国泰安员工培训第一课113(新版)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/9/27,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,GTA,Staff training,Lesson one,国泰安基幼教群组,员工培训第一课,基幼教群组 吴其争,CONTENTS,目录,教育局、学校组织架构,业务员工应具备基本素质,基幼教,-,产品分类,基幼教,-,市场分析,项目落地策略,01,02,03,04,05,01,教育局、学校组织架构,Part One,2021/9/27,3,组织架构,（,Organizational Structure,）,是一个组织整体的结构，是在企业管理要求、管控定位、管理模式及业务特征等多因素影响下，在企业内部组织资源、搭建流程、开展业务、落实管理的基本要素。在管理学意义上，组织结构实质上是一种职权,-,职责关系结构：,教育主管部门和学校组织架构,决策子系统,指挥子系统,参谋,-,职能子系统,执行、监督、反馈子系统,01,1.,1 市（县区）教育局组织架构,局长,副局长,办公室,电教馆,仪器站,基教科,教研室,计财科,宣传科,智慧校园,3T2P,实践基地,学科实验室,学科实验室,校园文化,2021/9/27,5,1.,2,中小学校组织架构,校长,副校长,办公室,教务处,总务处,政教处,工会、团委,学科实验室,教育信息化,学科实验室,校园文化,校园文化,校园文化,教育信息化,教育信息化办公室,学校项目：总务主任,副校长,校长,学校办公会议,2021/9/27,6,1.,3,职业院校（含中高职）,党委书记、院长,副书记、副院长,办公室,教务处,总务处,财务处,招生办,实训室,项目付款,教育信息化,信息化办,学生处,校园,文化,项目,统筹,实训处,实训室,2021/9/27,7,Part 2,业务人员应具备的基本素质,新员工学习过程,学习国泰安企业文化,学习国家教育政策,学习教育相关文件和规划,基础知识,掌握与销售、客户沟通方法、技巧并对销售培训,撰写项目支持方案、跟进项目,技能提升,学习基、幼教系列产品,学习,国泰安客户服务、招投标流程及审核机制,专业知识,员工培训与考核,常规培训,1,专业顾问培训,2,实战考核机制,3,演讲技巧、方案理解、方案整合、方案撰写、客户沟通,产品体系、产品性能、产品特色、产品演示等技能,考核等级划分为,A+,、,A,、,B+,、,B,、,C,，,B,为及格，,C,为淘汰,商务,BD,形象,一个人的穿着打扮，就是他教养、品味、地位的最真实写照。,莎士比亚,2021/9/27,11,女士,穿工装、黑鞋、化淡妆，着装干净整洁，皮鞋擦亮，保持良好的精神状态,Tip1,保持整洁、大方得体、仪态的良好,Tip2,根据不同需要选择冷色,or,暖色服装，进行搭配,Tip3,配饰和服装颜色、质地搭配协调，数量适宜，尽量选同色系,2021/9/27,12,男士,西服,或休闲服、皮鞋黑,袜，饱满的精神状态。,三色原则,全身不超过,3,种颜色,01,三一定律,领子、袖子、裤子留出,1cm,02,三大禁忌,袖子上的商标没拆、短袖衬衫打领带、白袜配西装,03,2021/9/27,13,陌拜礼仪,：,一是先敲门，得到主人许可方可进入，二是自我介绍语音应简洁明了，如：您好，我是国泰安公司销售,经理*，经,*客户介绍，今天专程来拜访您。,商务礼仪,电话礼仪：,了解对方资料，掌握时间节点，内容简明扼要，语言礼貌,。,商务宴请礼仪：,交通便利、包间安静、通风，上菜应适合主客口味，丰俭适当，酒水适度，尊重各地习俗,。,2021/9/27,14,03,基幼教产品分类,Product classification,THREE,2021/9/27,15,基教产品分类,国泰安秉承,国家中长期教育改革和发展规划纲要,与,教育信息化十年规划,精神，立足当前我国中学教育的实际需求，提出,“,E+5“,创新改革方案,，切实贯彻落实,纲要,的要求，与我国广大教育工作者携手开创中国中学教育的明天。,Part,one,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,2021/9/27,16,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,在“,E,教育信息化云平台,“上构建“学科教学创新、素质拓展课程、教师专业发展、校园信息管理、学校增值服务“相结合的整体解决方案。,E+5“,创新改革方案,2021/9/27,17,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,国泰安学生心理发展支持,智慧教学教改联盟服务,高峰教育学术论坛,跨,校师生技能大赛,家长学校,校外实践基地,教育创新公益基金,增值服务,职业体验实践中心,生活技能整体解决方案,科技创新整体解决方案,身心发展及品格修养整体解决方案,示范性综合实践基地整体解决方案,素质教育微创新快速提升解决方案,区域教育信息化公共服务平台,智慧校园整体解决方案,智慧教师整体解决方案,教师专业发展平台整体解决方案,创新实践式师资培训,八,大学科生态学习环境设计整体解决方案,基础教育学科建设微创新快速提升解决方案,教师专业发展,学科创新,素质教育,校园信息化,2021/9/27,18,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,基,教信息化产品概述,2021/9/27,19,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,校,级,智慧校园,E-Cloud,智能办公,迎新管理,德育管理,智能排课,系统,智能考务,系统,成绩管理,毕业管理,易管理,为教师、学生提供整个,生命周期,的管理,为教师、学生、管理者提供,无纸化移动,办公，提高信息传递时效性,统一数据，基于大数据分析，为管理者提供,高效决策,的依据,统一权限，保障各类角色的,信息安全,2021/9/27,20,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,主题,智慧校园系列产品，以教育部政策导向为蓝图，以构建“,智慧校园,”为目标，从,教学,、,管理,、,科研,、,服务,、,文化,、,生活,六个方面，全方位推进学校的信息化建设工程，丰富学校的教学手段，优化学校的管理水平，打造具有学校特色的主题式智慧校园，协助学校成为区域内信息化建设的标杆校。