北京汽车销售大会招商方案47631

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2009北京汽车销售大会招商书,北京国际好车文化节,好车网,2009,2009,北京汽车销售大会,Auto Exhibit Trade of Beijing 2009,时间：,2009,年,4,月,2,日,-5,日 （春季）,9,月,10,日,-13,日（秋季）,地点：全国农业展览馆（新馆）,联合主办：北京晚报 北京人民广播电台,帮想卖车的人卖车，帮想买车的人买车。,给要展车的人搭台，给来看车的人精彩。,2009,，再铸辉煌,危机，兴奋，欣慰，感恩。,中国车市跌宕起伏，,在全球经济危机的漩涡中奋力挣扎，坚挺不沉。,感叹,2008,，再多苦难也未能阻挡我们共度难关，携手走过！,激荡,2009,，更要百尺竿头，再进一步！,相约春秋，相约北京汽车展销会。,2009车展亮点推荐,车展新品,ABC P6,现场活动精彩纷呈,P7-P11,车展精彩瞬间,P12-P15,车展寄语,P16-P18,试驾、社区巡展,P19,展会售车指导手册,P20,车展之本,展会定位 全力打造区域市场最佳销售平台,由北京晚报主办的北京汽车展销会，是北京地区唯一由媒体主办并达到国际,B,级车展标准的大型地方车展。,车展以“展销并重以销为主”为理念，以“帮想卖车的人卖车，帮想买车的人买车”为宗旨，集权威性、专业性、创新性于一身，为百姓选车购车搭建真正实惠便利的平台。,经过6年共10届的磨练，北京汽车展销会取得了巨大的成功，已与北京国际车展等国际,A,级车展形成互补之势。,往届的成功经验和北京晚报的强大实力必将在新的一年里为京城百姓品车购车奉上一场饕餮盛宴，为所有独具慧眼的京城经销商提供最专业、全面的服务，为参展商的畅通销售而倾其所有、尽其所能。,P1,赢之天时一年之机在春秋,春秋两季，正值百姓选车购车之黄金时节，不论汽车厂商还是经销商，势必紧紧抓牢两个时间节点，拼争各细分市场份额；,暖春四月，京城车市迎来第一个冲量高潮，经销商在厂家的任务中躁动不安，怀有强烈购车愿望的消费者则蠢蠢欲动，开始寻找实惠、便利的购车渠道，早日实现自己拥有爱车的梦想。,金秋九月，告别炎热的盛夏，车市无不例外地迎接销售热潮。金九银十，新车悉数登场亮相，悄然度过价格坚挺期，痴迷于爱车的消费者按捺不住，随时择机出手，购车指数空前高涨。,车展之源,P2,赢之地利,CBD,黄金会场,购买力强,：,坐落于亮马桥南，紧临,CBD,核心商业区，写字楼林立，区域市场潜力,大，购买力强；,硬件一流,：,占地13000平方米，为经销商提供足够的车辆及企业形象展示平台；,配套设施完善，是北京市区单体场馆中最好的展馆；,知名度高,：,作为历届北京国际车展的分展馆和众多大型展会的主展馆，具有极高,认知度；,交通便利,：,紧邻东三环，37条公交路线均可直达展馆，停车位更充足。作为地铁,10号线重要一站，展会已不仅影响北京东北部消费人群，而一跃映射,全北京！,P3,赢之人和 看车购车热情高涨,观展人数多：统计数字显示，第十届北京汽车展销会四天累计观展人数,12.3万,，意向成交车辆,5096辆,，意向成交金额,7.91亿元,。争睹北京汽车展销会已成为京城百姓春秋之季的盛事。,有效观众多：“帮想卖车的人卖车，帮想买车的人买车”的办展口号随着展会不断的更新完善而在市民之中有口皆碑。,2008年冬季，第十届北京汽车展销会不仅延续着历届车展的强大参展阵容，更在展会现场布置、展车类型分类中融入了新元素新创意：庆生会的温暖、新车上市的冲击、拍卖场的火爆、经典活动的欢笑,时至今日，北京汽车展销会历经六年潜心修炼，累计观展人次已突破百万，累计意向成交车辆突破,4万7千辆,，累计意向成交金额超过,60亿元,。“买车，去北京汽车展销会”已成为许多市民的买车口号。