直销面面观与安利的竞争优势课件

,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,直销面面观与安利的竞争优势,主讲：徐新助,传统销售业的三大后遗症,1.,物价高昂,行销成本,+,员工薪金,+,庞大的广告费,+,运输费,+,租金飙涨,+,层层利润等等,消费者须付高价,。,传统销售业的三大后遗症,2.,富者越富，贫者越贫,高层以钱赚钱（赚多）,下层以力赚钱（赚少）,没钱不能成为代理商,传统销售业的三大后遗症,3.,大笔资金,高层需要员工、仓库、行销。,有钱才能，没钱不能！,有钱的当大老板。,没钱当员工。,80年代盛行东南亚、香港和台湾,直,销,的,起源,直,销起源于20世纪40年代的美国,50年代进入欧洲,70年代传入亚洲,70年代末登陆日本，引起日本行销通路大革命,纲络销售,直,销,先进的行销通路,无店铺销售,倍增生命,倍增市场,倍增时间,倍增利润,直,销的运作理论,原理：市场倍增学,工厂,直,销商,消费者,直,销事业之性质：,无店铺销售方式,世界直销发展状况,发展潜力巨大,历年直销业绩总额,历年从业人员总数,资料来源：世界直销协会联盟,1988,1989,1990,1991,1992,1993,1994,1995,1996,1998,1997,1999,2000,2001,2002,2004,2003,2005,2006,2007,单位：亿美元,1140,0,200,400,600,800,1000,1200,3.4,倍,61.5,62.7,1988,1989,1990,1991,1992,1993,1994,1995,1996,1998,1997,1999,2000,2001,2002,2004,2003,2005,2006,2007,0,10,20,30,40,50,60,70,单位：百万,7.4,倍,2010,全球直销销售排名,日本,韩国,296,203.9,100.1,88.65,70,39.86,35.64,33.68,23.93,28.66,美国,德国,巴西,墨西哥,意大利,英国,俄罗斯,法国,0,50,100,150,200,250,300,350,资料来源：世界直销协会联盟,单位：亿美元,1886,年,1959,年,单位：万人,美国,俄罗斯,印度,1510,578,540,440,411,400,309,270,203,192,0,200,400,600,800,1000,1200,1400,1600,印尼,台湾,泰国,马来西亚,韩国,日本,巴西,2010,全球直销员数排名,资料来源：世界直销协会联盟,在这份前十五强的榜单中，美国以,296,亿美元的业绩当仁不让地把持了头一把交椅。作为直销历史最长的国家之一，美国目前拥有近,200,家直销公司，销售人员数量超过了,1300,万,.,在这份榜单上，排名第二的是日本，其直销业绩为,270,亿美元。但从人口比率来看，在日本全国,1.27,亿的总人口中，从事直销工作的人超过了,200,万，实质上已超过美国，成为直销最大的市场,.,第三大直销市场的位置也为一个亚洲国家所占据，那就是韩国。世界直销协会联盟的统计资料显示，,2004,年韩国,460,万名直销商创造了,80,亿美元的销售业绩。,中国直销发展状况,发展潜力巨大,中国商机无限,安利独占鳌头,业内公司,40%,2008,年市场份额,2008,年中国社会消费品零售总额,中国直销发展状况,发展潜力巨大,中国商机无限,10,.8,万,亿人民币,直销市场,4,24,家获牌并完成服务网点核查备案公司,（截至,2009,年,12,月,28,日）,资料来源：商务部直销行业管理信息系统,富 迪,宁波三生,尚 赫,18,家外资公司,雅 芳,如 新,玫琳凯,康宝莱,美乐家,欧瑞莲,嘉康利,江苏安惠,克缇,新时代,南京中脉,广东康力,6,家内资公司,哈药股份,北京罗麦,江苏隆力奇,目前中国政府批准了,2,4,家,直销公司，其中只有,7,家,真正从事过直销业务，在这7家公司中，只有,4,家,有在中国超过,5,年,的直销经验，在这4家公司中，只有,2,家,获批了超过全国一半的直销省份并可以在河北开展经营运作，而这2家中，,只有一家采用的是多元化的营销模式（营销、经销与店销）,，,那就是,上千家直销模式,运作公司,特许经营,电子商务,直复营销,100,家申牌公司,24,家获牌公司,中国直销发展状况,2008,年末，全国城镇失业率达,4.2%,；比去年同期增长,0.2%,2008,年,12,月,15,日社科院发布的,社会蓝皮书,显示，国内实际失业率已达,9.4%,政府对灵活就业、自主创业的