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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品战略框架,新产品开发,产品线战略,产品平台战略,战略,愿景,产品平台是共同技术要素的集合,产品线战略是一个分时间段的有条件的计划,产品线战略的具体实施,明确方向和竞争定位,产品战略是一张路线图，指引产品开发的方向。,产品战略框架 新产品开发 产品线战略 产品平台战略战略产品平,技术、产品平台、产品线与产品的关系,最终产品,技术要素,1,技术要素,2,技术要素,3,技术要素,4,技术要素,5,技术要素,6,技术要素,7,技术要素,n,产品平台,1,产品平台,2,产品线,1,2,1,3,产品线,2,2,1,3,产品线,3,2,1,3,产品线,4,2,1,3,产品线,5,2,1,3,产品线,m,2,1,3,专用技术*,公共技术,专用技术,*,技术要素也可按照其作用划分为：决定性要素、支持性要素,。,技术、产品平台、产品线与产品的关系最终产品技术要素1技术要素,产品组合管理的对象和输出,硬,件,单,板,n,硬,件,单,板,1,硬,件,单,板,n,硬,件,单,板,1,特性,1,计划,版本,1,计划,产品,1,路标规划,产品线,1,规划,产品平台规划,特性,n,计划,版本,n,计划,产品,n,路标规划,产品线,n,规划,C841E16,C841DRC,M,M,L,主,机,软,件,接,口,M,T,P,大,容,量,T,S,M,酒,店,接,口,R,0,0,3,R,0,0,1,V610,V510,B,型机,128,交换机,接入网,C&C08,主版本,子版本,产品组合管理的对象和输出硬硬硬硬特性1计划版本1计划产品1路,产品平台规划（举例）,平台,E-Comp,平台,ESP,衍生平台,ESP-Port,Adv-P1,SQ-,2,HT-Ext,待选平台,右图说明了整体的产品平台战略规划。它表明了三种不同的产品平台战略。每一种战略都表明了其不同的地位。现有和计划的产品平台战略用虚线分开。,高性能系统的产品平台战略,E,-,Comp,正接近其生命周期的顶峰，而计划的产品平台延伸是为了延长其竞争生命。该战略用新的高性能产品平台战略,N,/C-,13,（采用一个完全不同的结构）取代,E,-,Comp,。因为在新产品战略所需的技术不能及时获得，为防止两者之间出现空白，延长,E-comp,是必要的,.,产品平台规划（举例）平台E-Comp平台ESP衍生平台ESP,平台,E-Comp,平台,ESP,衍生平台,ESP-Port,Adv-P1,SQ-,2,HT-Ext,待选平台,中游系统产品平台战略,ESP,，阐述了一种派生的产品平台战略,ESP-Port,它与,ESP,相似，但又有足够的不同点，因此，需要公司将其作为全新的产品平台战略处理。这也应该在它的生命周期的初始阶段。那时公司仍未决定以新一代产品平台取代其中游系统产品平台。,因新一代产品的产品平台战略的大方向并未明确，仍有待商讨，公司计划在一年内起动开发。,产品平台规划（举例）,平台E-Comp平台ESP衍生平台ESP-PortAdv-P,平台,E-Comp,平台,ESP,衍生平台,ESP-Port,Adv-P1,SQ-,2,HT-Ext,待选平台,最下面的部分表明了面向新市场机遇的产品平台。这种情况下，公司已决定进入这一新市场，但对新产品的具体产品平台战略还是不明确。有三种迥然不同的产品平台战略正被研究和评估：,Ad,v-,P,1,，,SQ,-2,和,HT-E,xt,。公司将在随后的几个月内从中选出一项作为进入新市场的产品平台战略。,产品平台规划（举例）,平台E-Comp平台ESP衍生平台ESP-PortAdv-P,产品线路标规划,IBM ThinkPad,产品线,92,93,94,95,96,97,98,99,ThinkPad700,ThinkPad700C,ThinkPad750,ThinkPad755,ThinkPad750C,ThinkPad755C,ThinkPad300,ThinkPad380,ThinkPad380D,ThinkPad560,ThinkPad770,ThinkPad500,ThinkPad510C,ThinkPad,755CD/CV,ThinkPad760,ThinkPad570,ThinkPad240,ThinkPad390X,ThinkPad600X,ThinkPad1400,ThinkPad1500,ThinkPad390E,2000,高档家族,中档家族,低档家族,产品线路标规划IBM ThinkPad产品线92939495,产品组合管理的框架,市场人员及研发人员,了解进入的细分市场,分析细分市场中的市场机会,收搜集并分析市场需求,竞争,/,竞争对手信息,支持产品线组合与产品的销售预测,产品线,/IPMT,分析组合,制定产品线业务计划,制定产品线路标,市场信息,客户反馈,竞争对手信息,技术趋势,当前的产品组合,公司战略（技术）,集成组合管理团队,(IPMT),IPD,技术路标,Concept,Plan,Develop,Qualify,Launch,LifeCycle,Concept,Plan,Develop,Qualify,Launch,LifeCycle,Concept,Plan,Develop,Qualify,Launch,LifeCycle,概念,计划,开发,验证,发布,生命周期,了解,市场,进行市场细分,进行组合分析,制定业,务策略,和计划,优化业务计划,管理业务计划、评估绩效,组合管理,项目任务书,？,是,否,组合分析,产品线业务计划,产品线项目组合,产品线路标,注：含技术、平台、产品,产品组合管理的框架市场人员及研发人员产品线/IPMT市场信息,项目任务书（,Charter,）的作用,主要作用是：,正式启动项目,指导,PDT,初步市场情况的总结和产品定位,对项目提出高层要求和主要指标,任命,PDT,成员,PDT,任务书是由,IPMT,根据产品组合管理流程的输出，在公司业务策略的指导下，拟制的向,IPD,流程的输入。