创业计划书模板

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,CandySmile,创 业 计,划,划 书,1,执行总结,2011,年,8,风险管理,2011,年,2,行业分析,3,竞者者分析,4 STP,分析,5,运营管理,6 Swot,分析,9,财务分析,7 4P,策略,1,执行总结,项目背景,公司简介,经营产品类,别,别与特点,企业组织结,构,构与文化,3,1,执行总结,中国糖果市,场,场的空间巨,大,大,行业高度细,分,分,新的主流群,体,体发生了变,化,化,进口糖果作,为,为中国糖果,市,市场的一支,生,生力军，近,几,几年在中国,市,市场有点异,军,军突起的感,觉,觉，尤其在,东,东南沿海一,些,些发达城市,。,。,产品包装新,奇,奇,产品,价,价格,基,基本,上,上都,走,走高,端,端路,线,线,消费,群,群体,相,相对,集,集中,，,，基,本,本上,以,以儿,童,童和,青,青少,年,年女,孩,孩子,为,为主,因此,，,，尽,管,管糖,果,果市,场,场竞,争,争激,烈,烈，,市,市场,高,高度,细,细分,，,，但,是,是进,口,口糖,果,果凭,借,借其,新,新奇,的,的创,意,意和,时,时尚,独,独特,的,的品,牌,牌内,涵,涵和,销,销售,主,主张,，,，仍,能,能在,中,中国,糖,糖果,市,市场,上,上分,得,得一,杯,杯羹,。,。,项目背景,4,1,执行总结,Candy smiles,是一家以,直,直接销售,外,外国进口,糖,糖果作为,主,主营业务,的,的小型公,司,司，主要,提,提供的商,品,品有奶糖,、,、硬糖、,软,软糖、巧,克,克力和酥,糖,糖。该公,司,司所经营,的,的糖果大,部,部分是国,外,外进口品,牌,牌的产品,，,，由一家,国,国外进口,食,食品公司,统,统一提供,产,产品，公,司,司自行搭,配,配经营。,Candy smiles,旨在于为,消,消费者提,供,供一个五,彩,彩绚丽的,甜,甜蜜世界,，,，突出的,特,特色在于,糖,糖果零装,与,与整装销,售,售相结合,，,，产品包,装,装精美，,能,能够给消,费,费者带来,美,美的享受,。,。,公司简介,5,1,执行总结,产品主要,包,包括：进,口,口中高档,糖,糖果，包,括,括功能性,糖,糖果，巧,克,克力糖果,等,等；国内,知,知名传统,糖,糖果，如,雅,雅克、金,丝,丝猴、阿,尔,尔卑斯等,；,；其他休,闲,闲产品，,如,如薯片、,果,果脯产品,等,等。,糖果主要,是,是采用零,装,装和袋装,相,相结合的,方,方式进行,销,销售，采,用,用零装的,形,形式主要,是,是考虑到,大,大学生的,购,购买能力,有,有限，袋,装,装消费能,力,力不足；,此,此外，采,用,用零装的,方,方式可以,实,实现产品,多,多样化的,搭,搭配，满,足,足不同消,费,费者的需,求,求。,糖果产品,包,包装新奇,。,。无论是,外,外包装还,是,是产品本,身,身，都突,出,出表现个,性,性化的特,色,色，形状,多,多样，包,装,装新奇，,体,体现美得,特,特点，可,以,以满足自,己,己消费和,作,作为礼品,馈,馈赠的需,求,求。,产品的价,格,格主要是,中,中高端价,格,格，同样,的,的棒棒糖,，,，国内基,本,本上在,1,元,/,支，进口,糖,糖果价格,要,要提升数,倍,倍，零装,销,销售方式,既,既可以抱,住,住产品的,身,身价，又,降,降低了目,标,标群体的,消,消费能力,与,与价格之,间,间的矛盾,经营产品,类,类别与特,点,点,6,1,执行总结,公司的性,质,质属于有,限,限责公司,，,，公司的,主,主要股东,有,有五位，,股,股东的入,股,股方式主,要,要是货币,资,资金入股,，,，在五位,股,股东中股,份,份份额最,高,高的作为,企,企业的总,经,经理，直,接,接负责企,业,业的经营,活,活动。