薪酬制度案例分析

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,人力,资,资源,管,管理,1,班第,一,一组,组长,：,：林,伟,伟琴,组员,：,：黄,慧,慧欣,何,何,羽,羽,黄,黄宏,博,博,陈,陈蛟,Contents,澳柯,玛,玛公,司,司案,例,例分,析,析,1,2,案例,比,比较,3,4,4,案例,启,启示,安利,公,公司,案,案例,分,分析,3,澳柯,玛,玛公,司,司案,例,例分,析,析,1,Outline,一、,澳,澳柯,玛,玛等,级,级薪,酬,酬制,度,度介,绍,绍,二、,澳,澳柯,玛,玛公,司,司的,企,企业,战,战略,三、,分,分析,澳,澳柯,玛,玛战,略,略性,薪,薪酬,制,制度,的,的合,理,理性,四、,企,企业,战,战略,对,对薪,酬,酬管,理,理的,影,影响,4,前言,：,：澳,柯,柯玛,集,集团,简,简介,青岛,澳,澳柯,玛,玛股,份,份有,限,限公,司,司是,在,在青,岛,岛澳,柯,柯玛,电,电器,公,公司,基,基础,上,上，,于,于,1998,年,12,月,28,日通,过,过股,份,份制,改,改造,组,组建,而,而成,。,。,公司,经,经营,的,的主,要,要产,业,业有,制,制冷,家,家电,、,、电,动,动车,、,、小,家,家电,等,等，,拥,拥有,世,世界,上,上最,大,大的,无,无氟,冰,冰柜,生,生产,基,基地,，,，是,世,世界,上,上重,要,要的,冷,冷链,供,供应,商,商。,一、,澳,澳,柯,柯玛,集,集团,等,等级,薪,薪酬,管,管理,制,制度,等级,薪,薪酬,体,体系,适,适用,对,对象,包,包括,集,集团,及,及下,属,属公,司,司和,事,事业,部,部职,能,能部,门,门中,以,以常,规,规性,工,工作,为,为特,征,征的,员,员工,(,包括,享,享受,年,年薪,制,制员,工,工、,销,销售,人,人员,、,、计,件,件制,工,工人,及,及承,包,包薪,酬,酬员,工,工以,外,外的,所,所有,员,员工,),。,等级,工,工资,制,制的,薪,薪酬,构,构成,为,为：,1,、,基,基本,工,工资,；,；,2,、,绩,绩效,工,工资,；,；,3,、,奖,奖励,工,工资,；,；,4,、,普,普惠,的,的福,利,利与,保,保险,；,；,5,、,单,单项,奖,奖励,计,计划,；,；,6,、,总,总裁,特,特别,奖,奖（,下,下属,公,公司,及,及事,业,业部,适,适用,总,总经,理,理特,别,别奖,）,）；,7,、,其,其他,。,。,6,二、,澳,澳,柯,柯玛,公,公司,的,的企,业,业战,略,略,1,、增,强,强可,持,持续,发,发展,能,能力,将,将,澳,澳柯,玛,玛打,造,造成,百,百年,企,企业,2,、确,立,立行,业,业技,术,术优,势,势,使,使澳,柯,柯玛,赢,赢得,全,全球,信,信赖,3,、开,展,展国,际,际交,流,流合,作,作,让,让澳,柯,柯玛,品,品牌,享,享誉,世,世界,三、,澳,澳柯,玛,玛集,团,团的,战,战略,性,性薪,酬,酬制,度,度的,合,合理,性,性,1.INTERNALCONSISTENCY,（内,部,部公,平,平性,）,）,2.EXTERNALCOMPETITIVE,（外,部,部竞,争,争性,）,）,3.EMPLOYEECONTRIBUTIONS,（员,工,工激,励,励性,）,）,4.ADMINISTRATION,（动,态,态管,理,理性,）,）,1.INTERNALCONSISTENCY,（内,部,部公,平,平性,）,）,（,1,）工,资,资调,整,整系,数,数根,据,据职,业,业劳,动,动市,场,场调,查,查的,实,实际,数,数据,和,和集,团,团人,力,力资,源,源战,略,略要,求,求确,定,定,;,（,2,）等,级,级薪,酬,酬体,系,系中,各,各系,列,列所,对,对应,的,的薪,等,等空,间,间是,固,固定,的,的（,根,根据,工,工作,评,评价,结,结果,最,最终,确,确认,）,），,不,不存,在,在无,限,限的,晋,晋级,与,与晋,等,等空,间,间。