融资融券业务营销话术课件

,LOGO,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,精选,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,融资融券,营销话术,二一二年,1,融资融券1,营销切入,情况一：从宣传介绍新业务的角度直接入手,操作策略,自推出融资融券业务以来，有许多客户经常来电咨询这一业务如何办理。但是，因为融资融券是有标准要求的，并不是所有客户都可以开通（目前的标准是,50,万资产以上，开户,18,个月以上），我们查了一下您已经符合这个条件，所以我们来电提示到您，如果您需要开通的话，可及时来我部办理。（接下来可以为客户介绍一下融资融券的,相关特点,、未来的,发展趋势,及公司所提供的,全方位服务,。）,2,营销切入 情况一：从宣,营销切入,情况二：,以转融通及标的证券扩大范围为切入点,操作策略,中国证券金融公司已经成立了，,转融通,很快就要推出来了，每次新的业务推出来，都会带来新的机会，比如权证啊、创业板等，刚推出来时机会都不错（简短为客户介绍一下转融通、,标的证券扩大,的好处），我们感觉这次也会有不错的机会，您可以先把融资融券账户开好，等转融通推出（标的证券范围扩大）后，就可以很快介入了，免得错过了。,3,营销切入 情况二：以转,常见问题解答,1,操作策略,融资融券交易可以做多，也可以做空，不管是上涨还是下跌的行情，都能赚钱，目前可以先趁着您有空闲时间、我们公司还有额度的情况下赶紧先开户，因为开户审批至少要一个星期，要等到大行情来了，再来开户怕会错过，而且开完户不使用是没有任何费用的，而且普通账户股票基金转入到融资融券账户也是免费的。您不用担心有其他费用的问题。,目前行情不好，等行情好了再开户,4,常见问题解答1 操作策略融资,常见问题解答,1,操作策略,我们现在可以上门做征信服务，您看什么时间有空，我们去您那儿。,办理这个业务不会耽误很长时间，您有半小时的空闲差不多就能办好。,近期非常忙，没有时间。,5,常见问题解答1 操作策略我们,常见问题解答,2,操作策略,融资融券息费水平太高,目前融资利率是在,6,个月贷款基准利率上浮三个百分点，为,9.1%,，融券利率是上浮,5,个百分点，为,11.1%,，虽然说相对于普通的银行贷款利率略高，但是，融资融券是按实际使用资金的天数来收，您不管是借,1,天、,2,天、,10,天、,20,天,利率都是一样的，这样算起来，这个利率是很低的。,6,常见问题解答2 操作策略融资,常见问题解答,3,操作策略,融券交易风险太大，先不开通融券交易,融券交易是一种新的交易模式，它改变了交易顺序，可以先卖再买来实现盈利，而且如果您要是想做,日内,T+0,交易，融券交易是必不可少的。另外，融券交易可以带来很多其他的盈利模式，比如,套利,、,套期保值,等。如果您觉得不熟悉的话，没有关系，您可以先做少量的尝试，每次融,100,股，这样慢慢熟悉了，你就会发现融券交易也和平时交易一样，只是方向是反的。,7,常见问题解答3 操作策略融券,常见问题解答,4,操作策略,融资融券虽然没有股指期货那样高的杠杆比例，但是在交易的品种上，融资融券要丰富得多，股指期货现在只能交易沪深,300,指数，不能对某一支个股进行多空交易，而融资融券不一样，它可以精确到个股，投资标的比股指期货的选择面要大得多。,PS:,杠杆比例高就一定好么？真不行让他来开股指期货,没有股指期货杠杆高,8,常见问题解答4 操作策略融资,常见问题解答,5,操作策略,亏损太严重了，所有股票都被套牢，不想再冒风险亏损太严重了,市场有跌就有涨，只要把握机会就能解套，趁现在市场在低位，何不把融资融券先开通，等到市场转暖了，马上就可以融资进行补仓，或者通过融资进行波段操作，摊低成本。,现在的市场很难有以前那样单边大涨的机会了，等着解套很难。波段操作逐步摊低成本才有可能解套或赚钱，融资融券可以帮助提高波段操作的胜率。即使一时判断错了，还可以通过融资融券进行,盘中纠错。,9,常见问题解答5 操作策略亏损,常见问题解答,6,操作策略,不看好后市，市场可能还要下跌不看好后市，市场可能还要下跌可能,融资融券这个业务最大的好处可以双向交易，市场下跌过程中也能通过借入股票卖出等低点买回还券来赚钱，可以开通下试一试，或许对您的交易有帮助。,10,常见问题解答6 操作策略不看,常见问题解答,1,操作策略,融资标的证券太少：目前我们有,287,支融资标的，您可以先把股票先转到信用账户内，信用账户也可以做普通交易，一旦您要交易的品种在标的证券内，您就可以融资交易了。,标的证券太少,融券的证券太少：目前我们有,287,支融券标的，目前中国金融公司已经成立了，转融通业务很快就要推出来，到时候融券的品种肯定会丰富起来，您可以先利用现有的证券练练手，等转融通推出后，就能熟悉地进行融券交易了。,11,常见问题解答1 操作策略融资,常见问题解答,2,操作策略,融资融券期限,6,个月太短了,融资融券每笔交易的期限虽然是,6,个月，但您只要在,6,个月到期的时候交易一次，一卖一买就可以把投资顺延下去，只要您的保证金足够就可以了，而且买卖可以在同一时间进行，波动很小的。,12,常见问题解答2 操作策略融资,常见问题解答,3,操作策略,我的钱在普通账户内，转到信用账户不太方便,我们目前信用账户大部分,三方银行,都支持同时使用一张银行卡关联三方，您把资金从普通账户转到信用账户很方便，只要通过交易客户端就可以完成，不必去银行转账。,13,常见问题解答3 操作策略我的,后续服务切入,情况一：从经验分享的角度入手,操作策略,当前市场低迷，越来越多的客户开始更多地关注可以同时做多做空的融资融券，并且也多次来电向我们咨询如何交易、如何转变投资思路利用这一工具等方面的问题，为了更好的服务好咱们每一位融资融券客户，帮助您尽快掌握这一投资方式，及时把握市场机会，我们将在,X,月,X,日举办融资融券投资者经验与技巧交流会，届时，您可以把您在投资中遇到的问题反馈给我们，我们也可以及时为您做好服务。,14,后续服务切入 情况一：,后续服务切入,情况二：从亲情回访的角度入手,操作策略,自从开了融资融券之后，也不知道您这边交易中有什么问题，有什么需要我们帮助的？（客户说没交易过）目前市场处于调整期，以往的做多思路很难取得理想的收益，那么融资融券作为新产品，放大了市场的交易机会，在近期也吸引了很多投资者参与，当然，您看到机会的同时，我们也提示您千万注意投资风险。,15,后续服务切入 情况二：,Thank You!,16,Thank You!16,此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！,部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！,此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！,