[精选]中秋国庆双节促销方案77978

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,市场部,2012,年,9,月,“中秋、国庆”双节促销方案,“中国电信天翼,3G,智能手机节”,目录,总体思路及目标,营销活动政策（新,老用户）,激励措施（代理商,团队）,渠道组织（炒店,路演）,督导机制,宣传部署（预热,销售）,总体安排：围绕智能机优惠组织手机节活动,活动主题：,天翼智能手机节，中秋国庆大降价,活动时间：,9.2610.31,，其中,9.179.30,为预热阶段,活动内容：,活动一：大屏热销智能机疯狂直降，限时抢购,针对部分智能机由厂商和电信公司进行价格支持，开展价格直降，限时、限量抢购,活动二：不换号，玩,3G-,双模智能机任你选,双网双待大屏智能机，保留原号用双模，,69,元档以上乐享套餐存费送机,活动三：以旧换新，大屏智能机任你换,热销千元,4,寸大屏机，凭旧机直抵,200,元,活动四：靓号、话费、流量任你拿,结合,“181”,号段上市主推：,抢,181,靓号，预存款低至,0,优惠抢靓号,结合,“,云卡,”,上市推广,包装智能礼包,最高赠送,3000,元话费,办云卡送话费,结合,“,跨越,2G,玩,3G”,活动，延续,入网用户获赠,1G,流量优惠,入网送,1G,流量,销量目标,移动日均新增,1100,户 累计新增,34100,户,智能机日均销量新增,400,台累计新增,12400,台,目标任务：,下达移动和智能机日均销售目标,分公司,日均新增移动用户（户）,日均新增智能机发展量（台）,政企本部,16,16,商务本部,6,6,七星关,240,127,大方,128,38,黔西,128,42,金沙,128,42,织金,120,38,纳雍,115,32,威宁,113,32,赫章,106,27,全市,1100,400,目录,总体思路及目标,营销活动政策,-,新用户入网政策,激励措施（代理商,团队）,渠道组织（炒店,路演）,督导机制,宣传部署（预热,销售）,活动一：大屏热销智能机疯狂直降，限时抢购,时间：,9,月,26,日,-10,月,31,日,目的：,炒气氛、造声势,卖点：,抓住节假日客户期待降价心理，大屏热销智能机疯狂直降,机型及补贴方式：,机型,屏幕大小,制式,国代提货价,终端结算价,(,元,),市场零售价,(,元,),促销购机优惠价,(,元,直降价格,支付代理商终端补贴,代理商终端利润及补贴（不含套餐酬金）,利润率,三星,I509,（,天音）,3,3G,智能,499,450,799,499,300,100,139,31%,联想,A560e,3.5,3G,智能,520,470,799,499,300,120,139,30%,广信,E920,3.5,3G,智能,550,490,699,599,100,60,159,32%,华为,C8655,3.5,3G,智能,680,680,799,699,100,130,139,20%,酷派,5860,4,3G,智能,830,700,999,799,200,100,189,27%,酷派,D5860,（库存机）,4,3G,智能,830,780,999,799,200,0,中兴,N880,（库存机）,3.5,3G,智能,1070,1070,1299,799,500,0,联想乐,PHONE,（库存机）,3.7,3G,智能,1070,1070,1299,999,300,0,华为,C8800(,库存机）,3.8,3G,智能,1280,1280,1499,999,500,0,金立,C700,4.3,3G,智能,950,930,1599,999,600,130,189,20%,华为,8812,4,3G,智能,820,820,999,999,0,0,169,21%,三星,I699(,天音,),4,3G,智能,1090,1090,1299,1099,200,150,149,14%,MOTO-ME811,（,库存机）,4.3,3G,智能,2050,2050,2389,2099,290,0,活动一：大屏热销智能机疯狂直降，限时抢购,（续）,说明：,1,用户交纳的费用为终端款，由代理商自行收取并提供发票。,2,不限定用户选取套餐类型。,营销政策,其中,:,九七预存,(,元,),赠送话费,(,元,),定比返还,返还期限,话费返还规则,10,2189,40%,36,个月,1.,入网当月一次性返还,10,元；,2.,其余,2179,元赠送话费按用户月消费（不含国际及港澳台业务费用及,SP,费用）定比返还,不能抵扣国际及港澳台业务费用、,SP,费用，,IPHONE 4S,疯狂直降 加送宽带,宣传口号：,IPHONE 4S,直降,1781,元！,用,IPHONE 4S,，宽带直降,信用卡分期付款购,IPHONE 4S,，尊享光速宽带,光速宽带直降方案,乐享,289,档，用户每月加,40,元即可享受,8M,光速宽带,乐享,389,档，用户每月加,80,元即可享受,10M,光速宽带,营销政策,代理商补贴,代理商补贴为,1000,元（省公司成本），在入网第,2-4,月分三次发放，发放金额为,300,，,300,，,400,。