传统品牌的电商之路课程

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,传统品牌的电商之路,分享者：太子龙 曾哥,新浪微博,:,电商曾哥,我走过所谓的路,设定好目的地，别迷路,!,Are you ready,？！,Go！Go！Go,！,我走过所谓的路,Who am I?,IT,与电子商务 跨界职业经理人,历任鸿星尔克集团,IT,中心总监，电商项目总监；太子龙集团电商总监。,在鞋服行业有近,10,年的,IT,与市场管理从业经验，对于运动时尚服装产业行业价值链有深刻的理解与实战经验,熟识服装行业生产流程及专卖店连锁经营销售管理流程。参与上市企业的核心变革，能全方位理解鞋服行业发展趋势。从市场到,IT,，从,IT,到电商，凭借宽广丰富的视角、战略系统的思维方式、高效的执行力、多品牌运营力不断为品牌创造全新价值！,目前有志于中国鞋服行业新型业态,-,电子商务的深入研究与成功实践,.,Who am I?,在电商里做了什么事？,将某国内运动品牌带入年销亿元，月销千万的门槛,屡创类目单店单日销售第一,培养出数个年销亿万级线上分销商，十多个五千万级分销商。,订单处理及物流发货能力业内第一,设定好目的地,别迷路,!,新渠道,当网购已经成为消费者重要的购物方式之一，品牌的销售渠道自然需要从线下向线上延伸。,可以低成本快速覆盖传统渠道未能覆盖的地理区域。,所有传统渠道不能做的渠道都由电子商务来完成。,可以抓住从线下流向线上的品牌客户使其不流失到竞争品牌,几组数据：,2011,年中国网民规模达,4.5,亿，网购人群渗透率将达,40%！,预计未来,5,年线上零售总额占社会零售总额的,6%10%！2011,年网购规模达,5690,亿，正以,50%,以上的速度增长！,服装,B2C,市场,2012,年将突破,1630,亿！,目的地一,新媒体,80 90,不仅把网购当做消费方式，也当成新的生活方式。,做品牌不单去门户网站或传统媒体，卖商品才去网购网站,网购网站巨大的流量将超越门户网站，其匹配人群更精准。,网购网站是离消费者最近的网络媒体，其品牌传播，品牌互动的价值巨大。效果更易评估。,许多国际品牌把网购平台当成事件营销、品牌曝光展示、社区化营销的重要载体。,网购平台的广告价格正成倍暴涨！,目的地二,新,市,市,场,场,网,购,购,主,主,体,体,人,人,群,群,越,越,来,来,越,越,年,年,轻,轻,，,，,这,这,些,些,人,人,正,正,成,成,长,长,为,为,新,新,经,经,济,济,新,新,市,市,场,场,的,的,主,主,力,力,军,军,，,，,这,这,些,些,人,人,也,也,是,是,品,品,牌,牌,的,的,未,未,来,来,。,。,电,子,子,商,商,务,务,帮,帮,助,助,新,新,品,品,牌,牌,试,试,水,水,、,、,培,培,育,育,、,、,成,成,长,长,、,、,催,催,熟,熟,，,，,并,并,逐,逐,渐,渐,过,过,渡,渡,到,到,更,更,高,高,端,端,品,品,牌,牌,。,。,这,这,个,个,过,过,程,程,相,相,较,较,线,线,下,下,品,品,牌,牌,数,数,十,十,年,年,的,的,艰,艰,难,难,耕,耕,耘,耘,，,，,更,更,低,低,成,成,本,本,、,、,更,更,短,短,时,时,间,间,、,、,风,风,险,险,更,更,小,小,、,、,试,试,错,错,取,取,舍,舍,更,更,快,快,。,。,纯,线,线,上,上,品,品,牌,牌,的,的,崛,崛,起,起,证,证,明,明,电,电,子,子,商,商,务,务,已,已,具,具,备,备,延,延,生,生,新,新,品,品,牌,牌,的,的,土,土,壤,壤,。,。