XXXX年青岛印象御香山推广方案

在为,一,一个,青,青岛,味,味的,项,项目,做,做策,划,划推,广,广？,青岛,这,这样,味,味道,的,的推,广,广有,很,很多,，,，这,好,好像,并,并不,完,完美,。,。,换一,个,个花,样,样，,多,多打,广,广告,是,是没,有,有意,义,义的,，,，,面对,外,外来,地,地产,大,大鄂,的,的云,集,集，,面,面对,青,青岛,市,市场,愈,愈发,激,激烈,的,的竞,争,争，,面对,城,城建,自,自身,25,年开,发,发积,淀,淀的,洗,洗练,升,升华,，,，,城建,需,需要,整,整体,品,品牌,的,的提,升,升与,确,确立,，,，,这才,有,有真,正,正的,意,意义,思考,我们,要,要为,城,城建,做,做什,么,么？,对此,，,，,我们,需,需要,一,一个,“,“必,杀,杀技,”,”,一个,让,让城,建,建建,立,立区,隔,隔、,独,独步,市,市场,的,的必,杀,杀技,！,！,我们,所,所有,的,的努,力,力也,只,只为,了,了两,件,件事,情,情，,努力,做,做对,的,的事,情,情，,和,和努,力,力把,事,事情,做,做对,。,。,思考,我们,要,要为,城,城建,做,做什,么,么？,我们,的,的整,个,个方,案,案只,有,有两,个,个部,分,分：,一、,“,“必,杀,杀技,”,”如,何,何帮,助,助“,城,城建,品,品牌,”,”成,功,功上,位,位？,二、,“,“必,杀,杀技,”,”如,何,何帮,助,助“,御,御香,山,山”,成,成功,销,销售,？,？,PART1,品牌,解,解码,市场,品,品牌,局,局势,：,：,2010,年，,万,万科,的,的“,6,城耀,青,青岛,”,”，,中,中海,的,的“,4,城联,动,动”,，,，上,实,实、,绿,绿城,、,、万,达,达、,卓,卓越,、,、万,邦,邦等,现,现有,开,开发,商,商将,有,有更,多,多更,新,新项,目,目推,出,出。,和,和记,黄,黄埔,、,、龙,湖,湖、,星,星河,湾,湾、,恒,恒大,、,、华,润,润、,世,世贸,、,、中,凯,凯等,等,等已,经,经整,装,装待,发,发，,大,大举,进,进军,青,青岛,高,高端,市,市场,大鳄,来,来袭,，,，打,破,破了,青,青岛,房,房地,产,产市,场,场以,地,地段,、,、房,屋,屋质,量,量决,定,定产,品,品价,值,值的,时,时代,，,，青,岛,岛市,场,场进,入,入了,全,全新,的,的品,牌,牌发,展,展时,代,代。,虽然,城,城建,在,在青,岛,岛本,土,土品,牌,牌中,有,有较,强,强的,竞,竞争,力,力，,想,想要,获,获得,品,品牌,的,的绝,对,对成,功,功，,就,就先,要,要在,众,众多,地,地产,大,大鳄,中,中,突围,。,城建,品,品牌,审,审视,：,：,城市,运,运营,完成,了,了城,市,市东,西,西快,速,速路,工,工程,、,、汇,泉,泉湾,城,城市,公,公共,空,空间,改,改造,和,和第,一,一海,水,水浴,场,场改,造,造等,市,市政,重,重点,工,工程,。,。,优质,楼,楼盘,建,建设,威海,路,路步,行,行街,、,、城,市,市花,园,园、,福,福林,大,大厦,、,、,TOPTOWN,系列,(,鼎城,、,、鼎,都,都,),、山,色,色系,列,列,(,湖光,山,山色,、,、阳,光,光山,色,色、,春,春光,山,山色,、,、竹,韵,韵山,色,色,),、山,海,海天,别,别墅,，,，每,一,一项,都,都是,青,青岛,城,城市,楼,楼盘,的,的优,质,质产,品,品；,2000,年，,更,更是,将,将青,岛,岛地,产,产首,次,次进,入,入北,京,京市,场,场,，,，“,青,青岛,嘉,嘉园,”,”将,岛,岛城,的,的欧,风,风海,韵,韵的,建,建筑,风,风格,成,成功,带,带进,首,首都,，,，成,为,为展,示,示青,岛,岛形,象,象的,窗,窗口,。,。,城建,虽,虽然,做,做了,如,如此,之,之多,，,，在,市,市场,上,上却,没,没有,建,建立,印,印象,深,深刻,的,的鲜,明,明的,品,品牌,印,印记,，,，这,是,是个,问,问题,。,。,需要,寻,寻找,区,区别,市,市场,的,的观,念,念；,需要,建,建立,起,起自,己,己的,一,一个,体,体系,；,；,这样,才,才能,贯,贯穿,品,品牌,的,的意,义,义,城建,品,品牌,需,需要,什,什么,：,：,万科,说,说：,让建,筑,筑赞,美,美生,命,命，,中,中国,房,房地,产,产行,业,业领,导,导品,牌,牌；,中海,说,说：,诚信,卓,卓越,精,精品,永,永恒,，,，中,国,国主,流,流地,段,段主,流,流品,质,质领,导,导品,牌,牌；,绿城,说,说：,为城,市,市创,造,造美,丽,丽，,中,中国,优,优质,景,景观,创,创造,者,者；,龙湖,说,说：,善待,你,你一,生,生，,中,中国,风,风情,生,生活,社,社区,倡,倡导,者,者；,仁恒,说,说：,善待,土,土地,，,，滨,水,水豪,宅,宅专,家,家，,中,中国,现,现场,品,品质,营,营造,专,专家,。,。,城建,也,也在,说,说：,追,追求,卓,卓越,，,，创,造,造经,典,典。,但为,什,什么,城,城建,的,的品,牌,牌却,没,没有,达,达到,以,以上,几,几个,企,企业,的,的高,度,度和,大,大众,认,认知,度,度？,看看,那,那些,国,国内,一,一线,的,的成,功,功品,牌,牌：,万科,说起,万,万科,，,，我,们,们会,自,自然,想,想到,造,造城,、,、想,到,到其,经,经典,的,的洋,房,房系,列,列；,中海,谈到,中,中海,，,，我,们,们会,自,自然,的,的联,系,系起,其,其奢,华,华的,ARTDECO,新古,典,典立,面,面；,绿城,提到,绿,绿城,，,，精,装,装园,林,林的,绿,绿城,产,产品,系,系就,会,会映,入,入眼,帘,帘；,我们,发,发现,，,，凡,是,是成,功,功的,品,品牌,，,，品,牌,牌线,是,是清,晰,晰的,，,，,都有,一,一个,品,品牌,体,体系,的,的“,母,母体,”,”支,撑,撑。