富力地产销售一部各项目广告策划案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,富,力,力,地,地,产,产,销,销,售,售,一,一,部,部,各,项,项,目,目,广,广,告,告,策,策,划,划,案,案,2002,年,年3,月,月,佳,美,美,广,广,告,告,目,录,录,PARTI,看,看,看,看,我,我,们,们,的,的,市,市,场,场,环,环,境,境,PARTII,富,富,力,力,千,禧,禧,花,花,园,园,传,传,播,播,策,策,略,略,PARTIII,富,富,力,力,广,广,场,场,北,北,区,区,传,传,播,播,策,策,略,略,PARTIV,富,富,力,力,广,广,场,场,传,传,播,播,策,策,略,略,PARTV,富,富,力,力,广,广,场,场,商,商,贸,贸,中,中,心,心,传,传,播,播,策,策,略,略,PARTVI,富,富,力,力,盈,泽,泽,苑,苑,传,传,播,播,策,策,略,略,富,力,力,地,地,产,产,广,广,告,告,推,推,广,广,策,策,划,划,案,案,PARTI,看,看,看,看,我,我,们,们,的,的,市,市,场,场,环,环,境,境,富,力,力,地,地,产,产,广,广,告,告,推,推,广,广,策,策,划,划,案,案,房,地,地,产,产,已,已,经,经,进,进,入,入,品,品,牌,牌,竞,竞,争,争,时,时,代,代,企,业,业,更,更,注,注,重,重,对,对,品,品,牌,牌,的,的,培,培,养,养,与,与,利,利,用,用,除,富,富,力,力,外,外,，,，,如,如,城,城,建,建,总,总,、,、,中,中,国,国,海,海,外,外,、,、,合,合,生,生,创,创,展,展,等,等,都,都,注,注,重,重,品,品,牌,牌,资,资,源,源,的,的,培,培,养,养,与,与,利,利,用,用,注,重,重,对,对,品,品,牌,牌,的,的,不,不,断,断,强,强,化,化,，,，,输,输,出,出,品,品,牌,牌,核,核,心,心,价,价,值,值,，,，,进,进,行,行,统,统,一,一,品,品,牌,牌,之,之,下,下,的,的,分,分,品,品,牌,牌,战,战,略,略,合,生,生,创,创,展,展,的,的,“,“,景,景,”,”,字,字,各,各,盘,盘,、,、,中,中,国,国,海,海,外,外,的,的,“,“,中,中,海,海,”,”,各,各,盘,盘,广,告,告,意,意,识,识,超,超,前,前,，,，,推,推,广,广,手,手,段,段,整,整,合,合,性,性,强,强,，,，,利,利,用,用,一,一,切,切,可,可,以,以,利,利,用,用,的,的,传,传,播,播,资,资,源,源,强,强,化,化,产,产,品,品,的,的,概,概,念,念,独,特,特,的,的,品,品,牌,牌,形,形,象,象,和,和,与,与,众,众,不,不,同,同,的,的,品,品,牌,牌,个,个,性,性,是,是,不,不,可,可,取,取,代,代,的,的,长,长,期,期,竞,竞,争,争,优,优,势,势,富,力,力,地,地,产,产,广,广,告,告,推,推,广,广,策,策,划,划,案,案,竞,争,争,手,手,段,段,全,全,方,方,位,位,、,、,多,多,元,元,化,化,市,场,场,竞,竞,争,争,的,的,热,热,点,点,随,随,着,着,城,城,市,市,中,中,轴,轴,线,线,的,的,东,东,南,南,移,移,，,，,逐,逐,步,步,向,向,东,东,南,南,方,方,向,向,转,转,移,移,，,，,番,番,禺,禺,地,地,区,区,成,成,为,为,不,不,容,容,置,置,疑,疑,的,的,“,“,楼,楼,市,市,新,新,贵,贵,”,”,具,最,最,新,新,的,的2001,年,年,广,广,州,州,房,房,地,地,产,产,市,市,场,场,销,销,售,售,统,统,计,计,数,数,据,据,表,表,明,明,，,，,排,排,在,在,全,全,市,市,十,十,区,区,销,销,售,售,总,总,排,排,行,行,榜,榜,前,前,五,五,位,位,的,的,都,都,是,是,番,番,禺,禺,楼,楼,盘,盘,大型,的,的楼,盘,盘具,备,备综,合,合的,竞,竞争,优,优势,星河,湾,湾、,南,南国,奥,奥园,、,、华,南,南新,城,城、,祈,祈福,新,新村,中小,型,型盘,以,以其,个,个性,化,化和,特,特色,需,需求,也,也在,市,市场,占,占据,一,一席,之,之地,时代,花,花园,：,：塑,造,造一,种,种前,卫,卫、,时,时尚,的,的Laguna生,活,活方,式,式,东山,雅,雅筑,：,：渲,染,染楼,盘,盘所,在,在地,文,文化,气,气氛,，,，借,力,力行,销,销,因应,各,各项,目,目不,同,同特,点,点，,张,张扬,不,不同,的,的品,牌,牌个,性,性是,关,关键,所,所在,富力,地,地产,广,广告,推,推广,策,策划,案,案,消费,市,市场,日,日趋,理,理性,和,和个,性,性化,近年,经,经济,持,持续,放,放缓,，,，居,民,民收,入,入（,包,包括,预,预期,收,收入,）,）持,续,续下,降,降，,实,实惠,性,性的,心,心理,占,占据,主,主导,地,地位,消费,者,者经,过,过长,期,期的,广,广告,浸,浸淫,，,，偶,然,然性,、,、冲,动,动性,购,购买,行,行为,减,减弱,，,，理,性,性购,买,买行,为,为增,强,强,各种,不,不同,类,类型,的,的消,费,费者,对,对楼,盘,盘的,选,选择,逐,逐渐,建,建立,自,自己,的,的标,准,准和,喜,喜好,如何,才,才能,通,通过,有,有效,的,的推,广,广手,段,段，,牢,牢牢,抓,抓住,消,消费,者,者的,理,理性,和,和实,惠,惠的,消,消费,心,心理,富力,地,地产,广,广告,推,推广,策,策划,案,案,“个,人,人置,业,业”,时,时代,新,新趋,势,势,广州,市,市房,地,地产,市,市场,已,已经,正