跨国业务开发管理5

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,跨国业务开发,四川大学工商管理学院,王维成,五,一、实施跨国业务的运营策略,所谓筹划和实施跨国业务的运营战略，就是进行跨国业务的投资、生产和保本经营的规划和运作，因此这项工作应包括：,核算投资本钱,预测市场需求,决定生产规模,选定生产设备,测算生产本钱,制定保本方案,1、核算投资本钱,所谓投资本钱，就是使用资本的代价，即以资本使用金额的百分比表示的利息率，即便是自有资本也仍然要计算这种代价，以便明确应该用多高的利率对投资工程的净现金流量进行折现。,目前全球跨国公司使用的投资本钱合算方法叫做加权平均资本本钱计算法。,加权平均计算法Weighted Average Capital Cost 就是将一个投资工程所需的全部资本包括固定资产投资金额和流动资金按照不同比重和融资本钱上下进行加权计算，以便得出一个统一的折现利率。这分为三种情况：一、所需资本全部由母公司在母国股票市场增发股票融资 这种需要通过股市融资的国外投资工程融资一般被假定为投资风险与企业现有风险一致，因此可以使用资本资产作价模型Capital Assets Pricing Model计算其融资本钱rf为无风险收益，多用美国政府30天债券收益为根底计算，rm为股票市场年收益，多以综合股指上升百分比计算，为企业个股风险相对于市场全部股票风险的系数：,按决策主体分类,集体决策个人决策,集体决策：,决策质量高；可接收程度高；时效低；经济性低；决策效果受群体大小，成员从众现象的影响，很多是形式上是群体决策，实际是个体决策。,个人决策：,决策质量低；可接收程度低；时效高；经济性高,程序化决策和非程序化决策,程序化决策：重复出现的、日常的例行问题。,依赖与原来的解决方案或系统化的程序、规章制度,例如：请假制度,非程序化决策：偶尔发生，非常规的问题。,没有准备好的解决方案,例如：兼并企业，新产品的营销,决策的理论,古典理论,20世纪50年代前,“经济人假设根底上提出，决策的目的是为组织获取最大的经济利益,影响因素是经济因素,主要内容：“完全理性,注意问题,决策是一个有一定顺序，条理化的过程，而不是瞬间选定某一方面的单纯的决断。在这个过程中，每一个阶段都相互影响着。理论上常把决策过程划分为不同的阶段，但实际工作中决策过程的各个步骤往往是互相联系、交错重叠的，不能把决策的各个步骤的工作截然分开。,二、局部资本由母公司，局部由东道国银行贷入 r=x r f +(r m r f)+x%i 其中x%为各占比例，i为银行贷款利率。如上述母公司融资60，东道国银行贷款利率8，那么折现率为60 x13.2%+40%x 8%=11.12%三、局部资本由母公司，局部由东道国银行贷入，局部由工程执行子公司利润留成支付 r=x r f +(r m r f)+x%i+x%p 其中p为子公司近年资本利润率。如果上述母公司只融资30，而子公司融资30，且近年资本利润率为15，那么 r=30 x13.2%+40%x 8%+15%x30%=11.66%,2、预测市场需求分为A:预测现有市场需求用于市场跟随者B:预测新创市场需求 用于市场创新者A:预测现有市场需求，就是找到当地谁在生产和销售我将要生产和销售的东西，以及在多高价格下卖多大的量。如我想生产中央空调当地卖出，那么经过了解统计资料发现该国去年有10家企业生产中央空调，如果销售15万套，总销售收入15亿元，那么知平均每套100万元。于是可以在坐标上画出一个去年的均衡点如下：,P=100,万,Q=15,万,然后根据统计数据和新闻报道测算去年有多少潜在用户需要购置和安装中央空调。例如该国有50万座楼堂馆所新建，按需要都应该购置中央空调，但不一定能买得起100万元的空调，于是可知在价格为0时需要中央空调的有50万户，因此可以横轴上标注50万的需要量如下，并连接均衡点与这一点，得到大体的去年市场需求曲线。