,一个,成,成功,的,的“,母,母体,体,体系,”,”等,于,于一,个,个“,成,成功,的,的品,牌,牌”,。,。,让我,们,们来,深,深入,解,解析,：,：,城建,需,需要,建,建立,自,自己,的,的“,建,建筑,品,品牌,母,母体,”,”,让我,们,们去,找,找寻,母,母体,从,从山,海,海天,别,别墅,、,、,TOP,系列,(,鼎城,、,、鼎,都,都,),、山,色,色系,列,列,(,湖光,山,山色,、,、阳,光,光山,色,色、,春,春光,山,山色,、,、竹,韵,韵山,色,色,),等等,开,开始,，,，对,青,青岛,建,建筑,内,内涵,的,的深,耕,耕挖,掘,掘，,让,让城,建,建已,经,经在,为,为,青岛,人,人居,建,建设,的过,程,程中,越,越发,地,地,懂得,青,青岛,；,从,从,东,东西,快,快速,路,路工,程,程、,汇,汇泉,湾,湾广,场,场改,造,造、,威,威海,路,路步,行,行街,等,等等,开,开始,，,，对,故,故土,的,的这,份,份热,忱,忱，,让,让城,建,建已,经,经在,为,为,青岛,基,基础,建,建设,的过,程,程中,深,深深,地,地,扎根,青,青岛,；,从,从青,岛,岛的,城,城市,花,花园,、,、福,林,林大,厦,厦；,北,北京,的,的青,岛,岛嘉,园,园、,玫,玫瑰,御,御园,等,等等,开,开始,，,，对,青,青岛,式,式生,活,活的,执,执着,追,追求,，,，让,城,城建,已,已经,在,在为,青岛,住,住宅,建,建设,的过,程,程中,深,深深,地,地,理解,青,青岛,；,城建,25,年,？,城建,的,的建,筑,筑母,体,体方,向,向,城建,地,地产,深,深耕,青,青岛,25,年，,熟,熟悉,这,这座,城,城市,，,，更,熟,熟悉,当,当地,的,的民,风,风民,俗,俗,在滨,海,海气,候,候的,青,青岛,开,开发,过,过,400,余万,的,的建,筑,筑体,量,量，,工,工艺,细,细致,、,、品,质,质过,硬,硬,近年作品,“,“阳光山,色,色”“竹,韵,韵山色”,体,体现出的,巴,巴洛克建,筑,筑艺术特,点,点,城建的建,筑,筑母体方,向,向,这证明城,建,建在打造,“,“青岛建,筑,筑”的路,上,上已走了,很,很多步。,而且，在,北,北中国滨,海,海地貌开,发,发量超过,400,万的开发,商,商，,万科没有,，,，中海没,有,有、龙湖,没,没有，绿,城,城更没有,。,。,那么，我,们,们的母体,方,方向就应,与,与青岛建,筑,筑息息相,关,关。,城建的母,体,体是什么,？,？,扎根青岛,理解青岛,读懂青岛,城建的母,体,体,一个企业,25,年的执着,与,与梦想,未曾经历,，,，如何懂,得,得,25,年城建的,心,心中，,是怎样的,一,一个,青岛？,“青岛印,象,象”,归结,描绘,有哪个地,产,产商比城,建,建对青岛,有,有着更清,晰,晰的表达,？,？,有哪个开,发,发商比城,建,建对青岛,建,建筑有着,更,更深了解,？,？,有哪个大,鳄,鳄比城建,更,更有资格,用,用这样的,词,词汇命名,？,？,我们将城,建,建的建筑,母,母体，命,名,名“青岛,印,印象”！,“青岛印,象,象”,碧海蓝天,？,？,山水青岛,？,？,山海城？,颐和星苑,的,的所谓建,筑,筑符号？,太和月光,的,的骨子里,的,的青岛？,麦迪绅的,青,青岛味洋,房,房？,青岛印象,岂,岂是一个,表,表象青岛,的,的口号，,意,意义何在,？,？！,青岛印象,的,的内涵：,城建在青,岛,岛长达,25,年的深厚,根,根基，除,了,了深入人,心,心的精品,口,口碑外，,我,我们积累,了,了,25,年对青岛,的,的地理环,境,境、气候,、,、风向、,潮,潮湿度、,民,民风民俗,的,的观察和,研,研究，我,们,们更理解,青,青岛，更,懂,懂得青岛,需,需要什么,？,？更懂得,什,什么样的,建,建筑品格,更,更契合青,岛,岛？,城建的“,青,青岛印象,”,”不是一,种,种表象符,号,号，,而是一种,产,产品标准,！,！,青岛印象,的,的内涵：,青岛印象,是,是,“,从传承内,涵,涵角度、,从,从建康舒,适,适角度、,从,从可持续,发,发展角度,”,”三大角,度,度出发，,精,精心塑造,的,的一个“,有,有传统继,承,承、紧跟,时,时代发展,、,、有人文,建,建筑底蕴,”,”的青岛,建,建筑标准,体,体系。,关于传承,的,的理解,真正的传,承,承是一种,习,习俗，如,果,果没有在,一,一个城市,的,的长久经,验,验，没有,身,身在这个,城,城市的浓,烈,烈情感，,就,就只是对,城,城市的浅,在,在外表欣,赏,赏；,青岛印象,的,的内涵：,关于发展,的,的理解,没有发展,的,的城市并,不,不是一个,面,面向世界,的,的国际化,都,都市，没,有,有发展的,建,建筑经典,最,最多只是,一,一个现代,“,“古董”,，,，还是“,赝,赝品”。,关于人文,的,的理解,深耕民俗,民,民风，以,呵,呵护当地,人,人居与提,高,高舒适性,为,为目标的,观,观念才是,真,真正的人,文,文，才会,让,让建筑具,有,有长久的,建,建筑身份,；,；,正解青岛,印,印象,城建的青,岛,岛印象是,:,-,熟通民风,，,，更熟通,城,城市的,-,深耕过青,岛,岛，有长,久,久品质积,淀,淀的,-,深谙滨海,地,地理、气,候,候、温湿,等,等特征的,-,将在立面,风,风格、产,品,品科技、,内,内在品质,、,、社区人,文,文等等各,个,个方面全,面,面展现一,个,个,有生命、,有,有情感的,青,青岛印象,-,青岛城市,运,运营者专,家,家身份的,青岛建筑,缔,缔造,!,青岛印象,传承了城,建,建地产,25,年在青岛,的,的实践与,经,经验，,传承了城,建,建研究青,岛,岛百年经,典,典建筑的,技,技艺精髓,，,，,也承载了,“,“深化企,业,业地位，,提,提升城建,地,地产品牌,形,形象”的,使,使命！