5 供应链合作伙伴评价与选择

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,第一节 供应链战略合作伙伴关系,第二节 建立供应链合作关系的步骤,第三节供应链合作伙伴的选择研究,第五章 供应链合作伙伴评价与选择,供应链,合,合作关,系,系就是,供,供应商-制造商,关,关系，,或,或者称,为,为卖主/供应商-买主关,系,系、供,应,应商关,系,系。,供应链,合,合作关,系,系可以,定,定义为,供,供应商,与,与制造,商,商之间,，,，在一,定,定时期,内,内的共,享,享信息,、,、共担,风,风险、,共,共同获,利,利的协,议,议关系,。,。,4.1供应链,战,战略合,作,作伙伴,关,关系,一、供,应,应链合,作,作关系,的,的定义,SupplyChainPartnership,（,（SCP）,在供应,链,链内部,，,，两个,或,或两个,以,以上独,立,立的成,员,员之间,（,（供应,商,商与制,造,造商）,，,，形成,的,的一种,协,协调关,系,系，以,保,保证实,现,现某个,特,特定的,目,目标或,效,效益,关键,供应链,各,各节点,企,企业之,间,间的连,接,接和合,作,作,相互在,设,设计、,生,生产、,竞,竞争策,略,略等方,面,面良好,的,的协调,如,：,新产品/技术的,共,共同开,发,发,数据和,信,信息的,交,交换,研究和,开,开发的,共,共同投,资,资,建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。,4.1供应链,战,战略合,作,作伙伴,关,关系,制造商,与,与供应,商,商的合,作,作关系,着,着眼点,：,：,1）让供,应,应商了,解,解企业,的,的生产,程,程序和,生,生产能,力,力，使,供,供应商,能,能够清,楚,楚地知,道,道企业,需,需要产,品,品或原,材,材料的,期,期限、,质,质量和,数,数量；,2）向供,应,应商提,供,供自己,的,的经营,计,计划、,经,经营策,略,略及其,相,相应的,措,措施，,使,使供应,商,商明确,企,企业的,希,希望，,以,以使自,己,己能随,时,时达到,企,企业要,求,求的目,标,标；,3）企业,与,与供应,商,商要明,确,确双方,的,的责任,，,，并各,自,自向对,方,方负责,，,，使双,方,方明确,共,共同的,利,利益所,在,在，并,为,为此而,团,团结一,致,致，以,达,达到双,赢,赢的目,的,的。,4.1供应链,战,战略合,作,作伙伴,关,关系,4.1,.,.2供应链,战,战略合,作,作伙伴,关,关系的,产,产生,1、传统关系,3、合作伙伴关系,2、物流关系,4、网络资源关系,以传统的产品买卖为特征短期合同关系,买卖关系是基于价格的关系，买方在卖方之间引起价格的竞争并在卖方之间分配采购数量来对卖方加以控制,以加强基于产品质量和服务的物流关系为特征，物料从供应链上游到下游的转换过程进行集成，注重服务的质量和可靠性，供应商在产品组、柔性、准时等方面的要求较高,企业与其合作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间（time-based）和基于价值（value-based）的供应链管理,以实现集成化战略合作伙伴关系和以信息共享的网络资源关系为特征。,信息技术高度发展以及在供应链节点企业间的高度集成，供应链节点企业间的合作关系最终集成为网络资源关系,4.1,.,.2供应链,战,战略合,作,作伙伴,关,关系的,产,产生,4.1,.,.3基于战,略,略合作,伙,伙伴关,系,系的企,业,业集成,模,模式,宏观层,面,面主要,是,是实现,企,企业之,间,间的资,源,源优化,配,配置、,企,企业合,作,作以及,委,委托实,现,现。,中观层,面,面主要,在,在一定,的,的信息,技,技术的,支,支持和,联,联合开,发,发的基,础,础上实,现,现信息,的,的共享,。,。,微观层,面,面是实,现,现同步,化,化、集,成,成化的,生,生产计,划,划与控,制,制，并,实,实现后,勤,勤保障,和,和服务,协,协作等,业,业务职,能,能。