kvU竞争优势分析PPT学习课件

编制说明U9刚 刚 面 世 ， K/3ERP事 业 本 部 组 织 研 发 中 心 K/3产 品 规 划 部 、 K/3产 品 市 场 部 的 产 品 经 理 对 其 进 行 了 分 析 ， 编制 了 该 竞 争 文 档 ， 以 帮 助 各 位 同 事 能 够 了 解 对 手 产 品 的 优 点 与 缺 点 ， 从 而 有 效 的 指 导 销 售 工 作 ；本 次 分 析 基 于 K/3最 新 产 品 （ v12） 与 用 友 U9 1.0进 行 对 比 分 析 。 第 一 部 分 K/3V12财 务 VSU9优 势第 二 部 分 K/3V12供 应 链 VSU9优 势第 三 部 分 K/3V12制 造 VSU9优 势第 四 部 分 K/3V12平 台 VSU9优 势第 五 部 分 营 销 策 略目 录 第 一 部 分 K/3V12财 务 VSU9优 势第 二 部 分 K/3V12供 应 链 VSU9优 势第 三 部 分 K/3V12制 造 VSU9优 势第 四 部 分 K/3V12平 台 VSU9优 势第 五 部 分 营 销 策 略目 录 用 友 U9财 务 产 品 仅 包 含 以 下 模 块 ：总 账应 收 管 理应 付 管 理固 定 资 产财 务 报 表税 务 发 票 财务整体优势金 蝶 K/3V12 用 友 U9K /3财 务 产 品 模 块 比 用 友 U9的 模 块 覆 盖 范 围 齐 全 ，K/3主 要 的 财 务 模 块 ：总 账 管 理 系 统报 表 管 理 系 统现 金 流 量 表 系 统固 定 资 产 管 理 系 统应 收 款 管 理 系 统应 付 款 管 理 系 统现 金 管 理 系 统预 算 管 理 系 统合 并 报 表 系 统合 并 账 务 系 统项 目 管 理结 算 中 心 系 统网 上 银 行 实 际 成 本 ：费 用 分 配 、 在 产 品 分 配 提 供 符 合 企 业 需 求 的 分 配标 准 ， 满 足 特 定 场 景 下 的 特 定 需 求 。（ 费 用 分 配 提 供 按 投 料 单 分 配 、 按 材 料 定 额 分 配 、按 物 料 设 置 标 准 ）（ 在 产 品 分 配 提 供 在 产 品 成 本 按 材 料 盘 点 数 计 算 、完 工 产 品 按 投 料 单 计 算 、 完 工 产 品 按 BOM计 算 等 标 准 ）提 供 成 本 七 个 阶 段 （ 成 本 计 划 、 核 算 、 分 析 、 控制 、 考 核 、 预 测 、 决 策 ） 的 各 式 分 析 报 表 ， 及 成 本计 算 模 型 （ 本 量 利 分 析 、 成 本 预 算 模 型 等 ） 。 实 际 成 本 ：费 用 分 配 、 在 产 品 分 配 方 式 传 统 、 单 一 。没 有 成 本 七 个 阶 段 的 描 述 ， 只 在 成 本 核 算 上 做 了描 述 。制造成本优势金 蝶 K/3V12 用 友 U9 作 业 成 本 ：提 供 完 整 的 车 间 作 业 成 本 的 核 算 过 程 ， 包 括 费用 归 集 、 分 配 、 计 算 。产 量 、 费 用 归 集 、 费 用 分 配 标 准 值 与 车 间 业 务数 据 集 成 紧 密 。提 供 分 析 报 表 作 业 成 本 ：没 有 单 独 的 作 业 成 本 模 块 ， 只 有 工 序 成 本 的 成 本模 式只 提 及 工 序 成 本 ， 但 没 有 详 细 描 述 ， 根 据 U8的 了解 ， 此 工 序 成 本 仅 为 概 念 式 ， 实 用 型 不 强制造成本优势金 蝶 K/3V12 用 友 U9 标 准 成 本 ： 提 供 单 独 的 物 料 成 本 的 计 算 提 供 标 准 成 本 变 更 处 理 流 程 ， 包 括 标 准 成 本生 效 申 请 及 审 批 标 准 成 本 的 应 用 分 为 三 个 层 级 ， 面 向 不 同 的应 用 场 景 ： 物 料 级 应 用 （ 供 应 链 +标 准 成 本 ） 任 务 单 级 应 用 （ 供 应 链 +标 准 成 本 +任 务 单 ） 工 序 跟 踪 任 务 单 级 应 用 （ 供 应 链 +标 准 成 本 +任 务 单 +车 间 作 业 ） 与 作 业 成 本 接 合 ， 提 供 详 尽 的 生 产 订 单 实 际成 本 及 差 异 分 析 提 供 任 务 单 制 造 成 本 的 过 程 控 制 ， 容 差 管 理 提 供 差 异 还 原 ， 使 得 标 准 成 本 应 用 符 合 中 国会 计 制 度 标 准 成 本 ：有 单 独 的 料 品 成 本 的 计 算 。