,在企业文,化,化方面，,我,我们的宗,旨,旨是：以,质,质量求生,存,存，以信,誉,誉求发展,。,。以高质,量,量的品牌,产,产品作为,企,企业生存,发,发展的主,要,要支柱，,以,以优良的,服,服务和信,誉,誉作为企,业,业长期发,展,展的依托,。,。我们以,“,“提供优,质,质的糖果,产,产品，美,化,化生活，,提,提高人民,的,的幸福指,数,数”作为,企,企业经营,的,的重要使,命,命。,企业组织,结,结构与文,化,化,7,2,行业分析,糖果行业,现,现状,功能型糖,果,果的市场,份,份额已相,当,当接近传,统,统糖果的,市,市场份额,.,胶母型糖,果,果的市场,份,份额稳中,有,有升,.,企业品牌,力,力的高低,对,对销售量,的,的影响日,趋,趋明显,在糖果,高,高端市,场,场品牌,高,高度集,中,中已成,定,定局,.,全国排,名,名前十,大,大的糖,果,果企业,占,占全国,市,市场份,额,额的,48%.,一部份,有,有眼光,的,的糖果,企,企业开,始,始从价,格,格营销,向,向品牌,营,营销转,变,变,.,品牌力决定,利,利润力,.,在全球糖果,行,行业中,我国绝大部,份,份糖果企业,没,没有自己的,产,产品研发生,产,产的专利技,术,术,没有自己的,核,核心生产技,术,术及配方,多靠外国企,业,业的引进或,靠,靠外国研发,中,中心的技术,支,支持,.,没有形成自,己,己特有的企,业,业产品核心,竞,竞争力,.,8,2,行业分析,糖果行业各,销,销售渠道的,销,销售占比,传统批发市,场,场,30%,现代终端渠,道,道,42%,喜糖专卖店,18%,特渠及团购,渠,渠道,10%,9,2,行业分析,糖果行业发,展,展前景,各糖果企业,在,在今后的发,展,展中都会涉,足,足糖果的每,一,一类产品,并对全渠道,进,进行运作,形成多元化,规模化经营,.,休闲类功能,型,型糖果的进,一,一步发展会,令,令中国糖果,产,产业发生结,构,构性的变化,.,赋予糖果休,闲,闲化,零食化,营养化,健康化,.,随着喜糖产,业,业的不断壮,大,大,喜糖市场会,出,出现专业及,独,独立的喜糖,糖,糖果品牌,.,由于消费者,对,对传统大包,装,装糖果提出,了,了休闲化,方便化的要,求,求,所以糖果的,包,包装规格将,趋,趋向于小包,装,装规格的方,向,向发展,.,10,2,行业分析,武汉洋糖果,的,的趋势走好,当下，各种,洋,洋糖果专卖,店,店在武汉一,些,些繁华商业,街,街区赫然兴,起,起，虽然价,格,格有点贵，,但,但颇受学生,、,、白领阶层,欢,欢迎。据业,内,内人士介绍,，,，这种专卖,店,店大部分营,业,业额还不错,，,，利润率达,到,到,30%,左右。,在汉口万松,圆,圆路、民生,路,路、步行街,、,、武昌街道,口,口等地，一,家,家家小小的,洋,洋糖果店红,红,红火火。,在汉口万松,园,园路一家洋,糖,糖果专卖店,里,里面，可以,看,看到造型奇,特,特的饼干、,五,五颜六色的,魔,魔法豆、比,拳,拳头还大的,棒,棒棒糖、用,貌,貌似外国香,烟,烟盒包装的,口,口香糖、用,类,类似粉红色,化,化妆盒包装,的,的果味糖等,。,。这些糖果,来,来自日本、,韩,韩国、德国,、,、法国等国,家,家，光是精,致,致可爱的包,装,装就让人感,觉,觉新奇。一,般,般顾客初来,乍,乍到，立刻,会,会被它吸引,，,，琳琅满目,的,的糖果实在,惹,惹人垂涎。,11,3,竞争者分析,现有竞争者,潜在进入者,替代品,供应商的议,价,价能力,顾客的议价,能,能力,12,糖果作为一,种,种甜食，为,众,众多人所喜,爱,爱。在糖果,的,的喜好程度,上,上进行划分,后,后，经过初,步,步调查，在,整,整体人群中,，,，喜好糖果,的,的人占大多,数,数。而在喜,好,好糖果的人,群,群中我们发,现,现，女性占,着,着绝大部分,。,。