优势战略的类型与选择110376

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,陈传明,*,第三章 优势战略选择,1.价值链,2.优势战略的类型与制定,3.技术创新战略,10/3/2024,1,陈传明,第一节:价值链,1.概念：是企业创造价值的各种经营活动的组合。,2.价值活动基本活动辅助活动,(1)基本活动：,A.内部后勤：原材料采购；,B.生产作业；,C.外部后勤；,10/3/2024,2,陈传明,D.市场营销：促销/渠道。,E.售后服务。,(2)辅助活动：,A.采购；,B.技术开发；,C.人力资源开发；,D基础设施（一般管理）,10/3/2024,3,陈传明,研究与开发,人力资源管理,基础管理,边际,边际,采购,营销&销售,外部后勤或,物流输出,内部后勤或,物流输入,生产营运,价值链,辅助业务,主要业务,服务,10/3/2024,4,陈传明,3.价值链的确定：价值活动分解成不同单元的活动:,(1)具有不同的经济性；,(2）对产品特色的形成可以具有潜在的作用；,(3）该项活动在总成本中的地位：成本行为的特点：成本比例/上升情况。,10/3/2024,5,陈传明,4.联系,(1）价值链内部的联系:活动单元间的联系。一种价值活动施行的方式，不仅影响该价值活动本身的成本，而且影响另外一项价值活动的施行方式和成本。,(2)价值链之间的联系：纵向联系。,有关内容参见竞争优势P120战略成本优势，P167-168内容。,10/3/2024,6,陈传明,第二节:优势的类型与选择,一.成本优势战略：,1.识别价值链，以分摊生产成本和资产费用；,2.分析成本驱动因素：,(1）规模经济/规模不经济；,(2）学习与外溢效应；,(3）生产能力的利用模式；,10/3/2024,7,陈传明,(4）联系；,(5）相互关系：共用有形资产/无形资产；,(6）一体化的程度：,A.贡献：,避免利用市场的成本；,回避了有较强价格谈判能力的合作伙伴,联合作业带来的经济性。,10/3/2024,8,陈传明,B.问题：,丧失灵活性；,内部缺乏动力、压力；,提高退出障碍。,（7）行动的时机，先进入/后进入，与经济周期、经济背景有关。,（8）企业的政策选择；,（9）地理位置。,10/3/2024,9,陈传明,3.识别竞争对手价值链，确定竞争对手相对成本和成本差异的原因。,4.控制成本驱动因素：,控制规模经济,控制生产能力利用模式,控制学习效应：设计合理的制度,控制联系，控制关系,10/3/2024,10,陈传明,5.制定成本优势战略时应避免的错误：,1）防止成本优势战略影响企业特色；,2）制定成本优势战略时还应注意其他成本；,3）防止忽视内部价值链各种联系组合的应用；,4）防止采用相互矛盾的政策，如多元化与规模经济。,10/3/2024,11,陈传明,二.特色优势战略,1.特色与特色优势：,特色：指企业向用户提供具有某种特殊价值的产品，或者以某种特殊的方式提供这种产品，或者以某种特殊的方式保证这种产品使用价值的实现。,10/3/2024,12,陈传明,特色的表现：,与产品有关；,与销售网络的选择、销售点的选择（即提供方式有关）；,与售后服务方式有关。,10/3/2024,13,陈传明,2.特色的来源（即影响因素）：,政策的选择、联系、价值链内部的联系，联系方式的改变、行动的时机、地理位置、一体化程度等。,10/3/2024,14,陈传明,3特色与买方价值,特色是对买方来说的，对买方有价值才有意义，才能形成特色,如何才能对用户有意义，以提高买方价值,：,-降低买方的成本（使用成本）；,-提高买方使用产品得到的受益。,10/3/2024,15,陈传明,4.分析用户的采购标准：,使用标准：与产品的物理使用价值有关,信号标准：A信誉或形象B广告C产品外观形状和颜色D市场份额E特殊的顾客群体。,10/3/2024,16,陈传明,5.特色战略的制订,1）确定谁是真正的用户；,2）确定买方价值链及企业对其影响；,3）分析买方购买标准；,4）评价企业价值链中独特性的来源；,5）分析形成特色的成本，选择低成本的独特性来源。,10/3/2024,17,陈传明,6.防止特色优势战略的失误,1）防止形成对用户无意义的独特性；,2）防止特色过度；,3）防止忽视用户的信号标准；,4）防止只关注产品本身的特色，忽视其他价值活动；,10/3/2024,18,陈传明,第三节:技术创新战略的选择,一、“创新”及其作用,1概念：寻求以新的方式组合生产的方法。,(SCHUMPETER,1912,经济发展理论,创新获得超额利润；其他企业模仿；社会技术水平提高；经济发展,10/3/2024,19,陈传明,2.类型,1）技术创新：,A工艺创新：生产方法,B产品创新：材料,设备,产品,2）制度创新,3.创新的作用：获得成本优势/特色优势，从而获得超额利润。,10/3/2024,20,陈传明,二、创新的来源,1、意外的成功或失败；,2、企业内部和外部的不协调；,3、企业内部过程改进的需要；,4、行业和市场结构的变化；,5、人口结构的变化；,6、观念发生变化；,7、由于新知识的出现。,10/3/2024,21,陈传明,三、创新战略的选择,1、创新对象,工艺创新成本优势,产品创新特色优势,2、水平选择,技术领先战略/追随战略,10/3/2024,22,陈传明,(1)技术领先的,持久性,取绝于：,A变革的来源：外源技术/内源技术,B技术能力储备,C,技术传播速度,：,人才流动,产品反向工艺研究,设备制造商,技术人员将相关研究成果公开发表,10/3/2024,23,陈传明,(2)技术领先战略带来的好处：,A.声誉；,B.有利的市场定位；,C.创造转移成本；,D.获得有利的销售渠道；,E.学习曲线、经验曲线带来效益；,F.投入品来源的优势；,G.企业标准有可能成为行业标准；,H.获得较高的利润。,10/3/2024,24,陈传明,(3)率先行动的劣势：,A.市场开拓成本很高；,B.需求的不确定（即有无此种需求）；,C.需求的变化,D.技术的不确定；,E.竞争对手低成本的模仿。,10/3/2024,25,陈传明,