鼓励与支持，直销为社会创造就业机会的贡献会得到更多认可；,中国就业形势分析,2015,年中国将成为世界第三大消费市场,国内消费市场总额（以,10,亿美元计）,消费市场潜力巨大,中国城镇居民家庭人均可支配收入增加,1986,1996,2006,828,元,4,839,元,11,759,元,化妆品市场继续增长,2005,2010,824,亿,1,000,亿,年销售额,保健品市场规模日益扩大,2005,2010,359,亿,1,000,亿,全球市场战略,五大系列,233,款,纽崔莱,/,雅姿,销量全国第一,安利产品获“中国南（北）极考察队独家专用产品”称号,凭借产品卓越的环保特性，,2002,年起，安利,6,款家居及个人护理产品作为“中国南（北）极考察队独家专用产品”，连续赞助中国两大极地考察站及“雪龙号”考察船，帮助科考队保护极地脆弱环境,2008,年,，安利更有,9,款优质产品获此殊荣，为极地科考持续助力，让美丽圣地长葆玉洁冰清,97,个专业实验室,7,00,多位,专业科研人员,取得专利,800,多项，还有,400,多项尚待审批,优质的产品,有,机认证,品管,从,土壤,种,子,开,始,自,营农场,，,独,有,机认证,，,占,地近8000英,亩,墨西哥,农场,巴西,农场,华,盛頓州,鲑鱼湖农场,纽,崔萊,总,部,宾纳镇,加州湖景,镇农场,优质的产品,77,年的历程，纽崔莱留下了一连串串闪光的数据,：,171,项专利、,34,亿美元的年销售额、,5,亿美元的倍立健片的年销售额、每年生产,13,亿片片剂,在中国五个第一：,1.,营养保健食品市场占有率第一；,2.,保健品牌中使用人数第一；,3.,保健食品行业，品牌第一提及率第一；,4.,在安利全球，中国纽崔莱销量第一（在中国的销售额是第二名保健品牌的,6,倍）；,5.,消费者信赖第一（四度荣获,读者文摘,信誉品牌白金奖）。,优质的产品,1968,年安利推出雅姿美容化妆品，如今雅姿美容化妆品已跻身世界五大著名美容化妆品品牌之列。,雅姿在高档面部护肤品牌中取得,第一名,的销售业绩，营业额为第二名的,三倍！,雅姿品牌代言人,侯宏澜,中国顶级芭蕾舞蹈员,国际舞蹈大赛金奖,许戈辉,凤凰卫视著名节目主持人,时尚偶像，中国首席明星设计师,高级时装定制品牌,MaryMa,创始人,马艳丽,雅姿臻萃焕能乳霜奢华大片璀璨亮相,4,月,20,日,开始通过电视、杂志平面、楼宇,LCD,、地铁、户外大型,LED,等播放,11,月至,2010,年,1,月新时光面霜广告再次重磅推出,店铺陈列物料与产品,DVD,光盘等也陆续抵达店铺,“一路相伴，步步增值”,安利的企业文化,一个被全球企业所称道的企业之灵魂！,氛围与行为,麻将,盯对家,防上家,看下家,桥牌,配合好,弱胜强,配合不好,强亦败,围棋,全局观念,不争一池一地,一招不慎,满盘皆输,企业文化是什么,?,观念形态的价值观,长期形成,稳定的文化观念和历史传统以及特有的经营精神和风格,包括一个企业独特的指导思想、发展战略、经营哲学、价值观念、道德观念和风俗习惯等。,财富,杂志评论员文章指出，世界,500,强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力。,专家：,21,世纪的企业竞争，实质上将是文化竞争。,什么是企业文化,?,是弥漫于企业各个角落的空气，是一种看不见的软件。,所谓企业文化，就是企业信奉并付诸于实践的价值理念。,魏杰（经济学家）,企业,信奉,价值理念,实践！,对价值和秩序有所坚持；对破坏价值和秩序有所抵抗。,抬 驴,没有企业文化的企业是什么样子？,一盘散沙，,各想各的；,乌合之众，,没有战斗力；,企业管理就是救火队，,就事论事；,企业仅为土豪，,只富不贵,。,文化能让企业发展吗？,不赚钱的企业是不道德的,王永庆,台塑集团董事长,企业寿命！,企业寿命和什么有关系？,企业一年获利靠机遇,企业三年不败靠领导,企业五年成功靠制度,企业百年发展靠,企业文化的核心是,文化,企业价值观,安利的发展史,安利是怎样成立的？,安利公司企业文化,一个理想,1,二个使命,2,四个基石,3,六个价值观,4,指安利的首要目标,诠精神本质及具体业务,创建安利宗旨，也是创造丰盛人生的重要基础,安利永恒不变的基本理念,安利的企业文化,成为世界上最优秀的事业机会。,一个理想,为您生活添色彩！,使命,(Mission),伙伴关系,优质产品,销售服务,业务计划,每个人,提供机会,安利公司是干什么的?,安利创办人信念,四个基石,奖励,希望,家庭,自由,藉以下宗旨，理查,狄维士及杰,温安洛开创了安利事业，创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础,。