,4.1,.,.3基于战,略,略合作,伙,伙伴关,系,系的企,业,业集成,模,模式,4.1,.,.4战略伙,伴,伴关系,企,企业中,的,的质量,保,保证体,系,系,质量概,念,念来自,于,于顾客,的,的理解,质量工,作,作源于,顾,顾客需,求,求,质量工,作,作终结,于,于顾客,的,的满意.,顾客是,上,上帝,4.1,.,.4战略伙,伴,伴关系,企,企业中,的,的质量,保,保证体,系,系,质量功,能,能开发,（,（QFD）：将,顾,顾客实,际,际需求,反,反映到,企,企业制,造,造全过,程,程中，,通,通过产,品,品质量,功,功能的,配,配置满,足,足用户,的,的需求,，,，从而,使,使用户,满,满意。,用户质,量,量要求工程质,量,量要求零件特,性,性质量,要,要求工艺操,作,作质量,要,要求,4.1,.,.4战略伙,伴,伴关系,企,企业中,的,的质量,保,保证体,系,系,4.1,.,.5战略伙,伴,伴关系,企,企业模,型,型中的,技,技术扩,散,散与服,务,务协作,关,关系,4.1,.,.6合作协,商,商与委,托,托代理机,制,制,在加盟,某,某个供,应,应链时,，,，企业,都,都会从,各,各自的,自,自身利,益,益出发,，,，展开,合,合作对,策,策研究,，,，在委,托,托与承,包,包企业,间,间形成,一,一个合,作,作协商,机,机制和,委,委托代,理,理机制,。,。,供应链,形,形成的,基,基础,一个参,与,与人（,称,称为委,托,托人）,想,想使另,一,一个参,与,与人（,称,称为代,理,理人）,按,按照前,者,者的利,益,益选择,行,行动，,但,但委托,人,人不能,直,直接观,测,测到代,理,理人选,择,择了什,么,么行动,，,，能观,测,测到的,只,只是另,一,一些变,量,量，这,些,些变量,由,由代理,人,人的行,动,动和其,他,他的外,生,生的随,机,机因素,共,共同决,定,定，因,而,而充其,量,量只是,代,代理人,行,行动的,不,不完全,信,信息。,委,委托人,的,的问题,是,是如何,根,根据这,些,些观测,到,到的信,息,息来奖,惩,惩代理,人,人，以,激,激励其,选,选择对,委,委托人,最,最有利,的,的行动,。,。,委托代理理,论,论,现代企,业,业理论,现代企,业,业理论,主,主要关,心,心的三,个,个问题,为什么,存,存在企,业,业？企,业,业的本,质,质是什,么,么？企,业,业与市,场,场的边,界,界如何,确,确定？,什么是,企,企业所,有,有权(ownership)，或委托权(principal ship,定义为,剩,剩余索,取,取权和,控,控制权)的最优,安,安排？,企,企业内,谁,谁应该,是,是委托,人,人(principal)？谁应该是,代,代理人(agent,),)？,委托人,与,与代理,人,人之间,的,的契约,如,如何安,排,排？委,托,托人如,何,何监督,和,和控制,代,代理人,？,？,现代企,业,业理论,的,的两个,主,主要分,支,支,交易成,本,本理论,重点是,研,研究企,业,业与市,场,场的关,系,系,代理理,论,论,侧重于,分,分析企,业,业内部,组,组织结,构,构及企,业,业成员,之,之间的,代,代理关,系,系，又,可,可分为,代,代理成,本,本理论,和,和委托代理理,论,论。,两种理,论,论的共,同,同之点,是,是都强,调,调企业,的,的契约,性,性、契,约,约的不,完,完全性,及,及由此,导,导致的,企,企业所,有,有权的,重,重要性,。,。由于,这,这个原,因,因 ，,一,一般将,现,现代企,业,业理论,称,称为“,企,企业的,契,契约理,论,论”(the contractual theoryofthefirm),现代企,业,业理论,二、发,挥,挥群体,协,协商机,制,制的作,用,用,企业联,盟,盟中信,任,任问题（Confidence）,面临企,业,业间如,何,何建立,信,信任关,系,系的问,题,题。,沟通(Communication),面临通,过,过沟通,解,解决企,业,业间信,息,息不对,称,称的问,题,题。,交易成,本,本问题,面临如,何,何降低,协,协商，,委,委托代理成,本,本的问,题,题,。,三、委,托,托代理关,系,系中的,问,问题,悖逆选,择,择（对,委,委托人,而,而言),旧车市,场,场的例,子,子,败德行,为,为（对,代,代理人,而,而言）,当代理,人,人的行,为,为与其,结,结果具,有,有不确,定,定性，,而,而委托,人,人既难,以,以观测,到,到代理,人,人的隐,藏,藏行动,又,又难以,从,从结果,精,精确地,推,推断代,理,理人的,实,实际行,为,为，从,而,而给代,理,理人以,偷,偷懒之,机,机。,这些问,题,题要通,过,过建立,代,代理人,激,激励机,制,制和企,业,业间的,信,信任机,制,制加以,解,解决，,以,以减少,其,其对供,应,应链整,体,体效益,的,的影响,。