电子信息产业价值链分析5毕博

Click to edit Master text styles,Second level,Third level, 2002 BearingPoint, Inc.,47,业务,和系统一体化，增强企业竞争力,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,电子信息行业的产业链分析,2002,年11月,毕博咨询, 2002 BearingPoint, Inc.,行业概况,价值链,行业发展趋势分析,示例：,RosettaNet,信息交互平台的必要条件分析,小结,中国的现状与展望,附：信息交互平台运营模式探讨,目录, 2002 BearingPoint, Inc.,电子信息行业概况,电子信息行业是当今世界上最具竞争力的战略性产业。20世纪90年代以来一直高速发展，其增长速度一直保持在8%,10%，平均发展速度是同期世界国民生产总值的1.5倍。,行业范围:,半导体元器件制造,集成电路设计&制造,电子消费品制造,通信业,计算机工业,电子制造业,计算机制造,计算机设备制造,软件业,电 子 信 息 行 业,基础设施提供,网络系统开发,网络服务, 2002 BearingPoint, Inc.,行业概况,价值链,行业发展趋势分析,示例：,RosettaNet,信息交互平台的必要条件分析,小结,中国的现状与展望,附：信息交互平台运营模式探讨,目录, 2002 BearingPoint, Inc.,客户服务,分销,& 零售,消费品,&可交付服务,工业产品,研发,电子信息行业价值链,传,统,电,子,制,造,网络服务,IC,设计,芯片制造,一级封装,二级封装,配件生产&装配,PCB,制造,PCB,设计,产品分销,直销渠道,传,统,渠,道,客户,网络安全,系统集成,系统开发,软件开发,测试、升级,软件业, 2002 BearingPoint, Inc.,行业概况,价值链,行业发展趋势分析,示例：,RosettaNet,信息交互平台的必要条件分析,小结,中国的现状与展望,附：信息交互平台运营模式探讨,目录, 2002 BearingPoint, Inc.,发展趋势（1）基本特点,产业全球化使发达国家优势更加明显：发达国家凭借资金、技术和品牌优势，主要从事系统集成和高技术产品的开发和销售，而把生产技术含量较低的产品向发展中国家和地区转移。在全球电子信息产业总规模中美国占28%，日本占23%，西欧占20%，我国仅占4.2%。,数字化、网络化、智能化成为主流：数字化、网络化、智能化技术正在发展成为电子信息产业的主流技术。进入90年代以来，数字化技术全面展开，目前已成为通信和消费类电子产品的共同发展方向。以计算机技术和通信技术为基础的计算机网络在90年代得到迅猛发展，已成为不可逆转的发展潮流与方向。,软件、集成电路、新型元器件是电子信息产业竞争的核心：在一定意义上，美国、日本等发达国家在电子信息产品制造业的领先优势是由于他们掌握并垄断了核心软件和关键元器件设计与生产所致。美国垄断了微处理器系统芯片的技术；日本在半导体存储器、电子生产设备以及平板显示器、硬盘驱动器、打印机等方面占有优势。,各种技术相互渗透，产品和产业界限日趋模糊：电子技术与机械、汽车、能源、交通、轻纺、建筑、冶金等产业互相融合，形成新的技术领域和更广阔的产品门类。电信网、有线电视网和计算机通信网彼此融合，交叉经营，资源共享。个人计算机、 机、 大量进入家庭，导致投资类和消费类产品的边界趋于模糊，数字化多媒体等信息技术促进了PC和TV的融合，使家电与计算机通信逐步融为一体。, 2002 BearingPoint, Inc.,发展趋势（2）国际分工趋势,美国及部分欧洲国家处于产业价值链的高端：,美国大规模的开展基础研究与实验，有完善的风险投资机制，着重于信息技术的研究、开发和利用，不断推出新的技术和产品，始终保持在信息技术的世界领先地位。欧盟国家也在部分领域致力于研发，制定标准，处于价值链的高端。