2013银湖鑫城清盘活动方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,dsjka,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,银湖鑫城清盘活动方案,2013,年,3,月,银湖鑫城项目自信达行,2012,年,3,月份进场以来，取得了不错的销售业绩，目前销售高峰已过，项目渐进尾声。而对于房地产项目而言，一方面，尾盘留给市场的形象时常以“要么顶天立地、要么硬伤在身、要么户型较大”等，往往不被购房者认可；另一方面，项目再无新产品推出，面对周边市场的楼盘竞争，项目较难拔出市场。根据项目产品及市场竞争现状，并结合项目目前销售状况，提出项目清盘计划。,前言,一、项目剩余房源问题点梳理,二、各个户型问题点梳理,三、项目清盘面临的问题,四、项目清盘方案,目录,当前房源销控情况,楼栋,单元,128,88,105,85,94,81,合计,1,1,0,1,2,1,单元,0,0,0,2,单元,15,2,17,3,5,0,5,4,14,2,16,5,1,单元,1,0,1,2,单元,1,1,2,6,1,单元,0,0,0,2,单元,0,0,0,合计,20,2,15,2,2,1,42,1,、项目截止到,2013,年,2,月份，剩余房源,42,套；,2,、剩余房源中,128,平房源,20,套（占比,47.6%,），,105,平房源,15,套（占比,35.7%,），是项目接下来清盘的重难点房源；,剩余房源信息梳理,序号,栋号,单元号,房号,实测建筑面积,问题描述,1,5,2,203,81.17,样板房 未清理,2,5,2,2401,94.78,厕所漏水,3,5,1,2404,94.78,飘窗漏水,4,4,1,704,129.92,保留房号，进门阳台墙上有洞,5,4,1,1701,128.44,正南方阳台玻璃裂,6,4,1,1801,128.44,无,7,4,1,1901,128.44,无,8,4,1,1903,88.94,没有钥匙，开发公司保留房号,9,4,1,1904,129.92,开发保留房号,10,4,1,2001,128.44,无,11,4,1,2101,128.44,无,12,4,1,2201,128.44,无,13,4,1,2301,128.44,门没打开，门锁有问题,14,4,1,2401,128.44,无,15,4,1,2404,129.92,楼层号、房号均为,4,，客户大多不易接受，总价过高，,16,4,1,2501,128.44,无,17,4,1,2601,128.44,内阳台门没把手,18,4,1,2602,88.94,没有钥匙，有漏水,19,4,1,2604,129.92,内阳台 厨房门破了 卫生间漏水 有杂物,20,3,1,2004,128.36,猫眼坏了 客厅卫生间漏水,21,3,1,2104,128.36,客厅卫生间漏水,22,3,1,2404,128.36,卫生间顶部两边下水管处有水印 涂料有脱落,23,3,1,2604,128.36,卫生间顶部角落有水印 主卧飘窗顶部有水印 靠客厅小房窗户顶部有水印,24,2,2,1101,105.79,楼层比较难以取舍，价格为高层价格，但,11,楼正处不上不下，视野，采光没有高层优势，有客户认为,11F,正为灰尘聚集点,序号,栋号,单元号,房号,实测建筑面积,问题描述,25,2,2,1204,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,26,2,2,1304,105.79,主卧飘窗玻璃有裂痕 卫生间旁阳台顶部的乳胶漆擦掉了两块,27,2,2,1401,105.79,楼层视野，采光没有高层优势，,14F,大多觉得数字不好，,28,2,2,1404,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,29,2,2,1504,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,30,2,2,1704,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,31,2,2,1804,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,32,2,2,1904,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,33,2,2,2004,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,34,2,2,2104,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,35,2,2,2204,105.79,客厅窗户门把手断了,36,2,2,2303,85.66,开发公司保留房源 黄总,37,2,2,2304,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,38,2,2,2404,105.79,顶楼，客户担心隔热和防水问题，门坏了,39,3,1,1604,128.36,前期未解决客户，近期推出。朝西,，视野,不好，,40,2,2,2603,85.66,阳台有补过 阳台拉门扣子断了 电箱无盖子,41,2,2,2604,105.79,顶楼，客户难以接受，门坏了，,42,1,/,101,136.35,物业办公，未清理，不能销售,一、项目剩余房源问题点梳理,二、各个户型问题点梳理,三、项目清盘面临的问题,四、项目清盘方案,目录,128,房源信息梳理：剩余,20,套未售房源中实际可售,17,套，其中实际可售房源中需维修的房源有,9,套。