,安利创办人的信念,自由：,是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。,家庭：,是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础。,安利创办人的信念,希望：,赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。,奖励：,包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。,安利的企业文化,价值观,最核心的竞争力！,伙伴关系,个人责任,诚信,个人价值,成就,自由企业,伙伴关系,狄维士及温安洛的伙伴关系。安利创办人家族与安利营销人员以及安利员工的伙伴关系，是我们最引以自豪的宝贵财产。我们一直尽心尽力地为合作伙伴的长远利益而努力，从而增进相互之间的信任。,安利的企业价值观,安利事业发展所必需及永恒不变的基本理念,诚信,诚信是安利事业得以成功的根本。安利一向都是言必信、行必正。安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有我们赢得的广泛尊敬、信任和良好的声誉。,安利的企业价值观,安利事业发展所必需及永恒不变的基本理念,个人价值,安利尊重并肯定每个人的独特性。每个人都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会。,成就,我们既要自强不息，也要激励他人。我们为追求卓越全力以赴，为实现个人和群体的目标不断奋斗，为争取进步努力不懈。,安利的企业价值观,安利事业发展所必需及永恒不变的基本理念,个人责任,每个人都应尽力尽责实现自己的目标，也应全力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标。通过助人让其自助，安利让每个人的潜能得以发挥，并共享美满的成果。此外，每个人亦应视做一个优秀的社会公民为己任。,自由企业,安利崇尚并倡导自由企业精神。,关于企业文化,哈佛商学院研究,影响美国数十年来企业发展业绩的主要因素是什么？经过对全球企业的调研之后，发现一个令人震惊的结论：,企业文化对企业的长期经营业绩具有重大作用。,企业文化在下一个十年内，将成为企业兴衰的关键性因素。,过去，看一个公司的业绩仅仅看账面，而现在，更多地要看公司积累的文化财富及由此产生的向心力与凝聚力，这是公司能否持久发展的关键 。,1,、 安利（中国）日用品有限公司,2,、 宝马集团,(,中国,),3,、 家乐福集团（中国）,4,、 可口可乐,(,中国,),饮料有限公司,5,、 英特尔（中国）有限公司,6,、 联想集团有限公司,7,、 微软（中国）有限公司,8,、 诺基亚（中国）投资有限公司,9,、 索尼（中国）有限公司,10,、 中国百胜餐饮集团,上榜企业：,04,年,20,家、,05,年,20,家、,06,年,12,家、,07,年,10,家、,08,年,12,家,旨在描述国际资本在中国社会中的多方面影响力，提升公众对企业无形竞争力的关注高度。,安利成为五连冠跨国企业之一。,上榜理由：,凭借一直以来坚持的,“,自由企业、伙伴关系、诚信、个人价值、成就、个人责任”,二十字“企业价值观”，其企业文化和管理机制的影响力位于所有跨国公司,首位！,马云：,“有一样东西是不能讨价还价的,，,就是企业文化、使命感和价值观。”,关于价值观,在阿里巴巴，员工被分成三种：,有业绩但,价值观不符合,的，是“野狗”,；,事事老好人但没有业绩的，是“小白兔”；,有业绩也有团队精神的，是“猎犬”。,对于“野狗”，公司在教化无力的情况下，一般都会,坚决清除。,企业家文化建设的共同点,1.,有强烈的精神动力并充满激情地追求目标,2.,自信及坚 韧不拔,3.,强烈责任感,4.,重视学习。,5.,以身作则。,关于我们“知与行”,德鲁科说：当前社会不是一场技术战，也不是软件的速度的革命，而是一场观念上的革命。,郑李锦芬,单就是把一件简单事情，能千百万次的做到位”，这就是不简单。,管理关键不在于“知”，而在于“行”。,你能翻多大的跟头安利就给你提供多大的舞台,.,为顾客提供优质的产品和服务,提供全世界最优秀的创业机会,为顾客提供优质的产品和服务,提供全世界最优秀的创业机会,为顾客提供优质的产品和服务,提供全世界最优秀的创业机会,环境与自我,假若人是正确的，这个世界就是正确的。,你想改变这个世界，首先要改变你自己。,祝福大家！,