,日本是世界电子信息产业第二大国：,在日本政府宏观政策的指导下，日本电子信息产业以家电制造业为切入点，通过消化先进信息技术，推进信息技术应用带动产业发展，取得成效。日本在世界电子信息产业发展中有其一定的地位。,韩国、新加坡等国家以及我国的台湾省处在产业价值链的中端：,韩国、新加坡等国家和我国台湾省已进入以生产技术为主的电子信息产业，处于价值链的中部。一方面为提高其电子信息产品的国际竞争力，大力发展集成电路和关键元器件，进行产业升级；另一方面由于成本因素，又把更低端的产品向劳动力成本更低的国家和地区转移,产业价值链的低端,是具有劳动力比较优势的发展中国家和地区，主要从事加工和装配。,我国,在世界电子信息产业的地位不断提高，正在向世界电子信息产业制造基地发展。, 2002 BearingPoint, Inc.,发展趋势（3）供应链一体化,生产方式的演变,在上个世纪，美国的制造资源规划(,MPR),强调的是推动式系统，物料订货以可分配需求为基础。日本发明了准时生产制（,JIT,）,与精细生产 /供应（,Lean product/supply,)，,生产开始演变为拉动式系统，企业能够采用柔性的制造系统，对生产的每一个阶段进行持续改进。当今时代，企业更多地被要求，尽可能与最终需求同步生产。这就要求企业具备快速反应、供应柔性、集成合作伙伴间的能力，供应链一体化的思想应运而生。,客户多样化需求的驱动,随着人们生活水平的提高，对产品/服务的评判标准已从原先的“符合性”工业标准过渡到“适应性”人性标准。如何在最短时间内满足客户的细化需求，是产品/服务提供商考虑最多的问题。供应链一体化可以改进信息流、资金流、物流的流动效率，降低库存及反应时间，为大规模定制(,mass customization,）,商品提供可能。,信息技术的发展,随着集成电路制造行业的技术突破，计算机应用技术越来越多的被用于企业运营管理。从最早的单个系统中的,BOM、PUR,，,到部分集成系统的,CAD/CAM,，,到后来单个企业内部集成的,MRP、MRP,、ERP,，,到今天供应链集成的,CALS/SCP,，,信息技术的发展使这些系统的应用成为了现实，同时也在不断推动着生产领域的革新。,电子信息行业自身的特点,电子信息行业是科技含量最高、理念更新最快的行业之一。宽领域、大规模、长时间的技术革新要求已不允许“小而全”式的企业存在。来自设计、制造、装配、分销、客户服务等环节的企业必须更加有效的分工与协作，才能真正突破地域限制，降低生产成本，提高产业链的效率。, 2002 BearingPoint, Inc.,战略协作,19601970,19701980,1990,与供应链企业的集成度（合作紧密性）,高,中,低,传统的 企业关系,物流关系,合作伙伴关系,企业关系演变过程,供应链中的企业关系演变,制造创新与技术研发,技术与管理创新,（,JIT/TQM,）, 2002 BearingPoint, Inc.,供应链一体化对信息交互平台的需求,制造、封装、测试,分销&,网络服务系统,最终消费者,零售商,物流服务,开发&,设计,装配,&,生产,电子商务下的市场,客户服务,平台/,标准/ 协议,规范化交易流程，清除在制造商、批发商、分销商及终端用户中间存在的商业壁垒,对产品信息表格进行基本分类. 制定产品信息标准，降低内容的集中与分发过程成本，提高分销商效率,要求更强大的搜索功能， 能跨渠道查询存货及更深 入的信息。制定规范化存货数据的协议，减少信息流通成本,规范化订货/退货流程和系统界面,，降低零售商学习成本,通过统一模板进行有效采购，缩短采购周期, 2002 BearingPoint, Inc.,行业概况,价值链,行业发展趋势分析,示例：,RosettaNet,信息交互平台的必要条件分析,小结,中国的现状与展望,附：信息交互平台运营模式探讨,目录, 2002 BearingPoint, Inc.,示例：,RosettaNet,简介,Rosetta Stone,RosettaNet,是一个由全球400余家顶尖,IT,企业、电子原配件企业（,EC）、,半导体制造企业(,SM),和企业解决方案供应商(,SP),组成的非赢利机构，致力于创建、实施和推广公开的电子商务流程标准。