提 供 料 品 成 本 的 变 更 管 理 ， 具 体 怎 样 管 理 发 版 说明 没 有 描 述 。可 预 估 生 产 订 单 成 本 、 核 算 工 序 的 成 本 、 核 算 成本 的 差 异 及 分 析制造成本优势金 蝶 K/3V12 用 友 U9 小结 K/3财 务 整 体 仍 领 先 于 U9,产 品 模 块 覆 盖 范 围 比 用 友 U9的 齐 全K/3制 造 成 本 在 功 能 深 度 方 面 的 强 于 用 友 U9 财 务 整 体 存 货 核 算 、 成 本 第 一 部 分 K/3V12财 务 VSU9优 势第 二 部 分 K/3V12供 应 链 VSU9优 势第 三 部 分 K/3V12制 造 VSU9优 势第 四 部 分 K/3V12平 台 VSU9优 势第 五 部 分 营 销 策 略目 录 K/3提 供 供 应 商 管 理 流 程 ， 帮 助 企 业 维 护 有 效的 供 应 商 关 系 。K/3提 供 健 全 的 采 购 价 格 控 制 机 制 ， 帮 助 企 业从 源 头 有 效 控 制 产 品 成 本 。K/3采 购 管 理 可 自 定 义 业 务 流 程 ， 可 以 根 据 企业 实 际 情 况 而 灵 活 配 置 ， 同 时 也 满 足 了 企 业不 断 发 展 的 需 求 。K/3提 供 多 维 度 的 采 购 业 务 跟 踪 等 分 析 报 表 ，帮 助 企 业 掌 控 业 务 全 局 。供应链采购管理整体优势金 蝶 K/3V12.0 U9只 有 简 单 的 供 应 商 档 案 ， 没 有 任 何 供 应 商管 理 流 程 。 。U9的 采 购 价 格 管 理 比 较 简 单 ， 价 格 控 制 难 以满 足 企 业 复 杂 的 业 务 需 求 。U9采 购 业 务 流 程 比 较 全 面 ， 但 业 务 流 程 固 定 ，用 户 不 能 自 定 义 业 务 流 程 。U9严 重 缺 乏 采 购 分 析 报 表 。 用 友 U9V1.0 K/3提 供 供 应 商 评 估 流 程 ， 有 效 管 理 供 应 商 绩 效 ，规 范 企 业 的 供 应 商 管 理 。实 现 供 应 商 管 理 与 质 量 管 理 有 机 结 合 ， 促 使 供 应 商改 善 产 品 质 量 。与 业 务 流 程 结 合 ， 提 供 对 供 应 商 供 货 质 量 、 交 货 及时 性 、 价 格 趋 势 等 方 面 的 分 析 灵 活 的 供 应 商 评 估 方 案 优势之一: 供应商管理 没 有 供 应 商 评 估 流 程 ， 仅 有 简 单 的 供 应 商 资 格 审 批 。供 应 商 管 理 与 质 量 管 理 脱 节 。 根 据 评 估 结 果 ,控 制 是 否 允许 采 购支 持 不 允 许 采 购 、 预 警 提 示 、 允 许 采 购三 种 控 制 强 度 金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9V1.0 可 以 直 观 地 看 到 哪 些供 应 商 价 格 高 于 整 体水 平 价 格 资 料 支 持 数 量 范 围 。提 供 复 杂 的 采 购 价 格 控 制 ， 涉 及 采 购 业 务 所 有 环 节和 业 务 流 程 。可 以 设 置 四 种 价 格 控 制 强 度 、 可 以 选 择 不 同 的 控 制单 据 。提 供 图 示 化 、 多 维 度 的 供 应 商 价 格 分 析 ， 帮 助 企 业有 效 降 低 采 购 成 本 。优势之二: 采购价格管理 厂 商 价 目 表 不 支 持 数 量 范 围 。价 格 控 制 比 较 简 单 。 不 支 持 多 种 控 制 强 度 ， 不 支 持 选择 控 制 场 景 ， 难 以 适 应 企 业 的 实 际 需 求 。