,正式,进,进入,“,“个,人,人置,业,业”,时,时代,，,，因,此,此未,来,来广,州,州房,地,地产,市,市场,将,将呈,现,现以,下,下趋,势,势,趋势,一,一：,消,消费,者,者对,商,商品,房,房的,选,选择,会,会更,趋,趋“,个,个性,化,化”,，,，会,更,更加,考,考虑,自,自己,的,的心,理,理需,求,求，,寻,寻找,更,更加,适,适合,自,自己,的,的楼,盘,盘,趋势,二,二：,房,房地,产,产开,发,发商,在,在开,发,发时,必,必须,要,要更,加,加考,虑,虑消,费,费者,的,的需,求,求，,因,因此,未,未来,广,广州,房,房地,产,产市,场,场将,涌,涌现,更,更多,高,高素,质,质、,个,个性,化,化的,新,新楼,盘,盘,消费,者,者的,个,个性,化,化需,求,求和,各,各项,目,目的,个,个性,化,化表,现,现是,否,否能,够,够相,得,得益,彰,彰是,关,关键,所,所在,富力,地,地产,广,广告,推,推广,策,策划,案,案,PARTII,富,富力,千禧,花,花园,传,传播,策,策略,富力,千,千禧,花,花园,传,传播,策,策略,一、,买,买千,禧,禧花,园,园的,人,人是,谁,谁？,富力,千,千禧,花,花园,传,传播,策,策略,他们,的,的基,本,本特,征,征,年龄,：,：25-40,岁,岁,来源,：,：主,要,要来,自,自海,珠,珠区,、,、部,分,分来,自,自东,山,山区,，,，广,州,州本,地,地人,为,为主,现在,生,生活,形,形态,：,：多,数,数已,经,经建,立,立小,家,家庭,，,，三,口,口之,家,家/,二,二人,世,世界,购房动机,：,：二次置,业,业，改善,居,居住条件,生活特征,描,描述：注,重,重居住质,量,量，而且,习,习惯于原,来,来居住区,域,域方便的,生,生活，对,原,原先人情,味,味较浓的,居,居住氛围,情,情有独钟,主要考虑,：,：小区环,境,境、地段,、,、楼盘特,色,色和质素,等,等,富力千禧,花,花园传播,策,策略,考虑楼盘,的,的综合因,素,素多，没,有,有明显的,偏,偏好,他们对原,有,有居住条,件,件不满意,的,的地方,房型结构,不,不合理、,采,采光不好,设施不齐,备,备；交通,不,不方便,卫生状况,差,差、缺少,绿,绿化及休,闲,闲空间,本结论来,源,源于本公,司,司2001年房地,产,产市场研,究,究结果,富力千禧,花,花园传播,策,策略,他们确定,购,购买楼盘,的,的原因,小区面积大小区规划好,有发展前景公司实力强,楼盘大/规模大信誉好,结构合理实用面积大,外墙美观,学校、菜场,活动场所,有银行,有医院,价格便宜/合理,管理费便宜,交通方便,工作地点方便,近市区,有地铁,离原住处近,绿化好、园林式,空气好,宁静,有山水、有江景,潜在消费,者,者确定购,买,买的原因,数据来源,于,于本公司2001,年,年房地产,市,市场研究,结,结果,富力千禧,花,花园传播,策,策略,他们心目,中,中的理想,居,居住环境,园林设计,好,好，有较,大,大的休闲,活,活动空间,间隔合理,、,、实用率,高,高、采光,好,好、空气,流,流通,楼距较大,，,，有开敞,的,的空间和,视,视野,完善的小,区,区配套，,物,物业管理,好,好，最好,是,是封闭式,管,管理,交通、购,物,物方便,本结论来,源,源于本公,司,司消费者,座,座谈会研,究,究结果,富力千禧,花,花园传播,策,策略,他们的向,往,往,“下班回,家,家后，可,以,以站在宽,敞,敞的大阳,台,台上看风,景,景，心情,豁,豁然开朗,”,”,“吃完饭,，,，可以带,着,着老婆、,孩,孩子在小,区,区的园林,里,里散散步,，,，虽然没,有,有太多时,间,间带她们,去,去郊游，,但,但是园林,的,的自然气,息,息足以弥,补,补”,“真希望,每,每天上班,时,时，不用,再,再提早两,个,个小时起,床,床，可以,舒,舒舒服服,的,的睡多一,个,个小时，,也,也不用担,心,心迟到”,摘自消费,者,者座谈会,的,的发言,富力千禧,花,花园传播,策,策略,他们的心,理,理描述,每天都要,很,很辛苦地,工,工作，但,是,是现在的,居,居住环境,又,又不好，,回,回到家也,不,不能让自,己,己的身心,完,完全放松,下,下来,住惯了海,珠,珠区，习,惯,惯了海珠,区,区的居住,氛,氛围，而,且,且政府的,“,“大变”,、,、“中变,”,”工程，,也,也让海珠,区,区的居住,条,条件日益,好,好转，而,且,且地铁二,号,号线也快,开,开通了，,生,生活越来,越,越方便,真希望有,个,个地方，,可,可以保持,原,原来的生,活,活气氛，,但,但是居住,环,环境比原,来,来好，更,加,加能跟上,时,时代的生,活,活潮流，,那,那就再好,不,不过了,富力千禧花,园,园传播策略,启示,抓住目标消,费,费者的心态,，,，务求直指,人,人心，在销,售,售策略、广,告,告策略投其,所,所好，促成,他,他们购买千,禧,禧花园,根据目标消,费,费群的特性,，,，配合产品,的,的特点，使,广,广告投入针,对,对性更强更,直,直接,富力千禧花,园,园传播策略,二、我们的,生,生意机会在,哪,哪里？,富力千禧花,园,园传播策略,有没有竞争,对,对手？