,RosettaNet,成立于1998年2月，由40家,IT,企业共同创立。此后，一批电子原配件企业和半导体制造企业分别于1999年上半年和2000年10月先后加入该机构。,RosettaNet,建立了一种通用语言，即行业信息电子化分享的标准程序，为当今技术领域的供求双方开辟了巨大的信息交流平台。,RosettaNet,打破了语言之间的障碍，建立了一种国际性的电子商务语言。,RosettaNet,是世界统一编码标准理事会（,Uniform Code Council,）,的辅助部门。, 2002 BearingPoint, Inc.,示例：,RosettaNet,标准,RosettaNet,伙伴界面流程, (,PIPs),定义贸易伙伴之间的业务流程,PIP,名录,提高访问所需的,PIP,信息的速度,词典,为,PIPs,提供一套共同的用具,业务词典,/,技术词典,RosettaNet,实施网络架构,(,RNIF),所有,PIPs,信息与业务信号的打包、路由，和传输,产品,&,伙伴编码,保证贸易伙伴之间业务流程联合的通畅、迅速。, 2002 BearingPoint, Inc.,RosettaNet,对行业价值链的改造,大量的时间用于寻找供求客户,高成本用于营销、采购,质量，运输，价格存在较大变数,信息的不畅,产品部件的重复设计,产品目录单一，主要集中,于本国市场,中小企业难以寻找可靠、,稳定的合作伙伴,传统的运营模式,提供及时的、可靠的客户资源,节省了时间和成本,高效、准确、高速的执行订单,提供及时的技术支持,帮助企业快速建立伙伴关系,帮助企业拓展了国际市场,提供一个公平交易的舞台,RosettaNet,的运营模式,信息技术供应链平台,半导体制造供应链平台,电子商务供应链平台,RosettaNet,交易平台, 2002 BearingPoint, Inc.,RosettaNet,的电子商务供应链平台网络,集成装置制造商,设备供应商,原材料供应商,无线装置生产商,加工厂,半导体制造,供应链平台,半导体供应商,连接器供应商,客户,跟随型供应商,分销商,力量构成& 代表性厂商,电子商务,供应链平台, 2002 BearingPoint, Inc.,RosettaNet,的信息技术供应链平台,制造商,运输商,电子技术,终端用户,软件发布商,二次销售/升级服务商,分销商,力量构成& 代表性厂商,信息技术,供应链平台, 2002 BearingPoint, Inc.,RosettaNet,的半导体制造供应链平台,集成装置制造商,设备供应商,原材料供应商,无线装置生产商,加工厂,组装、测试服务提供商,半导体制造,供应链平台,力量构成& 代表性厂商, 2002 BearingPoint, Inc.,行业概况,价值链,行业发展趋势分析,示例：,RosettaNet,信息交互平台的必要条件分析,小结,中国的现状与展望,附：信息交互平台运营模式探讨,目录, 2002 BearingPoint, Inc.,组织结构确保公正性,处理,价值链中的特殊问题,优先,性,资源提供,实施,和采纳,RosettaNet,全球执行委员会,交易平台合作伙伴,由首席执行官和每个全球供应链及方,案提供委员会的代表组成,为全球组织指导方向并监控超过一个供,应链以上的问题优先性决策以及跨平台,整合,RosettaNet,管理委员会,对,标准进行投票选举,鉴于本身运营及整个行业的利益需求，合作各方不但以财务投入作为支持，而且投入资源来参与行业标准的开发、准入、采纳与实施。,供应链上的公司，如制造商、批发商、分销商和终极用户都为本公司实施标准提供相关的技术及人力资源。,方案提供商提供产品与服务以促进行业标准的实施。,非盈利实体、交易协会及政府机关等有助于扩大交易平台的支持面和增加其曝光率。, 2002 BearingPoint, Inc.,合作伙伴确保先进性,RosettaNet,由全球,IT、EC,和,SC,业界最具领导地位的,400,家公司共同组成，因此它代表了此行业中的先进性。