活动让增员更轻松湖南黄爱群

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,湖南,黄爱群,资深,营业部经理,教育背景：中专,职业背景：个体经营,签约时间：2003年3月,主要荣誉,新华五百强营业部经理,新华保险四星级训练师,持续62个月全明星会员,市场背景介绍,邵阳湖南邵东的一个小县城,湖南省县城经济排名第51名,当地人均月收入1800元,新华在当地市场,排名第一,活动让增员更轻松,湖南分公司,黄爱群,案例萃取师,:,霍康 刘荷娟,201,5年4月,直辖部数据展示,年份,年度FYC(万),年末人力,转正率,绩优人力,201,2年,117,130,33%,18,2013年,115,121,55%,20,2014年,147,133,81%,31,绩优人力和转正率持续提升,人员结构发生改变,年份,学历,年龄,初中及以下,高中,大专及以上,22-28,28-50,50以上,2013年,81,40,0,18,68,35,2014年,47,78,8,10,105,18,高中及大专,学历明显增加,28-50岁,年龄人数大幅增加,1993-2003年做,个体,，有一颗不安于现状的心,2002年,加入保险行业,2003年,加盟新华,，定级为主任,3个月晋升为,营业部经理,曾经的我,2010年借助公司增员政策掀起组织大发展,年份,年底人力,2010年,160,2011年,38,2011年人力脱落严重!,依靠政策,只能,解决暂时问题，,不能,长远发展！,没有选择,的新增,是一种,泡沫式增员,思,考,我该如何重建自己的队伍,启,发,2012年参加部经理轮训，家庭聚会式增员课程让我茅塞顿开，然后开始依葫芦画瓢,无标准 无流程 无效果,前期尝试,为了活动做活动,KTV、野外烧烤、拓展训练,来自队伍的声音,搞什么搞，,浪费时间,、,浪费精力,，还,浪费钱,，又,没有效果！,还不如不做！,我始终坚信,活动增员,符合,团队目前,发展现状,我必须,坚持到底,我必须得到主任,认同,分析现有团队人员职业结构,留存时间,业绩表现,敬业态度,个体经营者,（经济实力强）,行政干部,（人脉资源广）,会计,（认真程度高）,医生,（职业习惯好）,统一主任思想,围绕增员,做活动,分析市场,市场主体增加，竞争压力大，想增到合适的人难度更大，所以必须通过有效的活动吸引准增员,锁定目标,个体经营者、行政干部、会计、医生,活动基本概况,组织者：以营业部为单位,参与者：主任、推荐人、准增员对象,活动时长：,1,天,活动地点：户外,活动频率：根据队伍需求,费用来源：部经理,活动增员具体步骤,一、前期准备,二、过程把控,三、后续跟进,三讲,三不讲,讲正气,讲礼貌,讲行业优势,不讲消极话,不说三道四,不讲与活动无关的话题,1.,明确活动纪律,填写黄金,30,表,2.,筛选名单,从老客户、缘故资源中筛选,筛选,10,人,从,30,表中筛选有责任心、事业心、人脉广,精选,3,人,能否持续参会、是否愿意考证、是否喜欢学习,活动增员具体步骤,一、前期准备,二、过程把控,三、后续跟进,1.大巴车上,破冰,内容：去程车上安排,唱歌、游戏等,目的：营造快乐氛围，打破准增员的,心理防线,，让其,快速融入,团队之中,关键点：提前准备活动项目,内容：,推荐人陪同,准增员观赏景点,目的：建立,单独交流,时间,（了解其需求点：挣钱欲望、事业心、个人成长等）,关键点：认真,洞察,其从业想法、,细心周到照顾,准增员,（拍照、拿水、零食）,2.游玩过程自然导入增员话题,营销员:张总，您觉得我们这次活动,怎么样？,提提宝贵建议，感觉这次活动,开不开心？