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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SIYB 中国项目,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SIYB 中国项目,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SIYB 中国项目,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SIYB 中国项目,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SIYB 中国项目,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SIYB 中国项目,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SIYB 中国项目,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SIYB 中国项目,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SIYB 中国项目,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SIYB 中国项目,*,2,1,第九步,判断你的企业能否生存,2 1第九步,2,2,教 学 目 的,在本次课结束时，使参加培训的学员,（,1,）了解创业计划书的基本内容，,以及如何编制创业计划书,（,2,）明白为什么要编制创业计划书,2 2教 学 目 的在,2,3,凡事预则立，不预则废。,2 3凡事预则立，不预,2,4,投资一门生意,你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他合伙做生意。,你会如何回应？,“XXX,，我想做个生意，不够钱，你和我一起做吧！”,2 4投资一门生意你手,2,5,创业计划书,创业计划书是一份关于你所要创办企业的具体方案。,首先，写给自己看。在这个过程中不断检查自己的企业构思和计划。,同时，写给投资者看。使投资者明白你的生意，促使他给你投资。,2 5创业计划书创业计,2,6,创,业,计,划,书,企业概况,市场评估,固定资产,销售收入预测（,12,个月）,创业计划书作者的个人情况,市场营销计划,企业组织结构,流动资金（月）,销售和成本计划,现金流量计划,相互独立又互为联系的整体,2 6创企业概况市场评,2,7,企业概况,要求：简洁、清晰、明了,2 7企业概况要求：简,2,8,企业概况,企业名称,主要做什么（经营范围）,在哪里（经营地点）,行业类型（制造、贸易、服务,）,老板是谁,2 8企业概况企业名称,2,9,还可以包括,产品（服务）描述,优势和特色,发展规划,利润计划描述,2 9还可以包括产品（,2,10,案例：“贝贝”儿童托管服务公司,主要经营范围：,儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供,经营地点：,肇庆市人民中路,企业类型：,服务业,法人代表：,谭艳娟,2 10案例：“贝贝”,2,11,请用,1,分钟对个人情况,加以介绍,要求：真实、准确、,有序,创业计划书作者的个人情况,2 11请用1分钟对个,2,12,创业者个人情况,创业者姓名,工作履历,教育经验,个人相关简介,2 12创业者个人情况,2,13,谭艳娟：女，,43,岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店的销售员。,1985,年,7,月幼儿教育中师毕业,1985,年,7,月,1995,年,9,月在育苗幼儿园任教师,1995,年,9,月,2005,年,10,月肇庆市胜利医药公司药店的销售员，其间，,1999,年,8,月,2001,年，在职学习取得营养师资格,2005,年,10,月，因公司改制，失业,“,贝贝”儿童托管服务公司,创业计划书作者谭艳娟的个人情况,2 13 谭艳,2,14,市场评估,做什么人的生意（客户描述）,产品需求大不大（市场容量）,需求以后会越来越多吗,这个生意多人做吗（竞争对手）,人家做得怎么样（竞争对手优势和劣势）,你做不做得了（自己的优势劣势）,2 14市场评估做什么,2,15,本企业相对于竞争,对手的主要劣势,本企业相对于,竞争对手主要优势,竞争对手,的主要劣势,竞争对手,的主要优势,市场容量,的变化趋势,市场容量或本企业,预计市场占有率,目标客户描述,市场评估,客观、全面、,准确,2 15本企业相对于竞,2,16,案例：,“贝贝”儿童托管服务公司,对“贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估,基本的背景：,1,、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学生,700,名，有三个幼儿园共,200,名儿童。,2,、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有住户,2000,户，现有在读小学生,500,名，在幼儿园就读儿童,150,名。还有,500,户适龄夫妇暂时还没有生小孩。,3,、小区周围已经,2,家儿童托管机构开办时间为两年，接纳能力各为,50,名左右。,4,、现有的两家托管机构的收费是：接送一次,15,元,/,人次，中晚餐各,6,元,/,人次，全日托管包中晚餐,35,元,/,人次。,5,、小区房租：可容纳,50,名学生托管的房租是,2000,元,/,月,6,、目前肇庆市,60%,左右的小学生有托管需求，,45%,的小学生有辅导需求。幼儿园有,20%,左右的幼儿需要托管。,2 16案例：“贝贝,2,17,目标顾客描述：,工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家庭。,市场容量：,目前肇庆市,60%,左右的小学生有托管需求，,45%,的小学生有辅导需求。幼儿园有,20%,左右的幼儿需要托管。,“贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：,50060%=300,；,15020%=30,现有两家托管机构已经接受了,100,名左右的儿童托管。