,“青岛印,象,象”贯穿,城,城建地产,的,的“品牌,标,标准”,对于品牌,：,：,青岛印象,的,的意义：,对于产品,：,：,-,无论是其,他,他品牌再,大,大，再牛,，,，没有我,们,们做的更,青,青岛,-,无论是,哪,哪个品,牌,牌，无,法,法重复,我,我们,25,年走过,的,的路,我们在,青,青岛更,有,有话语,权,权！,-,青岛印,象,象让产,品,品和品,牌,牌建立,了,了紧密,的,的联系,-,也给产,品,品装备,了,了“必,杀,杀技”,我们的,产,产品有,更,更高的,人,人文附,加,加值！,对于城,建,建来说,，,，“,青岛印,象,象,”作为,母,母体，,具,具有如,此,此丰富,的,的内涵,和,和如此,深,深厚的,意,意义。,但你做,了,了不等,于,于他知,道,道，我,们,们需要,让,让大众,建,建立等,同,同的认,知,知。,我们应,当,当把正,解,解的“,青岛印,象,象,”深植,人,人心，,让,让大众,真,真正理,解,解“,青岛印,象,象,”的深,意,意，也,理,理解城,建,建,25,年来的,良,良苦用,心,心，为,城,城建品,牌,牌的上,位,位垫定,基,基础。,思考,如何将,“,“青岛,印,印象”,深,深植人,心,心：,我们要,搭,搭建一,座,座桥梁,，,，让“,青,青岛印,象,象”深,入,入人心,！,！,为什么,电,电视里,的,的历史,剧,剧总是,热,热播？,为,为什么,青,青岛的,老,老建筑,总,总是让,人,人记忆,？,？这是,因,因为一,个,个民族,对,对过去,是,是有情,感,感的。,这,这就象,李,李明,青岛，,老,老房子,的,的记忆,所叙述,的,的一样,“,历史是,有,有温度,的,的”。,但,但是很,少,少有人,会,会透视,其,其背后,的,的内涵,。,。,“青岛,印,印象”,是,是对城,市,市的深,情,情共鸣,；,；,“青岛,印,印象”,是,是城建,25,年理解,青,青岛的,“,“大成,之,之作”,；,；,“青岛,印,印象”,是,是,-“,唤醒青,岛,岛的深,处,处温度,”！,思考,如何将,“,“青岛,印,印象”,深,深植人,心,心：,我们将,以,以“唤,醒,醒青岛,的,的深处,温,温度”,为,为切入,点,点，导,入,入“青,岛,岛印象,”,”！,“唤醒,青,青岛的,深,深处温,度,度”,可以引,发,发无数,的,的想象,力,力,也可能,是,是政府,得,得一种,行,行为,涵盖对,城,城市、,对,对历史,的,的时空,跨,跨越,有立足,青,青岛的,责,责任写,照,照,容易形,成,成一种,大,大气广,博,博的形,象,象,有了这,样,样深度,的,的意义,在青岛,市,市场的,“,“区隔,”,”就建,立,立起来,了,了。,有了区,隔,隔，形,象,象应该,如,如何树,立,立？,原石、,红,红瓦，,Baroque,立面,建筑不,知,知其精,粹,粹，工,艺,艺有精,粹,粹。,青岛印,象,象,-,唤醒青,岛,岛的深,处,处温度,事实上,，,，青岛,的,的万国,博,博览建,筑,筑固然,是,是城市,的,的一种,财,财富，,而回归,建,建筑经,典,典的本,源,源，,就是一,场,场对百,年,年手工,技,技艺心,神,神领会,的,的对话,，,，,青岛印,象,象产品,精,精准还,原,原青岛,派,派建筑,的,的本源,性,性格和,未,未来，,成就真,正,正符合,青,青岛地,貌,貌的奢,适,适人居,。,。,城建地,产,产，,25,年才理,解,解青岛,。,。,母体导,入,入,工艺篇,：,：,海雾春,色,色，樱,花,花云天,花木不,言,言其风,雅,雅，科,技,技有风,雅,雅。,青岛印,象,象,-,唤醒青,岛,岛的深,处,处温度,平常里,，,，这样,的,的场景,在,在青岛,每,每一年,都,都有呈,现,现。,要营建,出,出端庄,与,与温润,相,相合的,青,青岛派,气,气质，,那是一,份,份感透,着,着土地,灵,灵性的,契,契密力,量,量。,青岛印,象,象产品,的,的建筑,内,内外都,蕴,蕴藏着,科,科技的,用,用心，,成就真,正,正符合,青,青岛地,貌,貌的奢,适,适人居,。,。,城建地,产,产，,25,年才理,解,解青岛,。,。,母体导,入,入,科技篇,：,：,青山伴,岛,岛，海,色,色长天,大地不,晓,晓其珍,贵,贵，人,文,文有珍,贵,贵。,青岛印,象,象,-,唤醒青,岛,岛的深,处,处温度,天穹下,，,，这样,的,的环境,在,在青岛,不,不足为,奇,奇。,一般的,建,建筑很,难,难兼顾,潮,潮湿、,风,风向与,本,本土居,住,住特征,，,，,只有洞,悉,悉了本,土,土的人,文,文尺度,才,才能精,确,确把握,，,，,青岛印,象,象产品,以,以持续,25,年的本,土,土洞察,，,，,成就真,正,正符合,青,青岛地,貌,貌的奢,适,适人居,。,。,城建地,产,产，,25,年才理,解,解青岛,。,。,母体导,入,入,人文篇,：,：,青岛印,象,象,-,青岛派,建,建筑新,标,标识,-,25,年才理,解,解青岛,城建,25,年，,深耕青,岛,岛，,熟通建,筑,筑更熟,通,通民风,，,，,200,余项国,家,家、省,市,市级荣,誉,誉，,4,万余个,青,青岛人,家,家，,每一处,都,都有新,高,高度，,开辟当,代,代青岛,派,派建筑,新,新里程,。,。