,2.EXTERNALCOMPETITIVE,（,外,外,部,部,竞,竞,争,争,性,性,）,）,等,级,级,制,制,员,员,工,工,的,的,考,考,核,核,与,与,晋,晋,级,级,、,、,晋,晋,等,等,、,、,晋,晋,职,职,的,的,相,相,关,关,规,规,定,定,（,（,同,同,一,一,职,职,等,等,内,内,，,，,每,每,经,经,过,过,一,一,次,次,年,年,度,度,考,考,核,核,为,为,A,级,即,即,优,优,秀,秀,者,者,，,，,可,可,以,以,在,在,本,本,职,职,等,等,内,内,向,向,上,上,晋,晋,升,升,一,一,个,个,职,职,级,级,；,；,当,当,晋,晋,升,升,到,到,本,本,职,职,等,等,最,最,高,高,职,职,级,级,以,以,后,后,，,，,不,不,再,再,晋,晋,升,升,职,职,级,级,，,，,除,除,非,非,晋,晋,升,升,到,到,更,更,高,高,的,的,职,职,等,等,）,）,。,。,3.EMPLOYEECONTRIBUTIONS,（,员,员,工,工,激,激,励,励,性,性,）,）,绩,效,效,工,工,资,资,的,的,实,实,际,际,支,支,付,付,与,与,前,前,一,一,个,个,季,季,度,度,公,公,司,司,总,总,体,体,业,业,绩,绩,完,完,成,成,情,情,况,况,以,以,及,及,员,员,工,工,上,上,一,一,季,季,度,度,的,的,考,考,核,核,成,成,绩,绩,挂,挂,钩,钩,；,；,奖,奖,励,励,工,工,资,资,是,是,从,从,当,当,年,年,经,经,营,营,中,中,产,产,生,生,的,的,净,净,利,利,润,润,中,中,提,提,取,取,15%,比,例,例,，,，,并,并,根,根,据,据,员,员,工,工,的,的,年,年,度,度,考,考,核,核,结,结,果,果,进,进,行,行,发,发,放,放,。,。,4.ADMINISTRATION,（,动,动,态,态,管,管,理,理,性,性,）,）,建,立,立,不,不,良,良,事,事,故,故,考,考,核,核,机,机,制,制,，,，,凡,凡,发,发,生,生,不,不,良,良,事,事,故,故,者,者,，,，,根,根,据,据,所,所,发,发,生,生,的,的,不,不,良,良,事,事,故,故,等,等,级,级,，,，,对,对,责,责,任,任,人,人,进,进,行,行,相,相,应,应,处,处,罚,罚,，,，,具,具,体,体,细,细,则,则,另,另,行,行,规,规,定,定,。,。,四,、,、,澳,澳,柯,柯,玛,玛,企,企,业,业,战,战,略,略,对,对,薪,薪,酬,酬,管,管,理,理,的,的,影,影,响,响,1.,企,业,业,战,战,略,略,影,影,响,响,薪,薪,酬,酬,支,支,付,付,结,结,构,构,2.,企,业,业,战,战,略,略,决,决,定,定,薪,薪,酬,酬,水,水,平,平,3.,企,业,业,战,战,略,略,影,影,响,响,薪,薪,酬,酬,结,结,构,构,的,的,设,设,计,计,4.,企,业,业,战,战,略,略,确,确,定,定,薪,薪,酬,酬,激,激,励,励,的,的,方,方,向,向,和,和,重,重,点,点,13,1.,企,业,业,战,战,略,略,影,影,响,响,薪,薪,酬,酬,支,支,付,付,结,结,构,构,薪,酬,酬,支,支,付,付,结,结,构,构,是,是,指,指,同,同,一,一,组,组,织,织,内,内,部,部,不,不,同,同,职,职,位,位,或,或,不,不,同,同,技,技,能,能,薪,薪,酬,酬,水,水,平,平,的,的,排,排,列,列,形,形,式,式,。,。