不 支 持 采 购 价 格 分 析可 对 不 同 币 别 、 不 同 计 量 单 位 的 设 置不 同 的 采 购 价 格 可 针 对 不 同 供 应 商 设 置 不 同 的 采 购 最高 限 价可 设 置 不 予 控 制 、 预 警 提 示 、 密 码 控制 、 取 消 交 易 四 种 强 度 ， 及 对 每 种 单据 设 置 审 核 时 还 是 保 时 控 制 ，可 按 年 、 季 度 、 月 、 周 、 天 ， 分 析 供应 商 价 格 变 化 ， 并 与 其 它 供 应 商 进 行优 势 。直 观 的 采 购 价 格 优 势 分 析 图示 化 显 示 金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9V1.0 支 持 包 括 物 料 配 套 查 询 、 缺 货 查 询 、 销 售 订 单 、 MPS/MRP、手 工 录 入 等 采 购 申 请 生 成 方 式 。优势之三: 业务流程定义 U9不 支 持 业 务 流 程 自 定 义金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9V1.0 K/3提 供 采 购 订 单 全 程 跟 踪 ， 实 现 从 订 单 ， 入 库 ，开 票 到 付 款 整 个 过 程 的 跟 踪 。K/3提 供 采 购 合 同 执 行 报 表 和 采 购 订 单 执 行 情 况 报表 ， 充 分 反 映 采 购 业 务 的 全 部 执 行 过 程 。优势之四: 采购业务跟踪 U9不 支 持 采 购 订 单 的 全 程 跟 踪 。U9不 提 供 采 购 合 同 和 采 购 订 单 的 执 行 情 况 报 表金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9V1.0 K/3提 供 方 便 、 灵 活 、 全 面 的 信 用 和 价 格 管理 体 系 ， 降 低 企 业 经 营 风 险 。K/3提 供 完 整 的 、 可 视 化 的 订 单 全 程 跟 踪 功能 ， 使 销 售 订 单 执 行 的 全 过 程 可 控 变 得 轻而 易 举 。支 持 外 销 业 务 ， 完 善 的 信 用 证 管 理 ， 以 及灵 活 的 报 关 处 理 。模 拟 报 价 ： 可 以 根 据 客 户 配 置 需 求 ， 灵 活报 价 ， 并 进 行 利 润 的 预 估与 CRM无 缝 集 成 U9缺 少 灵 活 的 信 用 公 式 定 义 ， 未 对 销 售 合 、发 货 节 进 行 信 用 控 制 ， 风 险 控 制 存 在 漏 洞 。U9不 能 对 订 单 收 款 、 开 票 环 节 进 行 跟 踪 ， 没有 可 视 化 的 订 单 跟 踪 ， 增 加 了 企 业 销 售 风 险和 成 本 。不 支 持 完 整 的 外 销 业 务 。U9不 能 根 据 客 户 的 配 置 需 求 ， 进 行 模 拟 报 价 。U9无 CRM。供应链销售管理整体优势金 蝶 K/3V12.0 用 友 U91.0 优势之一:信用管理金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9v1.0对 订 单 、 出 库 的 环 节 进 行 信 用 控 制提 供 信 用 额 度 、 期 限 、 单 笔 金 额 控 制 内 容 。不 同 的 单 据 只 能 统 一 设 定 控 制 策 略 。信 用 公 式 固 化 ， 不 同 的 类 型 的 企 业 不 能 根 据 业 务 需 要 定 义信 用 控 制 方 案 。信 用 计 算 公 式 不 包 括 销 售 合 同 ， 没 有 从 源 头 上 控 制 信 用 风险k/3提 供 全 面 的 信 用 管 理 ， 对 合 同 、 订 单 、 发 货 、 出 库 、 开 票全 部 销 售 环 节 提 供 信 用 管 理 。提 供 信 用 额 度 、 期 限 、 数 量 3种 控 制 内 容 。信 用 管 理 方 案 灵 活 ， 可 针 对 每 一 种 单 据 设 置 控 制 策 略 。信 用 公 式 可 以 根 据 企 业 需 要 灵 活 定 义 。 