,。,缺乏主,动,动出击,市,市场的,动,动力和,积,积极性,缺少科,学,学的协,商,商决策,和,和合作,对,对策研,究,究,代理问,题,题中的,“,“败德,行,行为”,相,相当严,重,重,国有企,业,业委托,人,人的双,重,重身份,、,、双重,角,角色（,既,既是委,托,托人又,是,是代理,人,人）,企业合,作,作关系,中,中的短,期,期行为,“棘轮,效,效应”,使,使企,业,业在合,作,作竞争,中,中的积,极,极性和,主,主动性,不,不高（,棘,棘轮效,应,应指的,是,是：一,旦,旦企业,完,完成的,指,指标涨,上,上去便,很,很难再,降,降下来,，,，就像,“,“棘轮,”,”一样,，,，只能,前,前进、,不,不能后,退,退）。,基于Internet/Intranet的供应,链,链模式,发,发展缓,慢,慢,现阶段,我,我国企,业,业合作,模,模式与,市,市场结,构,构存在,的,的问题,4.1,.,.7供应链,合,合作关,系,系与传,统,统供应,商,商关系,的,的区别,4.1,.,.8供应链,合,合作关,系,系的重,要,要意义,合作协,调,调的供,应,应链关,系,系的重,要,要性,供应商,厂商,批发商,零售商,物流,企业,物流,企业,物流,企业,信息公开,在库风险分担,在库自动补充,年销售保证,产品共同开发,信息公开,在库风险分担,在库自动补充,年销售保证,信息公开,年购入量保证,产品共同开发,信息公开,大宗订单的事前联络,输送量的平均化,年运输量的保证,定点超越计划的协调,4.1,.,.8供应链,合,合作关,系,系的重,要,要意义,1.对于制,造,造商/买主,降低成,本,本（降,低,低合同,成,成本）,实现数,量,量折扣,、,、稳定,而,而有竞,争,争力的,价,价格,提高产,品,品质量,和,和降低,库,库存水,平,平,改善时,间,间管理,交货提,前,前期的,缩,缩短和,可,可靠性,的,的提高,提高面,向,向工艺,的,的企业,规,规划,更好的,产,产品设,计,计和对,产,产品变,化,化更快,的,的反应,速,速度,强化数,据,据信息,的,的获取,和,和管理,控,控制,2.对于供,应,应商/卖主,保证有,稳,稳定的,市,市场需,求,求,对用户,需,需求更,好,好地了,解,解/理解,提高运,作,作质量,提高零,部,部件生,产,产质量,降低生,产,产成本,提高对,买,买主交,货,货期改,变,变的反,应,应速度,和,和柔性,获得更,高,高的利,润,润（比,非,非战略,合,合作关,系,系的供,应,应商）,4.1,.,.8供应链,合,合作关,系,系的重,要,要意义,3.对于双,方,方,改善相,互,互之间,的,的交流,实现共,同,同的期,望,望和目,标,标,共担风,险,险和共,享,享利益,共同参,与,与产品,和,和工艺,开,开发，,实,实现相,互,互间的,工,工艺集,成、技,术,术和物,理,理集成,减少外,在,在因素,的,的影响,及,及其造,成,成的风,险,险,降低投,机,机思想,和,和投机,几,几率,增强矛,盾,盾冲突,解,解决能,力,力,规模效,益,益，订,单,单、生,产,产、运,输,输上实,现,现规模,效,效益以,降低成,本,本,减少管,理,理成本,提高资,产,产利用,率,率,4.1,.,.8供应链,合,合作关,系,系的重,要,要意义,位于俄,亥,亥俄州,的,的本田,美,美国公,司,司，强,调,调与供,应,应商之,间,间的长,期,期战略,合,合作伙,伴,伴关系,。,。本田,公,公司总,成,成本的,大,大约80%都是用,在,在向供,应,应商的,采,采购上,，,，这在,全,全球范,围,围是最,高,高的。,因,因为它,选,选择离,制,制造厂,近,近的供,应,应源，,所,所以与,供,供应商,能,能建立,更,更加紧,密,密的合,作,作关系,，,，能更,好,好地保,证,证JIT供货。,制,制造厂,库,库存的,平,平均周,转,转周期,不,不到3小时。1982年，27个美国,供,供应商,为,为本田,美,美国公,司,司提供,价,价值1400万美元,的,的零部,件,件，而,到,到了1990年，有175个美国,的,的供应,商,商为它,提,提供超,过,过22亿美元,的,的零部,件,件。大,多,多数供,应,应商与,它,它的总,装,装厂距,离,离不超,过,过150里。在,俄,俄亥俄,州,州生产,的,的汽车,的,的零部,件,件本地,率,率达到90%（1997年），,只,只有少,数,数的零,部,部件来,自,自日本,。,。