,母体导,入,入,总结篇,：,：,至此为,止,止，城,建,建青岛,印,印象如,此,此清晰,的,的树立,起,起来：,区隔本,土,土竞争,（如海,信,信、青,建,建、百,通,通等）,历史的,长,长度，,25,年不可,比,比拟的,经,经历与,研,研究历,程,程；,对本土,文,文化的,研,研究与,人,人文习,俗,俗的思,考,考与实,践,践；,区隔外,地,地竞争,（如万,科,科、保,利,利、中,海,海、绿,城,城等）,建筑本,身,身，从,里,里到外,的,的真正,青,青岛派,；,；,人居生,活,活，熟,知,知本地,的,的风土,人,人情，,才,才更适,合,合这座,城,城市的,人,人居生,活,活，才,更,更加舒,适,适。,当青岛,印,印象已,然,然深植,人,人心，,我,我们也,就,就建立,了,了区隔,：,：,当母体,已,已在青,岛,岛树立,，,，人们,已,已经对,城,城建的,作,作为有,所,所了解,，,，对“,青,青岛印,象,象”的,内,内涵有,了,了认知,，,，“青,岛,岛印象,”,”将不,只,只是城,建,建的标,志,志或者,标,标准，,而,而是一,艘,艘航母,，,，城建,今,今后的,每,每一个,项,项目都,将,将可以,在,在这个,平,平台上,起,起步，,借,借此发,力,力，在,“,“青岛,印,印象”,所,所垫定,的,的区隔,与,与基础,之,之上脱,离,离同质,竞,竞争，,真,真正实,现,现项目,和,和品牌,的,的全面,成,成功！,阶段性,总,总结：,PART2,解码御,香,香山,让我们,回,回到本,项,项目：,青岛印,象,象,御香山,作为,”青岛,印,印象“,的开山,之,之作，,是,是城建,25,年研究,青,青岛的,新,新里程,，,，是青,岛,岛派建,筑,筑新标,识,识，是,城,城建“唤醒青,岛,岛深处,温,温度”的重,拳,拳出击,！,！,让我们,先,先来深,入,入了解,一,一下本,项,项目,青岛印,象,象,御香山,这是一,个,个怎样,的,的项目,？,？,青岛印,象,象,御香山,宏,宏观区,位,位：,浮山,劲松三,路,路,银,川,川,路,路,御香山,北,南,青岛市,略,青岛印,象,象,御香山,微,微观区,位,位：,御香山,才高项,目,目,劲,松,松 三,路,路,银,川,川,路,路,北,南,同,安,安,路,路,青岛印,象,象,御香山,地,地块特,征,征：,地块总,平,平图,地块示,意,意图,地块实,景,景图,高,高,低,高,低,低,高,青岛印,象,象,御香山,规,规模特,征,征：,项目规,划,划用地,面,面积约,56,万平米,，,，规划,有,有,12,栋多层,，,，,4,栋小高,层,层和,8,栋高层,以,以及一,座,座会所,。,。,青岛印,象,象,御香山,建,建筑形,态,态：,多层效,果,果图,高层效,果,果图,多层效,果,果图,青岛印,象,象,御香山,景,景观形,态,态：,景观效,果,果图,2009,年,2,月至,2010,年,2,月青岛市商品住宅供求走势,2010,年,2,月份以来，,供,供应量在比,去,去年同期增,加,加的同时，,成,成交量却有,着,着明显的减,少,少，而房价,则,则一直稳步,攀,攀升。从去,年,年,9,月份一直到,现,现在，青岛,房,房价已经从,每,每平米,8000,元攀升到了,现,现在的每平,米,米,10500,元的价格，,涨,涨幅超过了,25%,。,面临的市场,：,：,总体环境：,2010,年，进入,3,月后青岛市,场,场供应量进,一,一步增速，,在,在,2,月房地产市,场,场还淡市待,妆,妆，而,3,月已有,7,家楼盘开盘,，,，,4,、,5,月将有更多,楼,楼盘上市。,比,比上年同期,明,明显增加，,据,据初步统计,潜,潜在供应量,1000,万平米以上,，,，市场存在,巨,巨大压力，,竞,竞争将日趋,激,激烈。,区域特征：,政府规划浮,山,山高档生态,社,社区，千亩,浮,浮山香苑植,物,物公园年内,建,建成开放。,进,进一步提升,了,了浮山后版,块,块的环境质,素,素。进入,2010,年，浮山后,版,版块的新房,源,源整体供应,量,量有所增加,，,，御香山、,香,香山美墅、,香,香邑暖山等,即,即将上演。,面临的市场,：,：,同档次竞争,对,对手：,项目名称,规划,基本资料,卖点,万科蓝山,项目净占地面积约,6.8,万平方米，容积率,3.0,，计容积率建筑面积约,20.44,万平方米。,万科蓝山，总建筑面积约,20,万平米，位于青岛市市北,区福州北路，与原生态山体公园为邻，既享有城市新,都心的未来与前景，又与老城区的成熟与繁华咫尺为,邻。万科蓝山出入拥有多路公交线路选择，未来的地,铁,M3,号线更是停靠门前，便捷交通尽享于此。,万科蓝山引进国内知名高端会所，新古典建筑风格,与山林风景相互映衬，成就绝好品味的同时，亦刷新,了青岛高端精英人群的聚会形式。,园林景观设计会是万科蓝山项目一大卖点，社区内会依托罕有的独立山体资源，打造高品质大尺度的风格化景观园林，并将社区景观过渡到项目附近的南山。,中海,紫御观邸,项目地上总建筑面积约,19.4,万平米，其中住宅项目约占,60%,，规划总户数近,500,户。,作为青岛中央商务区门户项目的中海紫御观邸，地处青岛主干道山东路西侧，是一座包含住宅、公寓、写字楼、商业等多种业态的大型综合体项目，业已全面启动。项目立足高远，全面挖掘青岛核心居住价值，矢志成为“,CBD,地标”和“新奢侈主义珍藏府邸”，将以严苛的规划、建筑、景观、建材标准，极大地提升青岛城市居住、办公的整体品质！,“,CBD,地标”和“新奢侈主义珍藏府邸”,同档次竞争,对,对手详解之,万科蓝山：,从产品形态,来,来讲，万科,蓝,蓝山更偏向,于,于城市别墅,，,，而本项目,的,的洋房味道,更,更浓；,本项目仍属,于,于银川路板,块,块，总体要,比,比万科蓝山,强,强出不少；,万科的品牌,实,实力毋庸置,疑,疑，但城建,25,年的本土开,发,发经验是万,科,科所不可比,拟,拟的；,万科蓝山的,建,建筑风格更,偏,偏向欧式，,而,而本项目的,是,是纯正的青,岛,岛派建筑。