某保险销售话术

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,产,品,品,销,销,售,售,话,话,术,术,爱,生,生,活,活,爱,爱,健,健,康,康,产,品,品,销,销,售,售,话,话,术,术,篇,篇,太,平,平,洋,洋,人,人,寿,寿,青,青,海,海,分,分,公,公,司,司,二,O,一,一,一,年,健,康,康,调,调,查,查,表,表,接,接,触,触,话,话,术,术,（,针,针,对,对,陌,陌,生,生,客,客,户,户,）,）,业,务,务,员,员,：,：您,好,好,，,，,我,我,是,是,太,太,平,平,洋,洋,保,保,险,险,的,的,陈,陈,曦,曦,，,，,我,我,们,们,公,公,司,司,正,客 户：,好的。（如果不愿意的依然要很有礼貌的说“谢谢”，以维护公司形象）,业务员：,.(,健康调查表内容,),。,业务员：,感谢您的配合，请您在回执上留下您的联系方式，就可以参加我们公司的抽奖活动，如果你幸运的被抽中，将会得到一份精美的礼品！,客 户：,好吧。,业务员,：（在客户填写号码时同时将他的电话输入到自己的手机上）我打给你，这是我的电话号码，改天如果您对健康养生有兴趣的话也可以给我打电话。（,查证电话号码是否真实,）,健,康,康,调,调,查,查,表,表,电,电,话,话,开,开,门,门,话,话,术,术,（,针,针,对,对,陌,陌,生,生,客,客,户,户,）,）,：,：,业,务,务,员,员,：,：您,好,好,，,，,是,是*,先,先,生,生,/,小,姐,姐,吗,吗,？,？,我,我,是,是,太,平,平,洋,洋,保,保,险,险,的*,，,，,首,首,先,先,恭,恭,喜,喜,您,您,在,在,我,我,们,们,公,公,司,司,“,“,爱,爱,生,生,活,活,爱,爱,健,健,康,康,”,”,调,调,查,查,活,活,动,动,中,中,被,被,幸,幸,运,运,的,的,抽,抽,中,中,为,为,一,一,等,等,奖,奖,，,，,我,我,们,们,将,将,为,为,您,您,送,送,上,上,一,一,份,份,精,精,美,美,的,的,奖,奖,品,品,，,，,您,您,看,看,您,您,是,是,今,今,天,天,下,下,午,午,有,有,时,时,间,间,还,还,是,是,明,明,天,天,上,上,午,午,有,有,时,时,间,间,，,，,我,我,把,把,奖,奖,品,品,送,送,过,过,来,来,！,！,顺,顺,便,便,也,也,告,告,诉,诉,您,您,一,一,个,个,好,好,消,消,息,息,，,，,我,我,们,们,公,公,司,司,根,根,据,据,全,全,球,球,现,现,今,今,的,的,一,一,种,种,生,生,活,活,状,状,况,况,，,，,推,推,出,出,了,了,一,一,款,款,绿,绿,色,色,养,养,生,生,、,、,储,储,备,备,增,增,值,值,的,的,健,健,康,康,计,计,划,划,，,，,我,我,也,也,送,送,一,一,份,份,资,资,料,料,给,给,您,您,了,了,解,解,一,一,下,下,。,。,电,话,话,开,开,门,门,话,话,术,术,（,针,针,对,对,缘,缘,故,故,客,客,户,户,）,）,：,：,业,务,务,员,员,：,：您,好,好,，,，*,先,先,生,生,/,小,姐,姐,，,，,我,我,是,是,太,平,平,洋,洋,保,保,险,险,的*,，,，,我,我,相,相,信,信,你,你,一,一,定,定,听,听,说,说,过,过,低,低,碳,碳,环,环,保,保,，,，,但,但,是,是,绝,绝,对,对,没,没,有,有,听,听,说,说,过,过,绿,绿,色,色,养,养,生,生,，,，,我,我,们,们,公,公,司,司,根,根,据,据,全,全,球,球,现,现,今,今,的,的,一,一,种,种,生,生,存,存,状,状,态,态,推,推,出,出,了,了,一,一,款,款,绿,绿,色,色,养,养,生,生,、,、,储,储,备,备,增,增,值,值,的,的,健,健,康,康,计,计,划,划,，,，,如,如,果,果,您,您,方,方,便,便,的,的,话,话,，,，,这,这,两,两,天,天,我,我,送,送,一,一,份,份,资,资,料,料,给,给,您,您,了,了,解,解,一,一,下,下,！