,因而潜在的市场为：,300,30,100=230,2 17目标顾客描述：,2,18,营销计划,描述一下你的产品,/,服务（,P1,产品）,一个,/,次卖多少钱（,P2,价格）,成本多少（,P2,价格）,别人卖多少钱（,P2,价格）,准备在哪里开办（,P3,地点）,有没有想过怎样招揽客户（,P4,客户）,2 18营销计划描述一,2,19,市场营销计划,产品,价格,地点,促销,主要内容,主要特征,成本价,销售价,竞争对手的价格,选址及原因,销售方式及原因,人员促销,广告,公共关系,营业推广,2 19市场营销计划产,2,20,企业组织,合伙、独资、个体户还是公司,要招多少人,要招哪些人（岗位）,什么样的人比较合适,人工和福利要多少钱,你自己（创业者）负责什么,2 20企业组织合伙、,2,21,企业将登记注册的性质；,拟议公司名称；,员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）；,公司将获得的经营执照、许可证和特许；,公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）；,合伙（合作）人与合伙（合作）协议。,企业组织结构,切合实际,2 21企业将登记注,2,22,法律相关,要申办许可证吗,自己跑工商局还是请注册中介,会涉及哪些方面的法律,税率怎么算,员工社保要怎么算,2 22法律相关要申办,2,23,启动资金,要投多少钱,要买什么固定资产,有没有要摊销的费用,每个月固定开销要多少（流动资金）,还要准备哪些日常支出（流动资金）,2 23启动资金要投多,2,24,固,定,资,产,工具和设备,交通工具,办公家具和设备,固定资产和折旧概要,折旧,2 24固工具和设备交,2,25,摊销,包括开办费、加盟费、培训费、技术转让费等不是固定资产投资，但是费用比较大的支出。,2 25摊销,2,26,2024/11/16,26,10,11,12,合计,销售,含税销售收入,477,954,1272,1590,1908,1908,1908,1908,1908,1908,15741,增值税,27,54,72,90,108,108,108,108,108,108,891,销售净收入,450,900,1200,1500,1800,1800,1800,1800,1800,1800,14850,成本,原材料,145,290,387,483,580,580,580,580,580,580,4785,工资,600,600,600,600,600,600,600,600,600,600,6000,营销和促销,50,50,50,50,50,50,50,50,50,50,500,保险费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,维修费,30,30,30,30,30,30,30,30,30,30,300,电费、电话费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,折旧和摊销,65,65,65,65,65,65,65,65,65,65,650,总成本,930,1075,1172,1268,1365,1365,1365,1365,1365,1365,12635,利润,-480,-175,28,232,435,435,435,435,435,435,2215,税费,纳税基数,8215,个人所得税,410.75,附加税费,35.64,个人净收入,7768.61,2 262023/10,2,27,流动资金,原材料和包装,其他经营费用,业主工资,雇员工资,租金,营销费用,公用事业费,维修费,保险费,登记注册费,其他,一分钱难倒英雄好汉！,充足的流动资金准备对企业经营非常重要！,2 27流动资金原材料,2,28,2024/11/16,28,10,11,12,合计,销售,含税销售收入,477,954,1272,1590,1908,1908,1908,1908,1908,1908,15741,增值税,27,54,72,90,108,108,108,108,108,108,891,销售净收入,450,900,1200,1500,1800,1800,1800,1800,1800,1800,14850,成本,原材料,145,290,387,483,580,580,580,580,580,580,4785,工资,600,600,600,600,600,600,600,600,600,600,6000,营销和促销,50,50,50,50,50,50,50,50,50,50,500,保险费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,维修费,30,30,30,30,30,30,30,30,30,30,300,电费、电话费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,折旧和摊销,65,65,65,65,65,65,65,65,65,65,650,总成本,930,1075,1172,1268,1365,1365,1365,1365,1365,1365,12635,利润,-480,-175,28,232,435,435,435,435,435,435,2215,税费,纳税基数,8215,个人所得税,410.75,附加税费,35.64,个人净收入,7768.61,2 282023/10,2,29,销售收入预测（,12,个月）,销售和成本计划,现金流量计划,2 29销售收入预,2,30,帽子的教训,不知道成本就不知道价格！,不知道可以卖多少个，就不知道每个成本有多少。,不知道可以卖多少钱，就不知道什么时候会没钱。,销售和成本计划,现金流量计划,销售收入预测（,12,个月）,2 30帽子的教训不知,2,31,2024/11/16,31,10,11,12,合计,销售,含税销售收入,477,954,1272,1590,1908,1908,1908,1908,1908,1908,15741,增值税,27,54,72,90,108,108,108,108,108,108,891,销售净收入,450,900,1200,1500,1800,1800,1800,1800,1800,1800,14850,成本,原材料,145,290,387,483,5
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