,RosettaNet,合作伙伴不但共同参与组建、制定标准，而且也是,RosettaNet,标准的积极使用者。,RosettaNet,合作伙伴在使用过程中不断地提出反馈意见，与,RosettaNet,管理委员会共同修定标准， 以,c,此满足行业动态发展的需要，适应用户由于技术的快速发展而不断产生的新需求，具有非常强的柔性。,RosettaNet,EC,合作伙伴,IT,合作伙伴,SM,合作伙伴,SP,合作伙伴, 2002 BearingPoint, Inc.,利益共享保证,1.,RosettaNet,平台在多企业之间运用电子商务技术重新设计、实施操作流程,优化了产品采购，使企业省去了不必要的采购时间, 整个系统通过电子搜索工具可以迅速识别相匹配的部件。无论供货商还是订货商都可以在第一时间找到符合自己要求的产品，大大节约了交易成本。在产品开发中，使用在线目录可以避免部件的重复设计，而且可选择部件及其属性的可视性都加速了决策过程。,2.,RosettaNet,把同一价值链中的不同企业有机的联系起来,使企业的合作关系更紧密,企业在共同利益的驱使下,实现双赢或多赢.,求购者,供应商,RosettaNet,找合适的供应商,重复设计,定单的不确定性,质量稳定性, 递送的实效性,付款的实效性,传统的方式无法保证供求双方的利益,新的方式使企业紧密结合,利益共享, 2002 BearingPoint, Inc.,交互平台的兼容性协议保证,人与人之间的业务交流,商业伙伴之间的电子业务交流,平台上的协议,字母表,语法,单词,声音,业务流程,、通讯,对话,PIP,网络架构,Dictionary,电子化业务流程,XML,语言,互联网,应用程序,协议保证：有效的交流必须以相互兼容的沟通方式为前提，有效的信息交流平台，必须提供能在在商业伙伴之间兼容的协议。, 2002 BearingPoint, Inc.,语言保证：互联网是电子业务交往最基础的设施。制定在各商务伙伴之间兼容的协议，必须使用基于互联网的通用语言。,XML,作为对传统,EDI,的替代，已成为行业主流，并获得广泛使用。,互联网,&,XML,平台必须给出流程以及网络架构的定义。该,应能使数据在环球网络以及某些有特定标准,的网络之间传输。,A,公司,SAP,ERP,特殊流程,I2,APS,B,公司,特殊流程,将平台上的标准,协议转换成,A,公司,的系统数据,将平台上的标准,协议转换成,B,公司,的系统数据,字母表,语法,单词,声音,业务流程,电话、通讯,对话,PIP,网络架构,Dictionary,电子化业务流程,XML,语言,互联网,应用程序,兼容语言,人与人之间的业务交流,商业伙伴之间的电子业务交流,交互平台的兼容性语言保证, 2002 BearingPoint, Inc.,EDI,采购订单处理,批量限制,客户生产影响,手工重新输入订单,关注行政,取消,EDI,订单,目标邮箱,订单,商店层面,存货扫描,Arrow,员工,手工检查,Arrow,员工必需直接输入,UTEC,的订单到目标订单系统,100手工重新输入,8-10小时,延迟,Arrow,收到,UTEC,订单,UTEC,电脑系统,通过私有网络传输,信息存储等待批量到达,信息等待,订单,客户订购的管理,Arrow,案例分析,EDI, 2002 BearingPoint, Inc.,PIP,3A4,采购订单处理,更强的交易安全性,实时订单 (24,x7),自动订单处理,改进的存货管理,客户订购的管理,Arrow,案例分析,Inventory,Scan,UTEC,Computer,System,Vitria,Middleware,Transfer,Via Secure,Internet,Transaction,Message,Received,By Viacore,Hub/Gateway,Extricity/,Peregrine,Middleware,Converts to XML,Wraps with Security,Unwraps Security,Converts from XML,Manual,Exceptions,2 