,项目任务书（Charter）的作用主要作用是：,光网络网管,T2000V1R7 PDT,任务书,T2000,概要描述,-,什么产品：光网络网元级管理系统，,T2000V100R007,。,-,产品功能：继承,T2000V1,版本所有特性，系统内部结构优化，支持光网络新产品和新特性。,-,销往何处（市场）：国内和海外市场。,-,销售渠道：直销或寻求当地合作伙伴。,-,如何促销：品牌影响力，技术推广。,-,如何执行：针对所有市场进行生产。,产品包的竞争性优势,1.,端到端多业务管理。,2.,中文界面。,3.,低成本及功能灵活组件方案。,4.,快速市场响应。,战略目标,1.,维持国内市场领先地位。在网管上，与国内竞争对手拉开差距，与国外竞争对手缩短差距。,2.,内部结构的优化改造，,SDH,设备和功能特性的拆分，提高系统的可扩展性。进而开发提高系统的可用性、可操作性和增值服务特性。,产品族路标,目标细分市场,将销售到下列细分市场的销售目标的百分比,高端配置,10%,中等配置,60%,LCT,30%,其他,列出该产品要上市的所有地区：,可以是：中国，亚太，北美，欧洲，中东，北非，拉美,中国，亚太，北美，欧洲，中东，非洲，拉美,V100R005,V100R006B02,V100R006B01,V100R007B01,V100R007B02,V100R008B01,T2000,当前主流系列版本,T2000,拆分系列版本,光网络网管T2000V1R7 PDT任务书T2000概要描,价值描述,满足光网络设备管理和监控基本功能需求，操作简单容易，降低运维成本。,目标描述,配合光网络产品线，实现份额最大化，并且网管软件销售利润最大化。,需求总结,1,、新设备和新特性的配套支持：,Metro3500 V1R1,、,Metro2150 V1R1,和,BWS1600 V1R2,等。,2,、系统结构根据设备类型和功能特性拆分：,SDH,设备和功能特性拆分。,PDT,任务书（续）,里程碑,计划日期,任务书,2003-05-13,CDCP,2003-07-08/2003-10-10,PDCP,2003-07-08/2003-10-10,TR4A,2003-11-25/2004-02-25,Beta,/2004-03-25,TR5,EDCP,ADCP,/2004-04-25,发布日期,2003-12-15/2004-05-25,GA,2004-05-25,客户承诺？,停止销售,停止制造,停止服务与支持,财务分析,所有数据以人民币计算,假设,/,指导,销售收入,GA,点制造毛利率,%,59,GA,点目标成本,GA,点目标价格,研发费用,874,万,产品,/,型号,/,模型,质量等级（,A,、,B,或,C,）,B,产品声明周期（月）,6,按本产品的,GA,到替代产品的目标,GA,计算,T2000,价值描述满足光网络设备管理和监控基本功能需求，操作简单容易，,1b,该项目的特殊要求,无,角色,姓名,PDT,经理,PDT,营销代表,PDT,研发代表,PDT,财务代表,PQA,PDT,制造代表,PDT,采购代表,PDT,技术支援代表,竞争分析,竞争产品,市场份额,%,北电,Preside,15,朗讯,Navis,10,中兴,ZXSM-NMS,10,武邮,10,市场历史,市场容量,公司份额,基于收入而不是销量,占容量的百分比,2001,年,282,亿美元,3,2002,年,105,亿美元,6,2003,年,105,亿美元,7,PDT,成员,这些代表的名字必须填进来，并承诺制订一个成功的任务书。如果名字是空缺的，,IPMT,成员必须承诺在最多在几天内就可以解决。,公司,IPMT,签字：,T2000,PDT,任务书（续）,1b该项目的特殊要求角色姓名PDT经理PDT营销代表PDT研,产品组合管理的步骤和方法,财务分析,组合分析,顾客,$APPEALS,制定策略和计划,市场细分,当前的,SPAN&FAN,增加市场份额,将来的,SPAN&FAN,Competitive Position,Strategic Position Analysis,-,+,Acquire Skills,Avoid/Exit,Grow/Invest,+,-,Financial Analysis,40,30,20,10,10,20,30,40,Cash Generation,Cash Consumption,Min.,Target,NEBT,Competitive Position,-,+,Acquire Skills,Avoid/Exit,+,-,Financial Analysis,40,30,20,10,10,20,30,40,Cash Generation,Cash Consumption,Min.,Target,NEBT,Competitive Position,-,+,Acquire Skills,Segment Attractiveness,+,-,Financial Analysis,NEBT,Gross Development$,40,30,20,10,30,40,Grow/Invest,Harvest/Resegment,-,瞄准竞争者,-,定义成功的产品,-,行动计划,PDTs,Competitive Position,Strategic Position Analysis,-,+,Acquire Skills,Avoid/Exit,Grow/Invest,+,-,Financial Analysis,40,30,20,10,10,20,30,Cash Generation,Cash Consumption,Min.,Target,NEBT,Competitive Position,-,+,Acquire Skills,Avoid/Exit,+,-,Financial Analysis,40,30,2
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