完 整 的 信 用 管 理 方 案 ， 对 销 售 的 每个 环 节 均 做 了 控 制对 每 张 单 据 可 设 置 不 同 的 信 用 控 制策 略 优势之二: 订单管理功能 金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9V1.0目 前 无 订 单 全 程 跟 踪 功 能 。无 可 视 化 订 单 跟 踪 维 护 功 能 。K/3支 持 对 销 售 订 单 、 出 口 订 单 从 订 单 发 出 到 收 款 全 程 跟 踪 。K/3提 供 可 视 化 的 订 单 全 程 跟 踪 功 能 。 提 供 包 括 开 票 、 收 款 全 部 订 单 处 理 环 节 的跟 踪 。销 售 订 单 执 行 甘 特 图 ， 直 观 掌 握 订 单 执 行过 程 。 优势之三: 销售报价金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9V1.0U不 支 持 模 拟 报 价 。 只 有 普 通 报 价 。报 价 支 持 费 用 和 折 扣 ， 对 价 格 进 行 调 整 。报 价 不 能 取 价 格 政 策 。不 支 持 多 版 本 管 理 ， 不 支 持 多 版 本 比 较 查 询 。 K/3支 持 按 照 客 户 配 置 需 求 进 行 模 拟 报 价 。支 持 报 价 的 产 品 模 拟 的 灵 活 配 置 。支 持 模 拟 报 价 工 序 、 自 定 义 成 本 。支 持 模 拟 报 价 生 成 报 价 单 。报 价 支 持 取 价 格 政 策 ， 预 估 利 润 查 询 。 报 价 单 支 持 多 版 本 管 理 ， 多 版 本 比 较 查 询 。 报 价 支 持 材 料 、 工 序 成 本 优势之三: 出口管理金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9V1.0不 支 持 完 整 的 外 销 业 务 。 支 持 外 销 业 务 ， 完 善 的 信 用 证 管 理 ， 以 及 灵 活 的 报 关 处 理 。 优势之三: 与CRM集成金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9V1.0U9没 有 CRMK/3销 售 与 CRM集 成 ， 通 过 商 机 管 理 管 好 客 户 与 商 机 ， 提高 企 业 赢 单 能 力 K/3提 供 周 期 盘 点 、 盘 点 预 警K/3提 供 丰 富 的 账 和 分 析 报 表 。 U9不 支 持 周 期 盘 点 、 盘 点 预 警U9目 前 只 有 库 存 各 种 账 ， 没 有 分 析 报 表供应链仓存管理整体优势金 蝶 K/3V12.0 用 友 U91.0 K/3提 供 强 大 的 盘 点 功 能 ， 支 持 物 料 周 期 盘 点 ， 与 盘 点 预警 。K/3能 根 据 物 料 属 性 的 不 同 灵 活 设 置 不 同 的 盘 点 周 期 ， 周 期支 持 按 日 、 周 、 月 。金 蝶 K/3V12.0 U9不 支 持 周 期 盘 点 、 盘 点 预 警 。 为 不 同 物 料 设 置 不 同 的 盘 点 周 期灵 活 设 置 预 警 条 件 优势之一: 盘点 用 友 U9V1.0 K/3提 供 丰 富 的 报 表 。金 蝶 K/3V12.0 U9目 前 只 有 库 存 账 。优势之二: 丰富的报表 用 友 U9V1.0 金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9K/3支 持 库 存 物 料 检 验支 持 样 品 管 理支 持 客 户 投 诉 管 理支 持 质 量 事 故 记 录检 验 的 详 细 记 录 U9不 支 持 库 存 物 料 检 验不 支 持 样 品 管 理不 支 持 客 户 投 诉 管 理不 支 持 质 量 事 故 记 录只 记 录 检 验 结 果供应链质量管理整体优势 K/3支 持 库 存 物 料 检 验支 持 样 品 管 理支 持 客 户 投 诉 管 理支 持 质 量 事 故 记 录 U9不 支 持 库 存 物 料 检 验不 支 持 样 品 管 理不 支 持 客 户 投 诉 管 理不 支 持 质 量 事 故 记 