317318还盘接受签订合同2

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,国际贸易实务,Practice of International Trade,12应英1/2班,第4周:Mar.17,th,胡芳,寻找客,户,户,建,交,交,-,-,-,-交易磋,商,商-,签,签订合,同,同-,-,-履,行,行合同,-,-,-,-业务,善,善后,贸易准,备,备阶段,第五章,询,询盘,发,发盘,与,与价格,核,核算,熟悉贸,易,易流程,寻找客,户,户,撰写建,交,交函,交易磋,商,商,一,交,交易磋,商,商,交易磋,商,商（Business Negotiation)是,指,指买卖,双,双方通,过,过直接,洽,洽谈或,函,函电的,形,形式，,就,就某项,交,交易的,达,达成进,行,行协商,，,，以求,完,完成交,易,易的过,程,程。,直接目,的,的-,-,-订立,国,国际货,物,物买卖,合,合同,1 含,义,义,价格,风险,责任与,义,义务,2,磋,磋商的,程,程序,询 盘,发 盘,还 盘,接 受,3.2,个,个核心,要,要点,价格核,算,算,签订外,销,销合同,第一节,还,还盘,含义:,反,反,要,要约,即,即被发,盘,盘人对,发,发盘人,所,所报出,的,的条件,全,全部或,有,有一部,分,分不同,意,意,第六章,还,还,盘,盘,接,接受,签,签,订,订合同,能否给,出,出一个,例,例子呢,?,?,例,进口商Carters TradingCompany，LLC,收,收到宏,昌,昌国际,股,股份有,限,限公司,（,（Grand WestFoodsCorp.,）,）的,报,报价，,对,对样品,表,表示满,意,意，但,认,认为价,格,格过高,，,，因此,去,去函要,求,求对方,降,降价（,请,请参阅Form,）：,参考范,文,文,在法律,上,上称为,“,“承诺,”,”，即,被,被发盘,人,人（offeree,）,）同,意,意依照,发,发盘人,所,所提各,项,项条件,成,成立合,同,同的意,思,思表示,。,。在国,际,际贸易,中,中，实,盘,盘经被,发,发盘人,接,接受后,，,，合同,即,即告成,立,立，双,方,方应分,别,别履行,其,其所承,担,担的合,同,同义务,。,。,签订合,同,同,第二节,接,接,受,受,例,宏昌国,际,际股份,有,有限公,司,司（GrandWest Foods Corp,.,.）收,到,到CarterTradingCompany，LLC公司的,还,还盘后,，,，对,价,价格做,了,了调整,，,，表,示,示愿意,接,接受对,方,方的要,求,求,如下,表,表示:,参考范,文,文,第三节,书,书,面,面合同,的,的签订,1联合国,国,国际货,物,物销售,合,合同公,约,约,2 我,国,国规定,:,:外贸,合,合同需,书,书面,类,类型?,3 书,面,面正式,合,合同的,形,形式,范本,常见类,型,型,正式的,合,合同（Contract）,确认书,（,（Confirmation）,协议书,（,（Agreement）,备忘录,（,（Memorandum）,订单（Order）,委托订,购,购单（Indent,）,）等,。,。,我国主,要,要使用,正,正式合,同,同和确,认,认书两,种,种,约首,本文,约尾,合同的,签,签订在,“,“,业务中,心,心”,页面中,完,完成，,买,买卖双,方,方均可,起,起草合,同,同，以,出,出口商起,草,草合同,为,为例：,、点,标,标志为,“,“进口,商,商”,的,的建筑,物,物，在,弹,弹出页,面,面中点,“,“起草,合,合同”,；,；,、输,入,入合同,编,编号、,交,交易对,象,象编号,与,与办理,相,相关业,务,务的出,口,口地银,行,行编号,，,，再点,“,“确定,”,”，打,开,开合同,；,；,、详,细,细填写,合,合同；,、点,“,“添加,单,单据”,，,，选中,“,“出口,预,预算表,”,”前,的,的单选,钮,钮，点,“,“确定,”,”；,、点,“,“查看,单,单据列,表,表”，,再,再点出,口,口预算,表,表对应,的,的单据,编,编号，,打,打开表,单,单进,行填写,（,（计算,方,方法请,参,参照在,线,线帮助,中,中的“,出,出口预,算,算表的,填,填写”,）,）；,、点,“,“检查,合,合同”,，,，确认,合,合同填,写,写无误,；,；然后,点,点“合,同,同送进,口,口商”,，,，寄送,给对方,签,签字确,认,认。