标杆地产对标--恒大从1000亿到3000亿的管理动作对标课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,恒大从,1000,亿到,3000,亿的管理动作对标,陆俊丞,20181125,恒大从1000亿到3000亿的管理动作对标,1,目 录,CONTENTS,一、,hd,管理体系建设,1.,战略体系,2.,资本体系,3.,文化体系,4.,组织体系,5.,干部体系,6.,机制体系,7.,人力资本,8.,财经体系,9.,信息公开,10.,审计监察,11.,阿米巴,二、,hd,经营动作解码,1.,投资解码,2.,融资解码,3.,运营解码,4.,产品解码,5.,营销解码,6.,学院解码,7.,法务解码,8.,并购解码,9.,风控解码,10.,新业务解码,目 录一、hd管理体系建设1.战略体系2.资本体系3.文化体,2,目 录,CONTENTS,一、,hd,管理体系建设,1.,战略体系,2.,资本体系,3.,文化体系,4.,组织体系,5.,干部体系,6.,机制体系,7.,人力资本,8.,财经体系,9.,信息公开,10.,审计监察,11.,阿米巴,目 录一、hd管理体系建设1.战略体系2.资本体系3.文化体,3,4,一、,hd,管理体系建设,1.,战略体系,hd,集团成立于,1996,年，于,2009,年香港上市,4一、hd管理体系建设1.战略体系hd集团成立于1996年，,5,一、,hd,管理体系建设,2.,资本体系,-hd,、万科资产负债表分析,1、2015年开始,hd,总资产开始超越万科成为行业第一，2016年以78%的增长率迅猛发展至1.35万亿，首次进入万亿规模。,2、,hd,资产的快速增长并未带来上市公司股东权益的大幅增加，2016年更是缩水了13%，1.35万亿的总资产中，上市公司股东权益只有442亿，占比仅3%。,3、,hd,的资产负债率比万科高5个百分点左右，但若进一步分析负债构成会发现，,hd,资产负债率远高于万科。以2017年中报为例，,hd,资产负债率89%，预收账款占总负债比重15%，剔除预收账款的影响实际负债率约为75%；万科资产负债率83%，预收账款占总负债的比重高达47%，实际负债率仅44%；两者相差31%。,5一、hd管理体系建设2.资本体系-hd、万科资产负债表分析,6,一、,hd,管理体系建设,3.,文化体系,hd,的宗旨：,质量树品牌 诚信立伟业,质量,是企业树立品牌的基石。品牌代表着产品质量和服务质量，体现企业知名度、美誉度和客户对企业品牌的忠诚度。在实现企业战略目标进程中，公司内铸精品，外塑形象，铸就国际品牌。,诚信,是企业发展的保证。公司以诚信为核心，将诚信贯穿于经营管理、客户服务、沟通合作、发展共赢等每一个环节，打造“百年,hd,”。,hd,的核心价值观：传承、价值、超越、和谐,hd,的远景目标：规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌影响,6一、hd管理体系建设3.文化体系hd的宗旨：质量树品牌 诚,一、,hd,管理体系建设,4.,组织体系,集约化的中央管理,标准化运营的运营模式,规范的制度流程,一、hd管理体系建设4.组织体系集约化的中央管理,7,一、,hd,管理体系建设,5.,干部体系,恒星计划,职业经理人,干部守则,36,条：,一、hd管理体系建设5.干部体系恒星计划职业经理人干部守则3,8,一、,hd,管理体系建设,6.,机制体系,2003,年,，,hd,开始,“恒星计划”计划，开启校园招聘，,培养学生作为新生力量，以此补充,hd,因规模发展而出现的人才需求。,“恒星计划”,新入职员工接受,一个月,的岗前培训，,许家印每月给中层做一次培训，,让员工感受他思想方式和思考途径。,“精心养士”,每年定期组织公司高层及优秀员工,出国、跨行业,考察，通过“走出去，引进来”的方式提升核心人员业务能力。,“走出去、引进来”,一、hd管理体系建设6.