Hour,Exception,Response,Arrow Receives,UTECs Order,店铺场所,订单,XML,XML,XML,XML,订单,5-7%,20 minutes from order to response,从订单到回应需要20分钟,存货扫描,UTEC,电脑系统,Vitria,中间设备,通过安全因特交易网传输,通过,Viacore,集线器/网关接受信息,外部中间设备,Arrow,收到,UTEC,订单,2小时意外回应,手工处理意外情况, 2002 BearingPoint, Inc.,可计量的财务收益将产生5年的,ROI,为,230%,相应的,NPV,为二百万美金,多个,PIP,的实施,Avnet,案例分析,如果业务中还未很好地使用,EDI,系统和,VAN,，,企业实施新标准后获得的收益将是巨大的。,另外的收益将来自于缩短周期和降低库存，如果加上这些效益， 5 年的,ROI,将达到 580%。,类似的收益也体现在增强已经实施的,EDI,系统， 但是，,Avnet,不能以现时的方式直接与供货商联系,将被要求继续使用第三方,VAN,因为开放的，基于网络的,RosettaNet,标准的被采用，,Avnet,目前定位于用现有的技术在未来项目中获取类似的收益。,实施三个,PIPs,后的年度,ROI,预算,-75%,0%,75%,150%,225%,1,年,2,年,3,年,4,年,5,年,年,有一个清楚的相关的商业目标驱动,有尽力的具有合适技能的跨功能队伍以及领导的支持,技术的整合， 系统测试以及绩效的评估,紧跟一个详细的项目计划以及有效的沟通,实施,PIPs,的关键成功要素, 2002 BearingPoint, Inc.,行业概况,价值链,行业发展趋势分析,示例：,RosettaNet,信息交互平台的必要条件分析,小结,中国的现状与展望,附：信息交互平台运营模式探讨,目录, 2002 BearingPoint, Inc.,需求满足,小结,提高电子信息产业链效率的模式（,Global SCMStandards on right Boards,）,子流程,全球需求满足,提供快速、精确、可靠的交付承诺给客户订单，以可产生利润的方式来管理这些承诺。,系统,分销,供应规划,供应存储,设计出在现有约束条件的下最优的供应链，确保企业作好了迎接未来需求的准备。,全球供应规划,预测,供应分配,通过识别市场趋势，预测顾客偏好的变化，开发出一种精确的、可靠市场需求的观点，,全球需求规划,每周需求,/,供应规划,&,每日,/,实时订单预测,平台/,标准/ 协议,需求管理,供应链规划, 2002 BearingPoint, Inc.,行业概况,价值链,行业发展趋势分析,示例：,RosettaNet,信息交互平台的必要条件分析,小结,中国的现状与展望,附：信息交互平台运营模式探讨,目录, 2002 BearingPoint, Inc.,我国发展电子信息产业的资质,劳动力资质：,我国的劳动力素质差别呈现多层次性，既有大量简单劳动者，也有素质较高的技术工人，还有大量高素质的工程师和研究人员。,市场容量资质：,作为亚太地区最大的发展中国家，我国潜在和显在电子信息产品市场广大，且多层次，可以说，我国现有和未来的市场是电子信息产业国际竞争必争之地。,人才资质：,我国有大量的高等院校和科研院所，人才济济构成了发展电子信息产业雄厚的技术和科研基础。,基本经济条件：,经济增长率高居亚太地区各国之首，我国的这种经济发展态势为电子信息产业的发展提供了良好的基础。近期，国家提出的国民经济信息化及西部大开发战略又为产业发展拓宽了空间。,外部环境：,良好的政治、社会环境及各级政府鼓励发展电子信息产业的各种优惠政策。, 2002 BearingPoint, Inc.,珠江三角州 成为世界性的电子零部件和部分整机组装基地。目前广东电子信息产品产值3000亿元，连续十年居全国第一，是全球最大的硬件生产基地。深圳至东莞产业走廊几乎汇集了全球九成以上的计算机产业，东莞有来自不同国家和地区的电脑资讯企业两千家，复印机、台式电脑、光传感器、微型电机约占世界产量半数以上。