中国平安保险新基本法

*,/50,*,/50,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-01-17,*,/50,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-01-17,*,/50,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,/50,*,*,*,/50,*,*,*,/50,*,*,*,/50,*,*,*,/50,*,*,*,/50,*,*,*,/50,*,*,*,/50,*,*,*,/50,*,*,*,/50,*,*,*,/50,*,*,新基本法包含哪几方面？,一、新人底薪二、增员奖三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数,【新人底薪】,投放,1,：,NA,新人执行加强版训练津贴，每月最高提升,40%,旧版,新版,NA,入司,月份,新人当月,FYC,区间,NA,训练津贴,1-3,月,600,以下,-,600,（含）,-900,600,900,（含）,-1000,1000,1000,（含）,-1500,1000,1500,（含）,-2500,1000,2500,（含）以上,1300,入司,月份,新人当月,FYC,区间,13,年加强版,NA,金额提升幅度,1-3,月,600,以下,-,-,600,（含）,-900,600,0%,900,（含）,-1000,1000,0%,1000,（含）,-1500,1200,20%,1500,（含）,-2500,1400,40%,2500,（含）以上,1700,31%,2013,年,5,月执行,FNA,入司,月份,新人当月,FYC,区间,13,年加强版,FNA,提升幅度,1-3,月,700,以下,700(,含,)-1000,1000,0%,1000,（含）,-1500,2000,25%,1500,（含）,-2500,2200,38%,2500,（含）,-5000,2800,27%,5000,（含）以上,3600,20%,4-6,月,900,（含）,-2500,1400,40%,2500,（含）以上,2100,40%,7-12,月,1000,（含）以上,1400,40%,入司,月份,新人当月,FYC,区间,FNA,训练津贴,1-3,月,700,以下,700(,含,)-1000,1000,1000,（含）,-1500,1600,1500,（含）,-2500,1600,2500,（含）,-5000,2200,5000,（含）以上,3000,4-6,月,900,（含）,-2500,1000,2500,（含）以上,1500,7-12,月,1000,（含）以上,1000,投放,2,：,FNA,新人执行加强版训练津贴，每月最高提升,40%,旧版,新版,2013,年,5,月执行,FNA,新人每月签,8000,元护身福,，月均收入过五千,（3200+2800）*3,+,（3200+2100）*3,+,（3200+1400）*6,=,61500,元,月均收入,5125,元，轻松超越深圳平均工资,优才,入司,月份,新人当月,FYC,区间,优才,训练津贴,与原,FNA,比较,1-3,月,700,以下,700(,含,)-1000,1000,1.0,倍,1000,（含）,-1500,2000,1.3,倍,1500,（含）,-2500,3300,2.1,倍,2500,（含）,-5000,4200,1.9,倍,5000,（含）以上,5400,1.8,倍,4-6,月,900,（含）,-1500,1400,1.4,倍,1500,（含）,2500,2100,2.1,倍,2500,（含）以上,3150,2.1,倍,7-12,月,1000,（含）,-1500,1400,1.4,倍,1500,(,含,),以上,2100,2.1,倍,最高可获得,38250,2,倍,优才新人每月一张护身福，保费,8000,元，,则入司一年内获得训练津贴总计：（,4200+3150)*3+2100,*,6=,34650,元,加上,FYC,，则一年内两项收入：（,7400+6350)*3+5300,*,6=,73050,元,月均收入,6087.5,元，轻松加入白领一族！,若达成护身福标准件，单张保费,12500,元，则一年内两项收入最高可达,98250,元！近,10,万年薪！,护身福标准件助优才年薪近十万,“,优才财补分担,”,是怎么回事？,1500（含）-2500,3300,2500（含）-5000,4200,3300-1500=1800,1800*30%=540元,4200-2500=1700,优才,招募标准,？,优才,招募标准,13,1,、,年龄,在,25-45,周岁之间，大专及以上,学历,，,LASS,测试,7,分（须全部作答）及以上,要求：,2013,年,7,月,1,日（含）之后入司的优才须做完全部测试题目,2,、招募前,职业要求,及证明材料,要求：中小企业主或有固定职业且社会关系较好的职业（教师、医生、财务人员及公务员等）,证明材料：中小企业主需提供营业执照；固定工作人群须提供能证明从业的凭据（如教师证，医师证，财务专业证书或单位证明等）、原单位证明人信息（机构依据证明人信息对新人身份及资质进行核实）,3,、在当地,生活时间要求,及证明材料,要求：在当地生活至少一年以上,证明材料：提供,居住证,、,户口本,等相关证明,4,、招募前,收入要求,及证明材料,要求：招募前一年收入达到深圳市在职员工平均工资水平（以总部下发的数据为准）,证明材料：需要提供工资证明、纳税证明、银行流水帐等,优才,管理要求,14,优才需遵循,“,526,”,原则,526原则,（5-5次事假；2-2次旷工；6-6次迟到或早退）,优才,增员人资格获取要求,16,二季度采