,14,2.,企,业,业,战,战,略,略,决,决,定,定,薪,薪,酬,酬,水,水,平,平,澳,柯,柯,玛,玛,薪,薪,酬,酬,水,水,平,平,的,的,调,调,整,整,以,以,职,职,业,业,劳,劳,动,动,市,市,场,场,调,调,查,查,的,的,实,实,际,际,数,数,据,据,和,和,集,集,团,团,人,人,力,力,资,资,源,源,战,战,略,略,需,需,求,求,确,确,定,定,，,，,以,以,确,确,保,保,内,内,部,部,公,公,平,平,性,性,及,及,外,外,部,部,竞,竞,争,争,性,性,。,。,因,因,此,此,，,，,它,它,的,的,薪,薪,酬,酬,水,水,平,平,定,定,位,位,是,是,跟,跟,随,随,策,策,略,略,。,。,15,3.,企,业,业,战,战,略,略,影,影,响,响,薪,薪,酬,酬,结,结,构,构,的,的,设,设,计,计该,集,集,团,团,实,实,行,行,等,等,级,级,薪,薪,酬,酬,体,体,系,系,，,，,共,共,分,分,9,等,37,级,，,，,7,系,列,列,。,。,因,因,此,此,澳,澳,柯,柯,玛,玛,薪,薪,酬,酬,结,结,构,构,的,的,设,设,计,计,思,思,想,想,属,属,于,于,偏,偏,向,向,等,等,级,级,化,化,。,。,16,4.,企,业,业,战,战,略,略,确,确,定,定,薪,薪,酬,酬,激,激,励,励,的,的,方,方,向,向,和,和,重,重,点,点,该,集,集,团,团,实,实,行,行,的,的,等,等,级,级,薪,薪,酬,酬,体,体,系,系,是,是,以,以,“,“,频,频,繁,繁,的,的,职,职,位,位,晋,晋,升,升,能,能,够,够,起,起,到,到,很,很,好,好,的,的,激,激,励,励,作,作,用,用,”,”,为,为,理,理,论,论,基,基,础,础,的,的,。,。,以,以,顾,顾,客,客,为,为,中,中,心,心,、,、,强,强,调,调,标,标,准,准,化,化,和,和,资,资,历,历,的,的,澳,澳,柯,柯,玛,玛,集,集,团,团,采,采,用,用,等,等,级,级,化,化,的,的,薪,薪,酬,酬,机,机,构,构,有,有,助,助,于,于,其,其,更,更,好,好,的,的,发,发,展,展,。,。,17,18,安,利,利,公,公,司,司,案,案,例,例,分,分,析,析,2,Outline,一,、,、,安,安,利,利,薪,薪,酬,酬,制,制,度,度,介,介,绍,绍,（,（,九,九,种,种,十,十,二,二,项,项,奖,奖,金,金,制,制,度,度）,二,、,、,安,安,利,利,公,公,司,司,的,的,企,企,业,业,战,战,略,略,三,、,、,分,分,析,析,安,安,利,利,公,公,司,司,的,的,战,战,略,略,性,性,薪,薪,酬,酬,制,制,度,度,的,的,合,合,理,理,性,性,四,、,、,企,企,业,业,战,战,略,略,对,对,薪,薪,酬,酬,管,管,理,理,的,的,影,影,响,响,19,一,、,、,安,安,利,利,薪,薪,酬,酬,制,制,度,度,介,介,绍,绍,（,（,九,九,种,种,十,十,二,二,项,项,奖,奖,金,金,制,制,度,度,）,）,1,、,个,个,人,人,销,销,售,售,佣,佣,金,金,（,（,月,月,结,结,奖,奖,金,金,）,）,2,、,市,市,场,场,开,开,拓,拓,经,经,费,费,3,、,4%,领,导,导,奖,奖,金,金,（,（,世,世,袭,袭,）,）,4,、,2%,红,宝,宝,石,石,奖,奖,金,金,（,（,宽,宽,度,度,）,）,5,、,1%,明,珠,珠,奖,奖,金,金,（,（,深,深,度,度,）,）,6,、,特,特,二,二,级,级,经,经,销,销,商,商,0.25%,年,终,终,奖,奖,金,金,（,（,翡,翡,翠,翠,奖,奖,金,金,）,）,7,、,特,特,一,一,级,级,经,经,销,销,商,商,0.25%,年,终,终,奖,奖,金,金,（,（,钻,钻,石,石,奖,奖