,御香山,万科蓝山,板块内竞争,对,对手：,项目名称,规划,基本资料,卖点,香山美墅,项目占地约,120,亩，总建筑面积约,11,万平，绿化率,39.8%,。,香山美墅项目南邻银川西路，东依劲松三路，项目接连崂山商务区，市南,CBD,商圈、市北区,CBD,商圈及浮山后新兴商业圈，雄踞城市核心。,香山美墅采用欧陆风格的建筑形态，西靠徐家东山千亩浮山香苑植物公园。,远坤浮山后项目,土地面积,46883,平方米，规划建筑面积,107831,平方米,规划暂未定，但预计价格将在,15000,以上,未定,麦迪绅,香邑暖山,住宅建筑面积,22443,平方米,回归青岛主场新作，重塑青岛味道洋房波士顿的建筑风格，与青岛栈桥、八大关的风格比较神似 。,浓厚的青岛味，波士顿风格建筑,板块内竞争,对,对手详解之,香山美墅：,从目前我们,了,了解的情况,来,来看，我们,可,可以对二者,做,做出对比：,区位基本没,有,有差异，同,属,属于一个地,段,段；,香山美墅虽,然,然地势比本,项,项目高一些,，,，但整体处,于,于南高北地,的,的下坡；而,本,本项目,虽然靠北，,但,但反而是西,北,北高，东南,低,低，符合人,们,们对住宅的,居,居住习惯；,香山美墅距,离,离车流量大,的,的银川西路,更,更紧，交通,噪,噪音也更加,明,明显；,在建筑上的,亮,亮点香山美,墅,墅明显没有,本,本项目更丰,富,富；,本项目预期,售,售价要高出,对,对方,3000,元,/,平米左右；,御香山,香山美墅,御香山策略,方,方向？,且不去研究,市,市北、市南,、,、崂山的其,他,他高端项目,。,。,我们放眼当,前,前，面对项,目,目将面临的,直,直面竞争，,相同的地段,、,、近似的产,品,品形态，,对待香山美,墅,墅，回避是,不,不可能的！,！,！,“青岛印象,御香山”要,如,如何让消费,者,者比较？,御香山策略,方,方向？,是“剑走偏,锋,锋”？还是,正,正面“亮剑,”,”！,站在消费者,的,的立场上，,青岛印象,御香山有两,个,个问题必须,“,“正面”回,答,答。,1,、给我一个,“,“贵”的理,由,由？（凭什,么,么选择你，,用,用什么来打,动,动我！）,2,、给我一个,选,选择的符号,！,！（有什么,能,能证明，证,明,明这是一个,骄,骄傲！）,在青岛印象,御香山的推,广,广中，如果,我,我们仅仅立,足,足于项目基,础,础质素，就,注,注定跳不出,同,同质竞争，,只,只能是与市,场,场上的其他,产,产品一样处,于,于被选择和,被,被比较的被,动,动状态。,市场总结：,那么什么才,能,能让客户从,心,心理上产生,区,区隔，从而,脱,脱离同质竞,争,争呢？,本地客户有,浓,浓重的青岛,情,情结，对青,岛,岛建筑有着,深,深厚的感情,和,和认同：,赵先生,38,岁，青岛私,企,企老板,平时工作很,忙,忙，希望有,个,个怀旧的休,憩,憩环境能重,温,温儿时青岛,梦,梦；,认为自己是,感,感性消费，,遇,遇到喜欢的,房,房子，只要,在,在承受范围,内,内，不会太,在,在意价格；,青岛味道的,房,房子有很多,，,，但从未见,过,过真正心动,的,的纯正青岛,房,房。,张女士,42,岁，青岛银行销售经理，,MBA,自己其实无所谓住什么房子，但想让孩子记住老青岛的样子；,环境对人的成长相当重要，培养孩子的故乡感情，就要让他感受到纯正的青岛环境；,从银行专业的角度讲，纯正的青岛房子不仅具有文化价值，更具有升值潜力；,王先生,55,岁，青岛政府官员,青岛这个城市就应该保持自己的特色，青岛人也应该住属于青岛的房子；,随着城市化建设，老青岛的样子已经渐渐淹没在了钢筋水泥森林中，深感惋惜；,有生之年希望有一所真正的青岛房子，也能看到青岛真正回归到属于自己的面貌。,客户价值取,向,向调研,本地客户：,孙先生,40,岁，某合资,大,大型企业中,层,层，福建人,来青岛,20,余年，已经,认,认定青岛这,个,个城市为自,己,己的我第二,故,故乡，并欲,在,在此养老；,认为自己是,感,感性消费，,遇,遇到喜欢的,房,房子，只要,在,在承受范围,内,内，不会太,在,在意价格；,刘小姐,31,岁，地产销售总监，四川人,被青岛的美丽风光所吸引，希望长居青岛；,怕自己难以融入这座北方城市，希望在住宅的选择上更本土化，贴近与青岛的距离；,张总,48,岁，私企老总,青岛这个城市就应该保持自己的特色，如果有着青岛特色的房子，自己会考虑购买；,随着城市化建设，老青岛的样子已经渐渐淹没在了钢筋水泥森林中，深感惋惜；,陈先生,50,岁，艺术家,15,年前初来青岛时就感叹与这座城市的美丽，可是几年过去，一些好的东西在褪色；,希望收藏纯正的青岛建筑，作为自己一份对城市文化艺术保留的印迹；,外地常驻客,户,户：渴望认,同,同，希望青,岛,岛接纳自己,；,；,外地偶住客,户,户：认同城,市,市价值，渴,望,望收藏与投,资,资；,客户价值取,向,向调研,外地客户：,客户对于纯,正,正青岛建筑,的,的需求是存,在,在的，但对,于,于真正青岛,建,建筑的认知,却,却并,不深，大部,分,分只停留在,表,表面,：,赵先生,浮山后二小,区,区业主,青岛私营业,主,主，对总价,关,关注不高，,比,比较注重建,筑,筑外观，,认为青岛派,建,建筑值得购,买,买，但对怎,样,样的产品并,不,不了解，只,觉,觉得像总督,府,府或八大关,别,别墅那种房,子,子就是纯正,的,的青岛房子,；,；但面对市,场,场上如此多,号,号称自己是,青,青岛味的项,目,目，自己也,只,只能通过对,外,外立面的第,一,一感觉的评,价,价项目。,刘先生夫妇,市南区老居民,公司高管， 在青岛有,老式,住房，买,新房,主要是为了将来养老，不想居住在海边怕潮湿，所以选择,浮山新区,的,房子。,认为加上装修很方便，装修质量很高，价格也比较合理,，,愿意承受装修的成本。