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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,懂进货,尽可能让产品线完整,:,食品、营养品、服饰、日用品、洗护用品、车床、鞋帽、玩具书籍、孕妇装、防辐射内衣、妈妈用品、,纪念用品、小电器、综合用品、特色用品,数量：,主营系列三个以上品牌；辅营系列,1-2,个品牌；畅销商品随时有货，基本商品进全一个周期；展示产品量少品种多！,懂进货尽可能让产品线完整:食品、营养品、服饰、日用品、洗护用,懂陈列,好的商品陈列可以提高,25%,的销售,各个位置产品,1.,奶粉,2.,纸尿片,3.,高利润产品（纺织类）,4.,玩具书籍,5.,洗护用品,6.,重点推荐商品,7,、鞋帽,懂陈列好的商品陈列可以提高25%的销售各个位置产品,服饰陈列,服饰陈列,陈列,陈列,门头,门头,奶粉陈列,奶粉陈列,洗护用品,洗护用品,收银台,收银台,陈列,陈列,懂加价,日用品,50%,服饰,100%,洗护用品：,50%,妈妈用品：,100%,竹纤维系列：,100%,防辐射：,120%,玩具：,80%,营养品：,80%,车床：,20,食品：,5-8%,纸品：加运费,鞋帽：,80%,特色产品：,80%,懂加价日用品50%,懂区分,高利商品区,服饰,营养品,玩具,妈妈用品,特色用品,纪念用品,懂区分高利商品区,懂促销,一、,产品套餐销售,每个宝宝每年的预期消费金额有一个平均值，竞争就是尽可能把消费平均值比例占大，但因为产品同质化竞争的缘故，消费者随机性比较大，所以，我们要尽可能地在消费者有购物欲望时，以购买越多让利越多的宗旨，一次性地向客户推荐商品，减少她去竞争对手店里的消费机会，从而得到提高营业额，加快资金周转，打击对手的目的，套餐销售是婴童用品店最重要的一种销售方式！,套餐销售原则：,（,1,）套餐多样化：因为宝宝年龄不一样，不同的客户有不同的需求，店主需事先就准备好不同的套餐，以供消费者选择！,（,2,）产品针对性强：假如客户是孕妇，套餐里的商品只能是孕妇用的产品，忌讳商品界限不清晰,（,3,）套餐产品越多，折扣越多，赠品越多：这是套餐活动折扣的主要方式，因为越到高层，客户越容易引导，因为很少有客户一次性购物这么多商品！,（,4,）一线二线品牌相结合：套餐里全是高利润商品则消费者容易有戒备心理，全是知名品牌则整体利润不高！所以产品搭配需要一线二线品牌相结合！,（,5,）在最显眼的地方展示套餐海报：店里至少有,4,个地方可以让消费者看到套餐资料（,4,次以上的信息接收才会让消费者产生潜意识印象）。,(6),孕妇套餐 腹泻套餐,3,个月套餐,6,个月套餐,9,个月套餐 玩具套餐 纪实品套餐 清凉夏季套餐 温暖冬季套餐,（,7,）刚开始操作时，尽可能做一些,200,元左右的小套餐，慢慢再做价值高的套餐。,懂促销一、产品套餐销售,套餐促销,产后妈妈商品套餐,：内裤、防渗乳垫、哺乳内衣、乳房按摩油、哺乳文胸、妊娠纹修复液、产妇头巾、产妇卫生巾、收腹带、乳头矫正器、全身紧肤胶、产后用漱口水。,本套餐价值,1200,元，平时零售,95,折，需要,1140,元！,套餐消费,8,折，只需,960,元，,赠送价值,80,元童泰礼盒一盒；,赠送价值,30,元的毛绒玩具一个；,赠送价值,20,元的消费积分；,赠送打的费用,10,元！,赠送羊奶试用装一包；,赠送价值,6,元竹炭鞋垫一双；,赠送,5,元卡通书一本。,我们向您推荐的，正是您需要的！选择套餐，省钱，省力，又省心,套餐促销产后妈妈商品套餐：内裤、防渗乳垫、哺乳内衣、乳房按,短信促销,短信促销：,短信促销是目前最有效，也是最省钱的一种促销方式！,操作方式：,A,、收集好会员资料,B,、去电信公司或移动申请一个短信群发平台，如企信通！（平台本身是免费的，每发送一条信息收取,0.05-0.10,元费用）,C,、把会员信息添加到平台里,D,、准备好信息，随时发送！,E,、信息有两种，一是育婴类的服务信息。二是促销信息,F,、先发,4,条以上的育婴信息，再开始发送促销信息。,短信操作原则！,（,1,）只提供最实用资讯：给客户提供的信息是纯资料的，不可以带任何销售性质的文字，这是短信服务的第一原则，假如这条做不到，不但起不到什么效果，还有可能会产生负面影响，因为现在的消费最不缺的就是推销信息，极容易让人反感！,（,2,）定时发送：每次发送时间都是在星期,5,晚上,8,点钟，因为这个时间是最容易打动人心的时间。还有就是定时发送会让人产生等待心理，有利于客户对你的店面加强印象！