,合同填,写,写实训,接下来,应,应进口,商,商确认,合,合同：,、进,口,口商登,陆,陆后进,入,入业务,中,中心，,点,点标志,为,为“出,口,口商”,的,的建,筑,筑物；,、在,弹,弹出画,面,面的左,边,边首先,点,点“切,换,换”，,将,将需要,确,确认的,合,合同设,置,置为主,合,合同；,、点,“,“修改,合,合同”,，,，打开,合,合同页,面,面查看,相,相关条,款,款；,、点,“,“添加,单,单据”,，,，选中,“,“进口,预,预算表,”,”前,的,的单选,钮,钮，点,“,“确定,”,”；,、点,“,“查看,单,单据列,表,表”，,再,再点进,口,口预算,表,表对应,的,的单据,编,编号，,打,打开表,单,单进行,填,填写（,计,计算方,法,法请参,照,照在线,帮,帮助中,的,的“进,口,口预算,表,表的填,写,写”）,；,；,、点,“,“修改,合,合同”,，,，在弹,出,出合同,的,的左下,方,方签字,；,；,、回,到,到业务,画,画面，,点,点“确,认,认合同,”,”，输,入,入合同,编,编号与,本,本地银,行,行编号,，,，点“,确,确定”,，,，成功,确,确认合,同,同，进,入,入履约,阶,阶段。,前几节,课,课上机,要,要点,1.,建,建立,起,起公司,工,工,厂,厂,银,银行等,信,信息,并,并发布,广,广告信,息,息,2.,撰,撰写建,交,交函,3,撰,撰写磋,商,商函:,询,询,盘,盘,发,发盘,还,还,盘,盘,接,接受,两位同,学,学互相,配,配对,双,双方的,信,信息要,知,知道,同,同时产,品,品要确,定,定下来,4,签,签订合,同,同:,注,注意看,合,合同的,条,条款!,!,!,交易方,信,信息,产品采,购,购成本,参,参考,选定产,品,品信息,-,-包装,数量的,确,确定,例1：,商品08003(儿,童,童踏板,车,车)，,销,销售单,位,位UNIT(,辆,辆)，,包,包装单,位,位CARTON(箱,),)，单,位,位换算,为,为每箱,装,装6辆,，,，每箱,体,体积为0.0576CBM,，,，毛重,为,为21KGS,，,，试分,别,别计算,该,该商品,用,用20,、40集,装,装箱运,输,输时的,最,最大可,装,装箱数,及,及相应,报,报价数,量,量。,解：每20,集,集装箱,按体积,算,算可装,箱,箱数为250.0576434.028,按重量,算,算可装,箱,箱数为17.521,1000833,.,.33,取两者,中,中较小的值，,因,因此最,大,大可装,箱,箱数取,整,整434箱，,相应销,售,售数量,4346,2604辆,40,集,集装箱,解法如,下,下:,按体积,算,算可装,箱,箱数为550.0576954.861,按重量,算,算可装,箱,箱数为2621,10001238.095,取两者,中,中较小的值，,因,因此最,大,大可装,箱,箱数取,整,整954箱，,相,相应销,售,售数量,9546,5724辆,根核算,相,相关的,两,两个表,格,格-,-,-出口,预,预算与,进,进口预,算,算,汇率的,换,换算,在Simtrade,中,中，汇,率,率可在B2B,(,(淘金,网,网)里,的,的“银,行,行”查,询,询到，,各,各币别,间,间的换,算,算方法,详,详见以,下,下例题,：,：,例1.,把,把500人民,币,币换算,成,成欧元,第一步,，,，通过,淘,淘金网,的,的银行,查,查询到,人,人民币,与,与欧元,的,的汇率,是,是100：924.66,第二步,，,，汇率,换,换算。,用,用500（100,924.66）=54.07，,可,可得，RMB500,=,=EUR54,.,.07,；,；,例2.,把,把1000日,元,元换算,成,成人民,币,币,第一步,，,，通过,淘,淘金网,的,的银行,查,查询到,日,日元与,人,人民币,的,的汇率,是,是7.3049：100,第二步,，,，汇率,换,换算。,用,用1000,（,（7.3049100）,=,=73,.,.05,，,，可得,，,，JPY1000=RMB73.05；,例3.,把,把800英镑,换,换算成,澳,澳大利,亚,亚元,第一步,，,，通过,淘,淘金网,的,的银行,查,查询到,英,英镑与,澳,澳大利,亚,亚元的,汇,汇率是1039.44：626.03,第二步,，,，汇率,换,换算。,用,用800（1039.44626.03）,=,=1328.29，,可,可得，GBP800,=,=AUD1328.29,实训要,求,求,A B,两位同,学,学,分别模,拟,拟进出,口,口商,确定交,易,易产品,贸易磋,商,商来回,:,:工厂,/,/进口,方,方,合同签,订,订,模拟CIF,+,+L,/,/C,本节完,谢,谢 谢!,