,序号,楼栋,单元,房号,建面,问题描述,可售情况,01,4,1,1701,128.44,正南方阳台玻璃裂,可售，需维修,02,4,1,1801,128.44,无,可售,03,4,1,1901,128.44,无,可售,04,4,1,2001,128.44,无,可售,05,4,1,2101,128.44,无,可售,06,4,1,2201,128.44,无,可售,07,4,1,2301,128.44,门没打开，门锁有问题,可售，需维修,08,4,1,2401,128.44,无,可售,09,4,1,2501,128.44,无,可售,10,4,1,2601,128.44,内阳台门没把手,可售，需维修,11,3,1,2004,128.36,猫眼坏了 客厅卫生间漏水,可售，需维修,12,3,1,2104,128.36,客厅卫生间漏水,可售，需维修,13,3,1,2404,128.36,卫生间顶部两边下水管处有水印 涂料有脱落,可售，需维修,14,3,1,2604,128.36,卫生间顶部角落有水印 主卧飘窗顶部有水印 靠客厅小房窗户顶部有水印,可售，需维修,15,3,1,1604,128.36,前期未解决客户，近期推出。朝西，前近视野不好，,可售，需维修,16,4,1,704,129.92,保留房号，进门阳台墙上有洞,不可售,17,4,1,1904,129.92,开发保留房号,不可售,18,4,1,2404,129.92,楼层号、房号均为,4,，客户大多不易接受，总价过高，,可售,19,4,1,2604,129.92,内阳台 厨房门破了 卫生间漏水 有杂物,可售，需维修,20,1,/,101,136.35,物业办公，未清理，不能销售,不可售,105,房源信息梳理：剩余,15,套未售房源中实际可售,15,套，其中实际可售房源中需维修的房源有,5,套。,序号,楼栋,单元,房号,建面,问题描述,可售情况,01,2,2,1101,105.79,楼层比较难以取舍，价格为高层价格，但,11,楼正处不上不下，视野，采光没有高层优势，有客户认为,11F,正为灰尘聚集点,可售需维修,02,2,2,1204,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,可售,03,2,2,1304,105.79,主卧飘窗玻璃有裂痕 卫生间旁阳台顶部的乳胶漆擦掉了两块,可售需维修,04,2,2,1401,105.79,楼层视野，采光没有高层优势，,14F,大多觉得数字不好，,可售,05,2,2,1404,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,可售,06,2,2,1504,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,可售,07,2,2,1704,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,可售,08,2,2,1804,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,可售,09,2,2,1904,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,可售,10,2,2,2004,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,可售,11,2,2,2104,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,可售,12,2,2,2204,105.79,客厅窗户门把手断了,可售需维修,13,2,2,2304,105.79,前面,5,号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响,可售,14,2,2,2404,105.79,顶楼，客户担心隔热和防水问题，门坏了,可售需维修,15,2,2,2604,105.79,顶楼，客户难以接受，门坏了，,可售需维修,88,房源信息梳理：剩余,2,套未售房源中实际可售,1,套，其中实际可售房源中需维修的房源有,1,套。,序号,楼栋,单元,房号,建面,问题描述,可售情况,01,4,1,1903,88.94,没有钥匙，开发公司保留房号,不可售,02,4,1,2602,88.94,没有钥匙，有漏水,可售需维修,85,房源信息梳理：剩余,2,套未售房源中实际可售,1,套，其中实际可售房源中需维修的房源有,1,套。,序号,楼栋,单元,房号,建面,问题描述,可售情况,01,2,2,2303,85.66,开发公司保留房源 黄总,不可售,02,2,2,2603,85.66,阳台有补过 阳台拉门扣子断了 电箱无盖子,可售需维修,94,房源信息梳理：剩余,2,套未售房源中实际可售,2,套，其中实际可售房源中需维修的房源有,2,套。,序号,楼栋,单元,房号,建面,问题描述,可售情况,01,5,2,2401,94.78,厕所漏水,可售需维修,02,5,1,2404,94.78,飘窗漏水,可售需维修,81,房源信息梳理：剩余,1,套未售房源中实际可售,0,套。,序号,楼栋,单元,房号,建面,问题描述,可售情况,01,5,2,203,81.17,样板房 未清理,不可售,剩余房源情况总结,1,、项目剩余,42,套房源里面，实际可售房源,36,套（其中实际可售房源中需要维修的房源有,18,套），另,6,套不具备销售条件（分别是开发公司保留,4,套、物业办公,1,套、样板房占用,1,套）；,2,、项目未售房源里面，,20,层及以上的房源为,24,套，占比,57.14%,；,16-19,层房源为,9,套，占比,21.43%,；,11-15,层的房源为,6,套，占比,14.29%,；,1-7,层的房源为,3,套，占比,7.1%,。,序号,户型,剩余房源套数,实际可售套数,需要维修套数,剩余房源楼层套数,20F,及以上,16-19F,11-15F,1-7F,01,128,20,17,9,13,5,0,2,02,105,15,15,5,6,3,6,0,03,88,2,1,1,1,1,0,0,04,85,2,1,1,2,0,0,0,05,94,2,2,2,2,0,0,0,06,81,1,0,0,0,0,0,1,合计：,42,36,18,24,9,6,3,需要维修的房源部分照片比对,2-2-2603,：,阳台拉门扣子断掉,4-1-2604,：,厨房门破损、有杂物,5-1-2404,：,飘窗漏水,3-1-2104,：,客厅、卫生间漏水,4-1-1701,：,阳台玻璃破裂,5-2-2401,：,厕所漏水,项目剩余房源维修建议,1,、针对项目剩余房源中，,6,套不符合销售条件的房源，建议尽快将其问题解决，以便项目顺利清盘；,2,、针对漏水、掉漆、出现水印的房源，建议尽快进行修复；,3,、针对门窗、玻璃、电箱、