,从地段上看,，,，与千禧花,园,园距离最近,，,，最直接的,竞,竞争对手,顺景雅苑,富景花园新,港,港城现楼+园林,，,，我们有绝,对,对的竞争优,势,势,城建总江南,新,新苑,从园林的设,计,计上看，海,珠,珠区也有强,劲,劲的间接竞,争,争对手,南景园,光大花园,保利花园,从目标消费,群,群的重合上,来,来看，还有,间,间接的竞争,对,对手,海印南苑,富力千禧花,园,园传播策略,在海珠区，,竞,竞争对手分,布,布广而多且,实,实力强劲,如何挖掘产,品,品本身所存,在,在的卖点，,同,同时赋予千,禧,禧花园一种,能,能从情感上,与,与消费者沟,通,通、鲜明的,品,品牌形象，,是,是下阶段推,广,广的重要任,务,务,富力千禧花,园,园传播策略,我们的优势,成熟便利的,大区生活配,套,套,独具匠心的,小区环境设,计,计,已经初步成,型,型的,小区建设,千禧花园,海珠区的高,品,品质生活社,区,区,富力千禧花,园,园传播策略,我们的劣势,售楼部正对,高,高架路，噪,音,音太大，给,买,买家不好的,第,第一印象,小区规模略,小,小，容易给,买,买家配套不,如,如大型小区,齐,齐全的印象,所处地块是,原,原广州硫酸,厂,厂，容易给,熟,熟悉该地方,的,的买家不好,的,的印象,富力千禧花,园,园传播策略,我们的机会,独特的园林,设,设计，在相,邻,邻路段是最,为,为突出的，,没,没有直接的,竞,竞争对手,已经基本成,型,型的小区建,设,设，第一期,交,交楼在即，,给,给买家以充,足,足的信心,富力千禧花,园,园传播策略,园林+现楼,，,，是我们的,最,最大机会，,在,在下阶段传,播,播中必须牢,牢,牢掌握,我们的威胁,近段时间，,海,海珠区几个,著,著名的大盘,纷,纷纷推出最,新,新一期单位,，,，并且出货,量,量还相当巨,大,大，分流了,我,我们的部分,目,目标客源,富力千禧花,园,园传播策略,三、目前存,在,在什么问题,？,？,富力千禧花,园,园传播策略,忽视品牌建,设,设的重要性,单纯依赖产,品,品信息的输,出,出，已经无,法,法打动消费,者,者，而越来,越,越多发展商,都,都会注意通,过,过建立楼盘,的,的品牌形象,，,，通过品牌,形,形象来带动,产,产品，继而,拉,拉动消费，,他,他们都会冠,予,予自己的楼,盘,盘一个独特,的,的“生活方,式,式”以来吸,引,引追求这种,生,生活方式的,消,消费者,千禧花园在,以,以往的传播,中,中，忽视了,建,建立品牌形,象,象的重要性,，,，单纯的输,出,出产品信息,，,，无法进一,步,步从“情感,”,”上来拉近,与,与消费者的,距,距离,富力千禧花,园,园传播策略,产品定位不,清,清晰,作为一个中,等,等规模的小,区,区，应该有,一,一个清晰的,产,产品定位，,同,同时由于千,禧,禧花园在园,林,林设计本身,也,也有独特的,地,地方，更加,应,应该根据园,林,林设计本身,，,，制定一个,清,清晰的产品,定,定位，以与,竞,竞争对手进,行,行区隔,目前千禧花,园,园缺乏一个,清,清晰的产品,定,定位，不利,于,于在传播中,统,统一,富力千禧花,园,园传播策略,品牌传播缺,乏,乏主线,由于缺乏清,晰,晰的产品定,位,位，因此，,在,在传播中，,无,无法建立一,条,条主线贯穿,所,所有的广告,缺乏主线牵,引,引的广告宣,传,传，其表现,都,都会相对的,独,独立，无法,形,形成整合的,、,、统一的形,象,象，其传播,力,力度会削弱,很,很多,富力千禧花,园,启示,销售力的实,现,现，单纯靠,产,产品信息的,输,输出无法达,成,成，还必须,建,建立一个清,晰,晰的品牌形,象,象来统领，,传,传播更有力,度,度,输出多元化,的,的产品信息,，,，提升楼盘,的,的价值感，,打,打动更加理,性,性的消费群,为产品注入,一,一些新的元,素,素，赋予产,品,品更加新鲜,的,的形象，保,持,持品牌的新,鲜,鲜感,富力千禧花,园,园传播策略,四、下阶段,我,我们怎么做,？,？,富力千禧花,园,园传播策略,千禧花园的,品,品牌定位,品牌定位,演绎海珠区,现,现代居住文,化,化的高品质,生,生活家园,品牌核心价,值,值,高品质的现,代,代生活,品牌个性,时尚、自然,、,、现代又不,失,失传统,富力千禧花,园,园传播策略,我们的主体,概,概念所表达,的,的是,与众不同的,现,现代生活方,式,式的最佳演,绎,绎,人以群分的,群,群体认同感,富力千禧花,园,园传播策略,行销核心概,念,念,三维纯美新,生,生活,富力千禧花,园,园传播策略,生活的三维,便捷的立体,交,交通网络,时尚与传统,交,交织的生活,氛,氛围,三维纯美园,林,林,三维纯美生,活,活,富力千禧花,园,园传播策略,园林的三维,三维纯美园,林,林,海,陆,空,空中步行街,双层观景廊,大面积观景,阳,阳台,花园骑楼,鸽谷,广场,贯穿园林小,溪,溪,精致水景,泳池,船,富力千禧花,园,园传播策略,整体,沟,沟通,主,主题,千禧,花,花园,三维,纯,纯美,新,新生,活,活,富力,千,千禧,花,花园,阶段,性,性沟,通,通主,题,题,三维,纯,纯美,生,生活,现在,进,进行,时,时,富力,千,千禧,花,花园,传,传播,策,策略,针对,我,我们,直,直接,的,的竞,争,争对,手,手,针对,顺,顺景,雅,雅苑,和,和富,景,景花,园,园新,港,港城,，,，我,们,们拥,有,有园,林,林设,计,计的,优,优势,针对,江,江南,新,新苑,或,或者,其,其他,是,是期,楼,楼的,楼,楼盘,，,，我,们,们拥,有,有现,楼,楼的,优,优势,阶段,性,性沟,通,通主,题,题阐,述,述,现在,进,进行,时,时,千禧花园,小,小区已经,成,成型，而,且,且第一期,要,要交楼，,因,因此摆在,消,消费者面,前,前的，是,切,切切实实,可,可以感受,到,到的景观,，,，而且马,上,上可以参,与,与到里面,去,去的，所,有,有生活都,是,是“现在,进,进行时”,消费者不,会,会象购买,了,了期楼一,样,样，老是,提,提心吊胆,不,不知道自,己,己的房子,会,会是怎么,样,样，也不,会,会再后悔,哪,哪里有了,更,更好的楼,盘,盘，它不,是,是看不到,、,、摸不着,的,的“将来,时,时”，而,是,是摆在消,费,费者眼前,的,的真实的,美,美好环境,富力千禧,花,花园传播,策,策略,后续方向,富力千禧,花,花园传播,策,策略,从三维纯,美,美园林的,细,细节方面,，,，进一步,阐,阐述三维,纯,纯美园林,给,给消费者,带,带来怎么,