某公司经营发展规划研讨概述

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,大格局 大发展 大收获,营业部经理,2011年经营发展规划研讨,一、再看营业部经营,二、营业部的经营哲学,三、2011年目标测算,四、2011年重点工作,目 录,再看营业部经营,1、从商业航母看营业部经营,2、营业部经营从规划开始,营业部经营是公司营销事业持续稳定发展的,核心,结论=规律=方向,再看营业部经营,1、从商业航母看营业部经营,2、营业部经营从规划开始,营业部经理的,规划角色,从销售来看：,爱是为他（她）着想，爱是懂得规划,从属员来看：,营业部经理是,生涯规划师,-激发原动力,从企业经营来看：,营业部经理是,系统规划师,-制定、优化流程，实现高绩效,从团队管理来看：,营业部经理是,制度规划师,-通过制度规划提升向心力,点燃思考：,同样的基本法，为什么带出的团队大不一样？,1、梦想是营业部经理持续发展的动力，团队要有愿景,-营业部的动力来自于梦想，来自于自我规划,-成功的企业家都有自己的梦想,-营销商业模式发展很重的一个特点就是复制，所以你有人比有钱要重要的多，所以每个人有梦想的基础和条件。,-让你的梦想沟通之后便成团队的愿景，不断寻找有梦想的人,营业部规划的共识-,团队要有梦想,2、执着的追求梦想和成功,-,优秀企业家身上最优秀的品质之一就是对自己梦想和目标的执着追求，他们都坚信自己一定能成功。在日常的发展过程中表现为你是否信行业、公司、信你自己、信产品？是否坚信你比别人更执着更坚定且一定能成功？,-中国寿险业刚刚开始时，机会也刚刚来临，这个时期是我们培养自己的执着意志的最佳时期，也是重新认识自己挖掘自己确定市场环境下自身价值的开始。,-核心的资源：品牌、基本法、以往发展过程中正反两方面的经验,-长远发展靠意志和执着去坚定自己和影响他人,营业部规划的共识-,执着的追求梦想,3、不断提升营销团队运作的专业能力,-将梦想（感性）化解成阶段性的目标（理性）-形成商业计划书，并了解和掌握行业最新动态、形势,-学会并掌握培训、活动管理、不同策略及手法的业务推动、追踪、激励等手段,-建立支持营业部发展的各个系统（培训-如衔接，增员，策划，推动，追踪，活动管理）,-学会投入，并控制好投入产出比,-超越市场的观念和意识（持证上岗、选才、低成本增员、销售高利润且保障全的保单等）,营业部规划的共识-,提升营销团队经营能力,4、懂合作,会,会合作,-合作,是,是一种意识,也,也是一种能,力,力，特别是,带,带团队的人,，,，它是一种,运,运用组织的,能,能力。,-合,作,作的成本,是,是最低的,-要,包,包容与你,不,不同的人,营业部规,划,划的共识,懂合作,会,会合作,营业部规,划,划的共识,培养和推,动,动营销发,展,展的价值,观,观,5、培养,和,和建立推,动,动营销发,展,展的价值,观,观,-培,养,养有价值,的,的思维方,式,式：（抱,怨,怨积极,）,）（什么,值,值钱、什,么,么不值钱,）,）（感性,和,和理性的,关,关系）（,蟋,蟋蟀、士,兵,兵打仗、,买,买古玩）,-营,销,销最难的,是,是找客户,和,和签单，,要,要处理好,有,有性格的,业,业务人员,与,与其全面,发,发展的问,题,题（解决,这,这个问题,有,有无数的,方,方法，关,键,键是你能,想,想出来和,运,运用好）,，,，如果业,务,务人员离,职,职去了同,业,业是我们,的,的失败，,说,说明人家,比,比你高明,，,，说明人,家,家比你聪,明,明。,-商,人,人的思维,见,见到利润,（,（钱）要,软,软，现在,已,已经进入,资,资本时代,，,，每个人,都,都要谨慎,对,对待资本,（,（人、财,、,、物、政,策,策）,-发,展,展是硬道,理,理把各,种,种资源（,人,人、财、,物,物、政策,）,）用透是,硬,硬（不是,你,你的态度,和,和作法）,、,、（社会,主,主义草与,资,资本主义,苗,苗），,-结,果,果检验过,程,程,营业部规,划,划的共识,建立营业,部,部文化,6、建立,有,有学习力,的,的、和谐,、,、绩效导,向,向的营业,部,部文化,-,优,优秀文化,是,是营业部,和,和谐持续,发,发展的基,础,础,-,靠,靠口碑增,员,员成本最,低,低（人的,趋,趋利避害,性,性），将,一,一部分人,吸,吸引过来,-,绩,绩效导向,是,是指：依,法,法合规的,绩,绩效是衡,量,量业务人,员,员和所有,营,营销干部,的,的核心标,准,准，要坚,决,决杜绝那,种,种什么都,成,成业绩不,成,成、什么,都,都懂达成,不,不懂、什,么,么都说不,说,说业务、,谁,谁都认识,不,不认识客,户,户的现象,一、再看,营,营业部经,营,营,二、营业,部,部的经营,哲,哲学,三、2011年目,标,标测算,四、2011年重,点,点工作,目 录,实,虚,务虚与务,实,实的关系,1,0,？,思想统御,是,是领导统,御,御的核心,思想,行动,观念,方法,营 业,部,部 的,经,经 营,哲,哲 学,经 营,哲,哲 学,年 度,计,计 划,行政支援,销售支援,培训系统,销售系统,选择系统,增员系统,经营哲学,的,的作用,经营哲学,是,是营业部,运,运作的最,高,高指导原,则,则，不论,年,年度计划,的,的编制、,系,系统作业,或,或经营策,略,略，都必,须,须是为了,实,实现经营,哲,哲学的理,念,念而设计,的,的。,当经营策,略,略或系统,作,作业做重,大,大改变时,，,，应与经,营,营哲学的,理,理念相符,合,合。,当外在环,境,境有重大,改,改变时，,经,经营哲学,也,也应做适,应,应修订。,经营哲学,的,的内容必,须,须让全体,同,同仁都认,同,同，形成,共,共识，而,后,后大家才,会,会衷心去,实,实践。,内容需简,明,明扼要，,所,所用的字,句,句不可太,抽,抽象，使,大,大家一看,就,就懂，勿,过,过于理想,化,化。,营业部经,营,营哲学是*经,营,营哲学的,一,一部分，,是,是在丰富*经,营,营哲学，,是,是在实践*的,经,经营哲学,。