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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2010,年新晋升主任培训班,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2010,年新晋升主任培训班,*,浅谈增员,课程大纲,导入,增员理念,增员话术,增员拒绝处理,训练时间,结束语,2,导入,3,我们为什么加盟寿险行业？,我是这样被打动的,1、推荐人让我参加创业说明会，是说明会打动了我；,2、推荐人的工资条打动了我；,3、工资上不封顶，即利人又利己；在太保人生价值将得到体现；,4、推荐人说：太保是一所离开学校还可以学习的地方，在太保能学到很多知识，既能提高自己能力，又能交到各行各业的朋友，最终还能挣到钱,太保是个好地方；,5、工作时间安排比较灵活；,6、推荐人本人打动了我（热心、爱心、敬业精神）,7,、,从事保险业的十大理由,1,、快速致富,2,、积累大量人脉,3,、帮助别人,成就自己,4,、自己当老板,具有事业的成就感,5,、具有高挑战性并能快速自我成长,6,、收入高,上不封顶,7,、发展空间大,8,、时间自由,9,、有能力及早退休,10,、五福临门（家庭、事业、财富、健康、朋友）,增员话术,全职太太,以您的个性、学识与能力，您是否觉得哪怕是短时间闲居家中都是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢？您甘心一直这样下去吗？长此以往会使我们与社会脱节，更可怕的是与家人产生不是代沟的距离感，将直接影响我们的家庭幸福，只需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与家人的链接点，你说好吗？寿险工作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。,增员话术,私营业主,以您的学识、才能和所作的投入，照现在这么干下去，您所得到的回报能与您的付出成正比吗？人的一辈子是有限的，尽快做出改变会减少损失、甚至挽回损失，否则，越陷越深，您会终生遗憾的。寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，以一种观念的改变为代价，去赚钱。,增员话术,正在找工作的人,以您过去的工作经历和社会阅历，您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？俗话说：找工作容易，找好工作却很难，找自己满意的工作更是难上加难。其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，你说好不好吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。,增员拒绝处理,跑保险是求人的事，难为情，怎么办？,请问你如果你身上一分钱也没有，你是不是会求人，向他借钱，你觉得难为情吗？当你的孩子长大时，你给他创造的条件一点也没有，面对你的朋友你觉得难为情,吗？,增员拒绝处理,老公不给我跑怎么办？,因为你一直都是老公养，在你老公的眼里一点地位也没有，甚至在家里多说一句话，他一定说，你不懂，你只能在家做做家务。听到这话的时候，你觉得心里平衡吗？你应该做出成绩来给他看。你自己挣的钱和你跟你老公要的钱感觉一样吗？不一样！,增员拒绝处理,跑保险的人太多，难跑啊，怎么办？,你说选择做什么不难啊？在街上卖服装的，开饭店的不是也很多吗？你说哪个不是老板。跑保险多才好呢，前人栽树，后人乘凉。只要你把人做好，都不难，你说是吗？,增员拒绝处理,我不相信保险，我的朋友也不相信保险，怎么办？,如果各个相信保险，也不需要我们业务员上门服务。如果各个不相信保险，我们业务员也不可能喝西北风。做任何事情都有人相信，有人不相信，你自己都不相信自己，难道要别人相信你吗？你一定要相信自己，你是最棒,的。,训练时间,学员演练,训练形式：,学员择取部分话术进行一对一演练,训练要求：按照学员手册上拒绝处理话术进行，一轮演练完毕再角色互换,训练时间：,15,分钟,课后人人通关,结束语,用眼睛看到的叫“视线”,用眼睛看不到的叫“眼光”,签单着重于现在,增员决定着未来,
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