样,样的具体,感,感受,从消费者,的,的具体感,受,受出发，,阐,阐述消费,者,者在千禧,花,花园的“,三,三维纯美,新,新生活”,三维纯美,新,新生活的,深,深化演绎,五、整合,传,传播措施,富力千禧,花,花园传播,策,策略,硬性广告,影视广告,：,：以形象,为,为主，输,出,出“三维,纯,纯美生活,”,”的品牌,形,形象,报纸广告,：,：产品信,息,息为主，,主,主要表现,为,为“三维,纯,纯美生活,现,现在进行,时,时”,楼书、,单,单张：,形,形象跟,报,报纸稿,统,统一，,输,输出“,三,三维纯,美,美生活,”,”的形,象,象和三,维,维纯美,园,园林的,产,产品信,息,息,户外广,告,告：更,新,新为“,三,三维纯,美,美生活,现,现在进,行,行时”,的,的品牌,形,形象,富力千,禧,禧花园,传,传播策,略,略,现场包,装,装,在鸽谷,（,（即高,架,架路前,）,）设置,空,空飘，,对,对高架,路,路进行,遮,遮挡，,分,分散消,费,费者对,高,高架路,的,的注意,力,力,各园林小景,根,根据其特点,重,重新命名，,并,并制作该小,景,景名称的铭,牌,牌，以增强,消,消费者对该,园,园林特点的,客,客观感受,富力千禧花,园,园传播策略,现场活动（1）,园林小景名,称,称绕口令比,赛,赛,活动目的：,由于活动是,在,在售楼部举,行,行，设置扩,音,音器将买家,念,念绕口令的,声,声音扩大，,活,活跃现场气,氛,氛，同时强,化,化园林的产,品,品卖点,活动内容：,将重新命名,的,的园林小景,名,名称串成一,个,个绕口令，,凡,凡是到场消,费,费者都可以,参,参与，凡是,在,在规定时间,内,内念完绕口,令,令的，都可,以,以获赠一个,奖,奖品,而落定买家,则,则采取计时,比,比赛形式进,行,行，在10,秒,秒钟内念完,的,的，可以获,赠,赠价值5000元的礼,品,品，在15,秒,秒内念完的,买,买家则获赠,价,价值3000元的礼品,，,，而在15,秒,秒以外完成,的,的则获赠3000元礼,品,品（奖品于,房,房价内折减,）,）,富力千禧花,园,园传播策略,现场活动（2）,好生活，掷,出,出来,活动目的,采取形式活,泼,泼的促销活,动,动，增强消,费,费者的参与,感,感，能够较,好,好的活跃现,场,场气氛,活动内容,定制大型骰,子,子一个，凡,是,是购买千禧,花,花园的消费,者,者都有机会,掷,掷一次，根,据,据所掷出的,点,点数获得不,同,同的礼品,如1点赠送,缤,缤纷港澳游,价,价值3000元，2点,赠,赠送家私礼,券,券价值4000元，3,点,点赠送时尚,家,家居饰品礼,券,券价值5000元，4,点,点赠送家庭,影,影院价值6000元，5点赠送时,款,款手机V70价值5000元，6,点,点赠送装修,礼,礼券价值5000元（,奖,奖品于房价,内,内折减）,富力千禧,花,花园传播,策,策略,现场活动,（,（3）,“千禧花,园,园园林文,化,化节”,活动时间,：,：五一长,假,假期,活动地点,：,：千禧花,园,园园林,活动目的,：,：利用消,费,费者与园,林,林的互动,，,，增加消,费,费者对园,林,林的好感,，,，促成购,买,买,活动内容,：,：,著名园林,图,图片展：,展,展示各国,一,一些出名,园,园林的照,片,片,园林模特,展,展示秀：,模,模特与园,林,林小景互,相,相辉映，,展,展示三维,浪,浪漫园林,的,的时尚与,自,自然,我最喜爱,的,的园林小,景,景评选：,消,消费者参,加,加投票，,选,选出心目,中,中最好的,小,小景,富力千禧,花,花园传播,策,策略,PARTIII,富,富力广,场,场北区传,播,播策略,富力广场,北,北区传播,策,策略,一、买富,力,力广场北,区,区的是谁,？,？,富力广场,北,北区传播,策,策略,他们的基,本,本特征,年龄：25-40,岁,岁,文化程度,：,：高中以,上,上学历,收入：家,庭,庭年收入,为,为12-20万元,家庭构成,：,：以三口,之,之家/二,人,人世界为,主,主,性格：现,代,代而不失,传,传统、既,时,时尚又珍,惜,惜传统,富力广场,北,北区传播,策,策略,他们现在,的,的生活形,态,态,工作紧张,，,，生活压,力,力大，但,从,从来没有,怨,怨言,难,得,得,的,的,休,休,闲,闲,时,时,间,间,一,一,般,般,与,与,朋,朋,友,友,一,一,起,起,逛,逛,街,街,、,、,看,看,电,电,视,视,、,、,玩,玩,麻,麻,将,将,，,，,或,或,者,者,一,一,起,起,饮,饮,茶,茶,、,、,聊,聊,天,天,；,；,但,但,很,很,少,少,带,带,客,客,人,人,回,回,家,家,传,统,统,、,、,孝,孝,顺,顺,、,、,极,极,其,其,尊,尊,重,重,传,传,统,统,节,节,日,日,他,们,们,珍,珍,惜,惜,与,与,家,家,人,人,相,相,处,处,的,的,机,机,会,会,，,，,下,下,班,班,回,回,家,家,吃,吃,一,一,顿,顿,可,可,口,口,的,的,饭,饭,菜,菜,是,是,他,他,们,们,最,最,希,希,望,望,的,的,事,事,因,为,为,有,有,了,了,买,买,楼,楼,计,计,划,划,，,，,节,节,假,假,日,日,常,常,去,去,看,看,一,一,些,些,心,心,仪,仪,的,的,楼,楼,盘,盘,典,型,型,的,的,西,西,关,关,人,人,形,形,象,象,富,力,力,广,广,场,场,北,北,区,区,传,传,播,播,策,策,略,略,他,们,们,的,的,购,购,房,房,目,目,的,的,和,和,需,需,求,求,购,房,房,目,目,的,的,：,：,改,改,善,善,居,居,住,住,条,条,件,件,购,房,房,时,时,最,最,主,主,要,要,考,考,虑,虑,因,因,素,素,：,：,价,价,格,格,、,、,周,周,边,边,环,环,境,境,、,、,地,地,段,段,荔湾,区,区区,