,长江三角洲 电子信息产业基地以半导体制造、笔记本电脑、 及零部件为主。长江三角洲横跨上海市、江苏省和浙江省，依托上海发达的工商业，有着优秀的人才队伍和巨大的市场。特别是2000年后，我国台湾省电脑产业向该地区的投资显著增加，促进了该地区电子信息产业的发展。,环渤海京津地区 电子信息产业生产和科研基地正在形成。摩托罗拉、韩国三星等国际跨国公司早已进驻天津开发区，形成了相当生产规模。北京有全国最大的中关村电子信息产业科研、贸易、生产基地，集中了软件开发及信息技术的优秀人才，周围有几十所高校，其研究成果不断转化为生产力。目前世界跨国公司诺基亚、松下、微软、富士通、摩托罗拉、惠普等均在北京设立了研发中心。,我国电子信息产业生产基地, 2002 BearingPoint, Inc.,我国电子信息产业供应链现状,IC,设计状况,来源：国际电子商情,我国,在,MCU、DWAD,模拟产品等领域能力较强，在,CPU,、,信息安全等领域比较薄弱,我国在0.25微米以下的设计能力非常有限，欧美的设计主流是0.18及以下的芯片，集中了70以上的设计能力。,设计规模集中在520万门，规模达到100万以上的比例较低。, 2002 BearingPoint, Inc.,我国电子信息产业供应链现状,业务外包状况,来源：国际电子商情, 2002 BearingPoint, Inc.,我国电子信息产业供应链现状,分销渠道状况,来源：国际电子商情, 2002 BearingPoint, Inc.,我国电子信息产业信息交互平台现状,提供企业介绍、产品展示、行业动态、服务咨询、供求信息、协会论坛、会员信息,缺乏一个贯穿整个供应链各个环节的整合性的平台,电子化商务的比例较低,缺乏一个统一的行业标准,缺乏全球同行业的联系与交流，国际化程度低, 2002 BearingPoint, Inc.,我国电子信息产业供应链发展方向展望,业务外包,先进的信息系统,Text,Text,快速反应,供应柔性,全球化供应链 战略协作,区域化供应链 物流协作,公正的 交易平台,开放的 动态的 可变的 标准,合作伙伴管理,传统的价值链 自然分工,产业链效率,20世纪70年代以前,7090年代,21世纪,我国要在现有规模下成为世界电子信息生产基地，必须加入国际先进的组织协议，遵守交易平台规则,我国电子信息产业链相对完整，必须在遵守国际规则的前提下，建立符合自己需求的行业信息交互平台,为提升我国在产业链的地位，必须加强自主开发力量，利用业务外包，逐渐将我国的角色往上游转变,我国必须加快国际化供应链管理步伐，寻造最有效的伙伴采用最先进的信息技术，节约采购、分销成本,经过快速反应、柔性设计，借助先进的信息系统支撑，引入公正的协议标准，适时进行业务外包，与供应链上下游企业建立伙伴关系，产业链效率随着解决方案在不同层面的推行，螺旋式前进, 2002 BearingPoint, Inc.,行业概况,价值链,行业发展趋势分析,示例：,RosettaNet,信息交互平台的必要条件分析,小结,中国的现状与展望,附：信息交互平台运营模式探讨,目录, 2002 BearingPoint, Inc.,RosettaNet,目前的发展愿景,地域覆盖面扩张,除美国本土外，,RosettaNet,现有的会员分布在欧洲、亚洲的日本、韩国、马来西亚、新加坡与台湾。为使更多有潜在需求的地域成为,RosettaNet,的会员，它们正计划其他高科技行业发展程度较高的国家与地区渗透，其中包括了中国、印度、东南亚国家，以及澳大利亚、新西兰等大洋州国家。,业务扩张,早在2000年，,RosettaNet,s,的电子商务供应链平台便提出，,RosettaNet,应当发展与电子商务关联性较强的其他行业，争取向其他与电子高科技有关的行业推行,RosettaNet,标准。目前，,RosettaNet,已经开始与汽车零售、无线通讯、消费类电子等行业中的合作伙伴协商，准备共同开发针对这些行业的专业标准，并以次为起点，往其他行业扩张。