录优势之一:样品管理等金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9 K/3检 验 单 信 息 更 完 整 ， 记 录 检 验 过 程 数 据 U9只 记 录 检 验 结 果优势之二:检验单金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9 K/3资 料 报 表 丰 富 U9质 量 报 表 极 少优势之三:质量分析报表金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9 供应链小结 K/3V12.0在 业 务 控 制 上 领 先 用 友 ： 在 供 应 商 管 理 ， 采 购 价 格 控 制 和 业 务 跟 踪 ， 采 购 分 析报 表 方 面 均 强 于 U9V1.0。在 一 些 重 点 功 能 上 ， 走 在 用 友 前 面 ： 销 售 订 单 全 程 及 可 视 化 跟 踪 ， 模 拟 报 价 等 功 能 ，目 前 U9还 没 有 ；K/3提 供 方 便 、 灵 活 、 全 面 的 信 用 和 价 格 管 理 体 系 ； K/3销 售 报 表 丰 富 ， 强 于 U9。K/3支 持 物 料 周 期 盘 点 与 盘 点 预 警 。 U9不 支 持 周 期 盘 点 、 盘 点 预 警 ； 提 供 丰 富 的 报 表 和 账 表 。 供 应 链 整 体 采 购 管 理 销 售 管 理 仓 存 管 理 K/3V12.0 无 论 是 业 务 流 程 的 灵 活 性 ， 还 是 业 务 控 制 的 严 密 性 ， 都 比 目 前 的 U9V1.0 要 完善 和 完 整 。U9V1.0在 多 组 织 业 务 协 同 方 面 、 业 务 类 型 比 K/3V12.0强 ， 但 是 对 于 单 体 企 业 来 说 反 而 增加 了 实 施 和 应 用 的 难 度 。在 进 出 口 和 CRM方 面 ， K/3有 显 著 的 优 势 ： K/3V12.0 提 供 了 进 出 口 模 块 和 CRM系 统 ， 而 U9没 有 这 些 模 块 。 进 出 口 和 CRM 供应链小结 K/3的 优 势 ： 检 验 类 型 更 丰 富 ； 报 表 丰 富 (12个 ， U9只 有 3个 质 量 报 表 ) ； 检 验 单 信 息 更 完整 ， 记 录 检 验 过 程 数 据 （ U9的 检 验 单 只 是 检 验 结 果 的 记 录 ） ； 支 持 样 品 管 理 、 客 户 投 诉 管 理 、质 量 事 故 记 录 质 量 管 理 第 一 部 分 K/3V12财 务 VSU9优 势第 二 部 分 K/3V12供 应 链 VSU9优 势第 三 部 分 K/3V12制 造 VSU9优 势第 四 部 分 K/3V12平 台 VSU9优 势第 五 部 分 营 销 策 略目 录 K/3特 性 配 置 BOM通 过 BOM配 置 方 案 或 者 通 过 代 码自 动 快 速 进 配 置 ， 并 可 自 动 生 成 物 料 。可 以 把 任 何 PDM的 电 子 表 格 格 式 的 数 据 导 入 K/3物 料 、BOM、 工 艺 路 线 ， 并 支 持 后 台 自 动 导 入根 据 工 艺 路 线 系 统 计 算 物 料 的 固 定 提 前 期 、 变 动 提前 期提 供 成 本 BOM查 询 和 客 户 BOM成 本 查 询 U9发 版 说 明 提 到 模 型 BOM用 于 定 义 用 户 可 以 选 择 的不 同 选 项 及 选 项 类 , ， 实 际 并 没 有 实 现 条 件 自 动 配 置的 功 能 。发 版 说 明 提 到 PDM导 入 ， 实 际 并 没 有 实 现 该 功 能界 面 上 有 物 料 提 前 期 ， 实 际 并 没 有 计 算 物 料 提 前 期的 功 能不 支 持 成 本 BOM查 询 。生产制造生产数据管理整体优势金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9 参 数 化 快 速 配 置 ： 在 BOM定 义 好 选 配 物 料 的 特 性 后 ， 在 销 售订 单 通 过 代 码 选 配 ， 直 接 新 增 特 性 物 料 ， 也 可 以 通 过 配 置方 案 进 行 选 配 。 