营销人员21条军规

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,欢迎,搭乘,快线,08.06,1,华轻日化涪陵分公司培训系列,营销人员,21,条军规,2,第一条：公司利益高于一切,公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。,3,第二条：团队至高无上,团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个员工能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。,4,第三条：用老板的标准要求自己,个人薪水、提成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。,5,第四条：把事情做在前面,什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。,如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！,同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。面对一大摊子管理及后勤人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。,6,第五条：响应是个人价值的最佳体现,个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现,。,7,第六条：沿着原则方向前进,对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算坚持下来并期望有所作为。,那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。,8,第七条：先有专业精神，后有人,销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。,因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。,9,第八条：规范就是权威，规范是一种精神,有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，所以他们永远受到打压，成绩总是被人否定。,规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它们。,10,第九条：主动就是效率，主动、主动、再主动,主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。永远要记住，主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的，是主动而不是运气。,11,第十条：任何人都可成为老师,因为担心犯错误或是为了寻找心理上的安全感，人们希望有个人能依靠，能给予指点，这是对的，问题是有人总是错将领导当成唯一的老师。姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训，事实上团队中任何人都可成为你的老师，只要你虚心求教，而不是为了达成曲线救国的其它目的。因为你需要的只是知识，而不是老师。,12,第十一条：做事三要素，计划、目标和时间,永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。,13,第十二条：不要解释，要结果,竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。,如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会说话，成就会说话,。,14,第十三条：,不要编造结果，要卷起袖子干活,不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。,15,第十四条：推诿无效,在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推诿，而推诿在团队中是无效的。,团队好比一根链条，总是推诿的人犹如链条中的沙子，会让其他人感觉特别别扭，并且会让人加深对你所犯错误的印象。,16,第十五条：简单、简单、再简单,不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是提高工作效率的首要方法。同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简单，就是好样的。,17,第十六条：做足一百分是本份,一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是员工的工作标准。不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不过是刚刚完成了任务而已。,18,第十七条：做人要低调，做事要高调，不要颠倒过来,低调做人，可以在你周围保持健康的空气，而高调做事，则可以赢得支持和声誉。,19,第十八条：沟通能消除一切障碍,沟通能力是员工的起码素质。不要怕沟通中的小麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。,20,第十九条：员工首先是架宣传机器,作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手，这是你最基本的工作任务。,当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己！,21,第二十条：永远保持进取，保持开放心态,谦虚是拥有开放心态的表现。,在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也大！,22,第二十一条：上去或出去（,up,or,out,）,知识经济中的一切都与学习相关，所以生存的第一要诀就是学习、学习、再学习。懒于学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择离开。,23,商场就是战场，要么胜利要么死亡，华轻人唾弃怯战，更不会收容逃兵。,华轻人，生来就应该收获胜利、享受荣誉，优秀就是我们的习惯！我们的团队永远只会吹响胜利的集结号。我们的队伍永远,前进、前进、前进！,结束语,24,谢谢聆听,25,