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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,我国保健食品行业发展概述,中国保健协会 贾亚光,我国保健食品行业发展概述,历史回眸(,1978,年前后):保健是百姓永恒的健康追求,1,、鸡血疗法,鸡血疗法,是流行于,1967,年的一种健身方法。简称“打鸡血”,历时大约,10,个月左右。,就是抽出新鲜的鸡(最好是小公鸡。也,有说,4,斤以上重的纯种白色“来航鸡”,最好)的鸡血几十到,100,毫升,注射到人,的静脉中(一说肌肉注射),每周一次。,据传,其“缘起”是某国民党“中将”,军医 被我公安机关抓获判了死刑,行刑,前献出这个“秘方”以求自保,称其疗,效可以强身健体,延年益寿,治愈百病。,历史回眸(1978年前后):,2,、红茶菌,流行于,1970,年代中后期的民间养生疗病方法。,红茶菌俗称又叫“海宝”、“胃宝”,,是一种像海蜇的生物,用红茶水加糖泡养,它,含有乳酸菌、醋酸菌、茶、糖、维生素等多种,天然营养物质,成本低廉而功效神奇,很符合,那个全民贫穷时期人们的消费观。,2、红茶菌,3,、甩手疗法,70,年代中期开始流行的一种民间健身法。,方法是:身体站直,脚趾用力抓住地下,两脚距离等肩宽,两臂同向前后摇甩。甩手次数无一定之规,视各人情况而定。,文革期,人们感到无法主宰自己的政治,命运,却唤起了对脆弱肉体生命的关爱。尤,其人们面对生老病死无法抗拒的恐惧时,渴,求练就超自然力以摆脱困境,当时晨练人群,排阵如林,手臂甩动,煞是整齐、壮观。,3、甩手疗法,4,、饮水疗法,1970,年日本首相田中角荣访华以后流行的一种“辅助性治疗”方法。,民间传说这种疗法传自日本,难以确定是时间上的巧合还是有事实根据。,每天早上起床之后,空腹喝三杯凉开水可以清洗,肠胃中的残留废物,保持人体所需水的正常供应,,对慢性肥厚性胃炎、慢性肠炎、慢性消化系统疾病,有一定疗效。由于这种疗法简易可行,满足了人们,不需额外耗费金钱即可养生的心理要求。其盛况较,鸡血疗法有过之而无不及。,4、饮水疗法,5,、气功潮,1979,年掀起“气功”潮。,起源于当年顾涵森在,自然杂志,连篇报导测出了“外气”的物质基础是“微粒流”、“红外辐射”、“电磁波”等等,从而,第一次使“气功”健身有了“科学依据”。,1984,年开始,具有发“外气”能力的超人和“特异,功能者”在全国范围内逐渐涌现。各种“带功讲座”、,“带功授课”大会导致大批群众盲目参与,各种各样的伪,气功花样百出。,1990,年,8,月中国科协在北京科学会堂举行了“宏扬科学,气功,破除封建迷信”报告会,科学界、新闻界开始对伪,气功和特异功能骗子们的行骗手法进行曝光,风靡一时的,气功潮开始降温。,5、气功潮,起步阶段(,1978,1986,年):改革开放释放出市场潜力,1978,年杭州第二中药厂“青春宝抗衰老片”,被业内广泛认可的具有保健食品雏形的第一个产品就是“青春宝抗衰老片”。生产企业杭州第,二中药厂即现在的“正大青春宝药业有限公司“的,前身。,2000,年“青春宝”商标被认定为“中国驰名,商标”。,1980,年北京第一制药厂出产“果味,VC,”,“果味,VC,”上市后一鸣惊人,年销量达到一亿多片。主要的购买者是孩子的家长。,虽然是药品,但是具有明显的保健食品属性而始终保持稳定销量。近几年维生素市场进入快速,成长期后,双鹤制药,VC,打出“果味,VC,又回来了”的广告词,吸引上世纪对果味,VC,念念不忘的老顾,客。,起步阶段(19781986年):,1985,年:杨振华首创,851,1985,年,1,月杨振华教授研究成功了“,851,口服液”。这是中国最早利用生物工程技术发明的保健食品。