强有,力,力的本,地,地化供,应,应商的,支,支持是,本,本田公,司,司成功,的,的原因,之,之一。,本田公,司,司（Honda）与其,供,供应商,的,的合作,伙,伙伴关,系,系,在本田,公,公司与,供,供应商,之,之间是,一,一种长,期,期相互,信,信赖的,合,合作关,系,系。如,果,果供应,商,商达到,本,本田公,司,司的业,绩,绩标准,就,就可以,成,成为它,的,的终身,供,供应商,。,。本田,公,公司也,在,在以下,几,几个方,面,面提供,支,支持帮,助,助，使,供,供应商,成,成为世,界,界一流,的,的供应,商,商：,（1）2名员工,协,协助供,应,应商改,善,善员工,管,管理；,（2）40名工程,师,师在采,购,购部门,协,协助供,应,应商提,高,高生产,率,率和质,量,量；,（3）质量,控,控制部,门,门配备120名工程,师,师解决,进,进厂产,品,品和供,应,应商的,质,质量问,题,题；,（4）在塑,造,造技术,、,、焊接,、,、模铸,等,等领域,为,为供应,商,商提供,技,技术支,持,持；,（5）成立,特,特殊小,组,组帮助,供,供应商,解,解决特,定,定的难,题,题；,（6）直接,与,与供应,商,商上层,沟,沟通，,确,确保供,应,应商的,高,高质量,；,；,（7）定期,检,检查供,应,应商的,运,运作情,况,况，包,括,括财务,和,和商业,计,计划,（8）外派,高,高层领,导,导人到,供,供应商,所,所在地,工,工作，,以,以加深,本,本田公,司,司与供,应,应商相,互,互之间,的,的了解,及,及沟通,。,。,本田公,司,司（Honda）与其,供,供应商,的,的合作,伙,伙伴关,系,系,本田与Donnelly公司的,合,合作关,系,系就是,一,一个很,好,好的例,子,子。本,田,田美国,公,公司从1986年开始,选,选择Donnelly为它生,产,产全部,的,的内玻,璃,璃，当,时,时Donnelly的核心,能,能力就,是,是生产,车,车内玻,璃,璃，随,着,着合作,的,的加深,，,，相互,的,的关系,越,越来越,密,密切（,部,部分原,因,因是相,同,同的企,业,业文化,和,和价值,观,观），,本,本田公,司,司开始,建,建议Donnelly生产外,玻,玻璃（,这,这不是Donnelly的强项,）,）。在,本,本田公,司,司的帮,助,助下，Donnelly建立了,一,一个新,厂,厂生产,本,本田的,外,外玻璃,。,。他们,之,之间的,交,交易额,在,在第一,年,年为5百万美,元,元，到1997年就达,到,到6千万美,元,元。,在俄亥,俄,俄州生,产,产的汽,车,车是本,田,田公司,在,在美国,销,销量最,好,好、品,牌,牌忠诚,度,度最高,的,的汽车,。,。事实,上,上，它,在,在美国,生,生产的,汽,汽车已,经,经部分,返,返销日,本,本。本,田,田公司,与,与供应,商,商之间,的,的合作,关,关系无,疑,疑是它,成,成功的,关,关键因,素,素之一,。,。,本田公,司,司（Honda）与其,供,供应商,的,的合作,伙,伙伴关,系,系,4.1,.,.8供应链,合,合作关,系,系的重,要,要意义,4.2,.,.1建立供,应,应链合,作,作关系,的,的步骤,1、高层,态,态度,2、企业,战,战略和,文,文化,3、合作,伙,伙伴能,力,力和兼,容,容性,4、信任,.建立供,应,应链合,作,作关系,的,的策略,1、高层,态,态度,良好的,供,供应链,关,关系首,先,先必须,得,得到最,高,高管理,层,层的支,持,持和协,商,商。只,有,有最高,层,层领导,赞,赞同合,作,作伙伴,，,，企业,之,之间才,能,能保持,良,良好的,沟,沟通，,建,建立相,互,互信任,的,的关系,。,。,2、企业,战,战略和,文,文化,解决企,业,业结构,和,和文化,中,中社会,、,、文化,和,和态度,之,之间的,障,障碍，,并,并适当,的,的改变,企,企业的,结,结构和,文,文化,在合作,伙,伙伴之,间,间建立,统,统一一,致,致的运,作,作模式,或,或体制,，,，解决,业,业务流,程,程和结,构,构上存,在,在的障,碍,碍,3、合作,伙,伙伴能,力,力和兼,容,容性,总成本,和,和利润,的,的分配,、,、文化,兼,兼容性,、,、财务,稳,稳定性,、,、合作,伙,伙伴的,能,能力和,定,定位、,自,自然地,理,理位置,分,分布、,管,管理的,兼,兼容性,等,等,4、信任,在供应,链,链战略,合,合作关,系,系建立,的,的实质,阶,阶段，,需,需要进,行,行期望,和,和需求,分,分析，,相,相互之,间,间需要,紧,紧密合,作,作，加,强,强信息,共,共享，,相,相互进,行,行技术,交,交流和,提,提供设,计,计支持,。