居,居民,比,比较,优,优先,考,考虑,现,现住,地,地段,楼期,选,选择,：,：现,楼,楼和,准,准现,楼,楼为,主,主,住宅,类,类型,：,：对,高,高层,住,住宅,的,的好,感,感度,提,提高,户型,：,：主,要,要集,中,中在,三,三房,二,二厅,、,、二,房,房二,厅,厅,内部,设,设计,：,：厅,房,房通,风,风采,光,光、,朝,朝向,好,好、,实,实用,率,率高,配套,：,：小,区,区绿,化,化是,消,消费,者,者最,为,为关,注,注的,因,因素,富力,广,广场,北,北区,传,传播,策,策略,他们,的,的购,房,房心,态,态,在购,房,房行,为,为中,，,，购,房,房意,见,见主,要,要来,自,自：,夫妻,双,双方,意,意见,；,；其,次,次为,家,家庭,其,其他,成,成员,、,、朋,友,友建,议,议、,小,小区,原,原来,业,业主,的,的介,绍,绍,购房,心,心理,成,成熟,、,、实,在,在：,崇尚,“,“眼,见,见为,实,实”,的,的道,理,理，,会,会很,客,客观,地,地考,察,察楼,盘,盘，,然,然后,作,作出,决,决策,留恋现,住,住地，,喜,喜欢与,亲,亲人、,朋,朋友为,邻,邻,富力广,场,场北区,传,传播策,略,略,他们的,心,心理描,述,述,从小在,西,西关长,大,大，对,西,西关有,一,一种浓,厚,厚的感,情,情，但,是,是跟一,些,些住在,天,天河的,朋,朋友聊,起,起西关,，,，他们,总,总是觉,得,得西关,太,太古老,啦,啦，老,是,是怂恿,我,我在天,河,河买房,子,子，他,们,们说那,里,里的房,子,子才是,我,我们这,代,代人住,的,的,西关，,其,其实也,是,是跟时,代,代一起,发,发展的,，,，并非,停,停滞不,前,前，但,是,是的确,现,现在西,关,关的楼,盘,盘，大,多,多在设,计,计上都,不,不是很,时,时尚，,不,不能代,表,表西关,新,新的一,面,面,到底在,西,西关，,有,有没有,一,一个楼,盘,盘，在,设,设计上,能,能够象,天,天河北,的,的楼盘,一,一样紧,跟,跟时代,潮,潮流呢,？,？,富力广,场,场北区,传,传播策,略,略,对西关,的,的自豪,感,感、对,传,传统的,尊,尊重、,对,对时尚,的,的追求,二、我,们,们的生,意,意机会,在,在哪里,？,？,富力广,场,场北区,传,传播策,略,略,我们的,优,优势,时尚的,外,外立面,，,，外型,设,设计紧,跟,跟时代,潮,潮流,五层的,大,大型现,代,代化商,场,场，创,造,造城西,购,购物新,天,天地,政府大,变,变、中,变,变工程,，,，中山,八,八路面,貌,貌焕然,一,一新,富力广,场,场长期,累,累积的,品,品牌效,应,应和极,高,高的品,牌,牌知名,度,度,富力广,场,场北区,传,传播策,略,略,我们的,劣,劣势,与富力,广,广场隔,街,街相望,，,，单体,楼,楼，绿,化,化空间,较,较为狭,窄,窄,富力广,场,场北区,传,传播策,略,略,我们的,机,机会,西关目,前,前没有,哪,哪个楼,盘,盘真正,把,把西关,的,的时代,感,感挖掘,出,出来,时尚的,外,外立面,设,设计，,在,在西关,殊,殊不多,见,见,富力广,场,场北区,传,传播策,略,略,我们的,威,威胁,消费群,是,是否能,够,够接受,西,西关的,时,时代感,，,，能够,有,有多大,的,的潜在,目,目标消,费,费群，,目,目前尚,是,是未知,数,数,富力广,场,场北区,传,传播策,略,略,三、富,力,力广场,北,北区如,何,何推广,？,？,富力广,场,场北区,传,传播策,略,略,品牌定,位,位,品牌定,位,位,体现西,关,关新生,活,活品质,的,的精品,楼,楼盘,品牌核,心,心价值,根值传,统,统的时,尚,尚，弥,足,足珍贵,品牌个,性,性,自豪感,、,、时代,感,感,富力广,场,场北区,传,传播策,略,略,品牌保鲜剂,子品牌,策,策略的使用,借助富力广,场,场的累积品,牌,牌效应,避免品牌老,化,化，为品牌,注,注入新鲜的,活,活力,富力广场北,区,区相对独立,，,，有使用子,品,品牌策略的,空,空间,富力广场北,区,区传播策略,子品牌策略,应,应用的成功,例,例子,两条腿走路,式,式：大品牌,得,得到消费者,认,认可，知名,度,度高，具备,值,值得继续沿,用,用的品牌资,产,产,丽江花园,星海洲、,九,九如通津,另起炉灶式,：,：大品牌知,名,名度不高或,者,者大品牌有,负,负面的影响,，,，缺乏可供,继,继续沿用的,资,资源，新产,品,品与旧产品,具,具备很大的,差,差,怡安花园,朗晴居,嘉仕花园,加勒比湾,金桂园,金,金色领地,富力广场北,区,区传播策略,我们的做法,根据北区的,特,特点时,尚,尚外立面、,时,时尚的商场,，,，它是一个,新,新生代的楼,盘,盘，它是紧,跟,跟时代潮流,的,的楼盘，因,此,此，子品牌,的,的命名应该,反,反映这个特,性,性,富力广场,时尚特区,富力广场北,区,区传播策略,理性+感性,沟,沟通，拉近,与,与消费者距,离,离,目标消费群,行为和思想,现代、传统,年青、时尚,新潮、自信,自豪、向往,富力广场北,区,区,硬件和氛围,现代、简约,传统、价值,缤纷、沟通,完整、独立,富力广场北,区,区传播策略,我们从何处,切,切入？