9.新春增员话术四(话术十忌)解析

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,营业部早会素材,*,春节增员话术四,-,话术十忌,营业部早会素材,增员面谈特别重要，一次卓有成效的面谈，可以使被增员者认同保险行业，情愿做一名寿险推销员，而一次失败的增员面谈，会使对方厌恶保险，并远离保险行业。,增员活动是一个系统工程，其流程为：增员对象的开拓增员的甄选增员的面谈增员的促成。我们做为一名增员者，要把新员增到公司，千万不能漠视面谈，要认真细心地去对待，留神翼翼地去实施，在面谈时，要留意“十忌”。,要,增,员,兵法,营业部早会素材,要,增,员,面,谈,有的伙伴，在做增员面谈时，遗忘了面谈的目的，一见到新人，他就马上来了兴致，开头吹嘘。自吹自擂，自我炫耀，自己的出身、学识、财宝、地位、收入，在公司的进展状况，以及从业经受等等，把自己吹得神乎其神，完善无缺，以致于得意忘形，失真失态。殊不知，这是增员的面试会，是双方的沟通洽谈会，而不是你个人的事迹报告会，不能本末倒置，主次不分。,一忌吹嘘,营业部早会素材,要,增,员,面,谈,二忌草率,在面谈时，由于被增员者对保险行业不太了解，总会有这样或者那样的疑问向我们提出，希望赐予解答，因此在答复他们提出的问题时，我们要慎重考虑，慎重答复，不能马马虎虎，随任凭便，更不能不假思考，轻意草率地表态。,如：当被增员者问到推销工作的难度时，有的伙伴，讲得特别随便，脱口而出，把推销保险讲得特别简洁，易如反掌，只要略微跑一跑，就可以出业绩。殊不知，你这样草率的答复，当被增员者日后成为保险代理人，推销保险遇到困难时，会有被哄骗的感觉，轻则对你印象不好，重则离开保险业。,营业部早会素材,要,增,员,面,谈,三忌胡乱承诺,面谈时，我们在答复对方提出的要求时，如工资收入，福利待遇，医疗养老等诸如此类问题，要实事求是，赐予答复，能满足他需要的，当场明确表态；不能到达其要求的，要解释清晰，不能什么都同意，个个都满足，更不能盲目许愿，胡乱承诺。例如，有的人急于求成，急功近利，为了把新人增进保险公司，拿到增员嘉奖和固定津贴，不惜胡说八道，轻意许愿，许诺给新人底薪假设干元，办理社会统筹养老、医疗、失业、工伤保险，一年之有工休，免费旅游，还有安排住房等等，做出种种子虚乌有的承诺，不负责的许愿。这样做实际上是自欺欺人，自寻麻烦，当对方进入保险公司以后，一旦觉察不是那么一回事，而是一场骗局时，他们马上就会弃之远去。,营业部早会素材,要,增,员,面,谈,四忌空谈,面谈中，做为面谈主角，在和新人介绍公司远景和个人职涯规划时，要针对被增员者内心想要了解的，或者说，他迫切最想要得到的状况，做有针对性的讲解和剖析，要谈他感兴趣的事情，所谈的内容，要实实在在，真真实切，不能言之无物。如：有的人在增员面谈时，一开口就介绍保险公司的进展状况，资金规划，在国内和国际的影响力，将来几十年进展远景等等，尽谈些大的空的，与增员者眼前无关的事情，所谈的内容，不能引起他的兴趣。要讲眼前的，现实的，如：你在保险公司一个月有多少钱？一年你能够挣多少钱？有什么福利待遇？有什么奖惩措施？你个人有什么进展等等？不要说大的，空的，可望不行及的，要谈伸手可得的，实惠的。,营业部早会素材,要,增,员,面,谈,五忌争论,有的被增员者，由于他们本身对保险行业不了解，加之自己学问有限，他对保险方面的生疏，有肯定的片面性，对保险推销工作存在着一些误会和偏见，对此，我们要表示理解，并进展必要的讲解和说明，求同存异，消退分歧，扩大共识，赢得朋友。,例如有人问：,1、我不敢做保险，人家都说保险公司是搞传销的。,2、我的家人不同意我做保险，社会上都说保险公司的人都骗子。,3、我不敢在保险公司做保险，万一你们单位破产了，我的将来怎么办？,对于被增员的上述种种言论，我们要学会倾听，做一名好听众，千万不能讥讽对方，更不能与对方发生言语上的争吵，否则即使你赢得了辩论，但失去了对方友情，也是得不偿失的。,营业部早会素材,要,增,员,面,谈,六忌粗俗,增员面谈时，我们时刻要留意自己语言，由于你的一举一动，代表了保险公司的形象；你的一言一行，代表了保险销售员的风采；所以，你说话时要文明礼貌，不要粗鲁，不讲口头语，不说口头禅，多讲文明语，礼貌话。,在面谈时，假设我们不留意自己的语言，一不留神，说出脏话、粗话，对自我形象的杀伤力将是致命的，被增员者往往就由于你的一句话，从今关闭心里的那扇门，再也不会憧憬参加保险公司。,营业部早会素材,要,增,员,面,谈,七忌任凭,在面谈时，由于彼此都是初次见面，大家相互不太了解，我们作为公司的面谈方代表，要慎重对待，和对方保持肯定的距离。在和对方进展沟通时，说话不要任凭，言语不能放纵，不能脱口而出，信口开河，想到哪里，说到哪里。应当问的话，肯定要问；不应当答复的，一句不说。,营业部早会素材,要,增,员,面,谈,八忌冷漠,我们与对方进展面谈时，首先，从内心要满怀热忱，以情感人，真心动人；其次，从外观上，举手投足都要流露出真情实感；一言一行，都要表现出真情厚意，言语要热闹，气氛要活泼。,面无表情，冷假设冰霜，说话冷声冷气，冷不丁冒出几句冷言冷语；一不留意，再说出几声冷嘲热讽。统统这些都是面谈之大忌。,营业部早会素材,要,增,员,面,谈,九忌严峻,面谈时，面谈的气氛要宽松、自然，不要搞得太严峻、紧急，给人以压抑、窒息的感觉。原来新人初来公司面试时，心里不免就有些紧急。假设我们自己的表情再严峻，言辞再严峻，举止再僵硬，这样无异于“雪上加霜，火上浇油”。这样无形之中，加重被增员者的紧急程序，使得他慌张失措，乱了方寸，发挥失常，答非所问。这样人为地制造紧急气氛，不利于面谈的成效。,营业部早会素材,要,增,员,面,谈,十忌冗长,增员面谈的时间不要太长，一般说来不要超过半小时。时间太长，一是耽误时间，影响下一个面谈对象；二是简洁造成对方的疲乏，影响面谈的效果和质量。,由此可见，面谈既是一门学问，也是一个技巧，同时，也是我们应当把握的根本功，为了使面谈进展地恰到好处，卓有成效，作为面谈的主角，我们不要唱“独角戏，”要留意用好自己的台词，轻松增员。,营业部早会素材,完毕语：,问题或许很多，答案只有一个：,不增员就意味着死亡！,营业部早会素材,Thank You!,营业部早会素材,