,。,在实施,阶,阶段，,相,相互之,间,间的信,任,任最为,重,重要,战略分,析,析阶段,：,：相互,的,的企业,结,结构和,文,文化，,解,解决社,会,会、文,化,化和态,度,度之间,的,的障碍,。,。,供应商,评,评价和,选,选择阶,段,段：总,成,成本和,利,利润的,分,分配、,文,文化兼,容,容性、,财,财务稳,定,定性、,合,合作伙,伴,伴的能,力,力和定,位,位（自,然,然地理,位,位置分,布,布）、,管,管理的,兼,兼容性,供应链,战,战略合,作,作关系,建,建立阶,段,段：期,望,望和需,求,求分析,.建立供,应,应链合,作,作关系,的,的策略,4.3供应链,合,合作伙,伴,伴的选,择,择研究,重要合,作,作伙伴,是,是少而,精,精的、,与,与制造,商,商关系,密,密切的,合,合作伙,伴,伴。,次要合,作,作伙伴,是,是相对,多,多的、,与,与制造,商,商关系,不,不很密,切,切的合,作,作伙伴,。,。,4.3,.,.1集成化,供,供应链,管,管理环,境,境下合,作,作伙伴,的,的类型,共同前进,共同改进,新业务，优惠的,价格,忠诚度,出售,不可接受的,供应商,由质量差、交货不及时、价格不合理及数量不合要求引起的额外成本,关注产品与服务,好供应商,优先供应商,特殊供应商（联盟或合作伙伴）,关注短期产品,可接受供应商,关注过程或系统,关注持续改进,0,0,图10投入回,报,报关系,4.3,.,.2选择合,作,作伙伴,考,考虑的,主,主要因,素,素,（一）,综,综合评,价,价指标,体,体系的,设,设置原,则,则,（1）系统,全,全面性,原,原则,（2）简明,科,科学性,原,原则,（4）灵活,可,可操作,性,性原则,（3）稳定,可,可比性,原,原则,4.3,.,.2选择合,作,作伙伴,考,考虑的,主,主要因,素,素,1、什么,是,是供应,链,链合作,伙,伙伴关,系,系?,2、供应,链,链合作,关,关系建,立,立步骤,？,？,上节回,顾,顾,供应链,合,合作关,系,系就是,供,供应商-制造商,关,关系，,或,或者称,为,为卖主/供应商-买主关,系,系、供,应,应商关,系,系。,供应链,合,合作关,系,系可以,定,定义为,供,供应商,与,与制造,商,商之间,，,，在一,定,定时期,内,内的共,享,享信息,、,、共担,风,风险、,共,共同获,利,利的协,议,议关系,。,。,供应链,合,合作关,系,系的定,义,义,建立供,应,应链合,作,作关系,的,的步骤,（二）,综,综合评,价,价指标,体,体系结,构,构,4.3,.,.3合作伙,伴,伴选择,方,方法概,述,述,1、直观,判,判断法,2、招标,法,法,3、协商,选,选择法,4、采购,成,成本比,较,较法,5、ABC成本法,6、层次,分,分析法,7、神经,网,网络算,法,法,1、直观,判,判断法,根据征,询,询和调,查,查所得,的,的资料,并,并结合,决,决策者,的,的分析,判,判断，,对,对合作,伙,伙伴进,行,行分析,和,和评价,的,的方法,。,。,常用于,选,选择非,主,主要原,料,料的合,作,作伙伴,。,。,4.3,.,.3,合,合作,伙,伙伴选,择,择方法,概,概述,2、招标,法,法,当订购,数,数量大,，,，合作,伙,伙伴竞,争,争激烈,时,时，可,采,采用招,标,标法来,选,选择适,当,当的合,作,作伙伴,。,。由企,业,业给出,招,招标条,件,件，与,提,提出最,有,有利条,件,件的投,标,标企业,签,签订合,同,同或协,议,议进行,合,合作。,4.3,.,.3,合,合作,伙,伙伴选,择,择方法,概,概述,1、按性,质,质划分,：,：,公开招,标,标，即,无,无限竞,争,争性招,标,标；,邀请招,标,标，即,有,有限竞,争,争性招,标,标。,2、按竞,争,争范围,划,划分：,国际竞,争,争性招,标,标；,国内竞,争,争性招,标,标。,3、工程,建,建设项,目,目按价,格,格确定,方,方式划,分,分：,固定总,价,价项目,招,招标；,成本加,酬,酬金项,目,目招标,；,；,单价不,变,变项目,招,招标。,招标方,式,式的种,类,类,公开招,标,标,公开招,标,标是指,招,招标人,以,以招标,公,公告的,方,方式邀,请,请不特,定,定的法,人,人或者,组,组织投,标,标。