,1988,年,在全国范围内掀起了中国保健食品消费市场的第一次高潮。,“,851”,的代理商成为中国保健品市场的“开山派”,其中内蒙古的吴柄新、,乌力吉和许彦华被业界视为“内蒙军团”的领军人,物,正是“,851,口服液”使他们进入了保健食品市,场。,“,851,口服液”使他们几年之后就称雄中华大地,,吴柄新后来创办了三株集团;而乌力吉、许彦华也成,为各霸一方的保健食品大鳄。,1985年:杨振华首创851,1986,年:北京蜂王精出口转内销,1966,年中国诞生了第一支复方口服液“北京蜂王精”。当年北京蜂王精走出国门,先是,在香港市场取得了巨大成功,又远销到东南亚、澳大利亚等国家。,1986,年出口转内销,这是我国的第一支口服液型的保健食品雏形。,1988,年销售量突破一亿两千多万支。,如今的北京蜂王精注册为保健食品。,1986年:北京蜂王精出口转内销,发育阶段(,1987,1995,年):政策出台鼓舞了投资热情,里程碑,:,1987,年,10,月,28,日卫生部颁布,中药保健药品的管理规定,。,各省级 卫生行政部门可以审批中药保健药品,我国“药健字”制度开始施行。法规,的出现大大鼓舞了企业投资热情,,1987,年被喻为中国保健行业元年。,1987,年底,宗庆后在杭州市成立了一间叫“娃哈哈”的校办厂。由于了解到我国三亿多儿童的,营养状况不容乐观,厌食、偏食现象相当普遍,于是在,1988,年,“全面促进儿童食欲”的娃哈哈儿童营养液上,马,并打出“喝了娃哈哈、吃饭就是香”的广告语。当,时娃哈哈的账户中只有,10,多万元,厂长宗庆后却把它全,部投进了公关策划和广告宣传。由于当时保健食品刚刚,被公众所接受,广告效应很快使这家小工厂开始从众多,的保健食品企业中脱颖而出。,1990,年,娃哈哈的产值突,破了亿元大关,引起了社会各界的广泛关注。,发育阶段(19871995年):,1988,年:怀汉新推出“太阳神口服液”,“当太阳升起的时候,我们的爱天长地久”这首流行于上世纪,80,年代末,90,年代初的企业形象广,告歌,曾红红火火唱响全中国。当年,太阳神在东莞黄江起步,创造了一个,靠,5,万元借贷起家,,短短,5,年,的时间以,10,毫升的口服液红遍全国的神话。,作为国内企业第一家全方位导入,CI,的企业,,“太阳神”已经超越了保健品的概念,成为国内,企业走向成熟的重要里程碑。以今天的目光看太,阳神的产品,也的确代表了那个时期的保健品水,平,出众的包装和独一无二的知名度,太阳神的,营业额达到了创记录的,13,亿元,利润高达,3,亿元。,1988年:怀汉新推出“太阳神口服液”,1989,年:蓝先德推出“昂立一号口服液”,1987,年,蓝先德这个化学工程系的硕士生调入了上海交通大学生物系,他和同伴经过反复实,验,从乳酸菌、双歧杆菌等数十种有益菌株中选出了后来足以令世人惊叹的菌株,并把它商品化。,就是现在家喻户晓的“昂立一号”。,为了使科研成果迅速转化为产品,,上海交大昂立,生物制品有限公司于,1989,年宣告成立,昂立一,号产品随即推出。,2001,年,交大昂立紧随太太药业在上,交所上市。成为业内第二个上市公司。,2007,年创始人蓝先德因涉嫌财务问题淡出昂立公司。,1989年:蓝先德推出“昂立一号口服液”,1991,年:姜伟广告轰炸出了“延生护宝液”,沈阳飞龙的创始人姜伟以专利产品“飞燕减肥茶”攫取第一桶金,以“延生护宝液”打响全国,市场。,从“延生护宝液”到“伟哥开泰”,刻意的宣传“提高性功能”自然是姜伟的杰作。它象太阳,神那样的讲究营销技巧和品牌形象,而是一味地以广告轰炸为惟一手段,这种,毫无投放技巧的广告轰炸,居然非常奏效,。从,1991,年起,飞龙投入,120,万,元 广告,实现,400,万元利润,第二年,投入,1000,万元广告,利润飚升到,6000,万元,到,1994,年,广告投放过亿元,利润已超过,2,亿元,,俨然成为全国保健食品行业的龙头老大,发展,速度一度居全国医药行业的首位。