,与合作方合并，改善现有平台,RosettaNet,聚焦的主要行业是,电子元器件、信息技术、半导体制造，对于零售、包装消费品等领域较少涉足。为改善现有平台，扩大市场覆盖面，,在2002年8月5日，,RosettaNet,已和标准化编码委员会（,UCC,),正式合并，现成为,UCC,的一个下属机构。, 2002 BearingPoint, Inc.,UCC,概况,UCC（Uniform Code Council, Inc.),是一个非营利性的免税的组织，成立于1972年，原名为标准食品产品编码委员会。它的目标是在多行业标准的建立、推行中扮演一个全球领导者的角色。它致力于让所服务的23个行业中的交易伙伴,享受同步的信息，并提供适应行业业务标准的准入软件与服务。,成员,截止2002年1月，已经拥有来自世界各地的超过260,000的公司成为它的会员。,建立、推行有效的,B2B,供应链,解决方案,管理全球范围内,UCC,系列开放,式的行业支持性的业务流程,审核,U.P.C.,的入门程序,开发美国国家标准化组织认可,的标准,通过论坛、协商、研讨会等,形式发展教育产业,产业产业,提供的主要服务,食品&饮料,一般商品,实业贸易,健康,物流/交通,目标行业, 2002 BearingPoint, Inc.,RosettaNet,与,UCC,合并后的前景展望,对会员的益处,-,更强大的供应链协同工作能力,整合,RosettaNet,的“由底层往上”产品导向标准与,UCC,的“从顶层向下”架构,-,模型导向标准，能开发出更快速、低价的工具 -,提高解决方案提供商的承诺与交付能力的信用等级,对合并双方的益处,-,RosettatNet,已有的品牌将为,UCC,向高科技行业扩展业务提供有利条件,-,UCC,的基于,XML,的业务流程能力与,RosettatNet,强大的业务流程标准开发能力可以得到整合,-,UCC,的多行业标准管理、开发经验，以及物理鉴定、业务流程建模等能力 将对,RosettaNet,提供很好的帮助借鉴,-,UCC,能够在教育培训、合作共事性测试等领域内与,RosettatNet,有广泛合作,对,B2B,技术标准创制行业的影响,这一合并事件是公共标准开发行业成熟的开始。当今的许多标准化组织都忙于争论一项技术相对于另一项的道德优势，关注着不同行业标准之间的重要性排序。,RosettaNet,与,UCC,这样的合并，势必令标准化行业的集中度更高，它们将共同努力，消除市场上的混乱，为标准开发找到一条金光大道。, 2002 BearingPoint, Inc.,B2B,概览市场分布,B2B,随着电子商务的发展，进入其快速发展的通道。2001年至2002年期间，,B-B,在整个电子商务活动中将占到79.2%的高比例，到2004年将进一步增长到87%。预计2004年的全球,B2B,电子商务将创造2.776万亿美元的利润。,B2B,世界市场分布图,33%,26%,22%,19%,北美,欧洲,亚洲,拉丁美洲,B2B,应用行业分布图,37%,23%,20%,20%,金融服务,消费品,传播,娱乐,来源：,pricewaterhousecoopers, 2002 BearingPoint, Inc.,B2B,概览发展趋势,阶段1：,批量订单,阶段2：,简单的电子商务,阶段3：,商务共同体,阶段4：,协同商务,灵活性,低,规定的规格,高,开放式标准,高,开放式标准,高,开放式标准,成本,高,专有网络,低,公用网络,低,公用网络,低,公用网络,商务流程支持,批量定单,目录定单,目录定单 加拍卖，招投标,多种订单方式,B2B,交易,市场,透明度,低,固定的供应链,低,没有集中交易,高,跨区域，透明,高,跨区域，透明,来源：,摩根斯坦立, 2002 BearingPoint, Inc.,B2B,成功的关键因素,信息流量,：只有汇聚大量的市场供求信息，拥有为数众多的活跃会员的商人社区，才能吸引企业登录,B2B,平台。,业务知识：,传统企业掌握的行业资源、业界经验，对于创立不久、不涉足交易行为的电子商务公司来说，需通过协作等方式尽力补足。