,准增员:,很好,营销员：你们做老板的,经常有这样的活动吗？,准增员:没有,游玩中途与准增员交流,2.游玩过程自然导入增员话题,营销员：这只是我们部门搞的小活动，我们公司经常还有,出国旅游,的机会，国内外的大小景点我们很多都去过，您看这是我们去XX的照片。,（手机、E保通展示照片）,您觉得怎么样？,游玩中途与准增员交流,目的：利用旅游,吸引,准增员,2.游玩过程自然导入增员话题,3.不同职业组员分享吸引同质增员,内容：,组织交谊舞、唱歌、打油诗.,分享,成长经历,，,行业收获,、,个人价值,保险的,意义与功用,目的：,灌输,保险理念、建立从业信心,关键点：,了解准增员,职业背景,，有针对性,选择分享人，建立同理心,创业无风险,无需资金投入,获取更多人脉关系,不受政策风险影响,私营企业主分享要点,3.不同职业组员分享吸引同质增员,展示,工资条,工作,时间自主,晋升机制,透明,没有复杂的职场关系,行政人员,3.不同职业组员分享吸引同质增员,收入无上限,能参加各种培训,晋升速度快,教师,3.不同职业组员分享吸引同质增员,内容：,游玩后在餐厅聚餐，餐后召开创说会,讲行业、讲公司、讲政策,介绍团队优秀个体成长及收入变化,目的：,增强从业信心,关键点：,提前安排分享人员及分享内容,4.餐后创说会强化加盟意愿,活动增员具体步骤,一、前期准备,二、过程把控,三、后续跟进,内容：安排准增员,分享活动感受,，推荐人与准增员做,一对一交流,目的：营造轻松快乐氛围，通过意愿强烈的准增员分享，,带动犹豫者,关键点：,提前观察,意愿强烈者，锁定分享人，并沟通分享内容,1.返程途中再次营造增员氛围,主任或推荐人陪同准增员参观职场,部经理讲解荣誉墙、介绍公司情况，树立公司良好印象,2.参观公司增强信心,填写性向测试表,内容：即科学又简单，这张表一定认真填写，可以看出人的真实性格,关键点：过程中帮助准增员做辅导,3.面试促成，体现专业,优点,赞美并肯定其适合从事保险行业,缺点,建立同理心并告知可以在保险行业改变,优、缺点切入沟通方法,优点举例：,爱说话性格开朗，适合保险业，寿险工作开口上班、闭口下班,做事松懈也许你现在的工作环境比较轻松，但是这种状况时间长了会慢慢的磨灭你的理想、消耗你的斗志，而在保险公司都是一群积极向上的人，在这里会让你对未来更有目标且更易实现你的梦想,缺点举例：,拉、推方式留下准增员,拉：通过测试，你性格的80%是适合做保险的，另外20%可以在保险公司历练而成长！,推：即使你适合做保险，在我这里说了也不算，还得去我们组训老师那里面试。,目的：让准增员,认真对待,这次机会，,填写面试表,有意向者直接要其填写,面试表,，组训进行面试，,收取培训费,向不愿报名者送大型创说会门票。,4.组训面试，收取报名费,姓名,培训新人人力,上岗新人人力,绩优人力,李,*,21,19,6,黄,*,20,19,6,黄爱群,15,13,6,肖,*,10,9,5,刘,*,9,8,7,申,*,7,7,2,刘,*,7,6,3,张*,7,5,3,部合计,116,103,39,2014年新增人力展示,个体,行政,企业主管,教师,医生,医药销售,公务员,其他,10,7,5,4,3,3,2,12,2014年四季度新增46人职业分布,增员标准的建立带来团队结构的变化,刘*,业务主任,职业背景：私营业主,签约时间：,2014,年,5,月,晋升时间：,2015,年,3,月,签约当月至今持续绩优,案例：,从被动参与到主动复制,我的感悟,增员,标准的建立,是改善队伍结构的,前提,活动,平台的搭建,是队伍持续发展的,基础,2015年,个人目标,：,晋升,总监,知、信、行合一,锻造辉煌营业部,谢谢,Thank You,