如何有效搭建团队

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,讲师介绍,何霆 大学本科学历 美国寿险管理师（,LOMA,）,1996,年,9,月进入寿险业，在中国人寿沧州分公司历任,营销部业务员、主任、高级主任,1997,年,7,月，任中国人寿肃宁支公司营销部经理,1998,年,3,月，任国寿沧州分公司个人业务部专职讲师,1998,年,8,月，在中国人寿沧州分公司营销总部任区经理,2001,年,5,月，任中国人寿河间支公司副经理,2005,年,5,月，任中国人寿南皮支公司副经理,2007,年,1,月，任民生人寿沧州中心支公司副总经理,2008,年,4,月，任民生人寿温州中心支公司总经理,2009,年,4,月，任民生人寿浙江分公司培训部经理,2009,年,8,月，正式进入阳光人寿河北分公司筹备组工作,拥有阳光 拥有未来,Life is Sunshine,如何快速有效搭建架构,分公司营销团队建设目标,推动建设标准化团队,标准组：,三年规划：用,3,年的时间，推动,10,人标准组,标准营业部：,1558,标准营业部。即：每月活动人力,15,个、,5,名阳光之星、月平台,8,万标保。,在未来三年的时间,，,在石家庄市区建立,50,个营业部，市区总人力超过,1500,人,寿险营销的趋势,系统化运作 精细化经营,以营销团队为载体，整合,1,、公司实力、文化、资源、产品开发,2,、后援支持系统：服务、运营、,IT,、培训、推动,3,、个人的技术、专业能力,营业部战略,经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的,意志、活力和速度的竞争,，都要高效率地、有效地,使用稀缺资源,，都是永恒的和不断变化的。,一个营销团队的建设很重要的一点就是要有一个共同的,理念、信念、精神和目标,，这是营销团队的魂魄。营销团队长要投入大量的精力在营销团队里建立这样一种共识，,即我们为什么做、我们为谁做、我们怎么做、我们做到什么境地,，来激发营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和感召力，把自己带领的营销团队逐渐培养成为一支充满激情、斗志昂扬、作风硬朗的战斗团队。,高,品质,的团队,有,价值,的主管,“乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。”,孙子兵法,势篇第五,选人,架构,节奏,搭建架构三部曲,选择大于努力,主任：业务能力,100%,部经理：业务能力,70%,管理能力,30%,是否是一位出色的销售人员,是否有良好的沟通能力,是否有工作思路,关爱下属,以身作则,树标立杆,强化执行,魏文侯谓,李克,曰：“先生尝有言曰：家贫思良妻；国乱思良相。今所置非成则璜，二子何如？”对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让！”克曰：“君弗察故也。,居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取,，五者足以定之矣！,选人,架构,节奏,搭建架构三部曲,孙子曰：凡治众如治寡，,分数,是也。,BM,基本法维持,BM,聘才架构（,6000,元）,SAS,维持基本法架构,SAS,聘才架构（,3000,元）,标准营业组,(AS),架构搭建模型,标准营业组条件,:,主管本人为阳光之星,FYC1500,元,组员至少,1,人是阳光之星,主管直接增员,4,人,团队,FYC4000,元,AS,收入状况如下,:,如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少,200,元额外奖励哦,!,标准资深主任（,SAS,）架构搭建模型,标准,SAS,直辖团队条件,:,SAS,本人为阳光之星,FYC1500,元,SAS,直辖团队,16,人,SAS,本人直接增员,3,人,合计,FYC2500,3,个,AS,标准营业组,团队,FYC16000,元,阳光之星共,4*2=8,人,如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少,200,元额外奖励哦,!,SAS,收入状况如下,:,标准营业部,(BM),架构搭建模型,标准营业部条件,:,BM,团队,FYC36000,BM,本人,阳光之星,FYC1500,直辖小组,FYC3000,直推,AS,组均,FYC3000,直辖,SAS,团队,FYC12000,如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少,200,元额外奖励哦,!,BM,收入状况如下,:,李宏伟区架构,赵辉营业区,魏暖经理搭建迅速，希望再接再厉，紧跟公司节奏必然赢得未来！,接上页,拿到最高利益,，并,顺利实现基本法考核维持,，是各位筹备经理目前搭建架构时要考虑的最重要的两个问题。,选人,架构,节奏,搭建架构三部曲,兵贵胜，不贵久,激水之疾,(17),，至于漂石者，,势也,；鸯鸟之疾，至于毁折者，,节也,。是故善战者，,其势险，其节短,。,经营节奏与主题,第一阶段：,8,月底,9,月,20,日,同业引进 架构搭建,第二阶段：,9,月,21,日,10,月,15,日,强力新增 充实架构,第三阶段：,10,月,16,日,开业,产品运作 迎接开业,为更快速的搭建架构，最大限度的支持各营业单位的筹建工作，分公司拟组织五次,筹备主管培训班,，以,8,天为一周期，滚动举办。,9,月,8,日举办第一期班，以,AD,、,SBM,、,BM,、,SAS,的主管为主。,各筹备联合营业区参加第一期筹备主管培训班的人数不少于,30,人。,9,月,16,日 以同业聘才,BM,、,SAS,、,AS,为主要参训人员,9,月,24,日 以同业聘才,AS,为主要参训人员,注意：,要注意控制白板主管的数量，分公司要求原则上：,BM,以上主管不超过,20%,的占比，,AS,不超过,50%,的占比。,第二阶段：强力新增 充实架构,（,9,月,20,日,10,月,15,日）,本阶段目标：,以拉动新增作为本阶段重点工作，充实团队架构；持续同业引进工作，完善主管架构。具体目标：,完成新增,750,人。到本阶段结束，基本实现本部开业人力目标。,措施：,1,、以各联合营业区为单位，召开,高频率的创说会,为抓手，全力拉动新增。从,9,月,20,日开始，每三天举办一场创说会，持续推进。,2,、,2,、从,9,月下旬开始举办新人岗前班，每,5,天一期，滚动举办。分别：,9,月,24,日、,9,月,28,日、,10,月,5,日、,10,月,10,日、,10,月,14,日,同时,9,月,24,日、,10,月,5,日、,10,月,10,日,举办主管班,3,、,10,月,2,日左右开始集中举办代资考辅导班，计划举办三期：,10,月,2,日,(9,日考试,),、,10,月,10,日,(16,日考试,),、,10,月,17,日,(23,日考试,),10,月,10,日开始统一组织代资考，至,10,月,25,日前完成所有新人持证工作。,第三阶段：产品运作 开业引爆,（,10,月,16,日,开业）,本阶段目标：,以万能险、添富年年产品为主要抓手，强化产品训练。以产说会为依托，利用总发行销工具，大量积累客户，全力备战开业，,实现开业首日保费,200,万，开业首月,300,万的目标。,各联合营业区开业保费目标：,开业首月：保费,120,万,其中开业首日：保费,60,万 开单人力,100,人,措施：,1,、利用一周的时间集中进行产品训练，所有人员做到,人人通关,利用拜访工具积累客户。主管不少于,100,个，业务员不少于,50,个。,2,、利用开业前的,710,天左右时间，以各筹备联合营业区为单位，密集召开产说会。,3,、各联合营业区可根据队伍自身实际情况进行产品定位，但,件均保费应不低于,6000,元。,4,、开业首日，所有主管人人开单,5000,元。,强化节奏,明确主题,系统运作,快速出击,开业引爆,凡人心之发，必一鼓作气，尽吾力之所能为，稍有转念，则疑心生，私心亦生。,曾文正公全集,好风凭借力 送我上青天,