,富力广场北,区,区，,是现代西关,人,人的生活态,度,度和生活方,式,式的集中演,绎,绎,富力广场北,区,区，提供他,们,们一个根植,传,传统的时尚,生,生活特区，,令,令现代生活,与,与传统文化,有,有机融为一,体,体，时尚而,不,不忘传统，,生,生活更显价,值,值,富力广场北,区,区传播策略,核心概念,富力广场北,区,区传播策略,西关新生活,对消费者的,承,承诺,现代与传统,完,完美交融,西关新生活,让,让您的自豪,感,感倍增,富力广场北,区,区传播策略,沟通主题,富力广场时,尚,尚特区,西关新生活,前,前线,富力广场北,区,区传播策略,沟通主题的,含,含义,西关的生活,，,，不再是古,老,老、传统、,陈,陈旧的代名,词,词，西关的,新,新生活也是,能,能够紧跟潮,流,流、与时俱,进,进的,富力广场时,尚,尚特区，正,是,是西关新生,活,活潮流的引,领,领者，是西,关,关新生活的,代,代言人，反,映,映出消费者,对,对西关的自,豪,豪感,富力广场北,区,区传播策略,后续方向一,相比起天河,北,北的时尚，,富,富力广场时,尚,尚特区的时,尚,尚是植根于,传,传统氛围的,时,时尚，它传,承,承了西关的,传,传统底蕴，,同,同时与时代,步,步伐一致，,这,这种时尚，,永,永远不会过,时,时,离传统更近,，,，亲情不会,变,变淡,离传统更近,，,，孩子不会,变,变坏,根植于传统,的,的时尚更有,魅,魅力,富力广场北,区,区传播策略,后续方向二,从多角度、,多,多层面展开,阐,阐述富力广,场,场时尚特区,给,给消费者带,来,来的西关新,生,生活感受,它是缤纷的,、,、灿烂的、,现,现代的、高,尚,尚的,它又是亲切,的,的、亲情的,、,、自豪的、,习,习惯的,西关新生活,感,感受,富力广场北,区,区传播策略,四、整合传,播,播措施,富力广场北,区,区传播策略,硬性广告,报纸广告：,强,强势输出“,西,西关新生活,前,前线”的品,牌,牌形象和产,品,品形象,户外：输出,信,信息同报纸,形,形象,楼书：采用,西关新生,活,活资讯 ,杂,杂志形式取,代,代楼书，将,楼,楼盘信息以,及,及西关生活,资,资讯资料结,合,合在一起，,用,用一种更新,的,的形式取代,楼,楼书，强化,品,品牌形象,内容：麦当,劳,劳、地铁站,、,、步行街,富力广场北,区,区传播策略,软性新闻,背景：由于,富,富力广场北,区,区是富力广,场,场区别于原,来,来产品的崭,新,新产品，与,原,原来产品有,所,所不同，因,此,此有必要从,软,软性新闻加,以,以炒作,做法：对西,关,关新生活的,描,描述,富力广场时,尚,尚特区，全,新,新诠释西关,现,现代风情,富力广场北,区,区传播策略,现场包装,在富力广场,销,销售中心辟,出,出一个地方,设,设立北区的,专,专柜，包装,上,上区别于富,力,力广场，更,时,时尚、更现,代,代，给消费,者,者一种更新,的,的感受,北区的围墙,重,重新粉刷，,形,形象与报纸,广,广告统一，,或,或者代之以,更,更加现代化,的,的画面，以,凸,凸显其新,富力广场北,区,区传播策略,PARTIV富力,广,广场传播策,略,略,富力广场传,播,播策略,目前面临的,问,问题,品牌知名度,高,高，但呈老,化,化迹象,富力广场的,建,建设到目前,已,已经接近10年，知名,度,度高，同时,品,品牌老化程,度,度也高,存货量不多,，,，价格偏高,目前剩余单,位,位仅剩120多套，货,量,量很少，但,是,是价格高,惯性销售为,主,主，促销手,段,段单调,每次广告都,以,以“最后20套”为标,题,题，促销手,段,段单调，无,法,法吸引目标,消,消费群关注,富力广场传,播,播策略,如何解决问,题,题？,通过富力广,场,场北区的销,售,售，为富力,广,广场的品牌,注,注入活力，,避,避免品牌进,一,一步老化，,同,同时通过北,区,区的销售带,动,动剩余单位,的,的销售,通过花样翻,新,新的促销嗜,头,头，吸引消,费,费者关注,富力广场传,播,播策略,促销手段以,什,什么为主题,？,？,消费者构成,根据富力广,场,场的目标消,费,费者构成，,主,主要是西关40岁左右,的,的老住户，,他,他们的家庭,观,观念比较浓,，,，因此促销,可,可以针对这,个,个特点，设,计,计一些以“,家,家庭”为主,题,题的促销方,法,法,楼盘特点,富力广场,是,是成熟小,区,区，剩余,单,单位均为,现,现楼，因,此,此应该着,眼,眼于消费,者,者入住后,的,的费用做,文,文章，设,计,计一些与,“,“住”有,关,关联的促,销,销活动,富力广场,传,传播策略,促销方案,一,一,你家的幸,运,运数字是,多,多少？,凡是购买,富,富力广场,消,消费者均,可,可参加,将你家人,的,的生日（,月,月、日）,相,相加，直,到,到加出1,到,到9数字,中,中其中一,个,个，即为,你,你家的幸,运,运数字，,如,如你的生,日,日为1月8日，你,妻,妻子的生,日,日为7月22日，,你,你儿子的,生,生日为12月19,日,日，那么,把,把它们相,加,加：1+8+7+22+12+19=69然,后,后6+9=15然,后,后1+5=6，你,全,全家的幸,运,运数字为6，那么,可,可以领取,对,对应6这,个,个号码的,礼,礼品,每个号码,对,对应的礼,品,品都是不,同,同的，每,个,个礼品价,值,值在5000左右,，,，如1为,空,空调，2,为,为家具，3为手机,，,，4为首,饰,饰、5为,手,手表、6,为,为电脑、7为冰箱,、,、8为装,修,修礼券、9为管理,费,费等,凭户口簿,参,参与计算,幸,幸运数字,所有礼品,可,可以于楼,价,价内折减,富力广场,传,传播策略,促销方案,二,二,一二三四,五,五，超值,住,住一年,凡是下定,金,金购买的,消,消费者均,可,可以获得,这,这个12345超,值,值礼品,可以通过,抽,抽奖产生,，,，每张抽,奖,奖券上面,写,写不同的,数,数字组合,，,，如：123、145、235、1245、2345,、,、12345等，,最,最少三项,，,，根据剩,余,余单位价,格,格合理分,配,配,1代表交1块钱，,富,富力广场,替,替你交一,年,年的有线,电,电视费；2代表交2块钱，,富,富力广场,替,替你交1,年,年的水费,；,；3代表,交,交3块钱,，,，富力广,场,场替你交1年的煤,气,气费，4,代,代表交4,块,块钱，富,力,力广场替,你,你交一年,的,的电费，5代表交5块钱，,富,富力广场,替,替你交一,年,年的管理,费,费,虽然感觉,好,好象价值,很,很高，但,是,是富力广,场,场实际付,出,出的不会,很,很多，新,鲜,鲜的促销,主,主题有利,于,于吸引买,家,家关注,富力广场,传,传播策略,PARTV富,力,力广场商,贸,贸中心传,播,播策略,富力广场,商,商贸中心,传,传播策略,一、谁买/租富力,广,广场商贸,中,中心？