于是可以写出这条需求曲线的函数式：Q=15=5035=50X 又因为 X/P=35/100=0.35所以X=0.35P 于是代入得：Q=50X500.35P验算：如果价格100万，Q=50-0.35x100=15,Q=15,万,P=100,万,需要量,50,万,未满足需要量,X,35,现在就可以预测今年的需求形势。该国家经济学家们说经济会增长7，再看固定资产投资增长15，最后看新修楼堂馆所60万，所以对中央空调的需要量就是60万台。考虑到一年中购置行为没有多大变化，市场需求曲线只会外扩10万台，如图：因此，今年的需求函数 Q=600.35P如果维持去年的价格100万元/台，那么今年的销量是：Q=600.35P600.35X10025,100,15 25,50 60,利用需求函数,Q=60-0.35P,还可以预测如果将价格降低到,90,万、,80,万、,70,万，今年的销量可以扩大到多少：,Q=60-0.35P,60,0.35X90=28.5,万台,Q=60-0.35P=60,0.35X80=32,万台,Q=60-0.35P=60,0.35X70=35.5,万台,反过来，也可以知道扩产,5,万台会造成价格下降多少：因为,Q=60-0.35P,所以,P=(60-Q)/0.35=(60-25+5)/0.35=85.71,万元,25 28.5 32 35.5 60,B:,预测新创市场需求,因为市场不存在，只能靠调查分析得出：如我想在当地生产一种每天闹两次的闹钟，为求出需求曲线，首先要知道每年出生,1400,万小孩，其中,3/4,住在农村不需要闹钟，还剩,1400/4=350,万人。再考虑家中有老人和保姆的占一半，结果只有,175,万人。如果将市场限定在高中生，因为有三个年级，所以,175,万,X3=525,万人，这就是市场需要量。,市场需要量,525,万,现在通过对潜在用户各层次的市场调查得知：如果将价格定在100元，有6即6X525=31.5万的人愿意购置；如果将价格定在80元，有16 即16X525=84万的人愿意购置；将这组数据标在图上：Q1=31.5=525-X =525(52531.5)P/100 =525-4.935P(注：P/100=1)Q2=84=525(525-84)P/80 =5255.51P折中Q=525P(4.935+5.51)/2 =5255.22P预测：如果价格定在70元，那么Q 525-5.22x70=159.6万预测：如果价格定在60元，那么Q 525-5.22x60=211.8万,525,100,80,31.5 84,3,、决定生产规模,如果是市场创新者要做蛋糕，就应该一下子把蛋糕做大，即建立较大的生产规模，防范有人跟进。,如果是市场跟随者要夺蛋糕、切蛋糕，就只能根据能够夺得的份额决定生产规模。,决定生产规模,(1),如果本企业是市场创立者，应根据生产设备使用年限(如5年)展望市场成长,然后将产量与本钱描绘出来:,一般而言,取第二年市场销量为生产规模，或是第三年销量为,规模，具有经济性。可以头年亏损，次年保本，第三年盈利,定价,本钱,2,、决定生产规模,(2),如果你是跟随其他企业进入市场，那么要充分认识用多大的顾客价值能换获取多大块蛋糕：,如果你生产与别人相同的产品，那进入市场的规模将取决于在确,保市场中现有企业的销量之后，你能将生产本钱降低的幅度。在,图形上就是用 P去换取Q，所以规模不能定得很大。,P,P,P1,P,Q,决定生产规模二,如果你生产的是差异化产品，那么可以用广告将自己的市场,需求扩大，从而将生产规模扩大。在这种情况下，虽然产,品价格可以保持与同行企业的相近，营销费用将会增加，,因此总本钱将会高于你的竞争对手。