U9模 型 BOM用 于 定 义 用 户 可 以 选 择 的 不 同 选 项 及 选 项 类 ,但目 前 未 实 现 功 能 。优势之一:特性BOM配置金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9特 性 配 置 方 案新 增 特 性 物 料 特 性 配 置 BOM结 构 通 过 代 码 对 照 、 数 据 结 构 对 照 ， 可 以 把 任 何 PDM的 电 子 表格 格 式 的 数 据 导 入 K/3物 料 、 BOM、 工 艺 路 线 ， 并 支 持 后台 自 动 导 入 发 版 说 明 提 到 PDM导 入 ， 实 际 并 没 有 实 现 该 功 能优势之二:PDM导入金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9 根 据 工 艺 路 线 系 统 计 算 物 料 的 固 定 提 前 期 、 变 动 提 前 期 ，并 自 动 写 入 物 料 文 件 界 面 上 有 物 料 提 前 期 ， 实 际 并 没 有 计 算 物 料 提 前 期 的 功 能优势之三:计算提前期金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9 成 本 BOM查 询 和 客 户 BOM成 本 查 询 支 持 两 种 即 时 计 算 方 法 。 不 支 持 成 本 BOM查 询 。优势之四:成本BOM金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9 金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9支 持 销 售 与 运 营 计 划 （ S U9看起来功能强大，但真正用户能用起来的不多，目前只是简单的应用 :分析报表极少，不能客户以进行管理决策提供有效的支持；在发版说明中的部分功能并没有在产品中实现，例如：宣称支持U9与Office集成应用，实际目前仅支持数据导出，基础资料维护非常痛苦； 车间作业管理只是几个简单界面，只能够完成工序管理的基本操作；MRP结果查询结果界面只是涉及单据的列表，阅读效果差； 营销策略 U9新产品推出必然存在4方面问题： 缺乏有经验的实施队伍 实施队伍由用友总部临时抽调人员，突击培训，加之用户手册不完备，实施人员是边干边学，很多功能细节要直接与总部研发人员沟通才能了解，实施是一个漫长而痛苦的过程 缺乏成功客户 U9目前仅有两个客户在实施，深圳的一家2007年10月开始实施，目前还没有上线 产品本身不成熟，渠道知识传播不够，渠道销售资源不足，目前只能够依靠用友总部的售前支持。 营销策略 产品本身的技术局限 系统基础数据复杂和业务复杂，单体企业应用尤为效率低 系统性能差，据了解客户反映在刚开始运行数据量不大的情况下，速度慢，非常痛苦 如何应对企业多工厂业务管理需求 K/3提供了多工厂解决方案，解决企业集中采购集中销售的业务协同，具体见下页。 集团企业的多工厂业务协同解决方案集 中 销 售 ， 分 散 发 货 ， 集 中 结 算集 中 采 购 ， 集 中 收 货 ， 集 中 结 算集 中 采 购 ， 分 散 收 货 ， 集 中 结 算 工厂A 总部应收款管理 应付款管理固定资产管理财务核算 应收款管理应付款管理固定资产管理财务核算 应收款管理应付款管理固定资产管理财务核算 应收款管理应付款管理固定资产管理财务核算应收款管理 应付款管理 固定资产管理 财务核算 资金管理 报表集中财务报告 集中财务核算 集中资金管理合并报表 合并账务 结算中心工厂B 工厂C 工厂D 系 统 设 置 -统 一 配 置集 团 基 础 数 据 管 理 统 一 维 护 ， 通 过 集 团 数据 平 台 统 一 下 发 ； 单 据 传 输 和 转 换 实 现 上 游 机 构 和 下 游 机 构 双 方 业 务 单 据 的自 动 转 换 和 传 输支 持 下 列 业 务 ： 集 中 销 售 ， 集 中 发 货 ， 集 中 结 算 集 中 销 售 ， 分 散 收 货 ， 集 中 结 算 集 中 采 购 ， 集 中 收 货 ， 集 