“三代同堂”专项培训方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,健康顾问挑擂赛,“三代同堂”导购培训方案,终端促销部导购处,DG201103,一、行动目的,概念培训,促使所有的导购员及经销商相关人员建立对豆浆机分级的认识，建立销售优势；,普及培训,豆浆机技术分级，凸显九阳专业优势；,打击竞品，将竞品缩小在中低端市场内。,二、行动细则,行动时间：,2011,年,3,月,8,日,-4,月,20,日；,行动范围：,全体导购员、飞虎队、临促、派送队、料榨专职导购员；,行动方式：,强化特训，可与健康顾问挑擂赛关联；,行动路径：,培训,检核,修正再培训,再检核,直至全部到位；,行动执行人：,分部经理、导购主管、业务经理、经销商导购主管,/,教练；,行动总指挥：,终端促销部导购处。,三、行动排期,日程规划,行动项目,行动时间,培训对象,行动形式,责任人,检核人,第一步,3.10,日前,培训全体市场导购主管,电话会议及最新资料传输,导购处,终端促销部总监,第二步,3.15,日前,培训分部经理、业务经理，经销商导购主管,/,教练,/,业务经理,电话会议或专题培训会等形式,分部经理、导购主管,导购处、分部经理,第三步,4.20,日前,培训终端导购,专题培训会、周例会（可结合健康顾问挑擂赛第一阶段开展）,业务经理（推动经销商导购主管,/,教练,/,业务经理开展）,市场经理、分部经理、导购主管检核，导购处抽查,四、培训执行要求,根据,“,行动排期,”,逐级开展培训，并在,规定时间内,完成培训工作；,业务经理为第一责任人,，导购主管监督分部执行情况，负责开展并推动分部内培训工作；,确保每名导购员均接受培训，尤其是有倒班的导购员；,培训会结束后进行考核，形式：考试、模拟销售讲解、终端检查等；,4,月,20,日前所有客户完成培训，,3,月,20,日后导购处抽查市场各项内容的培训效果，,对于执行不力的培训责任人各奖励蓝花一朵，培训不到位迅即整改,！,参照导购支持申请表落实各分部培训场次，未完成培训任务的客户停止,3,、,4,月份导购费用支持，未完成培训任务的分部经理、导购主管、业务经理各奖励蓝花一朵。,五、培训场次考核要求,三代同堂导购培训考核场次要求,大区,分部,要求场次,大区,分部,要求场次,北区,北京,8,南区,粤西海南,18,北区,天津,11,南区,粤东,14,北区,河北,8,南区,福建,13,北区,晋蒙,18,南区,湖北,16,北区,黑龙江,18,南区,湖南,14,北区,吉林,11,南区,江西,10,北区,辽西,7,南区,广西,8,北区,辽东,11,西区,陕西,12,东区,上海,8,西区,川北,8,东区,浙北,11,西区,川南,14,东区,浙南,6,西区,新疆,5,东区,鲁西,16,西区,豫北,12,东区,鲁东,16,西区,豫南,9,东区,苏南,13,西区,云贵,10,东区,苏北,9,西区,重庆,6,东区,安徽,15,西区,西域,12,合计,186,合计,181,备注：,1,、会议准备要求：横幅、竖幅等；,2,、会议具体日程安排要求紧凑，连贯性强，提高会议效率，鼓励创新环节。,经销商级培训会日程指引（参考）,会议时间：,3,小时 负责人：业务经理,/,经销商导购主管 参会人员：经销商全体导购、飞虎队员、临促、料榨专职导购,序号,项目,实施描述,1,九阳导购战歌,2,九阳导购战斗口号,3,三代同堂培训,PPT,版现场讲解，,word,版打印下发导购员；,4,模拟实战演练环节,设立模拟销售环节，模拟讲解，考核学员掌握情况；,5,讨论环节,根据培训、实战再次讨论销售利益点、问题等，并集中解决，及时将问题反馈至导购处；,6,考试,考查新品知识掌握情况,;,7,会议总结,总结培训会得失。,六、培训会日程指引,七、行动总结提报流程,“,三代同堂,”,导购培训开展后及时总结得失，以利后期改善和提高；,按附件统一格式，导购主管汇总一周内本部开展总结统一提报；,提报流程：,北区,葛亚巍,东区,夏传振,南区,粱勋进,西区,常晓辉,