机制体系2003年，hd开始“恒星计,9,10,一、,hd,管理体系建设,7.,人力资本,国以才立，业以才兴。人才是企业发展的根本，是推动企业跨越式发展的第一生产力。,hd,重视团队建设，多渠道引进人才、高效机制培养人才、广阔平台晋升人才，为企业在激烈竞争中立于不败之地提供强有力的保障。,在引进人才方面，,hd,建立高标准、适度超前的人才引入机制，开辟校园招聘、社会招聘、海外引进等渠道，广纳贤才，严格筛选，大浪淘金。,在培训人才方面，,hd,建立了全方位、系统化的培训体系，以文化融入为关键，以计划管理为核心，以在实战中提升员工能力水平为落脚点，培养了一批又一批努力拼搏、开拓进取的,hd,人。,在晋升人才方面，,hd,的高速、多元化发展，为每一个,hd,人提供了广阔的发展空间和晋升平台。员工的主观能动性得到了最大限度地发挥，内在潜力得到了最大程度地挖掘，公司内部也因此形成了良好的激励氛围。,养士尊贤，俊杰在位，则有庆。远大的企业目标、先进的管理体系、科学的激励机制，铸就了一支高学历、高素质的,hd,铁军。,hd,目前拥有员工10万多人，95%以上工程技术及管理人员为大学本科及以上学历，管理团队平均房地产开发管理经验22年以上，其中教授1人，博士生导师1人，博士3人，硕士11人。,hd,人崇高的理想、坚定的价值观和一往无前的执行力，形成了高效跟进的企业文化、戮力同心的工作氛围、超越完美的价值体系，成为公司屡创奇迹的强大推动力。,10一、hd管理体系建设7.人力资本国以才立，业以才兴。人才,11,一、,hd,管理体系建设,8.,财经体系,2009,年香港上市，股票代码：,3333,11一、hd管理体系建设8.财经体系2009年香港上市，股票,12,一、,hd,管理体系建设,9.,信息公开,经纪人,销售产品恒房通；,ERP,系统线上使用；,内部通讯软体,KK,的更新升级,；,金融产品,hd,金服的正常使用；,员工移动办公软件,EMS,的正常使用,12一、hd管理体系建设9.信息公开,13,一、,hd,管理体系动作,10.,监察审计,hd,集团成立于,1996,年,。,2004,年制定,hd,员工行为规范，,2005,年出台员工修身准则，在,hd,，所有的纪律、制度一经出台，就必须铁律执行。,1997,年开始反腐败反贿赂之路,13一、hd管理体系动作10.监察审计 hd集,14,一、,hd,管理体系建设,11.,阿米巴,hd,无事业合伙、无员工跟投，暂未执行阿米巴模式,14一、hd管理体系建设11.阿米巴hd无事业合伙、无员工跟,目 录,CONTENTS,二、,hd,经营动作解码,1.,投资解码,2.,融资解码,3.,运营解码,4.,产品解码,5.,营销解码,6.,学院解码,7.,法务解码,8.,并购解码,9.,风控解码,10.,新业务解码,目 录二、hd经营动作解码1.投资解码2.融资解码3.运营解,15,16,除,2013,年,-2014,年间企业转型拿地速度放缓外，拿地量均呈逐年上升的态势。如,2016,年,全年,新,增土地储备,10,238,万,平方米,，,新,获取项,目,213,个,。新,增项目中,，一,线,城市,项目,11,个,，二,线,城市,项目,116,个,，,一二,线,城市,项目占比,59.6%,。,由于,65.7%,新,项目通过转股,或合作方式取得，,土地,储备,平均成本,约为,1,570,元,/,。,hd2012-2016,年土地储备面积,加大拓展土地,储备,力度大力,上马,一二,线,城市及,经济发达,的,地级市项目,。,二、,hd,经营动作解码,1.,投资解码,建立,6,大标准化体系，实现标准化运营模式,形成土地选择的标准化，土地储备以高增值土地为主,16除2013年-2014年间企业转型拿地速度放缓外，拿地量,17,二、,hd,经营动作解码,2.,融资解码,hd2012,年,-2016,年,hd,现金流情况,多渠道,融资,，,资金,成本大幅降低，保持充沛的,现金余额,hd,集团采取综合措施不断强化资金实力,、,抵御潜在风险,，,从容,安排境內外到期,债务还本付息,。