房地产案例分享课件

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间未做防水,处理,锋尚业主收楼后,类似渗水问题一直存在,每次反响处理只维修外表,未能,彻底解决问题,目前该问题公司正在安排对期维修,但处理方法和以前一样还是不,能彻底解决问题,业主仍然不满意.,经验教训:1、对精装修交付房的装修质量必须严格把关,尤其是防渗漏工程要做好。,2、提高维修的责任感,而非做外表维修敷衍了事,同时应催促维保单位首先制定,切实可行的维修方案,并监督维保单位彻底处理。,(,案例,6):,凯伦花园承重墙水泥沙浆严重脱落,投诉简述:凯伦花园业主在装修期间发现墙面水泥沙浆脱落严重,要求公司尽快处理并赔偿耽,误其装修的相关费用.,处理过程:经客户关系部、施工单位、物业公司现场核实后,初步确认造成该问题的原因为水,泥沙浆配比不够所导致,最终与业主协商一致,由施工单位给予一定补偿,问题由,业主自行处理,业主满意。,经验教训:1、加强施工过程的监管,提高工程质量;,2、收楼前期工程部组织人员对室内工程问题仔细排查,发现问题尽快安排整改,,尽量不影响客户装修及使用;,二、交付标准类,合同约定厨卫门与现状不相符,销售图纸墙体与实际不符,导致装修设计变更,(,案例,1):,合同约定厨卫门与现状不相符,投诉简述:业主提出按购房合同约定的交楼标准,其厨房、卫生间应安装门,而目前其厨房、,卫生间并未安装任何的门,拒绝收楼。,处理过程:造成上述失误原因在于:相关部门在拟定合同交楼标准并上传合同附件前并未对其,内容的详实性进行仔细核对,导致出现错误标准,最后公司决定对异议客户给予适,当补偿,业主满意。,经验教训:1、新工程开盘前,相关部门必须共同对合同交付标准、认筹书、认购书、销售合,同以及附件、沙盘等进行核对和讨论,并对其中可能存在风险进行排查,商定,之后由各专业部门签字确认后报公司审批。,2、工程技术人员、销售人员及客服人员等不但要了解合同交付标准,更要及时熟,悉交付现场状况,对问题保持一定的敏感意识,提前发现和解决问题。,合同约定厨卫生为“塑钢平开门,(,案例,3):,销售图纸墙体与实际不符,导致装修设计变更,投诉简述:发现合同所附图纸标示的剪力墙与实际墙体不符,导致业主不得不重新设计其装修,方案,并因此而额外增加数千元费用。,处理过程:经核实3、4、5#楼04单元均存在同样的问题,经公司决定,针对该局部,单元未卖房号进行图纸更新,提出异议客户由客服部门沟通处理并给予适,当补偿,问题解决。,经验教训:1、设计部门应与工程现场工程师保持良好的衔接和沟通,确保建筑施工图与结构,施工图的一致性;,3、公司明确图纸管理的归口部门和责任人,保证各个对外效劳端口能够及时接收,到完整与准确的图纸。,4、公司无监督和奖惩制度,以上事件发生后,无部门承担责任。,两面墙对换,三、规划设计类,凯伦花园1-306室内净高比其他楼层矮约10,凯伦花园小复式房无安装楼梯,关于帝景峰园林景观调整、管理用房的投诉,关于凯伦花园局部卫生间无沉箱的投诉,(,案例,1):,室内净高比其他楼层矮约,10,,要求赔偿!,投诉简述:凯伦花园1-306等多户业主向我司反映室内净高比其他楼层矮约10,认为不符合,交付条件,并向我司提出索赔。,处理过程:相关部门了解该楼层为转换层,房屋净高确实比其它要层矮10,但不影响其居,住,而合同并未约下净高,业主对我司答复不满意,并将此事在“今日莞事栏目曝,光,经法务部、客户关系部屡次沟通后,业主对此未再提出强烈意见。,经验教训:1、要求今后在规划设计方面尽量防止类似房屋的缺陷。如缺陷不可防止,销售有,义务告之买受人。,2、对存在该问题未售的房屋,销售及签约时必须签订补充说明。,(,案例,2):,凯伦花园小复式无楼梯的投诉,投诉简述:凯伦花园首批交付数10户业主对小复式无楼样事宜有方案到销售中心吵闹,并通过,网络QQ群等途径进行宣传,要求赔偿并拒绝收楼,,处理过程:客服部、风险管理部及各相关部门进行讨论,并经公司高管开会商讨后一致认为此,项属于公司缺失,公司应该承担赔偿责任。据此,客服部对涉及到的业主分别进行,定向沟通,对提出投诉客户给予相同管理费做为补偿,事件终告平息。,经验教训:1、以上事件说明营销部与相关部门之间的衔接严重脱节,未能认真审核图纸容,,并未对不相符内容作补充协议,而误导客户。,2、交付前的工程排查与图纸核对不到位,工程部及物业公司应核对相关单元实际,情况,发现问题及时上报拿出解决措施,以免造成群诉事件出现被动局面。,小复式无楼梯,(,案例,3):,关于帝景峰物业管理用房及园林景观调整的投诉,投诉简述:09年9月底帝景峰交付时,因开发商对园林景观调整及利用架空层改造为物业管理,用房引发20多户业主群诉并拒绝收楼。,处理过程:由客服部牵头与其中的几位业主代表进行协商,对景观进行局部调整的用意进行解,释,说明架空层改造管理用房不占用业主分摊面积,属业主共同所有,针对几个牵,头业主,公司给予适当补偿,问题终告平息。,经验教训:1、开发商未经买受人的许可改变设计规划,对消费者是一种隐瞒,形成法律险;,2、管理用房的选址涉及广阔业主的共同利益,需提前规划;,3、对外公示过的涉及客户公共利益的工程如园林景观规划等,不能随意进行变更,及调整。,(案例4):凯伦花园局部卫生间无沉箱影响使用,投诉简述:鹿港小镇1-5栋四层为转换层,其卫生间无法做沉箱,直接影响排水,要求处理。,处理过程:该问题经公司会议决议后,对已收楼局部业主给予适当补偿,问题业主,自行处理,针对未收楼局部,由客户关系部对三楼业主沟通协调,并安,排施工单位对卫生间进行改造处理,最终问题解决。,经验教训:1、公司应重视因转换层问题而给房屋结构、层高、排水等造成的直接影响,在设,计和施工阶段充分考虑并设法减少这些不利影响;,2、对于房屋存在设计缺陷必须在销售环节对相关内容给予明示,或提前解决题;,3、交付前期公司需组织设计部、工程等相关部门自查房屋缺陷,及时解决并对相,关人员培训与客户沟通的方法及技巧。,四、销售效劳类,凯伦花园多户业主反映老新带奖励未兑现,帝景峰1-405样版房签约后超过约定收楼日仍未放款,锋尚公寓业主购车位后被告之不卖,(,案例,1):,凯伦花园老带新奖励未兑现,投诉简述:多数客户均向客户关系部、物业公司、营销部反映介绍新业主买房,当时承诺给予,相应的奖励未兑现,而销售员陆续离开,导致业主无法拿到奖励并且投诉无门。,处理过程:经财务部初步核实,大局部客户的老带新奖励已经营销部报批过,而局部
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