,金,金,）,）,8,、杰出,经,经销商,0.25%,年终奖,金,金（行,政,政钻石,奖,奖金）,9,、,a.,双杰出,经,经销商,0.25%,年终奖,金,金（双,钻,钻石奖,金,金）,b.,三杰出,经,经销商,0.25%,年终奖,金,金（叁,钻,钻石奖,金,金）,c.,四杰出,经,经销商,0.25%,年终奖,金,金（四,钻,钻石奖,金,金）,d.,五杰出,经,经销商,0.25%,年终奖,金,金（皇,冠,冠大使,奖,奖金）,个人销,售,售佣金,（,（业绩,奖,奖金）,提,提成比,例,例,21,销售代,表,表,1,、个人,销,销售佣,金,金（,9%27%,）（月,结,结奖金,）,）,22,销售代,表,表,（介绍,朋,朋友销,售,售安利,）,）,1,、个人,销,销售佣,金,金（,9%27%,）（月,结,结奖金,）,）,+2,、市场,开,开拓经,费,费,23,销售代,表,表（领,导,导奖）,1,、个人,销,销售佣,金,金（,9%27%,）（月,结,结奖金,）,）,+2,、市场,开,开拓经,费,费,+ 3,、,4%,领导奖,金,金（世,袭,袭）,800015000/,月,24,销售代,表,表,（红宝,石,石,）,1,、个人,销,销售佣,金,金（,9%27%,）（月,结,结奖金,）,）,+2,、市场,开,开拓经,费,费,+ 3,、,4%,领导奖,金,金（世,袭,袭）,+ 4,、,2%,红宝石,奖,奖金（,宽,宽度）,15000,元,/,月,25,明珠,1,、个人,销,销售佣,金,金（,9%27%,）（月,结,结奖金,）,）,+2,、市场,开,开拓经,费,费,+ 3,、,4%,领导奖,金,金（世,袭,袭）,+ 4,、,2%,红宝石,奖,奖金（,宽,宽度）,+5,、,1%,明珠奖,金,金（深,度,度）,12,万,/,月,26,翡翠,1,、个人,销,销售佣,金,金（,9%27%,）（月,结,结奖金,）,）,+2,、市场,开,开拓经,费,费,+ 3,、,4%,领导奖,金,金（世,袭,袭）,+ 4,、,2%,红宝石,奖,奖金（,宽,宽度）,+5,、,1%,明珠奖,金,金（深,度,度）,+6,、特二,级,级经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（翡,翠,翠奖金,）,）,30-40,万,/,年,27,特一级,经,经销商,（,（钻石,）,）,1,、个人,销,销售佣,金,金（,9%27%,）（月,结,结奖金,）,）,+2,、市场,开,开拓经,费,费,+ 3,、,4%,领导奖,金,金（世,袭,袭）,+ 4,、,2%,红宝石,奖,奖金（,宽,宽度）,+5,、,1%,明珠奖,金,金（深,度,度）,+6,、特二,级,级经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（翡,翠,翠奖金,）,）,+7,、特一,级,级经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（钻,石,石奖金,）,）,70-80,万,/,年,+,两次出,国,国旅游,28,杰出经,销,销商（,行,行政钻,石,石）,1,、个人,销,销售佣,金,金（,9%27%,）（月,结,结奖金,）,）,+2,、市场,开,开拓经,费,费,+ 3,、,4%,领导奖,金,金（世,袭,袭）,+ 4,、,2%,红宝石,奖,奖金（,宽,宽度）,+5,、,1%,明珠奖,金,金（深,度,度）,+6,、特二,级,级经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（翡,翠,翠奖金,）,）,+7,、特一,级,级经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（钻,石,石奖金,）,）,+8,、杰出,经,经销商,0.25%,年终奖,金,金（行,政,政钻石,奖,奖金）,100,万元,/,年,+,三次以,上,上出国,旅,旅游，,享,享受头,等,等舱待,遇,遇,29,双杰出,经,经销商,（,（双钻,石,石）,1,、个人,销,销售佣,金,金（,9%27%,）（月,结,结奖金,）,）,+2,、市场,开,开拓经,费,费,+ 