这个,区域高端住宅,最高的装修费能达到房价的1/3。,于先生夫妇,西镇老居民,比较容易接受欧式建筑风格 ，注重住宅外观，对环境的敏感程度较大，希望青岛能有纯正的老建筑可以供购买居住。,客户价值取,向,向调研,认知调研：,本地客户,需要,一,一个,青,青岛,情,情结,的,的归,属,属点,，,，需,要,要寻,找,找城,市,市本,源,源的,答,答案,，,，需,要,要一,个,个百年,后,后依,旧,旧让,人,人留,恋,恋青,岛,岛过,往,往的,触,触发,点,点，对,此,此，,根,根的,魅,魅力,无,无法,抵,抵挡,；,；,外地,客,客户,对于,常,常驻,青,青岛,的,的，,需,需要,一,一个,获,获得,城,城市,认,认同,的,的最,好,好载,体,体；,对,对于,偶,偶住,青,青岛,的,的，,需,需要,收,收藏,这,这座,城,城市,的,的优,质,质选,择,择，,一,一个百年,后,后也,许,许历,史,史上,的,的青,岛,岛老,建,建筑,已,已不,在,在，,但,但它,就,就是,青,青岛的经,典,典作,品,品！,客户,调,调研,总,总结,：,：,我们,恰,恰好,拥,拥有,这,这个,满,满足,市,市场,需,需求,的,的武,器,器,我们,有,有一,个,个武,器,器：,25,年，,还,还有,已,已经,树,树立,起,起来,的,的“,青,青岛,印,印象,”,”。,为什,么,么我,们,们不,站,站在,这,这个,肩,肩膀,之,之上,！,！,这是,一,一个,明,明确,的,的品,牌,牌与,产,产品,关,关联,，,，有,了,了这,样,样的,关,关联,，,，,就有,了,了“,实,实体,”,”和,强,强大,后,后盾,，,，所,以,以是,新,新里,程,程。,发言,的,的“,力,力度,”,”“,公,公信,力,力”,就,就会,不,不一,样,样。,也就,脱,脱离,了,了与,竞,竞品,项,项目,的,的“,量,量化,”,”比,拼,拼，,直,直言,“,“质,”,”的,竞,竞争,。,。,青岛,印,印象,御香,山,山要,给,给客,户,户一,个,个怎,样,样的,实,实体,？,？,御香,山,山的,实,实体,是,是什,么,么？,“青,岛,岛印,象,象,御香,山,山”,作,作为,“,“城,建,建,青岛,印,印象,”,”产,品,品系,列,列的,新,新里,程,程，,在精,神,神上,，,，从,城,城市,情,情感,的,的立,场,场，,传达,青,青岛,派,派特,色,色人,居,居的,继,继往,开,开来,。,。,在设,计,计上,，,，从,懂,懂得,青,青岛,的,的积,淀,淀，,体现,对,对本,土,土环,境,境、,民,民风,、,、温,湿,湿等,特,特点,的,的洞,察,察与,规,规避,。,。,御香,山,山的,实,实体,是,是什,么,么？,“青,岛,岛印,象,象,御香,山,山”,作,作为,“,“城,建,建,青岛,印,印象,”,”产,品,品系,列,列的,新,新里,程,程，,在意,念,念上,，,，从,尊,尊重,城,城市,、,、尊,重,重历,史,史的,态,态度,宣,宣告,发,发展,青,青岛,特,特色,主,主流,建,建筑,的,的企,业,业责,任,任。,在产,品,品上,，,，体,现,现对,百,百年,建,建筑,精,精髓,的,的传,承,承与,再,再造,，,，并,加,加以,引,引发,引,引入,世,世界,领,领先,的,的科,技,技、,居,居住,理,理念,的,的全,方,方位,呵,呵护,，,，推,出,出更,能,能代,表,表青,岛,岛精,神,神的,作,作品,。,。,青岛,印,印象,御香,山,山是,现,现在,青,青岛,派,派建,筑,筑的,“,“实,体,体标,准,准”,御香,山,山的,实,实体,是,是什,么,么？,在今,天,天，,八,八大,关,关的,豪,豪宅,还,还是,有,有市,无,无价,的,的向,往,往，,让,让人,们,们口,熟,熟能,详,详的,仍,仍然,是,是百,年,年前,的,的那,些,些老,建,建筑,，,，难,道,道是,现,现代,末,末落,了,了？,近,近三,百,百万,人,人口,的,的青,岛,岛人,有,有很,多,多优,秀,秀的,家,家族,枝,枝叶,繁,繁茂,，,，延,续,续出,青,青岛,人,人家,的,的世,界,界。,在中,国,国，,青,青岛,可,可以,比,比美,世,世界,，,，再,过,过一,百,百年,，,，也,许,许青,岛,岛会,更,更加,闪,闪亮,，,，再,过,过一,百,百年,，,，也,许,许八,大,大关,的,的建,筑,筑塌,了,了，,总,总督,府,府倒,了,了，,花,花石,楼,楼不,存,存在,了,了,相信,一,一百,年,年间,青,青岛,会,会延,续,续新,的,的骄,傲,傲。,那,那么,，,，其,中,中有,一,一个,骄,骄傲,就,就是,我,我们,今,今天,的,的选,择,择。,青岛,印,印象,御香,山,山的,产,产品,定,定位,：,：,百年,青,青岛,印,印，,精,精工,传,传世,宅,宅,由此,，,，我,们,们得,出,出本,项,项目,的,的推,广,广调,性,性：,城市,内,内心,的,的百,年,年美,学,学,唤醒,青,青岛,的,的深,处,处温,度,度,百年,青,青岛,印,印，,精,精工,传,传世,宅,宅,对位,品,品牌,对位,产,产品,深层,次,次的,内,内涵,厚重,的,的历,史,史感,我们,的,的推,广,广调,性,性,有历,史,史温,度,度的,有海,派,派传,承,承的,有民,族,族精,神,神的,有城,市,市特,色,色的,有工,艺,艺精,粹,粹的,有传,世,世价,值,值的,有现,代,代科,技,技的,有人,文,文关,怀,怀的,城市,内,内心,的,百年,美,美学,调性,解,解读,唤醒,青,青岛,的,的深,处,处温,度,度,百年,青,青岛,印,印，,精,精工,传,传世,宅,宅,有了,这,这样,的,的实,体,体，,我,我们,应,应该,怎,怎样,诠,诠释,？,？