杜康酒营销策划方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,杜康酒营销策划方案,小组成员,:,李 晗、钟晓燕、刘林、,张又心、周珍功,小组成员:李 晗、钟晓燕、刘林、,目 录,具体方案,营销策略,营销战略,SWOT,分析,目前杜康酒市场状况,目 录具体方案营销策略营销战略SWOT分析目前杜康酒市场,一、目前杜康酒酒市场状况,市场状况,每年,900,亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰：,据保守统计白酒市场年销售达到,900,亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战,，中国白酒酒市场具有较大的发展空间。杜康酒发展潜力也较大。,产品状况,白酒市场,按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，,自,白水杜康十三朝横空上市,后,，与,茅台、五粮液,白酒上演现代版隆中对,“,三国鼎立,”,。,竞争状况,国内杜康酒酒行业以,汝阳、白水、伊川三分天下,，市场占有率合计高达,60,以上,。这三大品牌价格一般在,100,多元到几千元不等。,一、目前杜康酒酒市场状况市场状况每年900亿的白酒市场，庞大,出口,商 团体消费,（酒店,、商场、超市）,出口,商 零售商 消费者,出口,商 批发商 零售商 消费者,零售商 消费者,个体批发商 零售商 消费者,一级批发商 二级批发商 零售商 消费者,分销状况,国内杜康酒,出口杜康酒,一、目前杜康酒市场状况,零售商 消费者分销状况国内杜康酒出口杜康酒一、目前杜,一、目前杜康酒市场状况,消费群体,1,、政府和企业付款的公款消费；,2,、在中国居住的公民和外国友人；,3,、大中型企业的高收入领导阶层；,4,、酒店客人；,5,、喜爱酒文化的人,需求状况,目前消费者消费最多的是烈性白酒，占到总量的,70,以上，其中,45,占,80,，,54,占,20,；低度白酒只占消费者消费的,17,；从价位来看主要以中高档杜康酒为主。,一、目前杜康酒市场状况消费群体 1、政府和企业付,6,SWOT,分 析,机会,威胁,劣势,优势,6 SWOT 分 析机会威胁劣势优势,W,T,S,O,SWOT,优势,strength,机会,opportunity,弱势,weakness,威胁,threat ness,杜康酒作为中国的历史名酒，有着百年的酒史文化,；,品牌价值高，与茅台、五粮液齐名，中国白酒的三足之一；,独特的口味与特色，是其他白酒无法完全仿制的。,国内杜康酒市场日益规范,居民收入水平的提高，消费能力增强,市场上存在中档杜康酒的空缺,消费者饮酒更加注重健康，中低度杜康酒逐渐形成新市场,缺乏丰富的产品，品种太少,.,产品价位稍显偏高,.,产品周期过长,成本太高，竞争优势减弱,品牌建设力度较国外弱,白酒市场竞争激烈,品牌 越来越多,.,，当然也包括杜康酒,汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善,.,其它白酒产品的替代性正在加强,国外白酒品牌的竞争,二、,SWOT,分析,WTSOSWOT优势 strength机会 opportun,年龄：,30,70,岁的,月收入：,在,5000,元以上,行为：,注重地位、注重生活品质,职业：,公司中高层管理者、国家公务员、政府机构领导、企事业单位高层。,产品定位：,中高档（价格在,1000,3500,）,酒精度（,45,55,度）,烈性、原味型杜康酒酒,品牌定位,宴会用酒、品位高档,三、,营销战略,目标市场：,定位：,年龄：3070岁的 产品定位：三、营销战略目标市场：,产品策略,产品名称：杜康酒,产品原料：精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮,产品特点：酒质清亮、窖香浓郁、甘绵纯净、烈而不暴、回味悠长，,且饮后不上头。,生产工艺：原料和辅料,-,加曲,-,发酵,-,醇化,-,澄清,-,沉淀,-,分离,-,精滤陈酿。,产品利益：功能性利益,情感性利益,四、营销策略,产品系列：高、中、低,产品策略产品名称：杜康酒产品原料：精选小麦、高粱、玉米、大,精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮酿造的,杜康酒,酒,香味浓,、口感好（功能诉求）,地位,的,象征、品质,的,最求（,情感诉求）,高档,/,尊贵,品位,/,分享,价值的体现,品牌概念演绎,精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮酿造的杜康酒酒香味浓、口感好,品牌传播策划篇,对酒当歌，,人生几何？,譬如朝露，,去日苦多。,慨当以慷，,幽思难忘。,何以解忧，,唯有杜康。,有面子，有分量,尊贵象征，品位美好,品位精致人生,短歌行,品牌传播策划篇对酒当歌，有面子，有分量短歌行,定位及价格策略,消费者定位,：十三朝的消费者定位为商界、政界,、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与,成功人士。,价格定位,：十三朝要做中国最高档的白酒之一，其价格要与五粮液和茅台等传统的高档白酒品牌挑战。