它,是,是一种,无,无限竞,争,争性招,标,标，是,一,一种由,招,招标人,按,按照法,定,定程序,，,，在公,开,开出版,物,物上发,布,布招标,公,公告，,所,所有符,合,合条件,的,的供应,商,商或承,包,包商都,可,可以平,等,等参加,投,投标竞,争,争，从,中,中择优,选,选择中,标,标者的,招,招标方,式,式。,邀请招,标,标,邀请招,标,标是指,招,招标人,以,以投标,邀,邀请书,的,的方式,邀,邀请特,定,定的法,人,人或者,其,其他组,织,织投标,，,，也称,有,有限竞,争,争招标,，,，是一,种,种由招,标,标人选,择,择若干,供,供应商,或,或承包,商,商，向,其,其发出,投,投标邀,请,请，由,被,被邀请,的,的供应,商,商、承,包,包商投,标,标竞争,，,，从中,选,选定中,标,标者的,招,招标方,式,式。,投标人,所,所具备,的,的条件,1、投标,人,人应当,具,具备承,担,担招标,项,项目,的,的,能,能力，,即,即投标,人,人在资,金,金、技,术,术、人,员,员、装,备,备等方,面,面，要,具,具备与,完,完成招,标,标项目,的,的需要,相,相适应,的,的能力,或,或者条,件,件。,2、国家,有,有关规,定,定对投,标,标人资,格,格条件,或,或者招,标,标文件,对,对招标,人,人资格,条,条件有,规,规定的,，,，投标,人,人应当,具,具备规,定,定的资,格,格条件,。,。,开标的,法,法定程,序,序,1、由投,标,标人或,者,者其推,选,选的代,表,表检查,投,投标文,件,件的密,封,封情况,，,，也可,以,以由招,标,标人委,托,托的公,证,证机构,检,检查并,公,公证。,2、经确,认,认无误,的,的投标,文,文件，,由,由工作,人,人员当,众,众拆封,。,。,3、宣读,投,投标人,名,名称、,投,投标价,格,格和投,标,标文件,的,的其他,主,主要内,容,容。,4、招标,人,人在招,标,标文件,要,要求提,交,交投标,文,文件的,截,截止时,间,间前收,到,到的所,有,有投标,文,文件，,开,开标时,都,都应当,当,当众予,以,以拆封,，,，不能,遗,遗漏，,否,否则就,构,构成对,投,投标人,的,的不公,正,正对待,。,。,开标过,程,程记录,的,的内容,开标时,间,间,开标地,点,点,开标时,具,具体参,加,加单位,、,、人员,唱标的,内,内容,开标过,程,程是否,经,经过公,证,证等,标底,标底是,指,指招标,人,人根据,招,招标项,目,目的具,体,体情况,所,所编制,的,的完成,招,招标项,目,目所需,的,的基本,概,概算。,标,标底价,格,格由成,本,本、利,润,润、税,金,金等组,成,成，一,般,般应控,制,制在批,准,准的总,概,概算及,投,投资包,干,干的限,额,额内。,3、协商,选,选择法,在供货,方,方较多,难,难以抉,择,择时，,可,可采用,协,协商选,择,择的方,法,法。由,企,企业先,选,选出供,应,应条件,比,比较有,利,利的几,个,个合作,伙,伙伴，,分,分别进,行,行协商,，,，再确,定,定适当,的,的合作,伙,伙伴。,当采购,时,时间紧,、,、投标,单,单位少,、,、竞争,程,程度小,、,、订购,物,物资规,格,格和技,术,术条件,复,复杂时,，,，协商,选,选择方,法,法比招,标,标法好,。,。,4.3,.,.3,合,合作,伙,伙伴选,择,择方法,概,概述,4、采购,成,成本比,较,较法,对质量,和,和交货,期,期都能,满,满足要,求,求的合,作,作伙伴,，,，需要,通,通过计,算,算采购,成,成本进,行,行比较,分,分析。,采,采购成,本,本包括,售,售价、,采,采购费,用,用、运,输,输费用,等,等各项,支,支出的,总,总和。,4.3,.,.3,合,合作,伙,伙伴选,择,择方法,概,概述,5、 ABC成,本,本法,Roodhooft,和,和 Konings,（,（1996）,提,提出的,作,作业成,本,本法。,其中：,SiB： 第i个合,作,作伙伴,的,的成本,值,值,pi：,第,第i,个,个合作,伙,伙伴的,单,单位销,售,售价格,pmin: 合,作,作伙伴,中,中单位,销,销售价,格,格的最,小,小值,q,：,：,采,采购量,CjB： 因,企,企业采,购,购相关,活,活动导,致,致的成,本,本因子,的,的单位,成,成本,DijB：因合作,伙,伙伴导,致,致的在,采,采购企,业,业内部,的,的成本,因,因子的,单,单位成,本,本,4.3,.,.3,合,合作,伙,伙伴选,择,择方法,概,概述,6、层次,分,分析法,Satty提出的,评,评价决,策,策方法,。,。