3,、,4%,领导奖,金,金（世,袭,袭）,+ 4,、,2%,红宝石,奖,奖金（,宽,宽度）,+5,、,1%,明珠奖,金,金（深,度,度）,+6,、特二,级,级经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（翡,翠,翠奖金,）,）,+7,、特一,级,级经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（钻,石,石奖金,）,）,+8,、杰出,经,经销商,0.25%,年终奖,金,金（行,政,政钻石,奖,奖金）,+9,、双杰,出,出经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（双,钻,钻石奖,金,金）,200,万元,/,年,+13,万元,+,三次以,上,上出国,旅,旅游，,享,享受头,等,等舱待,遇,遇,30,三杰出,经,经销商,（,（叁钻,石,石）,1,、个人,销,销售佣,金,金（,9%27%,）（月,结,结奖金,）,）,+2,、市场,开,开拓经,费,费,+ 3,、,4%,领导奖,金,金（世,袭,袭）,+ 4,、,2%,红宝石,奖,奖金（,宽,宽度）,+5,、,1%,明珠奖,金,金（深,度,度）,+6,、特二,级,级经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（翡,翠,翠奖金,）,）,+7,、特一,级,级经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（钻,石,石奖金,）,）,+8,、杰出,经,经销商,0.25%,年终奖,金,金（行,政,政钻石,奖,奖金）,+9,、双杰,出,出经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（双,钻,钻石奖,金,金）,+10,、三杰,出,出经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（叁,钻,钻石奖,金,金）,400,万元,/,年,+25,万元,+,三次以,上,上出国,旅,旅游，,享,享受头,等,等舱待,遇,遇,31,四杰出,经,经销商,（,（四钻,石,石）,1,、个人,销,销售佣,金,金（,9%27%,）（月,结,结奖金,）,）,+2,、市场,开,开拓经,费,费,+3,、,2%,红宝石,奖,奖金（,宽,宽度）,+4,、,4%,领导奖,金,金（世,袭,袭）,+5,、,1%,明珠奖,金,金（深,度,度）,+6,、特二,级,级经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（翡,翠,翠奖金,）,）,+7,、特一,级,级经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（钻,石,石奖金,）,）,+8,、杰出,经,经销商,0.25%,年终奖,金,金（行,政,政钻石,奖,奖金）,+9,、双杰,出,出经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（双,钻,钻石奖,金,金）,+10,、三杰,出,出经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（叁,钻,钻石奖,金,金）,+11,、四杰,出,出经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（四,钻,钻石奖,金,金）,400,万元,/,年,+50,万元,+,三次以,上,上出国,旅,旅游，,享,享受头,等,等舱待,遇,遇,32,五杰出,经,经销商,（,（皇冠,大,大使）,1,、个人,销,销售佣,金,金（,9%27%,）（月,结,结奖金,）,）,+2,、市场,开,开拓经,费,费,+3,、,4%,领导奖,金,金（世,袭,袭）,+ 