,P,0 Q Q1 Q2,本企业广告创造的市场,4,、选定生产设备,选定生产设备，就是根据生产规模决定何种生产线最有经济效益，选择方法是计算正常经营时同样产量的本钱大小，如有甲乙丙丁四种生产线可选，均能年产1000吨产品，那么可比较：,本钱分类 甲 乙 丙 丁,购置费用 万元 250 200 150 100,-,每年付息8%20 16 12 8,每年折旧 万元 50 40 30 20,人工 人均1万元 10 20 30 40,原燃料 1000 1000 1000 1000,产房租金 100 120 140 160,-,合计 1180 1196 1212 1228,产量一定，自然生产本钱最小为优。注意劳动力本钱要随国民收入增长幅度递增，因此劳力本钱以工程生命周期中段估计较为适宜。,5、测算供给本钱,就是求出总本钱曲线，步骤为：,统计生产本钱；,统计供给本钱；,写出本钱方程；,解出本钱函数；,计算平均本钱；,预测各种销量。,投入项目,产量,0 xP,产量,10,万,xP,产量,20,万,xP,产量,30,万,xP,原材料与零部件,0,40,70,145,燃料,0,10,20,30,劳动力,0,45,80,250,产品税,0,5,10,15,固定资产折旧,88,88,88,88,固定资产保险,2,2,2,2,共计,90,190,270,530,1统计生产本钱,TP,Q,L,本钱细分 产量0 产量10万 产量20万 产量30万,生产本钱 90 90100 90180 90440,营销本钱 0 30 70 150,管理费用 10 10 10 10,追加研发 0 0 210 400,总 成 本 100 230 560 1090,2 统计供给总本钱，就是在前述直接生产本钱的根底上还要加上必需的营销费用和追加的研发费用。,1090,560,230,100,0 10 20 30,TC,TFC,3画出总本钱曲线，判断其为渐升型，可用二次曲线拟合,并写出三个本钱方程。,根据,写出,TVC,为求b 和 c的值，可以将1两边同时乘以2,得到：,4解方程，求出总本钱函数,5计算平均本钱曲线,获得总本钱函数之后，可以用这个函数求出不同产量下的平均本钱和边际本钱。,如果 TC=100+3Q+Q,那么 Q TC AC=TC/Q MC=TC/Q,0 100 ,1 104 104 104,5 116 23.2 2.4,10 230 23 23,15 370 25 28,20 560 28 38,于是可以作出,AC,、,MC,图如下,AC,MC,23,0 1 5 15 20 Q,(6)合成利润函数 因为最大利润总收益TR总本钱TC 而总收益 TRQP 所以 QPTC 而如果 Q=a-bP,比方Q102-2P，那么 P=(102Q)/2 将此代入TRTC：,7预测保本产量 保本经营，就是利润为零，即0=48Q-100-1.5Q 解一元二次方程得：Q1=2.23 Q2=30计算见下页 而且可知：在Q1=2.23 时作价高达：P=(102-Q)/2=(102-2.23)/2=49.88 都能卖掉,这就是进入市场后的保本点。相应地保本点销售额QP2.23x49.88=111.3,P,49.88,2.23 30,附：企业保本经营的最大销量计算,8计算倍翻产量 如果将倍翻产量定位于保本产量的2倍，按照上例 那么是大约4.5，于是可以求出：价格P=(102-Q)/2=(102-4.5)/2=49 单位本钱AC=TC/Q=(100+3Q+Q)/Q =(100+3x4.5+4.5)/4.5=30 总本钱TC=4.5x30=135 销售额QP=49x4.5=220.5 利润48Q-100-1.5Q =216-100-30.4=85.6 单位利润/Q=85.6/4.5=19 销售利润率/QP=85.6/220.5=39%,MC AC=100/Q+3+Q,D,102,2P,P=49,O 4.5 MR,用图形表示倍翻保本产量的利润、价格和销量预测：,AC=30,要求最大利润时的产量，需将,对,Q,求导：,9计算最大利润,令导数为0，那么0483Q 或 483Q,Q=48/3=16即在Q为16时，有