,目,的,的,地,地,三,三,电,子,子,商,商,务,务,与,与,品,品,牌,牌,机,机,会,会,电,子,子,商,商,务,务,的,的,行,行,业,业,趋,趋,势,势,Areyouready?,准,备,备,一,一,：,：,思,思,想,想,准,准,备,备,，,，,清,清,除,除,认,认,识,识,误,误,区,区,电,子,子,商,商,务,务,=,低,价,价,打,打,折,折,？,？,价,格,格,战,战,是,是,最,最,没,没,有,有,技,技,术,术,含,含,量,量,的,的,玩,玩,法,法,，,，,也,也,是,是,对,对,品,品,牌,牌,价,价,值,值,最,最,具,具,侵,侵,蚀,蚀,性,性,，,，,造,成,成,用,用,户,户,忠,忠,诚,诚,度,度,极,极,低,低,。,价,价,格,格,战,战,可,可,以,以,是,是,竞,竞,争,争,手,手,段,段,之,之,一,一,，,，,偶,偶,尔,尔,为,为,之,之,但,但,绝,绝,不,不,可,可,以,以,上,上,瘾,瘾,，,，,走,走,上,上,不,不,归,归,路,路,。,。,我,们,们,必,必,须,须,让,让,用,用,户,户,从,从,买,买,便,便,宜,宜,，,，,买,买,品,品,质,质,到,到,买,买,品,品,牌,牌,，,，,避,避,免,免,价,价,格,格,战,战,。,。,秒,杀,杀,!,限,时,时,折,折,扣,扣,！,！,买,一,一,送,送,一,一,买,就,就,送,送,满,就,就,减,减,清,仓,仓,断,码,码,特,特,价,价,聚,划,划,算,算,电,子,子,商,商,务,务,=,清,库,库,存,存,？,？,电,子,子,商,商,务,务,作,作,为,为,新,新,媒,媒,体,体,，,，,面,面,对,对,新,新,的,的,市,市,场,场,与,与,新,新,兴,兴,消,消,费,费,人,人,群,群,，,，,品,品,牌,牌,将,将,其,其,做,做,为,为,清,清,库,库,存,存,的,的,渠,渠,道,道,，,，,无,无,异,异,于,于,在,在,央,央,视,视,做,做,吆,吆,喝,喝,甩,甩,卖,卖,的,的,动,动,作,作,。,。,准,备,备,一,一,：,：,思,思,想,想,准,准,备,备,，,，,清,清,除,除,认,认,识,识,误,误,区,区,电,子,子,商,商,务,务,=,淘,宝,宝,大,大,促,促,？,？,销,量,量,的,的,拉,拉,动,动,依,依,赖,赖,于,于,淘,淘,宝,宝,大,大,促,促,，,，,但,但,淘,淘,宝,宝,大,大,促,促,透,透,支,支,着,着,品,品,牌,牌,的,的,价,价,值,值,，,，,其,其,实,实,除,除,了,了,淘,淘,宝,宝,大,大,促,促,还,还,可,可,以,以,有,有,很,很,多,多,玩,玩,法,法,。,。,准,备,备,一,一,：,：,思,思,想,想,准,准,备,备,，,，,清,清,除,除,认,认,识,识,误,误,区,区,做,电,电,子,子,商,商,务,务,上,上,淘,淘,宝,宝,商,商,城,城,，,，,做,做,营,营,销,销,传,传,播,播,投,投,淘,淘,宝,宝,广,广,告,告,这,已,已,经,经,成,成,为,为,一,一,个,个,怪,怪,圈,圈,，,，,造,造,成,成,的,的,两,两,个,个,结,结,果,果,是,是,广,广,告,告,价,价,格,格,越,越,来,来,越,越,高,高,，,，,广,广,告,告,效,效,果,果,越,越,来,来,越,越,差,差,，,，,不,不,投,投,广,广,告,告,等,等,死,死,，,，,投,投,广,广,告,告,找,找,死,死,。,。,线,线,上,上,传,传,播,播,其,其,实,实,有,有,很,很,多,多,玩,玩,法,法,。,。,线,上,上,传,传,播,播,=,淘,宝,宝,广,广,告,告,？,？,准,备,备,一,一,：,：,思,思,想,想,准,准,备,备,，,，,清,清,除,除,认,认,识,识,误,误,区,区,电,子,子,商,商,务,务,=,淘,宝,宝,店,店,？