,MAX,价值,营,营销,我们,为,为其,量,量身,打,打造,全,全新,的,的营,销,销推,广,广模,式,式,MAX,价值,营,营销,MAX,价值,营,营销,，,，我们,又,又将,其,其成,为,为“拍,卖,卖式,营,营销,”,”，核心,在,在于,追,追求,产,产品,价,价值,最,最大,化,化认,知,知和,价,价值,最,最大,化,化销,售,售。,正,正如,拍,拍卖,一,一件,稀,稀藏,品,品，,我,我们,首,首先,将,将其,与,与其,他,他产,品,品以,历,历史,沉,沉淀,或,或典,藏,藏价,值,值加,以,以区,隔,隔，,赋,赋予,其,其最,大,大的,人,人文,附,附加,值,值，,在,在消,费,费者,心,心理,上,上形,成,成极,具,具高,度,度的,第,第一,印,印象,，,，在,此,此基,础,础上,逐,逐渐,将,将产,品,品本,身,身的,实,实体,价,价值,加,加以,叠,叠加,，,，将,简,简单,的,的加,法,法式,价,价值,递,递增,模,模式,变,变为,几,几何,增,增长,，,，并,通,通过,产,产品,的,的稀,缺,缺性,对,对消,费,费者,的,的购,买,买心,态,态加,以,以挤,压,压，,在,在进,一,一步,提,提升,产,产品,价,价值,的,的同,时,时加,快,快其,消,消化,速,速度,。,。最,终,终达,成,成产,品,品价,值,值和,销,销售,的,的双,重,重成,功,功！,价,值,值,沉,沉,淀,淀,价,值,值,叠,叠,加,加,价,值,值,共,共,鸣,鸣,实,际,际,上,上,，,，,在,在,我,我,们,们,树,树,立,立,”,”,青,青,岛,岛,印,印,象,象,“,“,的,的,过,过,程,程,中,中,，,，,就,就,已,已,经,经,开,开,始,始,了,了,我,我,们,们,的,的,价,价,值,值,沉,沉,淀,淀,过,过,程,程,。,。,当,当,青,青,岛,岛,印,印,象,象,树,树,立,立,起,起,来,来,时,时,，,，,我,我,们,们,就,就,已,已,经,经,站,站,在,在,了,了,具,具,有,有,深,深,厚,厚,价,价,值,值,的,的,基,基,础,础,之,之,上,上,展,展,开,开,推,推,广,广,。,。,MAX,价,值,值,营,营,销,销,第,一,一,步,步,：,：,实,实,体,体,占,占,位,位,，,，,重,重,拳,拳,出,出,击,击,价,值,值,沉,沉,淀,淀,期,期,：,：,“,青,青,岛,岛,印,印,象,象,御,香,香,山,山,”,”,形,形,象,象,广,广,告,告,主,标,标,：,：,青,青,岛,岛,印,印,象,象,御,香,香,山,山,-,百,年,年,青,青,岛,岛,印,印,，,，,精,精,工,工,传,传,世,世,宅,宅,副,标,标,：,：,-,25,年,才,才,懂,懂,得,得,青,青,岛,岛,随,文,文,：,：,原,石,石,、,、,红,红,瓦,瓦,，,，,Baroque,立,面,面,永,不,不,磨,磨,灭,灭,的,的,青,青,岛,岛,符,符,号,号,；,；,青,山,山,映,映,碧,碧,，,，,海,海,风,风,轻,轻,抚,抚,四,季,季,安,安,适,适,的,的,青,青,岛,岛,人,人,家,家,；,；,城,建,建,地,地,产,产,扎,扎,根,根,青,青,岛,岛,，,，,融,合,合,青,青,岛,岛,的,的,中,中,情,情,西,西,韵,韵,，,，,25,年,持,持,续,续,研,研,发,发,建,建,筑,筑,青,青,岛,岛,派,派,特,特,色,色,人,人,居,居,，,，,青,岛,岛,印,印,象,象,御,香,香,山,山,，,，,集,成,成,25,年,城,城,建,建,青,青,岛,岛,式,式,建,建,筑,筑,精,精,髓,髓,，,，,再,续,续,传,传,世,世,的,的,青,青,岛,岛,印,印,记,记,。,。,价,值,值,沉,沉,淀,淀,期,期,：,：,青,岛,岛,印,印,象,象,御,香,香,山,山,是,城,城,建,建,25,年,持,持,续,续,研,研,发,发,建,建,筑,筑,青,青,岛,岛,式,式,人,人,居,居,的,的,新,新,里,里,程,程,；,；,是,城,城,建,建,持,持,续,续,研,研,究,究,积,积,累,累,的,的,大,大,成,成,之,之,作,作,；,；,是,“,“,青,青,岛,岛,百,百,年,年,内,内,心,心,美,美,学,学,”,”,的,的,解,解,读,读,、,、,传,传,承,承,与,与,再,再,造,造,；,；,是,可,可,以,以,传,传,世,世,的,的,“,“,百,百,年,年,青,青,岛,岛,印,印,，,，,精,精,工,工,传,传,世,世,宅,宅,”,”,！,！,价,值,值,沉,沉,淀,淀,期,期,：,：,“,青,青,岛,岛,印,印,象,象,御,香,香,山,山,”,”,区,区,别,别,项,项,目,目,形,形,象,象,广,广,告,告,1,、,主,主,标,标,：,：,退,退,一,一,步,步,，,，,淡,淡,看,看,无,无,数,数,山,山,海,海,副,标,标,：,：,-,百,年,年,青,青,岛,岛,印,印,，,，,精,精,工,工,传,传,世,世,宅,宅,2,、,主,主,标,标,：,：,从,从,容,容,间,间,，,，,凝,凝,练,练,百,百,年,年,建,建,筑,筑,副,标,标,：,：,-,百,年,年,青,青,岛,岛,印,印,，,，,精,精,工,工,传,传,世,世,宅,宅,MAX,价,值,值,营,营,销,销,第,二,二,步,步,之,之,实,实,体,体,区,区,隔,隔,，,，,严,严,禁,禁,混,混,淆,淆,价,值,值,叠,叠,加,加,期,期,：,：,MAX,价,值,值,营,营,销,销,第,二,二,步,步,之,之,垫,垫,定,定,标,标,准,准,，,，,价,价,值,值,叠,叠,加,加,青,岛,岛,印,印,象,象,御,香,香,山,山,是,比,比,山,山,海,海,更,更,丰,丰,富,富,的,的,传,传,世,世,臻,臻,邸,邸,-16,项,经,经,典,典,建,建,筑,筑,细,细,节,节,，,，,考,考,究,究,品,品,质,质,-50,项,滨,滨,海,海,生,生,态,态,技,技,术,术,，,，,全,全,方,方,位,位,呵,呵,护,护,价,值,值,叠,叠,加,加,期,期,：,：,经,典,典,建,建,筑,筑,细,细,节,节,，,，,考,考,究,究,品,品,质,质,：,：,1,、,非,非,原,原,生,生,，,，,不,不,是,是,青,青,岛,岛,印,印,！