成功做直销----邀约篇课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,学到、悟到、做到、教到 -自然得到,第 四、邀约篇,勇敢地走自己的路,第 四 步 邀 约,列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。,一、邀约的种类,1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。,2、面对面邀约：也称自然邀约。,3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友,。,二、邀约的三个原则,1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是约人花一到两分钟，等人10分钟，锁定两个小时。举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的,。,2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。,3、专业化。在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。我给你介绍个漂亮女朋友。,三、邀约中的九个注意事项,1,、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。,2,、尽量快。,2,分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。,3,、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。,4,、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？,5,、邀一对。请他携同伴侣一起参加。,6,、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。,7,、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。,8,、多推崇。推崇系统和比你的成功的老用户，推崇时，说词要准确、到位、感人。,9,、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过,5-6,个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映，以便得到指导。,四、怎样建议使用邀约台词卡推崇辞台词卡,1、怎样使用邀约台词卡,建议一：,先使用在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用,“,邀约台词卡,”,。虽然不一定所有的,“,台词,”,都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词,。,建议二：照着念,对新人来讲，打电话前把,“,台词卡,”,放在电话前照着说。,建议三：反复练：使用,“,台词卡,”,前，你要,与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练,习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲,话的语调和语速,2,、邀约台词卡：,熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。,a,、,熟人邀约：,你好！是张伟吗？我是李明（,“,是的,”,）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（,“,什么事？,”,）是给你介绍一个生意。（,“,什么生意,”,）我现要很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（,“,晚上,”,）。那咱们到时候再淡吧,用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,某某你好，我是某某，我最近接触了一个项目，前景很好。你过来了解一下。你今天上午九点有时间还是明天九点有时间,?,b,、,第三者邀约：,你好！你是张伟，张先生吗？（,“,是的，你是谁？,”,）我是李明，我是王强的朋友。（,“,有什么事吗？,”,）是这样：我们正在,XX,市开发市场，我们要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（,“,过奖了，你有什么需要我做的吗,”,）。我不知道你有没有,1,个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（,“,谈什么，是什么事啊？,”,）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（,“,哦,”,）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两小时内，你什么时间方便,用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,c,、,一面之交邀约：,你好！你好，是是张伟，张先生吗？（,“,是的,”,。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（,“,谢谢,”,。）这次我给你打电话是这么回事：我们正在,XX,市扩展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（,“,过奖了，谢谢,”,。）你有兴趣了解吗？（,“,什么生意？,”,）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（,“,哦,”,。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便,用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,3,、推崇辞台词卡,A,、,推崇培训会议：,下周六和星期天有个产品说明会，会有很多在日晖中做得非常成功的老师会亲临讲课，机会难得，名额也很有限，相信会对您（这样想做事的人,/,下一步的发展,/,开拓思路,/,学习如何营销,/,提升个人能力,/,了解世界的发展趋势,/,了解如何建立一个团队,）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？,B,、,推崇成功人士：,你听说过,XX,吗？（回答：没有）。太可惜了，,XX,是某大学的教授，做得很成功，他的培训课是一流非常有名气。他很忙，难得来一次本地，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？,C,、,推崇工具：,你看,/,听过吗？（回答：没有）。是,吗？真是太可惜了。,XX,书,/,磁带,/,VCD,简直太棒了，是我近年来看,/,听过的最好的书,/,磁带,/,VCD/,你一定要看,/,听,XX,书,/,磁带,/,VCD,。（,回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书,/,磁带,/,VCD,的内容。,五、邀,约,流,程：,一、邀约目的：,1,、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她）听事业讲解。,2,、使用电话预约，你只是预约他们。,3,、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。,（二）关于邀请，有七个步骤，请和你的介绍人一起练习：,1,、拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始生意时，尽量用电话邀请。,2,、简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。,3,、解释简短谈话的原因。避免在电话上回答问题，记住：打电话的目的是预约见面，并非介绍计划。,例如：,A,“,我有事要出门，不能与你谈太久,”,B,“,我要照顾孩子，不能与你谈太久,”,C,“,因为在上班，不能与你谈太久,”,4,、定下见面的时间。预先向你的上级领导人定出两个合适的时间。如果他们不能在第一个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。,尽量邀请你朋友的配偶一同出席。,例：,“,您与太太在星期二晚上有事吗？,”,如对方说没事，就说：,“,那太好了,”,（按第,5,步骤进行）,如对方说有约会，就问：,“,您可以取消约会吗？,”,如对方不能取消，就问：,“,那么星期三晚上怎样？,”,如对方不行，就不要再谈了，只说：,“,没问题，过些时候我再跟您联系吧。,”,注意：不要进一步解释，让他们留有好奇心。,5,、发出邀请。,以专业方式邀请对方。开始邀请之前，要听一听,“,邀约,”,录音带。,与你有经验的老用户一起做角色练习。,6,、再次确定时间。再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。,7,、挂上电话。要点：,（,1,）每次实际打电话邀请人后，须打电话通知你的介绍人或成功的老用户，使他能对你的进展做出评价。,（,2,）预留,15-30,分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。,（,3,）提前,2-3,天大做出邀请。,（三）邀请范例：,A,。,邀请相熟的人：,1,、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能让你实现理想！我曾对你说过（解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一晚上我们可以和你谈谈，你能在星期一晚上,7,：,45,来我家吗？,2,、还有，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我说过（解释简短谈话的原因），所以我现在电话里不能跟你详谈，你能不能在星期一晚上,7,：,45,到我们这里。,3,、我知道一个远程教育和电子商务项目，在国内发展很快，公司正需要一些重要人才。我看这个事业有利可图，而且潜力大，有竞争力。我不能在电话上与你多说，你能不能在周一晚上,7,：,45,分到我们这里来？,4,、我正在参加一个远程教育和电子商务项目，我希望找,3-4,个人和我一起合作。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧？,5,、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗？,6,、我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在,7,：,45,来我家？,还有另一些人也会来。7、您好，我是小李。您不定期记得我吗？我们上星期在,XX,见过面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太忙，关于生意的详情，我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣，我们约个时间一起谈谈吧。8、你好，小张。我了解到一个很好的事业平台，在国内拓展很快，我们是好朋友。看样子我们也可以加入，潜力很大。9、如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢？(你是否想有个兼职机会？)对方可能会提出一些疑问，可以用问题回答问题：,问：,“,关于什么的？,”,答：,“,我很想告诉你，所以我想约在星期一晚上见面，你能在,7,：,45,分来吗？,”,问：,“,你可不可以告诉我多一点儿？,”,答：,“,可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在,7,：,45,能来吗？,”,问：,“,是不是推销？,”,答：,“,从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个。你能不能在晚上,7,：,45,能来？,”,问：,“,这是不是传销？,”,答：,“,不是。你晚上,7,：,45,能来吗？,”,问：,“,要我花钱吗？,”,答：,“,很少啦，而且没有风险，我们是计划赚钱，不是花钱，你晚,7,：,45,可以来吗？,”,问：,“,是不是日晖？,”,必须回答是，然后反问他了解有多少？,在多数下，他们的回答含含糊糊，因为他们只是道听途说告，听他们说完，,如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意见评论，暂时要保持沉默，只说：,“,很好，您星期一晚上,来旁听吧，,7,：,45,能到吗？,”,如果对方说：,“,这个生意不适合我,”,，你便说：,“,哦知道，就来做个旁听吧，