根据,具,具有递,阶,阶结构,的,的目标,、,、准则,、,、约束,条,条件和,部,部门来,评,评价方,案,案，采,用,用两两,比,比较的,方,方法确,定,定判断,矩,矩阵，,然,然后将,判,判断矩,阵,阵的最,大,大特征,值,值对应,的,的特征,向,向量的,分,分量作,为,为相应,属,属性的,权,权重系,数,数，最,后,后对各,方,方案进,行,行排序,，,，找到,最,最佳方,案,案。,4.3,.,.3,合,合作,伙,伙伴选,择,择方法,概,概述,7、神经,网,网络算,法,法,人工神,经,经网络,可,可模拟,人,人脑的,某,某些智,能,能行为,，,，具有,自,自学习,、,、自适,应,应和非,线,线性动,态,态处理,的,的特征,。,。,通过对,给,给定样,本,本模式,的,的学习,，,，获取,评,评价专,家,家的知,识,识、经,验,验、主,观,观判断,和,和对各,目,目标重,要,要性的,偏,偏好，,而,而后对,合,合作伙,伴,伴做出,综,综合评,价,价，是,将,将定量,分,分析和,定,定性分,析,析有效,结,结合的,方,方法。,4.3,.,.3,合,合作,伙,伙伴选,择,择方法,概,概述,4.3合作伙,伴,伴综合,评,评价、,选,选择的,步,步骤,4.4,.,.4供应链,合,合作伙,伴,伴的评,价,价与选,择,择,需求和,必,必要性,分,分析,分析市,场,场竞争,环,环境，,了,了解产,品,品的需,求,求、产,品,品的类,型,型和特,征,征，确,认,认是否,有,有建立,或,或调整,供,供应链,合,合作关,系,系的必,要,要性。,确立合,作,作伙伴,的,的选择,目,目标,确定合,作,作伙伴,评,评价程,序,序的实,施,施，建,立,立实质,性,性的实,际,际目标,，,，例如,降,降低成,本,本。,建立合,作,作伙伴,评,评价标,准,准体系,合作伙,伴,伴的综,合,合评价,体,体系是,企,企业对,合,合作伙,伴,伴进行,综,综合评,价,价的依,据,据和标,准,准，是,反,反映企,业,业本身,和,和环境,所,所构成,的,的复杂,系,系统的,各,各种属,性,性的指,标,标体系,。,。,建立评,价,价小组,成立由,采,采购、,质,质量、,生,生产、,工,工程等,与,与供应,链,链合作,关,关系的,部,部门成,员,员参加,的,的评价,小,小组，,并,并得到,最,最高领,导,导层的,支,支持。,合作伙,伴,伴参与,评价小,组,组与初,步,步选定,的,的合作,伙,伙伴取,得,得联系,，,，尽早,让,让合作,伙,伙伴参,与,与到评,价,价的设,计,计过程,中,中来。,参,参与,的,的合作,伙,伙伴不,能,能多。,4.4,.,.4供应链,合,合作伙,伴,伴的评,价,价与选,择,择,评价供,应,应链合,作,作伙伴,调查和,收,收集有,关,关合作,伙,伙伴的,生,生产运,作,作等各,方,方面的,信,信息，,利,利用一,定,定的方,法,法和工,具,具根据,评,评价指,标,标体系,进,进行综,合,合评价,。,。,实施供,应,应链合,作,作关系,在实施,供,供应链,合,合作关,系,系中，,根,根据市,场,场变化,的,的实际,情,情况及,时,时调整,评,评价标,准,准。,4.4,.,.4供应链,合,合作伙,伴,伴的评,价,价与选,择,择,4.3,.,.5处理好,供,供应链,企,企业合,作,作关系,的,的若干,问,问题,1、合同,问,问题,长期合,同,同；短,期,期合同,2、知识,产,产权问,题,题,商标权,的,的使用,专利权,的,的使用,专属知,识,识产权,4.3,.,.5处理好,供,供应链,企,企业合,作,作关系,的,的若干,问,问题,1.早,期,期经营,模,模式,可口可,乐,乐的早,期,期经营,模,模式是,特,特许装,瓶,瓶商模,式,式的雏,形,形，即,向,向区域,性,性的企,业,业提供,独,独家装,瓶,瓶许可,和,和地区,销,销售许,可,可权，,可,可乐公,司,司在各,个,个装瓶,厂,厂几乎,不,不占任,何,何股份,。,。在没,有,有任何,股,股份的,情,情况下,，,，可乐,公,公司通,过,过加强,员,员工培,训,训、制,定,定严格,标,标准、,积,积极推,进,进本地,化,化策略,等,等方式,控,控制装,瓶,瓶企业,。,。每个,装,装瓶商,都,都与可,口,口可乐,签,签订“,特,特许协,议,议合同,”,”，合,同,同中规,定,定浓缩,液,液的价,格,格、授,予,予装瓶,商,商地区,独,独家经,营,营权。,4.3,.,.5处理好,供,供应链,企,企业合,作,作关系,的,的若干,问,问题,2.