家冲突,贸,贸易壁,垒,垒，扩,大,大出