4,、,2%,红宝石,奖,奖金（,宽,宽度）,+5,、,1%,明珠奖,金,金（深,度,度）,+6,、特二,级,级经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（翡,翠,翠奖金,）,）,+7,、特一,级,级经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（钻,石,石奖金,）,）,+8,、杰出,经,经销商,0.25%,年终奖,金,金（行,政,政钻石,奖,奖金）,+9,、双杰,出,出经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（双,钻,钻石奖,金,金）,+10,、三杰,出,出经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（叁,钻,钻石奖,金,金）,+11,、四杰,出,出经销,商,商,0.25%,年终奖,金,金（四,钻,钻石奖,金,金）,+12,、五杰,出,出经销,商,商,0.25%,年终,奖,奖金,（,（皇,冠,冠大,使,使奖,金,金）,年收,入,入将,是,是,78,位数,（,（千,万,万级,）,）,33,二、,安,安利,公,公司,的,的企,业,业战,略,略,34,企业,战,战略,公司,战,战略,：,：成,长,长战,略,略,竞争,战,战略,：,：差,异,异化,战,战略,三、,分,分析,安,安利,公,公司,的,的战,略,略性,薪,薪酬,制,制度,的,的合,理,理性,（企,业,业的,薪,薪酬,制,制度,符,符合,企,企业,的,的战,略,略需,要,要）,INTERNALCONSISTENCY,（内,部,部公,平,平性,）,）,2.EXTE,R,NALCOMPETITIVE,（外,部,部竞,争,争性,）,）,3.EMPLOYEECONTRIBUTIONS,（员,工,工激,励,励性,）,）,4.ADMINISTRATION,（动,态,态管,理,理性,）,）,1.INTERNALCONSISTENCY,（内,部,部公,平,平性,）,）,1.,横向,比,比较,2.,纵向,比,比较,36,2.EXTERNALCOMPETITIVE,（外,部,部竞,争,争性,）,）,1,、在,传,传统,行,行业,20,岁,30,年代,价,价,50,岁,108,万,/30,年,2,、在,安,安利,事,事业,翡,翡翠,30,万,/,年,钻,钻石,60,万,/,年,010,年,20,年,30,年,三个,DD,即为,翡,翡翠,，,，年,薪,薪,30,60,万元,六,六,个,个,DD,即为,钻,钻石,，,，年,薪,薪,60,120,万元,注：,DD,为直,系,系直,销,销商,37,3.EMPLOYEECONTRIBUTIONS,（员,工,工激,励,励性,）,）,安利,薪,薪酬,激,激励,成,成功,的,的原,因,因：,a.,由低,到,到高,的,的目,标,标诱,引,引,b.,与马,斯,斯洛,的,的需,求,求层,次,次的,契,契合,38,b.,马斯,洛,洛的,需,需求,层,层次,与,与安,利,利的,薪,薪酬,制,制度,39,b.,马斯,洛,洛的,需,需求,层,层次,与,与安,利,利的,薪,薪酬,制,制度,40,4.ADMINISTRATION,（管,理,理）,41,A,、积,分,分额,（,（,PV,）,B,、货,额,额（,BV,）,安利,通,通过,动,动态,调,调整,售,售货,额,额（,）,）与,积,积分,额,额（,）,）者,之,之间,的,的比,率,率,，,，做,到,到随,通,通货,膨,膨胀,率,率调,整,整员,工,工收,入,入，,使,使安,利,利的,薪,薪酬,制,制度,持,持续,具,具有,激,激励,性,性。