拓展人员日工作流程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,*,LOGO,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,拓展人员日工作流程,Company Logo,大 纲,一 工作职责与要求,二 日工作内容与流程,三 工作表格,一 工作职责与要求,岗位：市场拓展专员,工作职责：,1、负责区域内加盟客户的拓展；2、制订拓展方案并负责实施；3、完成公司下达的区域拓展方案4、对所负责市场的一、二线地区商场和地铺客户资源进行整理统计；5、跟进加盟客户的反响意见；6、对加盟客户进行筛选。,Company Logo,岗位：市场拓展专员,工作要求：,1.在区域经理指导下开展区域客户拜访，完成客户资料统计整理。,2.了解公司品牌与渠道拓展政策，能向意向客户介绍公司拓展政策。,3.有较强的沟通能力，可以进行市场谈判。,4.能定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告。,5.有开拓能力，能完成公司方案的区域拓展任务。,Company Logo,岗位：市场拓展专员,岗位架构图,Company Logo,销售总监,区域经理,市场拓展经理,市场拓展专员,日常管理,拓展管理,二 日工作内容与流程,工作内容：,1.区域拓展方案制定与实施。,2.客户拜访与客户资料整理。,3.客户沟通协调。,4.展会相关任务。,5.上级交办其他任务。,Company Logo,工作内容,区域拓展方案制定与实施。,1.拓展方案的制定。,2.?区域拓展方案时间表?的填写。,3.拓展方案的实施。,Company Logo,工作内容,客户拜访与客户资料整理,1.客户拜访方案,2.拜访路线图,3.客户拜访前的准备,4.谁是我的潜在顾客？,5.顾客资料整理。,6.持之以恒的跟进。,Company Logo,工作内容,客户拜访与客户资料整理,1.,检查拜访前的准备。,2.,开场白与自我介绍。,3.,公司宣导与介绍。,4.,了解顾客需求。,5.,解决顾客的疑虑。,6.,邀请参观公司店铺。,Company Logo,工作内容,客户沟通协调,1.持续跟进顾客。,2.解答顾客的问题。,3.?顾客常见问题解答?。,4.公司商务政策,Company Logo,工作流程,一 月,/,周工作流程。,二 日工作流程,Company Logo,二 日工作内容与流程,一 月/周工作流程,1.月工作方案制定与实施。,2.周工作安排,3.例会制度。,4.考勤检查制度。,5.市场拓展奖励,Company Logo,二 日工作流程,1.准备工作,A.日方案：每天方案8小时,B.访前方案,C.公司拓展人员的根本要求,a.外表拓展。,b.准备6问。,c.心理4问。,Company Logo,二 日工作流程,2.与客户打招呼,A、确认谁是决策者；B、与决策者打招呼；C、遇见与工作有关的店内其他人员，亦不要忘记与他们打招呼及问好；D、抢先处理好紧要问题；E、简述拜访目标；F、防止立即进行拓展陈述。,Company Logo,二 日工作流程,3.观察店情,观察店情：能使你更清楚掌握客户现况，抓住每一个时机。A、要走遍店内每一个角落；B、寻找交谈时机，不要只盯着老板，店铺员工也会给你很多信息；C、不单只注意本公司店铺，更要了解竞争对店铺品情况。,D、注意店铺布局图，要默记在心。,Company Logo,二 日工作流程,4.,拓展陈述,Company Logo,二 日工作流程,5.拜访后自我检讨,A、思考刚完成的拜访哪局部做得好，哪局部做得缺乏。B、在今后的拜访中，继续采用好的方法，防止重犯以前的错误。C、这样可以不断提供自我的工作能力。,Company Logo,二 日工作流程,6.拓展资料整理上传,A.在与店铺洽谈完成后，将洽谈的店铺拍照注意局部店铺可能需要得到对方允许后拍照，需要注意处理。,B.将店铺照片标注上日期，店铺名称。和?店铺考察表?，?店铺调研报告?等一起上传到公司共享文件中，以便总部核对。,Company Logo,三 工作表格,三 工作表格,1.?周拓展方案?,2.?客户拜访表?,3.?出行表?,4.?店铺考察表?,5.?店铺调研报告?,6.?重点店铺拓展报告?,Company Logo,注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑,POWERPOINT,模板,适用于简约清新及相关类别演示,1,2,3,4,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加标题,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,会议基调,年会视频：,会议主题,1,、携手超越，驭领未来,2,、你在我心里面,-,用心创造新未来,会议主体环节,年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略开展规划以及嘉许09年度优秀员工,感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化,员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采,