第8章--财务战略管理宝洁波士顿矩阵案例分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,BCG Matrix,波士顿矩阵,又称市场增长率,-,相对市场份额矩阵，,创始人,布鲁斯,亨德森,于,1970,年首创,用来,分析和规划企业产品组合的方法,。,核心：解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。,定义,四象限图,案例分析,宝洁,洗发水：,沙宣,潘婷,海飞丝,伊卡璐,润妍,飘柔,较强的广告针对性,+,产品组合的内在一致性,“,海飞丝”的广告策略是全明星阵容，专业去头屑,“沙宣”选用很酷的美女，是专业美发,“潘婷”是营养，维他命原,B5,“,飘柔”是洗护二合一，顺滑,“润妍”是黑发,“伊卡璐”是草本护理,宝洁产品的四象限图,High,销,量,增,长,率,Low,Star,沙宣,Question?,伊卡璐,Cash Cow,飘柔,34.8%,海飞丝,16.3%,潘婷,15.6%,Dog,润妍,High,相对市场占有率,Low,明星产品,沙宣,特征：,高市场占有率,高市场渗透率,稳定的客户群,策略：,加大投资以支持其迅速发展,现金牛产品,飘柔、海飞丝、潘婷,特征：,低市场增长率,高市场占有率,已进入成熟期,策略：,所投入资源以达到短期收益最大化为限,问题产品,伊卡璐,特征：,高市场增长率,低市场占有率,处于引进期,策略：,选择性投资战略,瘦狗产品,润妍,特征：,市场占有率低,市场增长率低,策略：,撤退战略,