中 结 算 集 中 采 购 ， 分 散 收 货 ， 集 中 结 算 实 现 集 团 财 务 ： 合 并 报 表 、 合 并 账 务 、资 金 管 理 、 集 中 结 算解 决 方 案 营销策略 针对上述缺陷，我们利用客户担心项目能否成功的心理疑虑，金蝶销售可以通过加强引导销售进程，将产品解决方案的“成熟性、适应性（中国管理模式）、成功率、快速实施、快速交付等要素作为选型的重要标准，推动客户通过对产品长时间多轮细节演示，参观样板客户，打破先进性神话，突现U9的弱项（成熟性、适应性）以及发版说明中言而无物的谎言，树立金蝶解决方案是“成熟的、适应的、高成功率的选择”形象，从而赢得竞争的主动权。 联 系 方 式 ： 业 务 咨 询 热 线 ： 4008-830-830金 蝶 网 站 ： 谢 谢 ! 特别声明没 有 金 蝶 软 件 （ 中 国 ） 有 限 公 司 的 特 别 许 可 ， 任 何 人 不 能 以 任 何 形 式 或 为 任 何 目 的 复 制 或 传 播 本 文 档 的 任 何 部 分 。 本 文 档 中 包 含 的 信 息 如 有 更 改 ， 恕不 另 行 通 知 。 由 金 蝶 软 件 （ 中 国 ） 有 限 公 司 和 其 分 销 商 所 销 售 的 某 些 软 件 产 品 包 含 有 其 它 软 件 供 应 商 版 权 所 有 的 软 件 组 件 。Microsoft、 WINDOWS、 NT、 EXCEL、 Word、 PowerPoint 和 SQL Server 是 微 软 公 司 的 注 册 商 标 。IBM、 DB2、 DB2 通 用 数 据 库 、 OS/2、 Parallel Sysplex、 MVS/ESA、 AIX、 S/390、 AS/400、 OS/390、OS/400、 iSeries、 pSeries、 xSeries、 zSeries、 z/OS、 AFP、 Intelligent Miner、 WebSphere、 Netfinity、Tivoli、 Informix 和 Informix 动 态 ServerTM 是 IBM 公 司 在 美 国 或 其 他 公 司 的 商 标 。ORACLE 是 ORACLE 公 司 的 注 册 商 标 。UNIX、 X/Open、 OSF/1 和 Motif 是 Open Group 的 注 册 商 标 。Citrix、 Citrix 徽 标 、 ICA、 Program Neighborhood 、 MetaFrame 、 WinFrame 、 VideoFrame 、 MultiWin 以 及 此 处 引 用 的 Citrix 产 品 名 是 Citrix Systems 公 司 的 商 标 或 注 册 商 标 。HTML、 DHTML、 XML 和 XHTML 是 W3C、 World Wide Web 协 会 、 计 算 机 科 学 实 验 室 的 商 标 或 注 册 商 标 。JAVA 是 Sun Microsystems 公 司 的 注 册 商 标 。JAVASCRIPT Sun Microsystems 公 司 的 注 册 商 标 ， 由 其 技 术 开 发 和 实 施 商 Netscape 许 可 使 用 。本 文 档 提 到 的 金 蝶 、 金 蝶 KIS 、 金 蝶 K/3 、 金 蝶 EAS 、 Apusic 、 金 蝶 iFly 和 其 它 金 蝶 产 品 和 服 务 以 及 它 们 各 自 的 徽 标 是 金 蝶 软 件 （ 中国 ） 有 限 公 司 在 中 国 和 世 界 其 它 一 些 国 家 的 商 标 或 注 册 商 标 。 本 文 档 提 到 的 所 有 其 它 产 品 和 服 务 名 称 是 它 们 各 自 公 司 的 商 标 。 用 友 U9财 务 产 品 仅 包 含 以 下 模 块 ：总 账应 收 管 理应 付 管 理固 定 资 产财 务 报 表税 务 发 票 财务整体优势金 蝶 K/3V12 用 友 U9K /3财 务 产 品 模 块 比 用 友 U9的 模 块 覆 盖 范 围 齐 全 ，K/3主 要 的 财 务 模 块 ：总 账 管 理 系 统报 表 管 理 系 统现 金 流 量 表 系 统固 定 资 产 管 理 系 统应 收 款 管 理 系 统应 付 款 管 理 系 统现 金 管 理 系 统预 算 管 理 系 统合 并 报 表 系 统合 并 账 务 系 统项 目 管 理结 算 中 心 系 统网 上 银 行 作 业 成 本 ：提 供 完 整 的 车 间 作 业 成 本 的 核 算 过 程 ， 包 括 费用 归 集 、 分 配 、 计 算 。