按年龄，,可,可以划分为,12,岁以,下,下儿,童,童期,人,人群,、,、,13,18,岁青,春,春期,人,人群,，,，,19,35,岁青,年,年期,人,人群,以,以及,35,岁以,上,上人,群,群。,数,数据,调,调查,显,显示,，,，,35,岁以,下,下的,人,人群,，,，包,括,括的,儿,儿童,青,青少,年,年以,及,及青,年,年更,偏,偏爱,糖,糖果,，,，他,们,们是,糖,糖果,消,消费,的,的主,要,要力,量,量。,市场,细,细分,目标,市,市场,市场,定,定位,4Stp,分析,13,市场,细,细分,目标,市,市场,市场,定,定位,4Stp,分析,将目,标,标市,场,场确,定,定为,这,这部,分,分人,群,群中,喜,喜爱,糖,糖果,学,学生,以,以及,35,岁以,下,下的,白,白领,阶,阶层,人,人员,。,。,这部,分,分人,对,对糖,果,果的,喜,喜爱,程,程度,以,以及,购,购买,需,需求,都,都远,大,大于,其,其他,消,消费,群,群体,。,。由,于,于初,期,期，,商,商铺,规,规模,和,和能,力,力均,有,有限,，,，所,以,以选,择,择了,集,集中,性,性的,市,市场,战,战略,，,，即,将,将企,业,业的,人,人、,财,财、,物,物集,中,中在,这,这几,个,个小,型,型市,场,场拼,凑,凑的,市,市场,，,，只,求,求在,少,少数,较,较小,市,市场,上,上得,到,到较,大,大市,场,场份,额,额。,14,目标,市,市场,“,“年,轻,轻”,的,的特,性,性，,将,将其,定,定位,于,于“,年,年轻,活,活力,新,新一,代,代”,。,。,Candysmiles,将自,身,身产,品,品定,位,位于,“,“为,消,消费,者,者提,供,供一,个,个五,彩,彩绚,丽,丽的,甜,甜蜜,世,世界,”,”。,这,这个,定,定位,不,不仅,符,符合,现,现代,年,年轻,人,人追,求,求浪,漫,漫的,心,心态,，,，同,时,时，,也,也能,为,为自,身,身甜,蜜,蜜的,氛,氛围,塑,塑造,形,形象,。,。,市场,细,细分,目标,市,市场,市场,定,定位,4Stp,分析,15,5,运营,管,管理,店址,选,选择,店面,风,风格,设,设计,店面,管,管理,16,店址,选,选择,首先,糖,糖果,店,店选,择,择高,校,校云,集,集的,武,武昌,地,地区,。,。,人口,特,特点,：,：在,武,武昌,地,地区,，,，分,布,布着,各,各大,高,高校,。,。而,店,店址,所,所在,地,地位,于,于武,汉,汉理,工,工大,学,学与,华,华中,师,师范,大,大学,附,附近,，,，是,学,学生,往,往来,比,比较,频,频繁,的,的地,段,段。,而,而糖,果,果店,的,的主,要,要目,标,标客,户,户群,体,体是,35,岁以,下,下并,且,且具,有,有购,买,买能,力,力的,年,年轻,女,女性,。,。,竞争,状,状况,与,与市,场,场饱,和,和度,：,：附,近,近现,有,有的,商,商店,数,数量,较,较多,，,，规,模,模适,中,中，,有,有很,多,多类,似,似的,特,特色,店,店，,所,所以,能,能够,很,很好,的,的吸,引,引一,些,些中,意,意小,糖,糖果,这,这些,物,物件,的,的消,费,费者,。,。相,对,对来,讲,讲，,较,较中,南,南路,和,和司,门,门口,，,，光,谷,谷商,圈,圈的,市,市场,饱,饱和,度,度较,高,高，,商,商业,群,群体,效,效应,显,显著,，,，能,吸,吸引,较,较多,较,较远,的,的客,户,户群,体,体。,当,当然,了,了，,这,这要,付,付出,更,更高,的,的租,金,金等,代,代价,。,。,17,具体,的,的店,址,址选,择,择分,析,析,客流,：,：武,汉,汉理,工,工大,学,学附,近,近的,珞,珞瑜,路,路街,道,道口,。,。附,近,近不,仅,仅有,武,武汉,大,大学,，,，华,中,中师,范,范大,学,学，,武,武汉,理,理工,大,大学,，,，办