资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,*,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,*,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,國內外通,路,路拓展與,品,品牌關係,之,之概述,Branding,為何要拓,展,展國內外,通,通路？,如何拓展,？,？,如何改善,現,現況？,企業發展,的,的3大策,略,略方向,在既有事業範疇,尋求小幅度成長,供給大於,需,需求的年,代,代.,拓展國際,市,市場,BP2,策略聯盟,BP4,自創品牌,BP3,配銷通路,BP1,全球佈局,赴海外設,立,立據點,經貿據點,及,及廠商行,銷,銷據點,借力使力,，,，透過國,際,際經銷通,路,路，,其中大型,連,連鎖為我,選,選擇之主,要,要目標對,象,象,運用3rd PartyLogistics 專業,服,服務,，開發國,際,際中型客,戶,戶，以台,灣,灣,成為區域,採,採購中心,及,及行銷中,心,心,設立國際,行,行銷公司,與設計團,隊,隊，推廣,自,自有品牌,什麼是品,牌,牌？,消費者需,要,要一組文字或圖像符號來概括承,受,受他（她,）,）對,消費過程,的,的所有感,受,受,。為了強,化,化這組符,號,號的記憶,穿,穿透力，,以,以便與其,他,他成千上,百,百組符號競爭，品,牌,牌擁有者,需,需要下很,多,多功夫。,品牌的等,級,級按價,值,值分,品牌(Brand),名稱(Name),符號(Mark),代號(Code),名牌,品牌,牌子,關於品牌,的,的迷思,品牌=,貴,貴？,品牌=,名,名牌？,做品牌=砸錢,？,？,品牌=,高,高獲利,？,？,貴,名牌,品牌,品味,獲 利 能 力(94第2季),最新四季每股盈餘,最近四年每股盈餘,營業毛利率,4.24%,94第2季,1.02元,93年,3.38元,營業利益率,2.41%,94第1季,1.04元,92年,3.61元,稅前淨利率,5.70%,93第3季,0.69元,91年,4.46元,資產報酬率,2.24%,93第2季,0.49元,90年,1.70元,股東權益報酬率,3.68%,每股淨值:27.03元,宏碁94,獲,獲利狀況,喬山94,獲,獲利狀況,獲 利 能 力(94第2季),最新四季每股盈餘,最近四年每股盈餘,營業毛利率,18.37%,94第2季,0.81元,93年,7.26元,營業利益率,-1.43%,94第1季,3.08元,92年,6.84元,稅前淨利率,8.78%,93第3季,1.89元,91年,6.54元,資產報酬率,1.66%,93第2季,0.61元,90年,6.59元,股東權益報酬率,3.16%,每股淨值:21.11元,品牌與產,品,品的,傳統,定義與區,別,別,產品,有品牌,無品牌,1.決,定,定是否打,品,品牌,品牌的組,成,成因子,2.產,品,品只是品,牌,牌的一部,份,份,(但是是,非,非常重要,的,的一部份),通路,行銷,管理,產品,設計,品牌,解析微笑,曲,曲線與企,業,業價值鏈,生產加工(製造裝,配,配),Added Value,Intelligence,Innovation,R&D,Marketing Channels,Brand,Logistics,Logistics,Marketing,Integrating(含Sourcing),Design,Branding,附加價值,研展,全球性競,爭,爭,行銷,地區性競,爭,爭,企業品牌,產品品牌,巷邊轉角,麵,麵攤型企,業,業,說大話的,小,小包工,企業品牌VS產品,品,品牌,企業品牌,產品品牌,Market