,四,安,安利,企,企业,战,战略,对,对薪,酬,酬管,理,理的,影,影响,43,案例,比,比较,3,两个,案,案例,的,的比,较,较及,总,总结,澳柯玛公司,安利公司,内部公平性,等级薪酬体系中各系列所对应的薪等空间是固定的，不存在无限的晋级与晋等空间。,1.,通过横向比较和纵向比较,体现公平性；,2.,团队计酬充分考虑到分配的公平性。,外部竞争性,等级制员工的考核与晋级、晋等、晋职的相关规定。,通过在安利的事业发展体现竞争性,激励,1.,绩效工资的实际支付与前一个季度公司总体业绩完成情况以及员工上一季度的考核成绩挂钩；,2.,奖励工资是从当年经营中产生的净利润中提取,15%,比例，并根据员工的年度考核结果进行发放,。,1.,薪酬激励重点是销售部门和销售人员，他们是安利奖金制度分配九种十二项劳务奖励的实施对象。,2.,安利薪酬激励制度有两大特点：一是无限性，二是按照安利奖金制度所获得的奖金是可以世袭的。,动态管理,建立不良事故考核机制,安利的动态管理体现在安利的月结工资上,45,案例,启,启示,4,澳柯,玛,玛等,级,级薪,酬,酬管,理,理制,度,度的,启,启示,：,：,1.,企业,战,战略,通,通过,人,人力,资,资源,战,战略,间,间接,驱,驱动,薪,薪酬,战,战略,，,，必,须,须保,证,证内,部,部公,平,平性,和,和外,部,部竞,争,争性,2.,薪酬,制,制度,的,的设,计,计必,须,须体,现,现激,励,励原,则,则,3.,薪酬,制,制度,的,的设,计,计必,须,须重,视,视发,挥,挥绩,效,效工,资,资的,激,激励,作,作用,46,从安,利,利的,薪,薪酬,分,分配,制,制度,得,得到,的,的启,发,发,：,：,一、,零,零,固,固定,工,工资,的,的薪,酬,酬模,式,式,二、,领,领导,有,有奖,的,的特,殊,殊奖,励,励模,式,式,三、,安,安利,薪,薪酬,制,制度,的,的激,励,励性,一、,零,零,固,固定,工,工资,的,的薪,酬,酬模,式,式,安利,成,成功,的,的员,工,工胜,任,任力,要,要素,给,给企,业,业销,售,售人,员,员管,理,理的,启,启示,：,：,(1),加大浮动,工,工资部分,(2),运用核心,胜,胜任力来,选,选择高潜,力,力、高能,力,力的销售,人,人员,(3),建立团队,激,激励模式,二、领导,有,有奖的特,殊,殊奖励模,式,式,这种模式,在,在企业人,力,力资源管,理,理中的启,发,发：,如果能够,把,把“学生,的,的成才”,作,作为导师,晋,晋升、薪,资,资提升、,待,待遇提高,的,的一个考,核,核指标，,那,那么在企,业,业中也会,出,出现安利,那,那样的人,人,人愿意当,老,老师、愿,意,意传授所,学,学的景象,。,。,如果能够,将,将“领导,有,有方便有,奖,奖”这种,模,模式在企,业,业中扎根,发,发芽，那,么,么企业节,省,省的不仅,仅,仅是时间,成,成本和教,育,育成本，,还,还会在创,新,新性、产,品,品质量、,团,团队建设,、,、集体士,气,气、竞争,氛,氛围方面,有,有所提升,，,，最终将,提,提升企业,的,的核心竞,争,争能力。,三、安利,薪,薪酬制度,的,的激励性,安利的薪,酬,酬体系及,多,多层次营,销,销模式的,优,优势在于,它,它很好地,把,把握住中,国,国员工内,心,心深处的,心,心理需求,。,。,主要表现,为,为：,一是满足,物,物质财富,的,的需求,二是满足,自,自尊及人,际,际关系需,求,求,三是自我,实,实现需求,