,！,开,门,门,话,话,术,术,之,之,三,三,种,种,人,人,（,针,针,对,对,缘,缘,故,故,客,客,户,户,）,）,：,：,寒,暄,暄,赞,赞,美,美,后,后,业,务,务,员,员,：,：*,先,先,生,生,/,小姐,，,，有,三,三种,人,人不,知,知道,哪,哪一,种,种最,受,受您,欢,欢迎,？,？,客,户,户,：,：哪,三,三种,人,人啊,？,？,业务,员,员：如果,我,我们,不,不舒,服,服住,院,院十,天,天的,话,话，,会,会有,三,三种,人,人来,看,看您,：,：,第一,种,种人,是,是您,的,的亲,戚,戚朋,友,友，,看,看完,您,您后,留,留下,一,一大,堆,堆鲜,花,花水,果,果，,是,是吧,？,？,第二,种,种人,是,是医,生,生护,士,士，,看,看完,您,您后,留,留下,一,一堆,账,账单,，,，是,吧,吧？,第三,种,种人,是,是象,我,我这,样,样的,人,人，,看,看完,您,您留,下,下鲜,花,花水,果,果后,还,还有,一,一大,笔,笔现,金,金不,但,但付,清,清您,所,所有,的,的账,单,单还,给,给您,休,休息,期,期间,不,不能,上,上班,产,产生,的,的误,工,工费,，,，哪,一,一种,人,人最,让,让您,喜,喜欢,？,？,客,户,户,：,：当然,第,第三,种,种啊,！,！,业务,员,员：那现,在,在让,我,我们,用,用,20,分钟,的,的时,间,间来,讨,讨论,一,一下,如,如何,结,结交,第,第三,种,种人,，,，交,不,不交,这,这个,朋,朋友,你,你决,定,定。,开门,话,话术,之,之五,问,问：,寒暄,赞,赞美,后,后,业务,员,员：*先,生,生,/,小姐,，,，请,问,问您,平,平时,怎,怎么,做,做保,健,健养,生,生的,？,？,客,户,户,：,：,.,业务,员,员：您觉,得,得健,康,康与,养,养生,哪,哪个,重,重要,？,？为,什,什么,？,？,客,户,户,：,：当然,是,是健,康,康，,因,因为,业务,员,员：为什,么,么你,认,认为,健,健康,对,对你,来,来说,那,那么,重,重要,呢,呢？,客 户,：,：,.,业务员：换句话说,所,所有的保,健,健和养生,都,都是为了,我,我们身体,的,的健康，,对,对吗？,客 户,：,：对的。,业务员：您觉得我,们,们做好保,健,健与养生,是,是否就能,保,保证这一,辈,辈子健康,？,？为什么,？,？（回答,与,与不回答,都,都进入福,寿,寿宝典逐,页,页说明，,从,从第一页,逐,逐渐引导,至,至最后一,页,页）,说明话术,：,：,这是一款,能,能增值会,长,长大的健,康,康保险，,您,您用最少,钱,钱，每月,存,存,500,元，就可,以,以拥有以,10,万为基础,、,、会逐年,增,增长的大,病,病储备金,，,，并且免,费,费送一份,5,万元的防,癌,癌储备金,，,，一旦发,生,生风险的,时,时候一次,性,性给付到,位,位。,如果一辈,子,子都没有,大,大病风险,，,，这张保,单,单直接转,换,换为分红,型,型养老金,，,，让您逐,年,年领取，,养,养老无忧,，,，一边防,癌,癌抗重疾,、,、一边养,老,老有所依,，,，让我们,用,用,20,分钟的时,间,间来了解,下,下好吗？,拒绝话术,：,：,不需要保,险,险,那您觉得,什,什么时候,需,需要保险,呢,呢？（停顿，倾,听,听客户说,明,明）我们都,不,不需要保,险,险，需要,的,的是保险,为,为我们所,做,做的事情,，,，我们最,怕,怕两件事,情,情被破坏,：,：就是健,康,康和生命,，,，一旦被,破,破坏家庭,幸,幸福不存,在,在！