Share,MindShare,OEM/ODM,OBM,B2B,B2C,B2B2C,主品牌、,次,次(副),品,品牌、多,品,品牌,主品牌,次(副),品,品牌,雀巢,BENZ,LV,多品牌,統一,-瑞穗鮮,乳,乳,TOYOTA,-Camry,BOSS,-Hugo Boss,P&G,豐田汽車,JOHNSON,創立自有,品,品牌和代,工,工的不同,企業品牌OEM/ODM,有形的,客,客觀的,指示與控,制,制,短期的專,注,注,較理性訴,求,求,注重功能,以產品為,主,主,品牌名,稱,稱,作業測量,標,標準,遵照上級,指,指示,量的研究,方,方法,重心放在,節,節省花費,創立自有,商,商品品牌OBM,無形的,主,主觀的,資訊接受,與,與靈感激,發,發,長期的觀,點,點,較感性訴,求,求,注重好處,以顧客為,主,主,品牌產,品,品使用的,經,經驗,加值性的,測,測量標準,原創性的,思,思考模式,量與質的,研,研究方法,重心放在,投,投資,MarketShare,市,場,場,佔,佔,有,有,率,率,MindShare,心,智,智,佔,佔,有,有,率,率,如,果,果,你,你,有,有1,千,千,萬,萬,？,？,如,果,果,你,你,有,有5,億,億,？,？,牌,子,子,、,、,品,品,牌,牌,、,、,名,名,牌,牌,？,？,無,理,理,由,由,記,記,憶,憶,習,慣,慣,性,性,偏,偏,愛,愛,建,構,構,品,品,牌,牌,的,的,三,三,個,個,階,階,段,段,制,約,約,式,式,認,認,知,知,打,造,造,不,不,壞,壞,金,金,身,身,的,的,三,三,部,部,曲,曲,貴,嗎,嗎,？,？,Fendi,雙,雙Flogo,廚,廚,師,師,包,包1.3,萬,萬,LVSpeed30,公,公,分,分,小,小,包,包(,中,中,低,低,價,價,位,位,基,基,本,本,款,款),2.2,萬,萬,Gucci,馬,馬,銜,銜,鐵,鐵logo,緹,緹,花,花,半,半,月,月,包,包(,中,中,低,低,價,價,位,位,款,款)2.9,萬,萬,Channel,經,經,典,典,鐵,鐵,鍊,鍊,荔,荔,枝,枝,皮,皮,肩,肩,提,提,包,包5.9,萬,萬,HermesBirkin35,公,公,分,分,包,包,30,萬,萬,品,牌,牌,建,建,立,立,活,活,動,動,的,的,新,新,視,視,野,野,目,前,前,世,世,界,界,各,各,地,地,的,的,企,企,業,業,正,正,從,從,傳,傳,統,統,的,的,方,方,法,法,，,，,轉,轉,換,換,到,到,以,以,新,新,的,的,觀,觀,點,點,，,，,也,也,就,就,是,是,將,將,品,品,牌,牌,建,建,立,立,活,活,動,動,移,移,到,到,前,前,段,段,進,進,行,行,（,（,品,品,牌,牌,建,建,立,立,活,活,動,動,一,一,向,向,為,為,後,後,段,段,作,作,業,業,）,）,，,，,以,以,突,突,顯,顯,建,建,立,立,品,品,牌,牌,在,在,策,策,略,略,上,上,的,的,重,重,要,要,。,。,事,實,實,上,上,，,，,對,對,許,許,多,多,公,公,司,司,來,來,說,說,，,，,很,很,難,難,拿,拿,捏,捏,何,何,時,時,將,將,商,商,業,業,經,經,營,營,管,管,理,理,策,策,略,略,轉,轉,換,換,到,到,以,以,品,品,牌,牌,策,策,略,略,為,為,主,主,的,的,時,時,機,機,。,。,名,字,字,不,不,是,是,很,很,重,重,要,要,，,，,是,是,很,很,要,要,命,命,！,！