,P4,宣传“声色”俱全,全部参展企业可额外享受：报纸、网络、广播、电视、全方位、立体式全程刊发播报，聚揽人气势不可挡！,北京晚报，京城报媒巨擘；北京人民广播电台，京城电台巨擘，两大主流媒体跨界联合，使车展“声色”俱全。北京人民广播电台也将携众多精彩节目来到车展现场，上演车展直播秀！为保证展会高水准的报道，北京晚报还将携手,BTV、SOHU,汽车、京报网等强势媒体联袂出击，誓将全方位立体式刊发播报进行到底！,此外，充分利用之前车展收集的海量客户档案，建立短信平台，传播展会信息。,最大化的运用网络资源进行宣传，发布车展相关稿件，以星火燎原之姿态为车展造势，把我们的诉求最大可能的传播到终端消费者。,车展之道,P5,车展新品,ABC,A、,营销调查,组委会设计精致问卷，挖掘消费者心目中理想的“汽车展销会”，,作为展会日后“按需改善”的目标。还将设计参展观众分布调查，统计,展会对城八区居民的影响力，保住优势，攻克不足，最终成为影响全,北京购车族的展会。,B、,精准传播,根据上届车展人群的到场率统计，对最有效参展人群继续再度邀,约，将固定数量的赠票发挥到最大作用。本届车展的赠票将主要涉猎,以下,五大群体：,车友会 企事业单位,高新技术企业 驾校学员,高校教职员工,C、提前售票,与票务公司展开合作，其客户能够一定程度上保证观展人群的购,买力，其网站的页面广告也可作为车展宣传出口。车展前提前售票，,售票时段的加长，大大增加了门票销售的畅通性及可靠性。,P6,本届展会将打造出多个扣人心弦的主题活动，为参展商全方位展示品牌,个性和实力提供各种可能；车展也将在延续以往经典活动的前提下打造出更,多新鲜有趣的活动。,现场咨询,活动主题：购车用车全程咨询,活动形式：1.强化主服务区功能：设立“全程咨询”的专业咨询处,2.专有时段：提供包括选购车，维修保养，保险业务，车辆置,换业务等免费咨询服务,3.实物展示：打造北京百姓用车“百科书”的品牌,参与价值：1.咨询冠名：以体贴的问答方式树立良好的服务形象,2.现场派送礼品：对潜在的一条龙服务给予自我宣传,多元活动精彩纷呈,P7,品牌联讲,活动主题：我SHOW我车,活动形式：,1.,主舞台集客：活动场地设于主舞台上，保证了活动的,人气指数,2.,专有时段：经销商进行产品宣传、品牌推广的专有时段,3.,实车展示：对各自品牌的主打车型进行全方位讲解,参与价值：,1.,变相广告：以新颖的活动方式进行产品/品牌立体宣传,2.,现场销售：把店面搬上舞台,多元活动精彩纷呈,P8,广而告之,活动主题：促销信息时时播报,活动形式：,1.,集中体现经销商的商务政策,2.,告知经销商的店内活动信息，带动售后服务,3.,现场广播及宣传公示牌对信息进行预告和实时播报,参与价值：,1.,提高参与经销商的曝光率,2.,特别优惠，刺激现场交易达成,多元活动精彩纷呈,P9,拆装轮胎,活动主题：轮胎拆装大比拼,活动形式：,1.,主舞台上进行限时拆装汽车轮胎的比赛，扣人心弦,2.,集娱乐性、专业性、时尚动感于一身的主题活动,参与价值：,1.,车展最经典活动，在紧张欢快的现场气氛中提升品牌,的美誉度,2.,车辆展示的最佳时机，不论动与静，都能给观众带来,欢乐,多元活动精彩纷呈,P10,特别大礼：红包计划,来车展现场订车、购车，每天都有机会获得5000元现金大奖。,组委会以现金的形式回馈现场订车、购车者,旨在刺激现场消费，提高车展成交量，提升车展成交效率，全心全意帮助参展商卖车。,多元活动精彩纷呈,P11,新车上市闪亮登场,广州本田新思迪,锋范的北京上市活动在,第十届北京汽车展销会,上举行。,华北区第一辆锋范,在车展现场的拍卖环节,中被成功卖出。,车展精彩瞬间,P12,媒体争相报道,车展的成功不但为百姓创造了实惠，也引来了广大,媒体的相继报道，联系组委会进行相关采访的媒体不下,50家。,P13,电台名嘴与观众现场对话,作为联合主办方，北,京人民广播电台一如既往,地派出“豪华阵容”进行现,场直播。