创业计划书栗宁

单击此处编辑母版文本样式,第二级,2015-5-28,#,单击此处编辑母版标题样式,第四讲 创业计划书,主讲人：栗宁,课程内容：,1,、,组成部分,2,、,特点,3,、,内容,封面介绍,计划摘要,企业介绍,行业分析,产品介绍,组织结构,市场预测,营销策略,制造计划,财务规划,风险与风险管理,4,、,编写步骤,5,、,十大要素,6,、,编写技巧,7,、,创业计划书格式,8,、,计划书范文,1,、组成部分,创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去,银行贷款,，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。,通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。,一：事业描述。,必须描述所要进入的,是什么,行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。,二：产品,/,服务。,需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。,三：市场。,首先需要界定,目标市场,在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。,四：地点。,一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。,五：竞争。,下列三种时候尤其要做竞争分析：,1.,要创业或进入一个,新市场,时；,2.,当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；,3.,随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。,六：管理。,中小企业,98%,的失败来自于管理的缺失，其中,45%,是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。,七：人事。,要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。,八：财务需求与运用。,考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来,3,年的资产负债表、损益表和现金流量表。,九：风险。,不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。,十：成长与发展。,下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和,全球化,。,2,、特点,结构合理：投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。,以客观性说服投资者：尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力，而不是无边际吹牛广告。,让大众也能读懂：一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。他们错了，只有极少数情况下，会有技术专家详细地评估这些数据。大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把他们放在附录中去。,创业计划书中包含的,9,个方面,一、公司摘要：,这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。,二、公司业务描述：,这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。,三、产品或服务：,介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。,四、收入：,介绍公司的收入来源，预测收入的增长。,五、竞争情况及市场营销：,分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方向,六、管理团队：,对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等,;,公司的全职员工、兼职员工人数,;,哪些职务空缺。,七、财务预测：,公司财务报表、,5,年的财务报表预测、投资的退出方式,(,公开上市、股票回购、出售、兼并或合并,),。,八、资本结构：,公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。,九、附录：,支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。,3,、,内容,一般,来,来说,，,，在,创,创业,计,计划,书,书中,应,应该,包,包括,创,创业,的,的种,类,类、,资,资金,规,规划,及,及基,金,金来,源,源、,资,资金,总,总额,的,的分,配,配比,例,例、,阶,阶段,目,目标,、,、财,务,务预,估,估、,行,行销,策,策略,、,、可,能,能风,险,险评,估,估、,创,创业,的,的动,机,机、,股,股东,名,名册,、,、预,定,定员,工,工人,数,数，,具,具体,内,内容,一,一般,包,包括,以,以下,十,十一,个,个方,面,面：,一、,封,封面,介,介绍,封面,的,的设,计,计要,有,有审,美,美观,和,和艺,术,术性,，,，一,个,个好,的,的封,面,面会,使,使阅,读,读者,产,产生,最,最初,的,的好,感,感，,形,形成,良,良好,的,的第,一,一印,象,象。,二、,计,计划,摘,摘要,它是,浓,浓缩,了,了的,创,创业,计,计划,书,书的,精,精华,。,。,计划,摘,摘要,涵,涵盖,了,了计,划,划的,要,要点,，,，以,求,求一,目,目了,然,然，,以,以便,读,读者,能,能在,最,最短,的,的时,间,间内,评,评审,计,计划,并,并作,出,出判,断,断。