心衰市场分析讲义

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,心脉隆注射液,有效改善心功能，延缓心衰进程,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,心衰市场分析,心衰的市场分析,流行病学,研究进展,临床需求,市场机会,目录,心衰发病率和死亡率,发病率,120ms,地高辛 肼苯哒嗪 硝酸酯,LVAD,心脏移植,症状和体征持续存在？,考虑,ICD,不需进一步治疗,否,否,症状性心衰,+LVEF,利尿剂,ACEI(ARB),至临床状况稳定,-B,症状和体征持续存在？,是,LVEF35%,？,是,否,第一部分：心衰的市场分析,流行病学,研究进展,临床需求,市场机会,第二部分：心脉隆注射液产品介绍,目录,心衰治疗中存在的问题,不能从根本上改善,心衰的病程进展,对症治疗,不良反应,心衰时安全性受限,起效时间,现有药物的不足,过去,40,年我国心衰所致死亡增,加了,6,倍,预后与恶性肿瘤相当,预后仍较差,新药物 新方向,心衰治疗常用药物,常用药物,临床利益,地位,不足,利尿剂,惟一能充分控制心衰患者液体潴留,的药物,1,、标准治疗中必不可少部分,2,、必须最早使用,1,、电解质紊乱,2,、症状性低血压,3,、肾功能不全,ACEI,延缓心肌重构 控制血压,必须应用,ACEI,1,、当液体储留时风险大,2,、肾功能不全时慎用,3,、起效慢,4,、与利尿剂联用限制多,-block,唯一能降低心源性猝死的药物,尽早与,ACEI,联用,1,、当液体储留时风险大,2,、有可能加重心衰症状,BNP,治疗急性心衰,学术热点,价格高,第一部分：心衰的市场分析,流行病学,研究进展,临床需求,市场机会,第二部分：心脉隆注射液产品介绍,目录,市场现状,冠心病、高血压病逐渐成为我国,CHF,的主要病因；,受体阻滞剂、,ACEI,、,ARB,、醛固酮拮抗剂、利尿剂和地高辛作为国内外指南推荐的,CHF,治疗基本药物，前,4,种均为神经内分泌抑制剂，可缓解,CHF,症状、降低病死率、改善预后；,从医处方分析看，,ACEI,ARB,是目前大部分医生的首选，从处方的深度和广度来看，,ACEI,和,ARB,还是占据一定的优势。,“降低死亡率”、,“,快速改善心衰症状”和“改善长期预后”是驱动医生处方心衰治疗药物的最关键因素。,医生对于目前治疗心衰的药物的疗效并不满意，不少医生认为长期预后较差是阻碍他们处方药物的主要的因素。,常见中药包括：参麦注射液，参附注射液，生脉注射液，黄芪注射液和芪苈强心胶囊，临床上主要还是改善症状。,近两年医生对心衰的关注度较高，关于心衰治疗的学术没有更多进展，因此心脉隆的上市推广，适合开展一定的学术会议。,钱俊峰，等，我国慢性心力衰竭流行病学和治疗现状，中国临床医学，,2009,，,16,（,5,）：,500,冠心病、高血压病逐渐成为我国,CHF,的主要病因,临床,对于目前治疗心衰的药物的疗效并不满意，长期预后较差是阻碍处方药物的主要因素。,“降低死亡率”,/“,快速改善心衰症状”,/,“改善长期预后”是驱动医生处方心衰治疗药物的最关键因素。,中西药联合成为抗心衰治疗新方向,现有中药以单纯活血化瘀为主,市场现状,改善心脏功能 延缓心衰进程,复合多肽类制剂,多重疗效,神经内分泌调节,利尿,/,正性肌力,心脏保护,改善心衰症状且延缓进程是临床最迫切需求,心脉隆,注射液,心脉隆的市场吸引力,心脉隆完全具有成为重磅品种的潜质,心衰发病率高，患者人群广,大类品规（心脑血管领域）市场份额高,竞争产品市场容量大,先进的治疗理念,产品特性,注射剂型,市场开发策略,21,医院开发阶段,：,符合现代慢性心衰管理模式的多肽类制剂,进入市场，心衰,A/B,阶段（相对早期患者），提高产品信心，逐渐扩展到整个心衰过程；,联合,6,类药物，降低不良反应，提高综合疗效；,心衰,A/B,阶段,心衰整个阶段,Page,22,心衰,（,A/B,阶段）,心衰,高危因素患者,其他心衰患者,改善缺血,心肌能量,心脏保护,其它病人,替代其它竞品,市场渗透策略,学术,学术,+,客情,客情,+,学术,根据适应症和临床证据，以心衰,A/B,阶段患者作为突破点进入市场；,（心衰,A/B,）,因现在治疗策略，主要针对神经内分泌治疗策略，,重心前移,到冠心病,/,心衰各种高危风险，以及心衰症状阶段；,逐步拓展到其他领域,扩大适应人群,（心脏保护）,目标科室,目标科室,心内科,/ICU,胸外科,肾内科,其他科室,内分泌,开发,联合/竞争策略,联合用药：,临床上主要联合,地高辛，多巴胺，多巴酚丁胺，呋塞米，螺内酯，氨力农、米力农,药物,竞争替代：,非此即彼，两者选一,常见中药：参附注射液，参麦注射液，生脉注射液，黄芪注射液，芪苈强心胶囊，为植物源中药，临床上主要改善症状；,替代理由：,1,）相对价格低，临床有一定用量；,2,）疗效,+,安全性,3,）现代慢性心衰管理模式转变,4,）更多循证医学需要临床拜访验证,4,1,了解阶段,2,。,评估阶段,3,试验阶段,4,接纳阶段,产品接纳度阶梯,大量使用,常规,/,首选,试用,不了解,/,拒绝,客户类型,$,”信心缺失,”犹豫,”,Successful,”,Hopeless,”溺水,”挣扎,确保短期内存活,调整,/,寻找合作伙伴,积极倡导结构变化,成长与定位,有未来,战略方案,面向未来,具体实施方案,客户类型,需求,项目类型,学术推广的三个关联层面,第一集群,管理团队的教育,自我塑造,第二集群,代理商团队的教育,合作伙伴,第三集群,医生团队的教育,终端教育,强化制度,成功经验交流,定期培训,远程监控,驻点帮控,成立项目组 行业峰会,集中学习,行业媒体,科室会,城市会,行业年会,沙龙论坛,角色定位,推行框架,案例,推广重点,