,您说的太,对,对了，保,险,险就是买,在,在不需要,、,、用在最,需,需要，等,你,你很需要,，,，保险公,司,司不敢要,。,。,(,农村版,),不买保险,的,的人万一,倒,倒了不如,家,家里一头,猪,猪。因,为,为猪还能,卖,卖钱！人,呢,呢？,拒绝话术,：,：,太贵了,其实真正,贵,贵的是生,活,活费，不,是,是保险费,，,，生活的,日,日常用品,都,都需要我,们,们出钱购,买,买，商家,赚,赚我们很,多,多钱，但,一,一旦发生,风,风险，所,有,有的商家,会,会不会拿,钱,钱来照顾,我,我们？当,风,风险来临,的,的时候保,险,险费就变,成,成我们赖,以,以生存的,生,生活费，,只,只有保险,公,公司让你,存,存钱分红,，,，还会在,您,您最需要,用,用钱的时,候,候拿钱照,顾,顾您。,我没钱,你的意思,是,是说如果,你,你拿得出,这,这笔钱你,就,就会购买,吗,吗？那多,少,少钱不会,造,造成你的,困,困扰呢？,就是因为,你,你没钱，,我,我才要帮,助,助你创造,钱,钱。,拒绝话术,：,：,所缴保费,与,与保额差,距,距不大或,者,者超过保,额,额（倒挂,）,）,目前对上,照,照顾父母,，,，对下照,顾,顾孩子的,责,责任重要,，,，还是,20,年以后照,顾,顾父母，,照,照顾小孩,的,的责任重,要,要呢？,多交的钱,就,就是我们,每,每天保护,自,自己的保,护,护费，投,保,保年龄偏,大,大费用高,其,其实就是,我,我们用少,许,许的保费,换,换取逝去,的,的青春，,投,投保期间,责,责任保障,的,的重要性,大,大于保障,成,成本的损,耗,耗，损耗,的,的保费与,照,照顾家庭,的,的责任相,比,比较是微,不,不足道的,。,。等我们,走,走过责任,期,期以后，,孩,孩子长大,了,这款分红,保,保险红利,肯,肯定大于,我,我们倒挂,的,的费用也,能,能让我们,的,的养老更,加,加幸福美,好,好。,拒绝话术,：,：,钱存银行,1.,是的，你,的,的话很有,道,道理，银,行,行可以支,付,付你的利,息,息，也能,灵,灵活的支,取,取。当有,一,一天存款,人,人发生重,大,大疾病需,要,要高额费,用,用的时候,，,，有没有,银,银行感谢,你,你并给你,治,治疗的费,用,用而且还,不,不让你还,呢,呢？建行,有,有没有？,工,工行有没,有,有？农行,有,有没有？,招,招行有没,有,有？邮政,有,有没有？,如果有这,么,么一家银,行,行值不值,得,得您来了,解,解一下呢,？,？（介绍险种）,2.,首先保险,公,公司只需,要,要您微不,足,足道的投,入,入，让你,一,一部分钱,从,从左口袋,存,存到右口,袋,袋，以微,小,小的保费,换,换取最大,的,的保障，,如,如果你把,全,全部的身,家,家存到银,行,行，银行,会,会给你保,障,障吗？一,旦,旦风险发,生,生银行会,给,给你支付,高,高额的费,用,用吗？,拒绝话术,：,：,我有社保,医,医保,是的，现,在,在大多数,人,人都有社,保,保医保，,但,但是中国,毕,毕竟是一,个,个发展中,国,国家，前,总,总理朱镕,基,基曾经说,过,过：“我,们,们的社保,是,是保而不,包,包，只能,给,给我们提,供,供最低的,保,保障”，,而,而当风险,真,真的来临,的,的时候，,这,这些保障,是,是微不足,道,道的，我,们,们的商业,保,保险对社,保,保正好是,一,一个更完,善,善的补充,，,，不但如,此,此，更增,加,加了让家,人,人有尊严,生,生存的资,本,本！,促成话,术,术的出,发,发点,风险无,处,处不在,，,，不及,时,时应对,准,准备，,幸,幸福的,家,家庭就,会,会被破,坏,坏。,拥有保,障,障计划,才,才能让,家,家人免,于,于生活,不,不济及,丧,丧失生,存,存的尊,严,严。,保单是,维,维持人,格,格尊严,的,的最佳,保,保证。,您看您,未,未来的,生,生活完,全,全取决,于,于您今,天,天的决,定