产 量 、 费 用 归 集 、 费 用 分 配 标 准 值 与 车 间 业 务数 据 集 成 紧 密 。提 供 分 析 报 表 作 业 成 本 ：没 有 单 独 的 作 业 成 本 模 块 ， 只 有 工 序 成 本 的 成 本模 式只 提 及 工 序 成 本 ， 但 没 有 详 细 描 述 ， 根 据 U8的 了解 ， 此 工 序 成 本 仅 为 概 念 式 ， 实 用 型 不 强制造成本优势金 蝶 K/3V12 用 友 U9 K/3提 供 周 期 盘 点 、 盘 点 预 警K/3提 供 丰 富 的 账 和 分 析 报 表 。 U9不 支 持 周 期 盘 点 、 盘 点 预 警U9目 前 只 有 库 存 各 种 账 ， 没 有 分 析 报 表供应链仓存管理整体优势金 蝶 K/3V12.0 用 友 U91.0 供应链小结 K/3V12.0在 业 务 控 制 上 领 先 用 友 ： 在 供 应 商 管 理 ， 采 购 价 格 控 制 和 业 务 跟 踪 ， 采 购 分 析报 表 方 面 均 强 于 U9V1.0。在 一 些 重 点 功 能 上 ， 走 在 用 友 前 面 ： 销 售 订 单 全 程 及 可 视 化 跟 踪 ， 模 拟 报 价 等 功 能 ，目 前 U9还 没 有 ；K/3提 供 方 便 、 灵 活 、 全 面 的 信 用 和 价 格 管 理 体 系 ； K/3销 售 报 表 丰 富 ， 强 于 U9。K/3支 持 物 料 周 期 盘 点 与 盘 点 预 警 。 U9不 支 持 周 期 盘 点 、 盘 点 预 警 ； 提 供 丰 富 的 报 表 和 账 表 。 供 应 链 整 体 采 购 管 理 销 售 管 理 仓 存 管 理 K/3V12.0 无 论 是 业 务 流 程 的 灵 活 性 ， 还 是 业 务 控 制 的 严 密 性 ， 都 比 目 前 的 U9V1.0 要 完善 和 完 整 。U9V1.0在 多 组 织 业 务 协 同 方 面 、 业 务 类 型 比 K/3V12.0强 ， 但 是 对 于 单 体 企 业 来 说 反 而 增加 了 实 施 和 应 用 的 难 度 。在 进 出 口 和 CRM方 面 ， K/3有 显 著 的 优 势 ： K/3V12.0 提 供 了 进 出 口 模 块 和 CRM系 统 ， 而 U9没 有 这 些 模 块 。 进 出 口 和 CRM 通 过 代 码 对 照 、 数 据 结 构 对 照 ， 可 以 把 任 何 PDM的 电 子 表格 格 式 的 数 据 导 入 K/3物 料 、 BOM、 工 艺 路 线 ， 并 支 持 后台 自 动 导 入 发 版 说 明 提 到 PDM导 入 ， 实 际 并 没 有 实 现 该 功 能优势之二:PDM导入金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9 K/3提 供 生 产 任 务 全 程 跟 踪 对 生 产 全 过 程 进 行 查 询 ， 全 面 掌握 生 产 进 度 。生 产 任 务 单 可 视 化 排 程 使 生 产 排 程 的 调 整 可 视 化 ， 对 生 产进 度 一 目 了 然 。 U9没 有 生 产 订 单 全 程 跟 踪优势之一：生产任务全程跟踪金 蝶 K/3V12.0 用 友 U9 金 蝶 BOS已 经 过 数 千 家 客 户 验 证 ， 拥 有 数 百 个 客 户 自 主 开 发的 行 业 插 件 ， 约 50%的 ERP实 施 服 务 伙 伴 掌 握 了 BOS的 设 计 与开 发 方 法 。优势之二:应用领先金 蝶 K/3V12 用 友 U9基 本 无 客 户 直 接 应 用 待 发 特 性 补 丁 包 完 善 的 使 用 手 册 。详 尽 的 开 发 指 南 。优势之三:资料齐备金 蝶 K/3V12 用 友 U9基 本 无 文 档 资 料