十三朝正是要用高价格去体现其卓越的品质，彰显消费者高贵的身份。,地位定位,：,“,中国白酒第一酿,”,的地位定位让十三朝当之无愧达上中国高档白酒的快艇。,形象定位,：毛泽东的字体自成一体：代表的成功、豪情与王者风范，形象所代表的历史、传统与皇家尊贵，表达,“,承接历史与现代，沟通传统与时尚,”,的品牌内涵。,定位及价格策略 消费者定位：十三朝的消费者定位为商,传播策略,广告,杜康酒,工业旅游,公关活动,公共宣传,传播策略广告杜康酒公关活动公共宣传,e-Marketing,E-CRM,e-Marketplace,SCM,经销商,经销商,经销商,经销商,渠道选择,渠道管理,渠道控制,渠道评估,渠道策略,e-Marketing经销商经销商经销商经销商渠道选择渠道管,厂商,经销商,团体消费,省级总代理,一线城市,主攻一线市场,酒楼,饭店,酒吧,高级商务会所,中高档礼品店,超市等,渠道策略,杜康酒厂,运输,装瓶,厂商经销商团体消费省级总代理酒楼渠道策略杜康酒厂,高级,商务会所,中高档,礼品店,商场,超市,现代渠道,经销商,公司,传统渠道,酒楼,饭店,酒吧,经销体系规划,高级中高档商场现代渠道经销商公司 传统渠道酒楼饭店酒吧经销体,30-70,岁的人群,30-70,岁的人群,办公室中高级领导,收入稳定或丰裕,崇尚传统文化,时社交活动频繁,注重生活品质和地位,市场调研设计,30-70岁的人群30-70岁的人群办公室中高级领导市场调研,消费者饮酒习惯,购买行为,果汁葡萄酒的利益点,消费者的动机需求,明确消费人群特征,对果汁葡萄酒的偏好,价格接受承受度,最喜欢的购买渠道,宣传方式,定性探索,结果量化,渠道选择,经销商的规模,经营方式、经营理念,运作模式,对果汁葡萄酒的理解,代理意愿,经销商深度访谈,定量问卷调查,定性深度访谈,消费者饮酒习惯明确消费人群特征定性探索结果量化渠道选择经销商,媒体选择,网络营销,楼宇广告,平面广告为主，,辅之以节假日电视广告投放,传播策略,广告,媒体选择 网络营销楼宇广告平面广告为主，传播策略广告,赞助,赞助、冠名商务/政务宴会、高端访谈节目,赠礼,作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界、时尚界的企业名流,特别,争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒,传播策略,公关,赞助赞助、冠名商务/政务宴会、高端访谈节目赠礼作为高级展会,杜康酒生产地,体验之旅,观看制作过程,亲手制作杜康酒,杜康酒文化宣讲,澳杜康酒历史回顾,品牌体验,品酒鉴赏,免费品尝,侍酒服务,杜康酒知识,有奖竞猜,工业旅游,宣传礼品,杜康酒饮用辅助工具,杜康酒文化博物馆,杜康酒特色展会,杜康酒文化书籍,传播策略,工业旅游,杜康酒生产地工业旅游 宣传礼品杜康酒文化博物馆传播策略,关于杜康酒知识的网站,与社会团体合作，推出旨在扩大目标消费群体和推广杜康酒消费文化的活动。,增强企业品牌的凝聚力,为行业的健康发展做出积极的贡献,传播策略,公共宣传,淡出自我,形成一定传播效应,关于杜康酒知识的网站与社会团体合作，推出旨在扩大目标消费群体,杜康酒营销策划方案课件,Think you,！,Think you！,品质改善我们需要全员参与。,11月-24,11月-24,Saturday,November 16,2024,作业之中忌嬉闹，集中精力莫大意。,15:06:56,15:06:56,15:06,11/16/2024 3:06:56 PM,客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。,11月-24,15:06:56,15:06,Nov-24,16-Nov-24,安全作业有备无患，胡干蛮干必生灾难。,15:06:56,15:06:56,15:06,Saturday,November 16,2024,只有防而不实，没有防不胜防。,11月-24,11月-24,15:06:56,15:06:56,November 16,2024,急用户所急，想用户所想，在提高产品质量上下功夫。,2024年11月16日,3:06 下午,11月-24,11月-24,火灾不难防，重在守规章。,16 十一月 2024,3:06:56 下午,15:06:56,11月-24,顾客至上，改革求实，以人为本，团结进取。,十一月 24,3:06 下午,11月-24,15:06,November 16,2024,发挥,ISO9000,科学效应，促进企业走上新台阶。,2024/11/16 15:06:56,15:06:56,16 November 2024,规程领先操作，安全领跑生产。,3:06:56 下午,3:06 下午,15:06:56,11月-24,患者用流血换取教训、智者用教训避免流血。,11月-24,11月-24,15:06,15:06:56,15:06:56,Nov-24,作业标准合理化，品质保证国际化。,2024/11/16 15:06:56,Saturday,November 16,2024,用户满意是企业永恒的追求。,11月-24,2024/11/16 15:06:56,11月-24,谢谢大家！,品质改善我们需要全员参与。9月-239月-23Saturda,