发放当月用户在自注册平台上必须为注册绑定状态，且必须为正常在网用户，若非正常在网用户则不发放补贴,活动一：大屏热销智能机疯狂直降，限时抢购,（续）,代理商终端款,(,元,),包含话费,(,元,),套餐,赠送话费返还规则,3999,5999,乐享,189,元档及以上,1.,入网当月一次性返还,100,元；,2.,其余,5899,元赠送话费按用户月消费（不含国际及港澳台业务费用及,SP,费用）,40%,定比返还,不能抵扣国际及港澳台业务费用、,SP,费用；,3.,返还期,36,个月,机型：,10,款双网双待智能机,卖点：,保留原号用双模，双网双待大屏智能机，享受“手机,+,话费”优惠大礼包,套餐政策：,天翼飞,YOUNG,及乐享,3G,套餐,活动二：不换号，玩,3G-,双模智能机任你选,机型,屏幕大小,制式,国代提货价,终端结算价,(,元,),市场零售价,(,元,),促销购机优惠价,(,元,直降价格,终端补贴,代理商终端利润及补贴（不含套餐酬金）,利润率,乐丰,2600,3.5,3G,智能双网双待,490,450,799,499,300,100,139,31%,中兴,N855D,4,3G,智能双网双待,880,880,1199,899,300,150,159,18%,海信,EG906,4,3G,智能双网双待,1100,950,1299,999,300,150,189,20%,三星,I519,（中邮）,3.2,3G,智能双网双待,1090,1090,1299,1099,200,150,149,14%,海信,HS-EG968B,（,库存机）,3.2,3G,智能双网双待,1100,1100,1299,1099,200,华为,C8300,（存库机）,3.2,3G,智能双网双待（,Windows mobile 6.5,）,1280,1280,1599,1099,500,酷派,N950,（存库机）,3,3G,智能双网双待,1600,1600,1999,1399,600,三星,I659,（,天音）,3.65,3G,智能双网双待,1390,1390,1599,1399,200,150,149,11%,MOTO-XT806,（,存库机）,3.2,3G,智能双网双待,1860,1860,2189,1599,590,HTC328d,4,3G,智能双网双待,1700,1999,1999,0,0,289,17%,活动二：不换号，玩,3G-,双模智能机任你选（续）,营销政策,其中,:,九七预存,(,元,),赠送话费,(,元,),定比返还,返还期限,话费返还规则,10,2189,40%,36,个月,1.,入网当月一次性返还,10,元；,2.,其余,2179,元赠送话费按用户月消费（不含国际及港澳台业务费用及,SP,费用）定比返还,不能抵扣国际及港澳台业务费用、,SP,费用，,说明：,1,用户交纳的费用为终端款，由代理商自行收取并提供发票。,2,不限定用户选取套餐类型。,代理商补贴,代理商补贴在入网第,3,月一次性发放，发放当月用户在自注册平台上必须为注册绑定状态，且必须为正常在网用户，若非正常在网用户则不发放补贴,。,活动三：,以旧换新，大屏智能机任你换,机型：,2,款单模机,卖点：,1.,突出大屏（终端优势）大网（网络优势）大流量（套餐优势）,2.,千元,3-4,寸大屏智能机,套餐政策：,乐享,3G,套餐,销售政策：,主推机型,零售价,旧机抵扣,用户缴款,供货价,系统预存,赠送话费,用户话费,公司补贴,代理商,总利润,其中利润分配,代理商,店奖,乐丰,2900,联想,790e,999,200,799,700,10,2189,2199,110,199,150,49,自有渠,道政策,社会渠,道政策,用户,:799+,旧手机,=999,手机,+2199,话费,用户,:799+,旧手机,=999,手机,+2199,话费,说明,:1.,降价到,700,元的千元大屏智能机享受本政策。,2.,代理商预存,10,元话费不退还给代理商。,机型,终端结算价,(,元,),市场零售价,(,元,),促销购机优惠价,(,元,入网套餐,其中,:,九七预存,(,元,),赠送话费,(,元,),话费返还规则,乐丰,2900,联想,790,e,700,999,799,任选,10,2189,1.,入网当月一次性返还,100,元；,2.,其余,2089,元赠送话费按用户月消费（不含国际及港澳台业务费用及,SP,费用）,40%,定比返还,不能抵扣国际及港澳台业务费用、,SP,费用；,3.,返还期,36,个月,活动四：办云卡送话费,卖点：,购智能机，办云卡最高赠送,2189,元话费,政策：,全国统一云卡销售政策（,19,元卡,49,元卡,89,元卡）,渠道：,社会开放渠道，礼包,配机销售为主,示例：,790,元,智能机,1,部,2189,元,话费,=,+,89,元,云卡,1,张,业务促销,1,：,办,云卡,送话费,890,元,智能礼包,云卡定义,：中国电信将符合以下消费特征的产品定义为天翼云卡：采用预开户、首话单激活模式，用户购买时已预置天翼主流套餐、预存一定金额话费和赠送话费，并实行准实时预付费计费。现阶段主推三种云卡：,飞,Young19,云卡、乐享,49,云卡、乐享,89,云卡,。,附：云卡销售形态,建议零售价,50,元,含,50,元预存话费,三年有效,建议零售价,50,元,含,50,元预存话费,三年有效,建议零售价,100,元,含,100,元预存话费,，三年有效,UIM,卡费：,统一标价,10,元，各省可根据当地竞争情况确定是否收取,预存话费：,为控制风险，预存话费不得消费国际及港澳台业务费用和电信代收的信息服务费,赠费：,按上月消费额,50%,返还客户。,营销政策,其中,:,九七预存,(,元,),赠送话费,(,元,),赠送话费返还规则,10,2189,1.,入网当月一次性返还,100,元；,2.,其余,2089,元赠送话费按用户月消费（不含国际及港澳台业务费用及,SP,费用）,40%,定比返还,不能抵扣国际及港澳台业务费用、,SP,费用；,3.,返