营销策略提案

营销策略提案,I,ntroduction,To Marketing And Sales Strategies,珠海横琴淘房科技合伙企业（有限合伙）湛江分公司,2017,年,8,月,营销策,略,提案,湛江金辉大厦,Page,2,目 录,PEAT 1,公司概况,PEAT 2,营销策略,PEAT 2,PEAT 3,合作模式,Page,3,PEAT 1,公司概况,Page,4,淘房通成立于,2015,年,7,月，是国内首家以房地产全产业链为核心的,O2O,平台。主要从事新房、二手房买卖、二手房租赁、房地产金融、移动装修、移动家政、家电维修、房屋维修、智慧酒店、民宿短租等城市功能服务。,旗下产品淘房通,PC,端、淘房通,APP,、淘房联盟,APP,，拥有自媒体传播平台，彻底实现了开发商、经纪公司和购房者三者之间的无缝对接。,公司汇集了房地产及互联网一批优秀的人才，为平台的发展奠定了坚实的基础，实现了企业以人为本的经营理念。,淘房通诞生至今，已在线进入国内,10,个城市和地区，在线运营项目接近,70,个，在线累计销售额,100,多亿，销售套数超过,5000,多套。,Page,5,中房商学院广东分院,-,淘房通重要成员之一。,中房商学院广东分院是房地产管理咨询和房地产培训的品牌学院，专注于提供全方位培训和全产业链服务，为行业培养和输送实战型的高端人才，为房地产行业开发商、购房者及经纪人架起一座人才培养的桥梁。,Page,6,2016年8月23日，珠海横琴淘房科技合伙企业（有限合伙）在深圳前海股权交易核心举行了隆重的挂牌鸣锣仪式。,淘房通成挂牌，也标志著淘房通成登陆资本市场。,深圳前海股权交易核心是全方位服务中小企业的新型市场化投融资平台。淘房通正在佈局东北、广东、海南，成挂牌将是淘房通2017年佈局全国战略规划的重要里程碑！,Page,7,2016年5月28日,中房商学院广东分院成立发布会,2016,年,5,月,28,日,2016年6月22日,淘房通中山分公司成立,2016年8月23日,淘房通深圳前海股权交易中心成功挂牌,2015,年,7,月,8,日,2016,年,6,月,22,日,2016,年,8,月,23,日,2016,年,10,月,1,日,2016年,10,月,1,日,淘房通,APP,系统上线,2016,年,11,月,1,日,2016年,11,月,1,日,淘房通江门分公司成立,201,5,年,7,月,8,日,淘房通珠海公司成立,2017,年,6,月,12,日,201,7,年,6,月,12,日,淘房通湛江分公司成立,关于淘房通,Page,8,鸿天银都（,30,天,）,成交套数：,25,套,万达广场公寓（,18,天,）,成交套数：,10,套,碧桂园,鼎龙湾公寓（,40,天,）,成交套数：,37,套,合作代理项目Cooperation project,Page,9,荣盛中央广场（商铺）,成交套数：,1,套,方圆,云山诗意（商铺）,成交套数：,0,套,御景珺庭,御景珺庭（,35,天,）,成交套数：,8,套,合作代理项目Cooperation project,Page,10,获得证书,Obtain a certificate,Page,11,公 司 风 采,Company style,Page,12,PEAT 2,营销策略,Page,13,客户从哪来？,1,中介联动,2,3,5,外拓模式,企业团购,4,电,CALL,模式,网易电商,签约淘房通等于签下赤坎区、霞山区、开发区、廉江市、雷州市所有中介代理商,320,多家经纪公司,淘房通,湛江分公司,赤坎区：近,620,名中介顾问,霞山区：近,810,名职业顾问,开发区：近,560,名职业顾问,淘房通带来的就是,客源,开发商,一、中介联动模式,廉江市：近,280,名职业顾问,雷州市：近,600,名职业顾问,Page,14,一、中介联动模式,Page,15,真正实施大兵团（中介联盟商）拓客,我司自成立以来，与众多项目成功突破销售瓶颈的办法是采取线上线下互动，组织联盟商外围大,兵团扩客，比常规坐销方式增加数以十倍以上的人力配置及销售人员提成额度，组织与实施有效的一,二手联动、圈层、线上销售等营销案例，,这是其他代理公司所无法,模仿,的,平台互动，资源共享,我司作为总包代理方，将通过线上线下多渠道,联动开发区,、霞山区、赤坎区、麻章区、坡头区,等地其他各一二手销售代理公司的前线销售团队共同参与项目的强推期销售,以娴熟的总控方式，充分整合销售资源,，,充分整合多形态、多渠道、多层次的资源。,一、中介联动模式,Page,16,分别于联盟商店面进行销售专场推介巡展活动，高级销售推广项目。,地铺巡展,线下战术,中介联动：联盟商地铺成为项目推介点,一、中介联动模式,Page,17,淘房通每月组织多次看房活动，旗下所有联盟商招集区域意向客户，分批到项目参观,看房团,线下战术,中介联动：集中看房营造杀客环境,二、户外拓展模式,Page,18,户外派单,设点拓客,周末成团,二、户外拓展模式,Page,19,三、企业团购模式,Page,20,通过为企业意见领袖举办置业,大讲堂、生日会、相亲会,等活动，走进湛江知名企业，推广宣传项目信息抓取意向购房者。,四、电,CALL,模式,Page,21,淘房通,专 业 电 销 团 队,收集客户资料和联系方式；,接听咨询电话并不断跟进,主动与客户联系，宣传并推广项目信息,维护项目新老客户，做好客户跟踪记录,引导客户到项目现场看房，促进成交,四、网易电商,网易首页广告资源,金辉大厦团购专题页面,报名周末看房,案场销售逼单,成交,Page,22,四、网易电商,Page,23,成交,网易首页广告资源位,Page,24,PEAT 3,合作模式,合作方案 Programme of cooperation,Page,25,A、底价包销模式,由我司独家全程策划与销售代理、宣传和经营管理等工作，在包销售价格的基础上销售产生的溢价部分归乙方所有。,例如：底价：7500元/m 推售价：9000/m 溢价部分：1500元/m,在包销售价格的基础上销售产生的溢价部分为服务费。,合作方案 Programme of cooperation,Page,26,B、团购模式：团购模式：N万抵扣N折,例如：团购模式进行销售，参与团购的客户只需要交定金3万即可享受97折购房优惠，利用这种团购模式吸引更多客户成交。,合作方案 Programme of cooperation,Page,27,C,、佣金跳点模式模式,设置季度任务指标，在规定时间内（如,2,个月）完成每项任务标准则得到该标准所定的套数佣金点数；,例：,1,、,1-15,套成交：,15000,元,/,套,2,、,16-20,套成交：,20000,元,/,套,3,、,21-30,套成交：,25000,元,/,套,4,、,31,套以上成交：,30000,元,/,套,Page,28,The End,Thank you,！,