,现场观众发短信与主持,人沟通交流，气氛热烈欢快。,P14,奥运纪念车现场竞拍,第十届车展最具人气的现场活动非拍卖奥运用车莫,属，主舞台被观众们里三层外三层地包围起来。,P15,本届（第十届）汽车展销会是历届展会中最好的一次，日产品牌的参展投入巨大，但非常值得，4天里收获了400多个订单。可贵的是，东风汽车有限公司副总裁，东风日产乘用车公司总经理大谷俊明先生亲自来到现场并对展会表示出高度认可。展会已经成为北京晚报汽车周刊超越同类媒体的重要品牌，希望它能够越办越好。,（时任）东风日产 华北区域督导 刘泽华,第九届车展除了第一天客流稍少外，后三天的观众都不少，尤其是星期六，下雨天还有很多人来看车展。我们店还参加了品牌联讲这个活动，取得了不错的现场效果。希望北京汽车展销会的规模能更大，现场活动更丰富些。,韩国现代中企恒源市场经理 钱超兰,车展寄语,P16,6月份本是车市淡季，消费者买车的热情不高。参与北京汽车展销会不,仅能帮我们促进销量，还对我们公司品牌的宣传和推广具有很大意义。,（时任）北京现代波士山市场经理 马晓波,VOLVO,品牌参加车展达到了我们预期的“双赢”效果，对于我们,VOLVO,的高端车品牌形象在展会上得到了展示；对于展会，我们也起到了提升展会,参展水平的作用。,VOLVO,中汽南方市场经理 焦峰,车展寄语,P17,展会效果很好，不但提升了长安福特的品牌价值，也的确做到了“帮想,卖车的人卖车，帮想买车的人买车”。祝北京汽车展销会越办越大，成为区,域影响力最大的车展。,长安福特北京市场负责人 张颖,自北京晚报组织举办汽车展销会以来，我们诚信达就一直参加，届,届不落。这是真正帮助消费者选车购车的百姓车展，这样的展会理应得到百,姓的支持，受到广大消费者的热捧。我们将一如既往的参加展会，支持北,京晚报！,奇瑞诚信达 总经理 王长谦,在2008年车市这么不利的大环境下，主办方能举办这么成功的展会，,取得非常理想的销量实属不易，我们要向主办方表示特别的感谢！,天津一汽中普信 市场经理 王小建,车展寄语,P18,试驾、巡展总动员,延续车展热度，把握难得契机，全新体验营销，直接促成销售。,对车展影响力力较弱的区域，以大型社区为中心，映射周边经销，,开展社区内的车展活动。增加车展产品系列，扩大车展影响力。,新,：,展会+试驾+巡展，体验式销售新形式，给予观众全新感受。,全,：,全程权威媒体支持北京晚报汽车周刊、北京人民广播,电台、搜狐汽车、京报网等,参与人群：车展现场报名参与的所有意向消费者,活动时间类型：,1.,集结试驾会（小排量车、中高级车、单一品牌专场等）,2.,社区巡展（高档社区、4S店周边区域等）,P19,展会售车指导手册,本届展会首推特色服务：展会售车指导手册,主办方将历届展会现场销售的成功案例集结成册，解读,车展销售技巧，指导参展商如何监督鼓励销售人员，抓住,展会机遇达成销售。,现场支持：,现场提供专业、全面的配套服务，包括前期专业策展,团队、现场办公用品、餐饮等服务及现场突发事件解决。,2009年爱车人手册包括车展指南、前沿资讯、靓车,秀场、车市英雄、实用爱车等精彩栏目！融知识性、实,用性、服务性为一体，采用商务铜版印刷，全方位展示,企业和汽车的风采！该手册预计发放20万册！,P20,优惠政策,VIP客户享受：,2月23日前预定展位并交齐全款的参展商，展位费优惠15%,3月6日前预定展位并交齐全款的参展商，展位费优惠10%,3月13日前预定展位并交齐全款的参展商，展位费优惠5%,对于北京晚报汽车行业广告客户根据广告实际投放量，展位费将予,以特别优惠,具体为：2月1日4月30日在汽车周刊投放广告的经销商类客户,投放25万元以上（含），展位费优惠15%,投放10万元以上（含）25万元，展位费优惠10%,投放10万元以下，展位费优惠5%,P21,非VIP客户享受：,2月2