,！,2,、,非,非,尊,尊,崇,崇,，,，,不,不,是,是,青,青,岛,岛,印,印,！,！,3,、,非,非,唯,唯,美,美,，,，,不,不,是,是,青,青,岛,岛,印,印,！,！,4,、,非,非,科,科,技,技,，,，,不,不,是,是,青,青,岛,岛,印,印,！,！,5,、,非,非,人,人,文,文,，,，,不,不,是,是,青,青,岛,岛,印,印,！,！,价,值,值,叠,叠,加,加,期,期,：,：,1,、,石,石,材,材,技,技,术,术,：,：,主,标,标,：,：,非,非,原,原,生,生,，,，,不,不,是,是,青,青,岛,岛,印,印,！,！,当,御,御,香,香,山,山,以,以,平,平,均,均,每,每,栋,栋,1354,块,纯,纯,手,手,工,工,原,原,石,石,打,打,造,造,的,的,立,立,面,面,镌,镌,刻,刻,出,出,青,青,岛,岛,式,式,的,的,风,风,貌,貌,肌,肌,理,理,，,，,建,建,筑,筑,才,才,愈,愈,加,加,地,地,历,历,久,久,弥,弥,新,新,。,。,2,、,电,电,梯,梯,入,入,户,户,：,：,主,标,标,：,：,非,非,尊,尊,崇,崇,，,，,不,不,是,是,青,青,岛,岛,印,印,！,！,当,御,御,香,香,山,山,为,为,145,个,业,业,主,主,尊,尊,享,享,的,的,145,座,入,入,户,户,电,电,梯,梯,透,透,露,露,出,出,青,青,岛,岛,式,式,的,的,家,家,族,族,礼,礼,遇,遇,，,，,奢,奢,豪,豪,才,才,体,体,现,现,得,得,淋,淋,漓,漓,尽,尽,致,致,。,。,3,、,樱,樱,花,花,道,道,：,：,主标：,非,非唯美,，,，不是,青,青岛印,！,！,当御香,山,山的,6,段式凭,人,人体力,学,学适宜,角,角度铸,造,造的樱,花,花景道,流,流溢出,青,青岛式,的,的审美,气,气质，,园,园林才,精,精致得,叹,叹为观,止,止。,4,、低碳,技,技术：,主标：,非,非科技,，,，不是,青,青岛印,！,！,当御香,山,山的建,筑,筑系统,低,低碳技,术,术闪耀,出,出青岛,式,式的臻,艺,艺辉光,，,，居所,才,才完美,得,得无以,复,复加。,5,、人文,：,：,主标：,非,非人文,，,，不是,青,青岛印,！,！,当御香,山,山按季,风,风流向,专,专研的,开,开窗朝,向,向融入,青,青岛式,的,的关怀,感,感动，,服,服务才,体,体贴得,宾,宾至如,归,归。,价值叠,加,加期：,1,、选择,收,收获：,主标：,若,若干年,沉,沉醉青,岛,岛本源,，,，一朝,夕,夕选择,御,御香山,读懂青,岛,岛，自,御,御香山,开,开始。,2,、感动,收,收获：,主标：,几,几十年,的,的青岛,情,情结，,这,这一秒,回,回归,读懂青,岛,岛，自,御,御香山,开,开始。,3,、价值,收,收获：,主标：,青,青岛印,象,象,御香山,将,将诞生,青,青岛式,的,的“肯,尼,尼迪”,家,家族,MAX,价值营,销,销,第三步,：,：收获,共,共鸣，,引,引起客,户,户主动,传,传播,价值共,鸣,鸣期：,青岛印,象,象,母体导,入,入,青岛印,象,象,母体占,位,位,青岛印,象,象御香,山,山,实体占,位,位,青岛印,象,象御香,山,山,实体区,隔,隔,青岛印,象,象御香,山,山,标准典,定,定,青岛印,象,象御香,山,山,收获共,鸣,鸣,唤醒青,岛,岛的深,处,处温度,青岛派,建,建筑新,标,标识,百年青,岛,岛印，,精,精工传,世,世宅,退一步,山,山海洋,房,房,进一步,青,青岛派,洋,洋房,非原生,不是青,岛,岛印,若干年,沉,沉醉青,岛,岛本源,，,，一朝,夕,夕选择,御,御香山,青岛印,象,象,御香山,会诞生,青,青岛派,的,的“肯,尼,尼迪”,家,家族,第一步,：,：,第二步,：,：,第三步,：,：,第四步,：,：,第五步,：,：,第六步,：,：,鉴于此,，,，青岛,印,印象,御香山,构,构成了,这,这样的,一,一个实,体,体，,“进一,步,步的青,岛,岛派洋,房,房”涵,盖,盖“贵,”,”的理,由,由，,“百年,青,青岛印,”,”有了,“,“传世,”,”的标,准,准。,助力项,目,目完成,销,销售，,为,为城建,品,品牌添,砖,砖加瓦,，,，,让“青,岛,岛印象,御香山,”,”成功,突,突围。,而且，,我,我们可,以,以应用,到,到未来,，,，让这,个,个体系,不,不断延,伸,伸,PART3,推广渠,道,道及营,销,销活动,线,线,渠道选,择,择：,1,、主流,媒,媒体：,半,半岛都,市,市报为,主,主、青,岛,岛早报,为,为辅,频次：,3-4,期,/,月,形式：,通,通栏,+,整版硬,广,广,主题：,以,以青岛,印,印象入,市,市，抬,高,高项目,的,的价值,，,，奠定,青,青岛派,建,建筑新,标,标识的,形,形象。,2,、小众,媒,媒体：,东方航,线,线,、,新航空,选择理,由,由：目,标,标客群,的,的到达,率,率高,期数：,23,期（借,助,助五六,月,月份的,世,世博热,）,）,形式：,硬,硬广,+,软文,主题：,打,打造青,岛,岛印象,渠道,选,选择,：,：,3,、创,新,新媒,体,体：,飞,飞鸽,楼,楼书,形式,：,：向,有,有过,咨,咨询,意,意向,的,的外,地,地客,群