,1991年:姜伟广告轰炸出了“延生护宝液”,1993,年:朱保国推出太太口服液,1993,年三,.,八妇女节“太太口服液”上市,是,国内最早的女性保健食品。,1994,年中国保健科技学会在民族宫主办的保健品博览会上,朱保国包下了整个圆厅和民族宫外,墙里面广告、草坪围栏,POP,广告。新颖的形式引起社会的广,泛关注,签下了大笔订单。,从,1995,年的“做女人真好”到后来引起广泛争议的,“每天一个新太太”,从“十足女人味”,到“让女人更,出色”,“太太口服液”成为提及率最高的女性保健产品,,也是中国民营企发展最稳定的企业之一。,2001,年,6,月,太,太药业在上海交易所上市,成为中国第一个保健品,上市企业,,如今创办太太药业的董事长朱保国拥有太太药,业和丽珠药业两家上市公司。,1993年:朱保国推出太太口服液,1994,年:吴炳新推出三株口服液,1994,年,吴炳新父子的三株口服液在济南问世,,,当年销售过亿,随后,三年创造了聚集,15,万人年销售,80,亿的神话,。从,94,年销售额为,1.25,亿到,1995,年,23,亿用了一年时间,从,23,亿到,1996,年,的,80,亿同样只用了一年,缔造了现代企业营销的奇迹。,三株的成功是造势的成功,管理缺陷使三株的奇迹昙花,一现。,1996,年,6,月,湖南常德汉寿县退休老人陈伯顺在喝完,三株口服液后去世,家属一纸诉状上告法院,,1998,年,3,月,,法院一审宣判三株败诉后,,20,多家媒体炮轰三株,尽管三株,官司最终获胜,但已无力回天了。,虽然三株公司仅活了三年,但它的销售奇迹告诉我们:,我国,城乡居民中潜藏着巨大的保健食品需求和购买能力。,1994年:吴炳新推出三株口服液,1995,年:史玉柱转行推出脑黄金,1995,年,珠海巨人公司在汉卡的成功之后,推出健脑保健食品“巨人脑黄金”。,在央视黄金时段打出“让一亿中国人先聪明起来”和“健脑要从娃娃抓起”广告,使之在较,短的时间内建立起覆盖全国的销售网络。后又陆续推出,12,种保健品,投放广告,1,个亿,脑黄金取,代巨人汉卡成为巨人新的摇钱树。,一年后,的,1996,年,巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保,健食品方面的全部资金调往巨人大厦。此时,脑黄金每年已,经能为巨人贡献,1,个多亿利润。保健食品业务由于后续资金,“抽血”过量,以及管理上的原因,迅速,盛极而衰,。,1995年:史玉柱转行推出脑黄金,1995,年:谢圣明推出红桃,K,提起补血市场,就不能不提到“红桃,K”,。这个上市初期直接采用三株模式起家的补血产品。“红,桃,K”,以获得诺贝尔奖的“卟啉铁”为主要成分,,以简单易记形象化的“红桃,K”,命名,以,“再贫不能贫,血”,的标语式口号和“王婆”形象贴近群众,,通过专题片、墙体广告、宣传单、义诊形,式进行全面传播,组织庞大的营销队伍,快,速挺进农村市场,,由于价格合适,在报纸,和电视媒体没有投放一分钱广告的情况下,取得了不凡的销售业绩。,现在红桃,K,公司已经被科学技术部评定,为重点高新技术企业集团。,“红桃,K”,商标,被认定为“中国驰名商标”,。,1995年:谢圣明推出红桃K,1994,:鳖精大战殃及池鱼,1994,年马家军为“中华鳖精”做广告,使其走红保健食品市场。并由此引发了“中华鳖精”大战。,仅江苏某县生产中华鳖精的企业就有,120,家之多,当时估计全国的关联性企业达一万家左右。,中央电视台的,东方时空,栏目,鳖精生产“探秘”,曝光的江苏某厂一口大缸两只鳖的报道激起了消,费者的不满和愤怒。
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