,品,牌,牌,需,需,要,要,被,被,刻,刻,意,意,經,經,營,營,看,待,待,品,品,牌,牌,的,的,態,態,度,度,絕,絕,對,對,需,需,避,避,免,免,陷,陷,入,入,第,第,一,一,眼,眼,印,印,象,象,的,的,主,主,觀,觀,，,，,切,切,記,記,：,：,決,決,勝,勝,點,點,在,在,於,於,你,你,花,花,了,了,多,多,少,少,心,心,力,力,捧,捧,品,品,牌,牌,名,名,，,，,不,不,在,在,於,於,你,你,用,用,了,了,多,多,少,少,腦,腦,力,力,取,取,品,品,牌,牌,名,名,。,。,名,字,字,需,需,要,要,包,包,裝,裝,、,、,重,重,點,點,是,是,操,操,作,作,手,手,法,法,信,任,任,存,存,款,款,用,新,新,戶,戶,頭,頭,解,解,決,決,老,老,問,問,題,題,善,變,變,不,不,得,得,善,善,終,終,觀,念,念,釐,釐,清,清,要,品,品,牌,牌,打,打,一,一,場,場,什,什,麼,麼,樣,樣,的,的,戰,戰,爭,爭,？,？,生,品,品,牌,牌,的,的,人,人,適,適,不,不,適,適,合,合,養,養,品,品,牌,牌,？,？,品,牌,牌,決,決,策,策,等,等,於,於,企,企,業,業,決,決,策,策,決,勝,勝,點,點,在,在,於,於,花,花,了,了,多,多,少,少,心,心,力,力,捧,捧,品,品,牌,牌,名,名,，,，,不,不,在,在,於,於,用,用,了,了,多,多,少,少,腦,腦,力,力,取,取,品,品,牌,牌,名,名,。,。,名,牌,牌Top10,Top 10,五年級,六年級,七年級,1,LV,LV,LV,2,GUCCI,GUCCI,GUCCI,3,BURBERRY,BURBERRY,BURBERRY,4,FENDI,Dior,Dior,5,HERMES,CHANEL,CHANEL,6,Dior,COACH,ANNA SUI,7,COACH,HERMES,COACH,8,CHANEL,FENDI,HERMES,9,PRADA,ANNA SUI,FENDI,10,ESCADA,PRADA,Calvin Klein,【BRAND2005.7,】,】,關,於,於LVMH,世,世,界,界,品,品,牌,牌500,強,強,-LouisVuitton,（,（38,名,名,）,）,，,，ChristianDior,（,（70,名,名,）,）,，,，Hennesy,（,（133,名,名,）,）,，,，Moet&Chaudon,（,（152,名,名,）,）-LVMH,集,集,團,團,LVMH,集,集,團,團,成,成,功,功,的,的,以,以,策,策,略,略,併,併,購,購,締,締,造,造,全,全,球,球,第,第,一,一,奢,奢,華,華,精,精,品,品,領,領,導,導,集,集,團,團,-2004,年,年LVMH,集,集,團,團,營,營,業,業,額,額,高,高,達,達126,億,億,歐,歐,元,元,60brandsunderLVMH,Branchesin52Countries,Growthratebetween10%40%inpassing20years,關,於,於LV,Themoneymachine-LV,Sales,LV-2003-$3.8B,2004-$4.4B(,16%),Prada-$1.95B,Gucci-$1.85B,Hermes-$1.57B,OperatingIncome,LV-45%,Hermes-25%,4.0Whatmakesabrand,“,“Big,”,”?,在,規,規,模,模,和,和,感,感,覺,覺,上,上,是,是,國,國,際,際,性,性,的,的(,不,不,是,是,全,全,國,國,或,或,地,地,區,區,性,性),具,有,有,紮,紮,實,實,的,的,產,產,品,品,基,基,礎,礎,，,，,在,在,消,消,費,費,者,者,接,接,觸,觸,的,的,經,經,驗,驗,中,中,增,增,加,加,價,價,值,值,可,挖,挖,掘,掘,一,一,種,種,重,重,要,要,的,的,人,人,性,性,共,共,通,通,的,的,事,事,實,實,，,，
展开阅读全文