取,定向,制度：,经理、主管、准主任及群星,三季度采取,资格,制度：,5,、,6,月必须增员,1,人及以上,配额管理：固定奖励,+,先到先得,17,营业部固定奖励配额,当季度公司总配额,50%,营业部会员人数占比,（营业部会员人数,/,群星入会率,18%,的营业部会员人数总和）,【,附,】,优才入司承诺书,18,一、新人底薪,二、增员奖,三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数,【,增员奖变化,】,新人月达成,FYC,增员奖系数,0(,含,)-1000,8%,1000(,含,)-2000,10%,2000(,含,)-4000,18%,4000(,含,),以上,19%,注：增员利益整合新法已于,2013,年,1,月起实施,旧：,固定8%+500/1000,新：,据新人月FYC达成按等级系数领取,一、新人底薪,二、增员奖,三、业务员分级管理,四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数,正式及以上职级业务员实行分级管理，新增业绩津贴,当月,FYC,达成,发放比例,（一级）,发放比例,（二级）,发放比例,（三级）,1500,以下,0%,0%,1500(,含,)-2500,8%,5%,2500(,含,)-3500,15%,10%,3500(,含,)-6000,20%,15%,6000,（含）以上,22%,20%,上季度,达成情况,当季度,入围,一级,当季度,入围,二级,当季度,入围三级,月均件数,3,件,2,件,未达成一、二级的其他人员,月均,FYC,4000,元,3000,元,2013,年,2,季度实施分级考核，,7,月首次享受业绩津贴,一、新人底薪,二、增员奖,三、业务员分级管理,四、三年以上业务员福利及考核标准,五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数,四大福利标准,旧版,新版,件数要求：,季度,月均,1,件,FYC,要求：,季度,月均,600,元,件数要求：,季度,累计,4,件,FYC,要求：,季度,月均,750,元,类型,保额,提高幅度,意外残疾,8,万,14%,意外身故,16,万,60%,意外伤害医疗,0.3,万,50%,疾病身故,8,万,167%,住院医疗,6,万,50%,类型,保额,意外残疾,7,万,意外身故,10,万,意外伤害医疗,0.2,万,疾病身故,3,万,住院医疗,4,万,3,年以上正式业务员四大福利保额及提高考核标准,2013,年,7,月执行考核标准,（三季度考核）,维持考核标准,一、新人底薪,二、增员奖,三、业务员分级管理,四、三年以上业务员福利及考核标准,五、主管直接管理津贴加入活动率系数,六、经理津贴加入活动率和新人占比系数,投放,2,：直接管理津贴加入活动率系数，,每月提高,10%-20%,旧版,新版,直接管理津贴,=,月组,FYC,C1,C2,C3,有效活动率,系数,直接管理津贴,=,月组,FYC,C1,C2,FYC,达成,系数,继续率,系数,前,3,个月平均,有效活动率,C3,0%,65%),100%,65%,70%),110%,70%,75%),115%,75%,100%,120%,2013,年,7,月开始，按新规计算直接管理津贴,测算,2,：,12,年,41,个小组，,52%,小组（公司为,31%,）的,有效活动率在,65%,及以上,新法下其直接管理津贴提升,760-1060,元,/,月,提升幅度,15%,营业单位,负责人,12,年底营业部小组数量,2012,年活动率,系数,1,系数,1.1,系数,1.15,系数,1.2,提升占比,38641,部,宋红伟,9,66%,2,3,2,2,78%,19173,部,丘美香,8,64%,4,1,2,1,50%,01,部,沈思深,23,65%,11,10,0,2,52%,09,部,胡文斌,11,64%,8,0,3,0,27%,18,部,朱美音,9,71%,1,2,5,1,89%,45529,部,符赫兰,5,60%,2,2,1,0,60%,58558,部,罗继兵,6,61%,5,0,1,0,17%,58559,部,林丽霞,7,66%,4,1,0,2,43%,泰然,张楠,78,66%,37,19,14,8,53%,第二片区,董毅,407,61%,271,70,35,31,33%,营销,李 军,1293,59.9%,882,225,109,77,32%,一、新人底薪,二、增员奖,三、业务员分级管理,四、三年以上业务员福利及考核标准,五、主管直接管理津贴加入活动率系数,六、经理津贴加入活动率和新人占比系数,旧版,新版,经理津贴,=,月部,FYC,C1,FYC,达成,系数,前,3,个月平均,有效活动率,C2,0%,50%),80%,50%,55%),90%,55%,60%),95%,60%,65%),100%,65%,70%),110%,70%,75%),115%,75%,100%,120%,新人占比,C3,0%,60%),100%,60%,100%,110%,经理津贴加入活动率、新人占比系数，,活动率,65%,以上每月提高,10%-22%,2013,年,7,月开始按新规则,计算经理津贴,解读新法三大模块,新人投放,绩优投放,管理经营,我们要做什么？,业务,伙伴,：,1、做一级、二级业务员，拿自己的管理津贴,2、用“优才”计划吸引人才,3、三年以上业务员，福利提升了，也要,特别关注考核标准了（千万别马虎哦）,主管：1、加大增员力度，吸引优秀人才,2、做好基础管理，拿最高管理津贴,3、做一级业务员，提升团队士气，利益最大化，,做好榜样！,部门,：部门群星,入会率（大于等于15%）,；部门活动率；部门新人占比,坚持 人力发展,坚持 保额销售,坚持 绩优经营,坚持 基础管理,四个坚持,新法新机遇,祝各位再上新平台！,