,于,1,月中旬成功,发行总额,100,亿境内,私募,债券,，利率,6.98%,；,8,月上旬，成功,发行总额,42,亿,境內私募,债券,，利率,6.8%,。透过,上述,举措,，,实现,了,债务结构优化,，以,长债置换短债,，低息,债置换,高息,债,，,同时补充,了一般,运营资金,。,优先可转换股融资,hd,与德意志银行、美林及淡马锡（“金融投资者”）正式,签订战略入股协议，三家机构投资者以总价,4,亿美元认购恒,大,8,亿股可换股优先股。,担保贷款,与瑞信旗下联属公司订立结构担保贷款，额度为,5,亿美元。,项目合作融资,项目合作融资分别在,hd,地产与美林、,hd,地产与周大福之,间完成，投资对象分别为,hd,在广州、佛山和武汉三个物业，,共融资约,4.5,亿美元。,上市融资,2009,年,11,月,5,日，,hd,顺利挂牌上市，上市资金约,35,亿港元。,优先票据融资,1,、,2010,年,1,月,22,日,hd,地产成功发行,7.5,亿美元优先票据，期限,5,年，年利率为,13%,，实际融资额为,57,亿港元；,2,、,hd,分别发行,3.5,亿及,2.5,亿美元额外优先票据。,强大的资本融通能力、多元化的融资渠道是支持,hd,地产规模化发展的基石，也是其成为房地产领先企业必要条件之一,17二、hd经营动作解码2.融资解码hd2012年-2016,18,二、,hd,经营动作解码,3.,运营解码,管控组织架构,三层级,+,四要素,刚性调整和柔性把握,监控与预警,跟踪方法,“准军事化”的运营管控体系,“,74321,”的会议体系,三层级,+,四要素管理计划,刚柔相继、反复跟踪,18二、hd经营动作解码3.运营解码管控组织架构三层级+四要,二、,hd,经营动作解码,4.,产品解码,五大产品体系,hd,华府系列、,hd,金碧天下系列、,hd,绿洲系列,hd,名都系列、,hd,城系列,二、hd经营动作解码4.产品解码五大产品体系hd华府系列、h,19,二、,hd,经营动作解码,5.,营销解码,案例展示,营销”全国标准化,+,明星,+,特价”,二、hd经营动作解码5.营销解码案例展示营销”全国标准化+明,20,21,二、,hd,经营动作解码,6.,学院解码,系统化培训，提高培训工作的质量和成效，打造学习型组织，占领人才“制高点”。,志存高远，鼎承大业,星火训练营（恒星计划培训）,社招新员工培训,专业考试,工程类、财务、人力管理,内训师认证,经营管理干部培训,应急宝典培训,21二、hd经营动作解码6.学院解码系统化培训，提高培训工作,二、,hd,经营动作解码,7.,法务解码,严格管理、团结互助、热情服务；,加强培训、预防为主、补救为辅；,诚实信用、勤勉尽责、严密审慎。,工作原则,专人专责：,根据法务员的专业特长等因素，确定专人对口提供服务。,提前介入：,熟练掌握了解公司其他部门的工作流程和环节，提前介入为公司相关部门提供法律意见。,提前预防：,法律事务中心以预防为主，加强法律风险防范，并制定各类防范措施，包括工程方面、物业方面、销售以及其他方面的措施。,法律事务管理,高度流程化,二、hd经营动作解码7.法务解码严格管理、团结互助、热情服务,22,二、,hd,经营动作解码,8.,并购解码,收购嘉凯城,4,月,26,日，,hd,地产与嘉凯城正式签署了股份转让协议，嘉凯城的出售方为公司的国有股东，即浙江省商业集团有限公司、浙江国大集团有限责任公司及杭州钢铁集团公司。,hd,将分别支付给浙商集团,19.46,亿元、杭钢集团,10 27,亿元、国大集团,6.36,亿元，以,3 79,元,/,股受让上述转让方持有的公司,95229.22,万股股份，占公司总股本的,52.78%,，转让总价款为,36.09,亿元。,3,月,3,日晚，华夏银行发布一则股东权益变动公告称，广州市广域实业有限公司及其一致行动人广州市启通实业有限公司、广州市欣盛投资有限公司、广州市凯进投资有限公司、广州市仲勤投资有限公司自,2013