,富力广场,商,商贸中心,传,传播策略,他们是什,么,么人？,目标客源,：,：,中小企业,经,经营决策,者,者,投资者,富力广场,商,商贸中心,传,传播策略,他们的主,要,要的考虑,因,因素,写字楼质,素,素,外型设计,是,是否气派,？,？,车位配置,是,是否足够,？,？,间隔是否,合,合适？,电梯配置,是,是否足够,？,？,价格因素,价格是否,合,合算？,其他支出,是,是否成本,低,低廉（管,理,理费、水,电,电）,地利因素,商业氛围,是,是否足够,？,？,交通是否,方,方便？,富力广场,商,商贸中心,传,传播策略,他们的性,格,格特征,他们有着,企,企业家的,专,专业气质,，,，外在与,内,内涵同样,出,出色,他们力求,完,完美，把,企,企业做到,最,最好，把,企,企业做大,做,做强，站,立,立在行业,的,的顶端是,他,他们毕生,梦,梦想,他们有着,企,企业家的,统,统一气质,：,：胸怀宽,广,广、意志,坚,坚定、快,速,速决断,他们还很,精,精打细算,，,，努力使,企,企业成本,降,降到最低,，,，他们希,望,望一分钱,的,的投入能,产,产生十分,钱,钱的产出,富力广场,商,商贸中心,传,传播策略,二、我们,的,的生意机,会,会,富力广场商,贸,贸中心传播,策,策略,我们的优势,31层高度,屹,屹立荔湾区,，,，外型俊朗,，,，气派超然,中山八路临,环,环城高速出,入,入口、珠江,大,大桥、广佛,高,高速、陈家,祠,祠地铁旁，,四,四通八达,珠三角西大,门,门，升值潜,力,力可观,价格实惠，,付,付款方式灵,活,活，买比租,更,更划算,管理费低，,每,每平方米8,元,元,开间灵活，,间,间隔方正好,用,用,富力广场商,贸,贸中心传播,策,策略,我们的劣势,中山八路商,业,业气氛欠缺,车位少，不,能,能满足客户,需,需求,电梯少，不,能,能满足上班,高,高峰需求,富力广场商,贸,贸中心传播,策,策略,我们的机会,相比起广州,其,其他写字楼,，,，价格优势,明,明显,荔湾区较为,缺,缺乏写字楼,，,，直接竞争,对,对手不多,富力,广,广场,商,商贸,中,中心,传,传播,策,策略,我们,的,的威,胁,胁,中山,八,八路,周,周边,商,商业,气,气氛,欠,欠缺,，,，如,何,何吸,引,引足,够,够的,目,目标,客,客源,，,，消,化,化我,们,们巨,大,大的,货,货量,呢,呢？,富力,广,广场,商,商贸,中,中心,传,传播,策,策略,三、,富,富力,广,广场,商,商贸,中,中心,怎,怎么,卖,卖？,富力,广,广场,商,商贸,中,中心,传,传播,策,策略,目前,传,传播,中,中存,在,在的,问,问题,品牌形象,传,传播力弱,在同区，,富,富力广场,商,商贸中心,是,是设计上,气,气度非凡,的,的写字楼,，,，在以往,的,的传播中,，,，没有建,立,立起一个,鲜,鲜明的品,牌,牌形象，,将,将富力广,场,场的形象,感,感提高，,从,从而无法,凸,凸显其价,值,值感,市场区,隔,隔不明,显,显,目标客,源,源以中,小,小企业,为,为主，,但,但是在,原,原来的,推,推广中,，,，并没,有,有鲜明,的,的把目,标,标指向,这,这类特,定,定的人,群,群，无,法,法吸引,到,到目标,消,消费群,关,关注,最大优,势,势没有,凸,凸显,相比起,其,其他区,域,域的写,字,字楼，,我,我们的,最,最大优,势,势就在,于,于我们,的,的价格,，,，买比,租,租更合,算,算，在,以,以往的,推,推广中,，,，只是,略,略带提,出,出这个,优,优势，,而,而不是,把,把它作,为,为重点,进,进行传,播,播,富力广,场,场商贸,中,中心传,播,播策略,品牌定,位,位,品牌定,位,位,荔湾区,高,高品位,、,、指标,性,性的商,贸,贸中心,品牌核,心,心信息,气派又,划,划算，,两,两全其,美,美,品牌个,性,性,高尚的,、,、现代,的,的、精,明,明的,富力广,场,场商贸,中,中心传,播,播策略,核心策,略,略,形象力,：,：利用,写,写字楼,外,外型特,点,点这一,最,最大卖,点,点，结,合,合目标,消,消费群,的,的性格,特,特征，,建,建立一,个,个鲜明,的,的品牌,形,形象，,把,把富力,广,广场商,贸,贸中心,包,包装成,一,一个气,度,度非凡,，,，符合,企,企业精,英,英形象,的,的写字,楼,楼,促销力,：,：把握,富,富力广,场,场商贸,中,中心价,格,格合理,、,、付款,灵,灵活的,优,优势，,统,统一促,销,销信息,主,主题，,使,使其促,销,销力度,更,更大,形象力,与,与促销,力,力的平,衡,衡,富力广,场,场商贸,中,中心传,播,播策略,核心行,销,销概念,形,象,象力的,体,体现,充分彰,显,显商务,精,精英性,格,格特征,的,的写字,楼,楼,富力广,场,场商贸,中,中心传,播,播策略,概念的,演,演绎,富力广,场,场商贸,中,中心传,播,播策略,目标消,费,费群,性格特,征,征,高度,胸怀宽,广,广,刚柔并,济,济,意志坚,强,强,商贸中心的,形象特征,31层傲居,荔,荔湾,宽敞大堂,流畅弧形,气派钢立柱,对消费者的,承,承诺,你的精英性,格,格，透过写,字,字楼的外在,形,形象魅力释,放,放，创造商,务,务美学经典,富力广场商,贸,贸中心传播,策,策略,沟通主题,富力广场商,贸,贸中心传播,策,策略,富力广场商,贸,贸中心,商务美学典,范,范,促销信息整,合,合促销,力,力的实现,精明之选例,证,证一：付别,人,人