,。,经,营,营,哲,哲,学,学,的,的,内,内,容,容,包括两个,部,部分：,1、精神标语,2、任务说明,任务说明,你的营业,部,部对下列对象要负,起,起哪些责,任,任？,A.客户,；,；B.,同,同仁；C.社会,（,（社区）,；,；D.,公,公司与寿,险,险业；,一套信念,A.业务,员,员的训练,；,；E.中,层,层业务主,管,管的发展,；,；I.辅,导,导；,B.业务,来,来源中心,；,；F.业,务,务同仁的,个,个人发展,；,；J.服,务,务；,C.财务,管,管理；G.增员；K.,工,工作绩效,标,标准,D.市场,；,；H.选,择,择；L.行政,人,人员,愿景达成,模,模式,团队愿景,人才,增募,训练,活动,管理,会议,经营,制度+功,能,能小组+,工,工具,我的营业,部,部经营哲学是？,营业部经,营,营哲学,一、再看,营,营业部经,营,营,二、营业,部,部的经营,哲,哲学,三、2011年目,标,标测算,四、2011年重,点,点工作,目 录,关键业绩,指,指标（麦,肯,肯锡的思,维,维方式）,保费,（FYP,）,）,活动率,人均保费,人均产能,站斗力,增加,能力,意愿,大单,销售力,购买力,件均保费,人均件数,促成能力,拜访量,清退,维护,人数,个性,认同度,家庭,家庭组合,个人组合,高额保单,促成概率,拜访量,推销流程,条款,主顾介绍,主顾开发,排名,部门,新保期缴保费（万）,1,黔南瓮安营销服务部夏和琴部,404,2,黔东南本部袁苹方部,404,3,安顺市镇宁县营销服务部王燕霞部,398,4,六盘水本部柴笳喙业务部,381,5,黔西南本部刘远华部,375,6,遵义南白营销部杨帆部,289,7,贵阳本部王牌部,288,8,铜仁思南营销服务部罗克秀部,277,9,铜仁本部李建冬业务部,256,10,遵义绥阳营销服务部郑长会部,236,2010,年,年十大营,业,业部,部门,新保期缴保费（万）,黔南瓮安夏和琴部,404,404万,？,？从何而,来,来？,部门,月初人力,脱落,增员,黔南瓮安夏和琴部,104,5,11,2010,年,年6月相,关,关指标,部门,人均件数,件均保费,黔南瓮安夏和琴部,2.8,2181,月初人力-脱落+,增,增员=月,末,末人力,104人-5人+11人=110人,月末人力X人均件,数,数X件均,保,保费=保,费,费,110人X2.8,件,件X2181元/,件,件=671748,元,元,人力和产能,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,人力,月初人力,104,增员数,11,脱落数,5,月末人力,110,产能,健康人力,41,健康人力占比(%),37.3%,人均件数,2.8,件均保费,2,181,期缴新保(元),671748,人力和产能,2010年6月,2011年6月,人力,月初人力,104,增员数,11,脱落数,5,月末人力,110,产能,蓝鲸会员,41,蓝鲸会员占比(%),37.3%,人均件数,2.8,件均保费,2,181,期缴新保(元),671748,8732724,2011,年,年6月同,比,比增长30%,月末人力X人均件,数,数X件均,保,保费,月初人力-脱落+,增,增员,保费,8732724,月末人力X？X？,月初人力-？+？,一、经营,哲,哲学,二、2011年目,标,标测算,三、2011年重,点,点工作,四、营业,部,部自主经,营,营方向,人力发展,每月每室,增,增1人,主管增长,率,率,脱落人力,控,控制,业务发展,保费,期缴举绩,人,人力,健康人力,活动量,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Saturday,December 24,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。22:44:0222:44:0222:44,12/24/202210:44:02PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2222:44:0222:44,Dec-2224-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。22:44:0222:44:0222:44,Saturday,December 24,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2222:44:0222:44:02,December24,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。24,十,十二月202210:44:02,下,下午22:44:0212月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十二月2210:44,下,下午12月-2222:44,December24,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/12/24 22:44:0222:44:02,24December2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。10:44:02 下,午,午10:44,下,下午22:44:0212月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 24,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。22:44:0222:44:0222:44,12/24/202210:44:02PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2222:44:0222:44,Dec-2224-Dec-2