,区域教育公共服务平台,六模块,易文化,易教学,易管理,易科研,易生活,易服务,移动校园,绿色校园,感知校园,虚拟校园,健康校园,开放校园,科技校园,N,个,主题,整体设计“,1+6+N,”,2021/9/27,21,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,智慧校园,E-Cloud,学生,教师,教务,管理,教学,系统,评价,系统,教学计划管理,教学过程管理,排课,/,选课管理,考试管理,教学资源管理,备课管理,教学工具管理,授课管理,实验室管理,数字化教学平台,教学过程管理,作业管理,考试管理,成绩管理,错题管理,教师评价管理,学生评价管理,教学评价管理,教学,系统,测试,管理,实践,管理,评价,系统,教学资源管理,授课管理,实验室管理,实践管理,教师评价管理,学生评价管理,教学评价管理,E-Cloud,教学资源共享,对于师生,用户使用各终端接入，统一,ID,登陆,授权范围内的任意教学资源，使用便捷，云数据库实现最大化共享，,虚实结合、开放的教学空间，便利的虚拟使用环境，调动学生积极性，全方位提升实践能力和就业能力。,对于管理者,资源、数据统一管理，杜绝了分散难管，消除了信息孤岛问题，虚实结合的教学资源与环境，节省了建设成本、维护成本、使用成本。一次建设，无限复制共享，可持续性发展。,学生可视化数据分析系统,2021/9/27,22,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,智慧教室,基于“,ISMART”,模型，国泰安构建的新一代智慧教室，该智慧教室综合了物联网、云计算、移动互联和多媒体教学等先进技术，通过智能化控制基础设施系统（包括物理空间、供电配电系统、通风空调、灯光照明等），提供智能化的安全可靠、健康节能的教学环境。,2021/9/27,23,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,智慧教室,1,2,3,实现信息技术和环境融为一体,增强现实系统，,提高,教学信息呈现能力,实现教室内,资产设备的可视化管理,包括中控、能耗、监控、资产管理等），并基于大数据进行智能化地分析，管理员可以通过可视化界面和固定或移动网络查看运行状况和进行管理,操作,.,包括交互演示、互动教学系统、远程互动教学系统等，大大增强了教学信息呈现能力,实时记录包括自动录播、自动考勤、电子学档等；泛在技术系统包括云端服务和移动终端等子系统,智慧教室,2021/9/27,24,基幼教产品分类,Product classification,基教产品分类,区域级,三通两平台（配套,）,区域,教育公共服务平台对应产品,体系,2021/9/27,25,幼教产品分类,国泰安致力于学前教育领域幼儿市场产品打造，为中高职院校学前教育专业提供整体专业建设综合解决方案、幼儿教玩具产品研发、幼儿园建设服务支持、幼教产业整合、学前教育教学科研等全方位服务，并依托先进的教育理念和高科技教育手段，打造知名幼儿教育品牌。,Part,two,基幼教产品分类,Product classification,幼教产品,2021/9/27,26,基幼教产品分类,Product classification,幼教产品分类,产品体系：,TPACK,指导下的幼儿创新产品体系,有声点读技术,流媒体技术,数据分析技术,增强现实技术,技术知识,教学知识,环境创设,体验式学习,多元评价,教学反思,内容知识,主题课程、区角课程,特色课程 双语课程,亲子课程,社会活动课程,技术教学知识（,TPK,）,有声点读环境,有声点读教玩具,幼儿园创新区角,幼儿园特色场馆,整合技术学科教学知识（,TPACK,）,教育信息化系统,幼儿园运营整体解决方案,技术内容知识（,TCK,）,有声点读绘本,教学内容知识（,PCK,）,幼儿园创新课程,2021/9/27,27,基幼教产品分类,Product classification,幼教产品分类,目标：,构建幼儿教育生态环境。,搭建社区、家庭、幼儿园三位一体的新生态幼儿教育环境，全面提升幼儿教育服务体系,科学、有效推动“幸福儿童”成长环境的各个环节,。,2021/9/27,28,基幼教产品分类,Product classification,幼教产品分类,生态化环境创设,生态化成长社区,生态化教育模式,构建健康快乐成长生态化幼儿教育体系,解决思路：,1+5+N,1,：区域,公共服务,平台,5,：,幼儿园,信息化管理,幼儿园,主题,课程,体系,幼儿园,功能区创设,幼儿园,特色功能馆创设,有声,点读绘本及环境,N,：,园,所文化设计,师资培训体系,社区培训服务,家庭教育亲子产品,2021/9/27,29,基幼教产品分类,Product classification,幼教产品形态,2021/9/27,30,04,基幼教,-,市场分析,