租金一半,，,，买一间属,于,于自己的写,字,字楼,精明之选例,证,证二：同样,的,的管理标准,，,，你要付出,的,的管理费仅,是,是别人的三,分,分之一,精明之选例,证,证三：你付,出,出的钱只是,别,别人租金的,一,一半，但是,公,公司的实力,却,却骤然提升,两,两倍,促销信息主,题,题,精英企业的,精,精明之选,富力广场商,贸,贸中心传播,策,策略,精明之选例,证,证一,付别人租金,一,一半，买一,间,间属于自己,的,的写字楼,以72.72方户型为,例,例,如果是买富,力,力广场商贸,中,中心，价格,仅,仅为495,885元,，,，首期10%仅需4,7531元,，,，40%免,息,息40期，,余,余下50%,月,月供仅需2,636元,如果是租其,他,他地方写字,楼,楼，租金80元计，80*72.72=5,816元,富力广场商,贸,贸中心传播,策,策略,精明之选例,证,证二,同样的管理,标,标准，你要,付,付出的管理,费,费仅是别人,的,的三分之一,富力,广,广场,商,商贸,中,中心,的,的管,理,理费,是,是8,元,元/,平,平方,米,米,而其,他,他写,字,字楼,的,的管,理,理费,都,都在20,元,元/,平,平方,米,米以,上,上,富力,广,广场,商,商贸,中,中心,传,传播,策,策略,精明,之,之选,例,例证,三,三,你付,出,出的,钱,钱只,是,是别,人,人租,金,金的,一,一半,，,，但,是,是公,司,司的,实,实力,却,却骤,然,然提,升,升两,倍,倍,与租,其,其他,写,写字,楼,楼的,消,消费,者,者相,比,比，,买,买比,租,租更,划,划算,但是,出,出于,惯,惯性,的,的心,理,理，,客,客户,自,自然,会,会认,为,为你,能,能买,起,起一,个,个写,字,字楼,，,，实,力,力自,然,然比,租,租写,字,字楼,要,要强,上,上两,倍,倍不,止,止,富力,广,广场,商,商贸,中,中心,传,传播,策,策略,PARTVI,富,富力,盈泽,苑,苑,富力,盈,盈泽,苑,苑传,播,播策,略,略,一、,谁,谁买,盈,盈泽,苑,苑？,富力,盈,盈泽,苑,苑传,播,播策,略,略,他们,的,的基,本,本特,征,征,消费群体指标,消费者特征,年龄,3550岁,收入,家庭年收入在15万元以上,来源,大部分是东山区土生土长的中青年一代，习惯于传统城区；其次是中山路附近上班，有稳定高收入的新移民,现在生活形态,多为三口之家，或者与父母居住一起,购房动机,二次置业，提升生活质量,生活特征描述,注重居住质量、环境、品位和生活的舒适，关注自身形象和社会地位，文化程度较高，处事内敛，但是又有一种与生俱来的优越感,富力,盈,盈泽,苑,苑传,播,播策,略,略,他们,是,是新,兴,兴的,中,中产,阶,阶级,，,，有,较,较高,的,的文,化,化底,蕴,蕴，,追,追求,高,高质,素,素、,高,高品,位,位的,生,生活,他们,觉,觉得,都,都市,中,中心,是,是优,越,越生,活,活的,重,重要,体,体现,他们,愿,愿意,有,有更,充,充足,的,的时,间,间去,享,享受,生,生活,他们,是,是有,都,都市,情,情结,的,的中,产,产阶,级,级,富力,盈,盈泽,苑,苑传,播,播策,略,略,二、,我,我们,的,的生,意,意机,会,会在,哪,哪里,？,？,富,力,力,盈,盈,泽,泽,苑,苑,传,传,播,播,策,策,略,略,我,们,们,的,的,优,优,势,势,正,对,对6,万,万5,千,千,平,平,方,方,米,米,体,体,育,育,公,公,园,园,和,和,英,英,雄,雄,广,广,场,场,，,，,视,视,野,野,开,开,阔,阔,无,无,比,比,紧,临,临,中,中,华,华,广,广,场,场,、,、,流,流,行,行,前,前,线,线,地,地,铁,铁,站,站,，,，,交,交,通,通,无,无,比,比,便,便,捷,捷,紧,邻,邻,中,中,华,华,广,广,场,场,、,、,流,流,行,行,前,前,线,线,、,、,农,农,林,林,下,下,路,路,步,步,行,行,街,街,等,等,广,广,州,州,明,明,星,星,商,商,贸,贸,圈,圈,，,，,生,生,活,活,节,节,奏,奏,尽,尽,在,在,掌,掌,握,握,豪,华,华,气,气,派,派,巨,巨,柱,柱,长,长,廊,廊,，,，,沉,沉,实,实,稳,稳,重,重,外,外,墙,墙,设,设,计,计,，,，,气,气,势,势,更,更,加,加,不,不,凡,凡,富,力,力,盈,盈,泽,泽,苑,苑,传,传,播,播,策,策,略,略,我,们,们,的,的,劣,劣,势,势,价,格,格,与,与,同,同,区,区,楼,楼,盘,盘,对,对,比,比,略,略,高,高,设,计,计,上,上,未,未,能,能,足,足,以,以,体,体,现,现,其,其,尊,尊,贵,贵,特,特,点,点,富,力,力,盈,盈,泽,泽,苑,苑,传,传,播,播,策,策,略,略,我,们,们,的,的,机,机,会,会,周,围,围,有,有,一,一,个,个,较,较,大,大,的,的,目,目,标,标,顾,顾,客,客,群,群,体,体,，,，,且,且,有,有,较,较,深,深,的,的,东,东,山,山,情,情,结,结,省,体,体,场,场,今,今,年,年,年,年,底,底,即,即,改,改,建,建,为,为,体,体,育,育,公,公,园,园,，,，,利,利,好,好,消,消,息,息,广,州,州,今,今,年,年,开,开,展,展,大,大,变,变,工,工,程,程,，,，,将,将,在,在,东,东,山,山,区,区,建,建,立,立3,个,个,历,历,史,史,文,文,化,化,广,广,场,场,，,，,东,东,山,山,区,区,日,日,益,益,改,改,变,变,教育环,境,境佳，,还,还能吸,引,引其他,区,区域关,注,注小孩,教,教育的,消,消费群,体,体,富力盈,泽,泽苑传,播,播策略,我们的,威,威胁,消费,趋,趋势,向,向其,他,他区,域,域发,展,展，,特,特别,是,是豪,宅,