,集成能力：,传统企业的网络化过程中包含有众多的后台集成问题，如：供应链与决策系统与交易平台的无缝对接。企业为最大限度降低成本将倾向于选择与已有系统（如,ERP,）,兼容的体系。,增值服务：,单一的信息平台难以盈收，多种服务的推出，使平台不仅仅具有“阅览性”，更具“使用性”，使用户的忠诚度得以保证，在此基础上的收入将维持平台的良好发展。,交易平台简单化：,尽量使每个交易平台只交易一种产品（服务），尽量避免在切换交易平台是改变文本 、图片格式，尽量采用同中操作方式，为顾客提供便利。,处理好“鼠标”与“水泥”的关系：,B2B,业务相对于,B2C,来说，对网下运作的依赖程度较低。现实中由于种种原因，网下业务抢夺了许多,B2B,的市场，必须开发出更合理的业务结构，使顾客对“鼠标”的信赖度高过“水泥”。, 2002 BearingPoint, Inc.,支持,B2B,盈利模式的主要业务,名录模式：,这种模式主要是介绍各类公司的经营特点，推荐产品，宣传企业的业绩。主要代表有：,和中国黄页,Chinapages,兼营模式：,是指既作,B2B,，又作,B2C,。,比如旅游网的,B2B,网上旅游交易会；,B2C,网上旅游超市；实华开的,B2B,国际贸易一条龙服务；,B2CEC123,打折店,政府采购和公司采购：,政府采购和公司采购的数量极其庞大。仅美国,MRO,市场每年就高达,2500,亿美元。主要的网站有：,W.Grainger，Fastparts,和亚商商务在线网。,中介服务模式：,- 信息中介模式。主要网站有中联在线,CNUOL,、,易创全球电子商务等等。阿里巴巴： 176个国家，18万用户，万余注册商家，20万条库存信息-,CA,中介服务。比如德达创新,datatrust,等- 网络服务模式。提供开展电子商务的技术支持，为落实商业计划提供整套的网络服务，网络服务自助餐。包括：百联网讯，你好万维网，绿色兵团，,IBM,，,Oracle,，,Microsoft, Asiaonline, Bigstep, Smartage,等- 银行中介服务。提供相关的金融服务，包括：境内的代收货款、承兑汇票、银行汇款等等；境外的信用证、,DA,、,DP、TT,。,主要的银行包括：招商银行、建设银行、中国银行,拍卖模式：,主要代表包括,等,交换模式：,代表网站有,PaperExchange, Esteel,等, 2002 BearingPoint, Inc.,RosettaNet,盈利的条件与机会,盈利,RosettaNet,盈利的客观资质,RosettaNet,盈利的可能模式,拥有庞大的会员群，可节省大量的品牌构建成本,拥有广泛的行业背景，可以较低的障碍开展多元化业务,拥有权威、公正的标准，可在盈利模式开展后，获得原客户较高的保持比例,拥有先进的信息交互平台，可提供兼容性强的服务,多元化：向汽车电子、工业及医疗电子等领域扩展,开发解决方案软件，出售或收取许可证费用,根据需求举办大型论坛、研讨会，收取会费,在信息交互平台上提供增值服务，并抽取一定比例的交易佣金,针对开发的协议、标准提供咨询服务与知识培训,组织架构变革,有效的约束激励机制,持续的技术改进, 2002 BearingPoint, Inc.,RosettaNet,采用纯商业模式的风险,运营风险,-,公正性风险,：采用纯商业模式，必然要对组织架构进行重组。若采用股份制，由权利大小不同的合作方组成的执行委员会是否还具有公证性？如何进行保证？ -,先进性风险,：在大厂商居主导地位的商业平台里，将很难保证规模较小的厂商开发出的产业先进技术成为标准 -,利益共享保证风险,：一旦权利/义务分配机制设置不当，居于供应链上不同位置的企业可能会逐渐远离利益共同体的状态,障,碍,可能的风险,启动纯商业模式,可能的风险,市场风险 -,市场上现有的,B2B,网络平台是直接竞争者 - 市场上现有的行业标准协会是潜在进入者 - 行业标准开发的市场容量还是未知数,财务风险 -,作为真正的商业实体，必须有完整的财务管理与风险控制机制。收费主要来自于商务伙伴，可能会影响到现金流的效率,谢 谢！,2002,年11月,