应,对,对竞争,环,环境变,化,化的创,新,新经营,模,模式,20世,纪,纪70,年,年代末,，,，竞争,环,环境发,生,生了变,化,化：饮,料,料市场,竞,竞争加,剧,剧、大,型,型超市,连,连锁成,为,为零售,的,的主流,、,、人们,对,对饮料,销,销售方,式,式提出,了,了新的,要,要求。,行,行业竞,争,争环境,的,的变化,对,对可口,可,可乐特,许,许装瓶,商,商模式,造,造成了,冲,冲击，,表,表现为,以,以下几,点,点：独,立,立经营,，,，具有,不,不同的,利,利润水,平,平和资,本,本结构,，,，难以,形,形成统,一,一价格,；,；长期,独,独占销,售,售权，,不,不积极,推,推动销,售,售规模,的,的扩张,；,；缺乏,资,资本，,无,无法投,资,资于新,的,的装瓶,技,技术，,交,交货技,能,能和方,法,法。特,许,许装瓶,商,商模式,已,已逐渐,成,成为大,型,型占领,大,大型超,级,级市场,和,和高利,润,润销售,区,区域的,障,障碍。,4.3,.,.5处理好,供,供应链,企,企业合,作,作关系,的,的若干,问,问题,为应对,竞,竞争环,境,境的变,化,化，可,口,口可乐,创,创新多,种,种新的,经,经营模,式,式，主,要,要有：,（1）,扩,扩大消,费,费者的,范,范围,顾客,选,选择,扩大消,费,费者的,范,范围，,重,重新界,定,定产品,市,市场定,位,位。把,“,“饮料,”,”消费,者,者的概,念,念，变,为,为“饮,品,品”消,费,费者的,概,概念。,（2）成为,价,价值链,的,的管理,者,者价值获,得,得,不局限,于,于现有,的,的业务,领,领域，,从,从出售,浓,浓缩液,向,向装瓶,、,、零售,等,等高附,加,加值的,领,领域扩,展,展。,4.3,.,.5处理好,供,供应链,企,企业合,作,作关系,的,的若干,问,问题,（3）对销,售,售渠道,进,进行重,组,组战略控,制,制,从满足,消,消费者,的,的需求,出,出发，,转,转变与,装,装瓶商,的,的关系,，,，加强,对,对装瓶,商,商的控,制,制。具,体,体做法,包,包括：,收,收购装,瓶,瓶商的,部,部分股,权,权，回,购,购特许,经,经营权,，,，向友,善,善的、,有,有能力,的,的装瓶,商,商出售,浓,浓缩液,；,；对装,瓶,瓶商进,行,行投资,和,和现代,化,化改造,，,，协助,对,对主要,客,客户的,市,市场营,销,销；引,导,导装瓶,商,商进入,高,高利润,领,领域；,对,对新的,装,装瓶商,和,和经销,商,商提供,资,资金支,持,持，确,保,保其能,配,配合公,司,司的增,长,长战略,。,。,（4）关键,业,业务的,确,确定与,拓,拓展范围界,定,定,主要包,括,括：强,调,调低成,本,本的销,售,售渠道,建,建设策,略,略，加,大,大在高,利,利润销,售,售场所,的,的销售,规,规模；,建,建立全,球,球化的,战,战略同,盟,盟，如,与,与麦当,劳,劳、迪,斯,斯尼；,加,加快产,品,品的系,列,列化开,发,发。,4.3,.,.5处理好,供,供应链,企,企业合,作,作关系,的,的若干,问,问题,（5）进军国,际,际市场当地化,战,战略,公司致,力,力于与,若,若干东,道,道国的,大,大型的,、,、先进,的,的骨干,装,装瓶商,合,合作，,为,为所在,地,地区或,国,国家提,供,供可口,可,可乐。,目,目前，,已,已经在,东,东欧、,西,西欧、,拉,拉美、,澳,澳大利,亚,亚、东,南,南亚等,地,地建立,了,了强大,的,的骨干,装,装瓶商,网,网络。,（6）从追,求,求市场,份,份额转,变,变为努,力,力增加,股,股东的,价,价值资本运,作,作,可口可,乐,乐采用,资,资本运,作,作等有,效,效手段,，,，增加,股,股东的,价,价值。,其,其解决,方,方案是,成,成立可,口,口可乐,装,装瓶商,控,控股公,司,司，对,收,收购的,装,装瓶商,实,实行控,股,股，可,口,口可乐,持,持有49%，其余51%上市公,开,开发行,。,。,4.3,.,.5处理好,供,供应链,企,企业合,作,作关系,的,的若干,问,问题,3、利益,协,协调问,题,题成本价,市场价,4、供应,链,链自身,的,的定位,问,问题法律定,位,位,5、供应,链,链在不,同,同国家,法,法域的,协,协调问,题,题,4.3,.,.6供应链,企,企业之,间,间合作,的,的策略,模,模式,1、长期,战,战略合,作,作模式,2、短期,临,临时性,合,合作,3、中期,的,的策略,性,性合作,