医药代表工作总结PPT

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2023年年终总结,主要负责的医院,医院构造,医院现状,A,B,C,现有医院,计划开发医院,三月至十二月销量,医院名称,3,月份,4,月份,5,月份,6,月份,7月,8月,9月,10月,11月,12月,400,200,400,400,400,200,400,200,400,200,仁,200,200,200,400,200,400,200,400,200,400,20,0,20,0,30,20,50,50,50,20,区域内医院销量比照图,区域内销量比照图,大场医院的市场潜力,门诊量,炎症的概率,要到,kfy比例,每次开的盒数,每月天数,每月潜力,目前的实际销量,需要上量盒数,最低的上升空间,150人,60%,20%,1.5,22,518,300,218,1,60%,客户分析,妇科门诊,科室,客户,处方量,所处观念阶段,客户需求,产科,2,人,80,了解,门诊拜访和家访,妇科普通,常门诊（,2,人）,150,了解,门诊拜访和家访,计划生育（,1,人,),70,了解,门诊拜访和家访,了解,竞争产品分析,竞争产品,销售情况,（盒,/,月）,重点科室,主要信息及,接受情况,临床费,人员情况,其它,抗,400,盒）,(,包括其他科室,妇科、计划生育科,对细菌性阴道炎效果好,7元,/,盒（临床费）,了解,零售37.8,片,200,妇科、计划生育科,对霉菌和细菌性阴道炎,9,了解,零售,43,康妇炎在医院的定位,妇科：,强化康作为妇科炎症首选治疗 用胶囊。,关键目标达成领域,针对高潜力客户优选2-3位进展为VIP客户,妇科5位目标盒150-200/月,A级客户的培育2位,目标盒200/月,B级客户的培育3位,目标盒100/月,Page,12,二,.,工作中遇到,的问题,工作中面临的问题,1.销售技巧不是特殊好，感觉有时候和个别医生沟通存在难度，在以后的工作中还要多看销售方面的书籍并且用到实践中来“武装”自己,2.销量始终在同一个水平线徘徊，未能有快速的上升。需要在目前的客户中维护好量大并让量小的上升，,工作中面临的问题,3.开发潜在客户：现在医院还只有局部医生在处方，以后工作重点之一就是让每个医生都能首选我们的产品,4.在工作中有时放不开,5.不能和客户达成有效沟通,6.对目标客户没有一个具体 深入 系统的治理,2023年打算,2023年打算及目标,2023年打算及目标,1.无条件的完成公司制定的销售目标,2.工资肯定要是2023年的2.5倍以上,3.独立开发两家医院,4.向公司做的好的同事学习，乐观主动向老板靠拢,策略及行动打算进攻,POA(,主要活动,),时间,负责人,利用公司周边的区域活动,201,3,开课时会,201,3,请部分枪手客户单独出来吃饭或派送小礼物,201,3,和经理一块协同拜访主要客户,2013,公司将来进展本人,建议与意见,公司将来进展本人建议与意见,1.希望公司每月或每季度能组织一次员工之间的体育熬炼活动,.,2.假设有条件的话可以定期组织一次系统的销售培训,公司将来进展本人建议与意见,3.随着公司的进展公司以后有必要有自己的系统盘，就是把医院与医院间医生的各种信息都录入到盘内避开因人员调动和换市场造成销量下滑,4.希望公司能多关心与支持我们这些小盘,5.特别感谢公司给我这个进展的平台，对老板的支持与同事的帮助我表示诚意的感谢，对于自身存在的缺乏我会乐观改正与学习,在新的一年里祝大家工作顺当 财源滚滚来！感谢大家,