,公司,介,介绍,；,；,管理,者,者及,其,其组,织,织；,主要,产,产品,和,和业,务,务范,围,围；,市场,概,概貌,；,；,营销,策,策略,；,；,销售,计,计划,；,；,生产,管,管理,计,计划,；,；,财务,计,计划,；,；,资金,需,需求,状,状况,等,等。,摘要,要,要尽,量,量简,明,明、,生,生动,。,。特,别,别要,说,说明,自,自身,企,企业,的,的不,同,同之,处,处以,及,及企,业,业获,取,取成,功,功的,市,市场,因,因素,。,。,三、,企,企业,介,介绍,这部,分,分的,目,目的,不,不是,描,描述,整,整个,计,计划,，,，也,不,不是,提,提供,另,另外,一,一个,概,概要,，,，而,是,是对,你,你的,公,公司,作,作出,介,介绍,，,，因,而,而重,点,点是,你,你的,公,公司,理,理念,和,和如,何,何制,定,定公,司,司的,战,战略,目,目标,。,。,四、,行,行业,分,分析,在行,业,业分,析,析中,，,，应,该,该正,确,确评,价,价所,选,选行,业,业的,基,基本,特,特点,、,、竞,争,争状,况,况以,及,及未,来,来的,发,发展,趋,趋势,等,等内,容,容。,关于,行,行业,分,分析,的,的典,型,型问,题,题：,（,1,）该,行,行业,发,发展,程,程度,如,如何,？,？发,展,展动,态,态如,何,何？,（,2,）创,新,新和,技,技术,进,进步,在,在该,行,行业,扮,扮演,着,着一,个,个怎,样,样的,角,角色,？,？,（,3,）该,行,行业,的,的总,销,销售,额,额有,多,多少,？,？总,收,收入,为,为多,少,少？,发,发展,趋,趋势,怎,怎样,？,？,（,4,）价,格,格趋,向,向如,何,何？,（,5,）经,济,济发,展,展对,该,该行,业,业的,影,影响,程,程度,如,如何,？,？政,府,府是,如,如何,影,影响,该,该行,业,业的,？,？,（,6,）是,什,什么,因,因素,决,决定,着,着它,的,的发,展,展？,（,7,）竞争,的,的本质,是,是什么,？,？你将,采,采取什,么,么样的,战,战略？,（,8,）进入,该,该行业,的,的障碍,是,是什么,？,？你将,如,如何克,服,服？该,行,行业典,型,型的回,报,报率有,多,多少？,五、产,品,品介绍,产品介,绍,绍应包,括,括以下,内,内容：,产,产品的,概,概念、,性,性能及,特,特性；,主,主要产,品,品介绍,；,；产品,的,的市场,竞,竞争力,；,；产品,的,的研究,和,和开发,过,过程；,发,发展新,产,产品的,计,计划和,成,成本分,析,析；产,品,品的市,场,场前景,预,预测；,产,产品的,品,品牌和,专,专利等,。,。,在产品,（,（服务,）,）介绍,部,部分，,企,企业家,要,要对产,品,品（服,务,务）做,出,出详细,的,的说明,，,，说明,要,要准确,，,，也要,通,通俗易,懂,懂，使,不,不是专,业,业人员,的,的投资,者,者也能,明,明白。,一,一般地,，,，产品,介,介绍都,要,要附上,产,产品原,型,型、照,片,片或其,他,他介绍,。,。,六、组,织,织结构,在企业,的,的生产,活,活动中,，,，存在,着,着人力资,源,源管理、技术,管,管理、财务管,理,理、作业,管,管理、,产,产品管,理,理等等,。,。这里,面,面每个,环,环节都,很,很重要,。,。,其中投,资,资人非,常,常看重,创,创始人,背,背景和,产,产品的,前,前景，,如,如果创,始,始团队,背,背景非,常,常亮眼,或,或者创,始,始人有,异,异常魅,力,力，都,很,很容易,取,取得投,资,资人的,信,信任和,关,关注，,相,相对而,言,言也会,比,比较容,易,易拿到,投,投资。,如果你,的,的产品,前,前景广,阔,阔，那,就,就要让,投,投资人,充,充分了,解,解，这,样,样投资,人,人会因,为,为产品,方,方向好,而,而投资,。,。,七、市,场,场预测,应包括,以,以下内,容,容：,1,、需求,进,进行预,测,测；,2,、市场,预,预测市,场,场现状,综,综述；,3,、竞争,厂,厂商概,览,览；,4,、目标,顾,顾客和,目,目标市,场,场；,5,、本企,业,业产品,的,的市场,地,地位等,。,。,八、营,销,销策略,对市场,错,错误的,认,认识是,企,企业经,营,营失败,的,的最主,要,要原因,之,之一。,在创业,计,计划书,中,中，营,销,销策略,应,应包括,以,以下内,容,容：,（,1,）市场,机,机构和营销渠,道,道的选择,；,；,（,2,）营销,队,队伍和,管,管理；,（,3,）促销,计,计划和,广,广告策,略,略；,（,4,）价格决,策,策。,九、制,造,造计划,创业计,划,划书中,的,的生产,制,制造计,划,划应包,括,括以下,内,内容：,1,、产品,制,制造和,技,技术设,备,备现状,；,；,2,、新产,品,品投产,计,计划；,3,、技术,提,提升和设备更,新,新的要求,；,；,4,、质量控,制,制和质量,改,改进计,划,划。,十、财,务,务规划,财务规,划,划一般,要,要包括,以,以下内,容,容：,其中重,点,点是现金流,量,量表、资产负,债,债表以及损益表的制备,。,。,流动资,金,金是企业,的,的生命,线,线，因,此,此企业,在,在初创,或,或扩张,时,时，对,流,流动资,金,金需要,预,预先有,周,周详的,计,计划和,进,进行过,程,程中的,严,严格控,制,制；,损益表反映的,是,是企业,的,的盈利,状,状况，,它,它是企,业,业在一,段,段时间,运,运作后,的,的经营,结,结果；,资,资产,负,负债表,则,则反映,在,在某一,时,时刻的,企,企业状,况,况，投,资,资者可,以,以用资,产,产负债,表,表中的,数,数据得,到,到的比,率,率指标,来,来衡量,企,企业的,经,经营状,况,况以及,可,可能的,投,投资回,报,报率。,十一、,风,风险与,风,风险管,理,理,（,1,）你的,公,公司在,市,市场、,竞,竞争和,技,技术方,面,面都有,哪,哪些基,本,本的风,险,险？,（,2,）你准,备,备怎样,应,应付这,些,些风险,？