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*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,如何撰写创业计划书,内容概要,创业计划书概述,创业计划书撰写要点,创业计划书主要内容,创业计划书概述,创业计划书的概念及价值,什么是创业计划书,创业计划书，又称为商业计划书,Business Plan，,简称,BP,对商业项目进行的全方位的分析和规划。,创业计划书,的位置,创 意,创业计划书,创 业,Why do you need a business plan?,For yourself,For Investors,Recruiting the key people,撰写创业计划书的核心理念,为客户创造价值,为投资者提供回报,为初创企业提供指导运行的管理工具,创业者邀人投资或加盟,如同向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的。,创业计划书撰写要点,创业计划书撰写要点,创业计划书撰写要点,结构清楚,层次分明,客观理性,量化指标,焦点突出,简洁完整,通俗易懂,表述准确,排版规范,装帧整齐,结构清楚,层次分明,摘要,公司简介,产品/服务,市场分析,营销方案,生产运营,公司管理,融资方案,财务分析,风险及其防范,撤出机制,结论和决策建议,客观理性,量化指标,勿隐瞒或夸大事实，不花哨,不说可能、也许等词,做调查研究,焦点突出,简洁完整,不要试图覆盖太大的范围和同时做太多事情,将注意力集中在一个有限的市场和产品线上,最好30页左右，最长不超过50页,全面披露与投资有关的信息,通俗易懂,表述准确,通俗易懂，逻辑严谨，条理清晰,言能达意，谨防语病,用词勿过于技术化，条款勿晦涩难懂,排版规范,装帧整齐,封面/封底,标题/格式,正文/段落,图表/附件,创业计划书主要内容,创业计划书主要内容,0概要,1公司描述,2产品/服务,3市场分析,4营销方案,5生产运营,创业计划书的主要内容,6公司管理,7财务分析,8风险分析,9退出机制,10结论与建议,附录,0,概要,概要是创业计划书的精华版，浓缩计划书的核心内容,12页A4纸即可,能激起投资者的浓厚兴趣,使投资者在35分钟内判断该项目的价值,概要内容,提供什么产品/服务,解决顾客什么问题,市场规模和前景,竞争优势,团队组合,投资回报,融资数量及用途,撰写概要注意的事项,最后写概要,针对不同对象，概要略有差异,概要文笔生动、简约，最好请中文底子好的人写,1,公司描述,公司概述,业务性质、经营现状、业务展望,公司发展历史,所有制性质,主要供应商、分销商,专利、品牌等无形资产,公司使命和愿景等管理理念,2,产品或服务,描述主要产品,产品独特性,市场前景预测,产品发展计划,产品顾客群体,产品技术,技术来源,技术优势,知识产权,技术现状及未来发展,产品技术,自有技术所占的比重,别太关注技术而忽略市场,不是技术而是技术之应用,技术描述要能打动风险投资商，又不泄露商业秘密。,3,市场分析,宏观分析,行业分析,需求分析,竞争分析,选择目标市场,宏观分析,分析影响生意的,宏观因素，包括政治,(,Political System,),，经济,(,Economic,),，社会,(,Social,),，技术,(,Technological,)，,亦称,PEST分析。,大略、简单、适度，每样12条即可,行业分析,企业所在行业概览,预测行业发展趋势,行业关键成功因素分析,需求分析,需求规模（市场容量）与未来变动趋势,需求特征与趋势,各细分市场分析,竞争分析,现有的主要竞争产品和竞争对手（的产品特点、市场状况及发展趋势）,未来可能的潜在竞争产品和竞争对手,其他竞争影响因素：替代者、供应商等,我们的竞争优势,竞争分析注意,要分析23个主要竞争对手,分析竞争对手,在技术、产品、价格、市场占有率、目标顾客群、营销策略、管理水平以及财务力量等,各方面的现状和潜力,选择目标市场,细分市场,选择目标市场,目标市场预测,注意,真实性：让数据说话,逻辑性：可以大胆假设，但要符合逻辑,一致性：上下文分析要内容连贯,可信性：要有可信度,4,营销方案,总体营销战略,营销组织建设,产品策略,定价策略,渠道策略,促销策略,售后服务,5,生产运营,技术、工艺流程,厂房、设备、劳动力,原材料采购、供应、物流,质量控制和改进,生产规模,自产或外包,6,公司管理,组织架构、部门设立及其职责,董事会、总经理、部门经理等的职能,主要管理人员、专业能力、职责、背景,顾问等专业人士,注意,可着重介绍35位主要团队成员,管理层的关键能力,管理层最好有成功记录,主要股东,合理的团队,理念相合：目标、团结、挫折,全面均衡：经营管理的经验和能力，财务、技术和营销配备均衡,结构互补：知识面、性格等能互补,分工明确：分工协作，能高效运转,示例组织架构,股东大会,董事会,总经理,监事会,营销中心,生产中心,研发中心,财务中心,行政中心,7,财务分析,资产现状,初始资金来源与运用,融资需要及资金预算安排,投资收益分析（投资回报时间、敏感性分析、量本利盈亏平衡分析等）,具体投资回报,7,财务分析,财务假设（利率、税收、摊销、分红等因素）,财务状况预测（预计未来,3-5,年的资产负债表、损益表、现金流量表）,财务效益分析（预计销售收入、预计成本及费用、预计净利润）,8,风险分析,技术风险：技术更新、R&D的后续能力,市场风险：需求变化、竞争、替代品出现等,政策风险：国家政策变化,投资风险：价格、成本、销售量等要素变化,降低风险的措施,9,退出机制,公开上市,整体出售,公司回购,10,结论与建议,谨慎乐观地给潜在投资者建议,投资有风险，进入须谨慎,附录,主要客户,信誉其资质证明,分支机构列表、市场调查结果,主要人员履历,技术鉴定证书、专利证书、行业资质认定等,宣传资料,大的图表及其它,Q,A,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,11:49:21,11:49:21,11:49,10/4/2024 11:49:21 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,11:49:21,11:49,Oct-24,04-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,11:49:21,11:49:21,11:49,Friday,October 4,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,11:49:21,11:49:21,October 4,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,04 十月 2024,11:49:21 上午,11:49:21,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,11:49 上午,10月-24,11:49,October 4,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/4 11:49:21,11:49:21,04 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,11:49:21 上午,11:49 上午,11:49:21,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,11:49:21,11:49:21,11:49,10/4/2024 11:49:21 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,11:49:21,11:49,Oct-24,04-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,11:49:21,11:49:21,11:49,Friday,October 4,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,11:49:21,11:49:21,October 4,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,04 十月 2024,11:49:21 上午,11:49:21,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,11:49 上午,10月-24,11:49,October 4,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/4 11:49:21,11:49:21,04 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,11:49:21 上午,11:49 上午,11:49:21,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,11:49:21,11:49:21,11:49,10/4/2024 11:49:21 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,11:49:21,11:49,Oct-24,04-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,11:49:21,11:49:21,11:49,Friday,October 4,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,11:49:21,11:49:21,October 4,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,04 十月 2024,11:49:21 上午,11:49:21,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,11:49 上午,10月-24,11:49,October 4,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/4 11:49:21,11:49:21,04 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,11:49:21 上午,11:49 上午,11:49:21,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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