,？,做,电,电,子,子,商,商,务,务,等,等,同,同,于,于,在,在,淘,淘,宝,宝,开,开,个,个,店,店,，,，,这,这,样,样,的,的,电,电,子,子,商,商,务,务,是,是,极,极,为,为,狭,狭,隘,隘,的,的,，,，,如,如,何,何,为,为,品,品,牌,牌,构,构,建,建,科,科,学,学,的,的,电,电,子,子,商,商,务,务,渠,渠,道,道,体,体,系,系,，,，,我,我,们,们,有,有,很,很,多,多,经,经,验,验,值,值,得,得,借,借,鉴,鉴,。,。,准备一,：,：思想,准,准备，,清,清除认,识,识误区,电子商,务,务,=,线下冲,击,击？,对线下,冲,冲击是,企,企业本,身,身渠道,及,及价格,管,管理问,题,题，不,是,是电子,商,商务的,错,错。如,何,何避免,对,对线下,的,的冲击,，,，我们,需,需要理,性,性与科,学,学的规,划,划。如,何,何做出,取,取舍甚,至,至共同,成,成长？,这,这方面,有,有许多,案,案例借,鉴,鉴。,准备一,：,：思想,准,准备，,清,清除认,识,识误区,准备二,：,：用阿,基,基米德,定,定律武,装,装自已,阿基米,德,德定律,：,：,“,给我一,个,个支点,，,，我能,撬,撬动地,球,球！,”,阿基米,德,德定律,三,三要素,：,：支点,、,、杠杆,、,、外力,。,。,支点：,用,用户群,杠杆,：转化,率,率（核,心,心为,品牌、,商,商品、,渠,渠道、,用,用户体,验,验）,外力：,流,流量,做电商,流,流量不,是,是第一,位,位的，,流,流量转,化,化能力,才,才是第,一,一位的,。,。,线上广,告,告投入,的,的终极,目,目的是,获,获取足,够,够的用,户,户群体,！,！,准备三,、,、长尾,理,理论是,电,电子商,务,务的指,导,导性理,论,论,“长尾,理,理论”,被,被认为,是,是对传,统,统的“,二,二八法,则,则”的,彻,彻底颠,覆,覆。,“长尾,理,理论”,可,可以应,用,用在电,子,子商务,的,的方方,面,面面，,针,针对“,长,长尾理,论,论”的,实,实践，,对,对电子,商,商务体,系,系进行,构,构建，,针,针对不,同,同环节,创,创新地,提,提出了,三,三大运,营,营策略,。,。,全民营,销,销全网,传,传播投,放,放,策略,货品跨,平,平台全,网,网流转,策,策略,淘宝商,城,城及集,市,市分销,运,运营策,略,略,电子商务战略目标,人力资源,信息化,商品管理,/,仓储物流体系,客户服务体系,财务管理,准备四,：,：后台,支,支撑体,系,系是否,足,足够？,线上传,播,播的重,心,心是精,准,准化！,社,社区化,！,！口碑,化,化！,并且针,将,将品牌,线,线下营,销,销,/,媒体资,源,源最大,化,化，一,体,体化，,实,实现品,牌,牌传播,互,互补。,线上品,牌,牌广告,投,投入应,当,当纳入,整,整个集,团,团的广,告,告策略,之,之中,品牌线,上,上传播,-,社区化,传,传播与,品,品牌资,源,源整合,互,互补,新品牌,的,的线上,传,传播路,径,径,线上的,传,传播如,果,果还是,不,不变，,将,将伤不,起,起！,线上的,传,传播应,当,当是,SNS,化！社,区,区化！,口,口碑化,！,！,渠道战,略,略布局,-,线上复,合,合全渠,道,道覆盖,官方,B2C,商城,品牌,麦考林,京东商城,第三方,B2C,平台,拍拍旗舰店,淘宝旗舰店,大平台旗舰店,CPS,联盟,个人网站,导航网站,销售联盟,SNS,社区,地方社区,微博互动,校园社区,无线购,物,物,淘宝商城,B,店分销,淘宝集市,C,店分销,大平台分销,拍拍商