,（,3,）定量发送：每个月发送四条是最适合的数量！,（,4,）短信字数不超过,50,个：客服短信一定要短小简洁，只要把最核心的内容表达出来就可以,短信促销短信促销：,短信促销,短信参考！,A,、父母不要随便给新生儿服用退烧药，有时会出现周身青紫、贫血、便血、吐血等症状，严重的甚至死亡。这是吃了退烧药，造成凝血机制障碍而引起的。,B,、大部分新生儿是远视眼，为了看清近处的东西，他会努力调节眼球，假如调节过度，容易造成斗鸡眼。,C,、越早会笑的孩子越聪明，新生儿一般在第,10-20,天时学会笑。如果到,1-2,月时还不会笑，需要请医生检查。,D,、让宝宝穿得太多会抑制宝宝的风寒调节能力，真正冷时，反而容易感冒！比大人多穿一件就可以！,E,、新生儿睡眠是为了把体内储存的热量转化为促进身体快速增长的能量。如果婴儿睡着的时间很长，就足以提供用于身体和智力发展所需要的热量，因而,“,睡不醒,”,的婴儿很可能是一个非常健康的婴儿。,F,、两个帮婴儿排出腹内空气的方法：一是把婴儿靠在你的肩膀上，轻轻拍抚他的背，可使气体从婴儿胃内排出,;,二是用,4,个手指轻轻推揉婴儿肋下的肚子左边，当你用右手推揉的时候，用左手使他的头仰起，从而使气体迅速排出。,G,、宝宝发烧是身体杀死细菌的一种方式，因为很多细菌在,39,度以上就无法生存，没有到,41,度时，不会烧坏脑子！,H,、一般婴幼儿每日每公斤体重需要,100-150,毫升水，所以要注意给孩子增加一些绿叶菜汁、番茄汁、橘子汁和鲜水果泥等，这些食品中均含有较丰富的维生素,C,。,短信促销短信参考！,短信促销,I,、钙片不宜与牛奶同服，钙片可以使牛奶结成块，影响两者的消化和吸收。,J,怀孕时重要的两种保健品一是叶酸、二是维生素,E,。,K,、如果孩子的皮肤已经发生皮炎，切忌用热水和肥皂擦洗，热水和肥皂可以加重皮肤炎症。轻的尿布皮炎只需勤洗皮肤，保持局部皮肤干燥、清洁一般,2-3,天就能治好。,L,、,4,个月的孩子开始对颜色产生了分辨能力，对黄色最为敏感，其次是红色，见这两种颜色的玩具很快能产生反应，对其他颜色的反应要慢一些。,P,、宝宝正常长牙时间是,6-7,个月，早于,4,个月是早，迟于,12,个月是迟。,Q,、不论春夏秋冬，家长每天要抱孩子到室外晒太阳。（皮肤中含有一种维生素,D3,源，经日光中紫外线的照射后，才能转变为维生素,D3,，这是人体维生素,D,的主要来源。,R,、宝宝在三个月前是不用枕头的，因为他的颈曲没有形成！,6,个月用,3,厘米高的枕头，,9,个月用,6-9,厘米。,S,、学走路时给宝宝穿软底鞋容易让宝宝脚骨骼畸形或变成平底足，平底足的宝宝长大后从高处往下跳容易脑震荡。,T,、爽身粉主要材料是滑石粉，它是一种不溶性物质，直肠、阴道等粘膜长期接触易引起肉芽肿，其卵巢癌的发病率是不用者的,3,倍！,U,、湿疹的主要原因是宝宝的身体是一个过敏体质，而过敏体质主要的原因是宝宝肠道消化不好。,V,、人身上的各种益生菌有,2,万亿个，总重有,2,公斤。,W,、,2,周岁前的宝宝不适合经常喝酸奶，因为它里面的乳酸菌杀死有害菌的同时也会抑制有益菌的生长。,X,、婴儿游泳是提高宝宝免疫力的最有效方式之一。,Y,、宝宝鼻梁有青筋表示他肠道消化不好，综合体质比较差。,Z,、寒性宝宝不适合吃夏季产的水果,短信促销I、钙片不宜与牛奶同服，钙片可以使牛奶结成块，影响两,消费券促销,消费券促销：,操作流程：,制作消费券（分,2,元,5,元,10,元）,每张印刷费用,0.06-0.08,元左右,消费券样本公司索取,选出可以赠送消费券的产品（如服饰类、玩具类、新品类）,制定消费券使用规定 如：（购买玩具满,80,元，赠送消费券,10,元，第二次进货时，消费券可抵现金使用）,限制使用时间，一般是,30,天到,45,天！,给新客户赠送消费券，增加她第二次来的概率,给老会员直接赠送消费券。,消费券促销适合所有时间段的店面销售！不管是新店开张还是老店！,消费券促销消费券促销：,消费券样稿,消费券样稿,妈妈群促销,妈妈群促销：,网络的兴起催生了众多的妈妈群，妈妈群是销售婴童用品最好的额外渠道！妈妈群促销一些发布信息及时，二是有问题可以及时交流。,操作方式：,申请一个妈妈群（普通群和,VIP,群两种）,先邀请身边的准妈妈或妈妈加入,制作名片，随时发给适合的对象,发动所有可以发动的资源，尽可能快速增加群成员,向公司索要实用的育婴知识，定时在群里发布。,群人数超出,50,个开始实行团购，一般先从奶粉开始。如：雅培奶粉一段，平时,175,，团购价,168,元。,需要确定团批时间，一般选择在周末！,尽可能让成员上门来提货，来到了门店，才有可能增加另外产品销售的可能。,群促销没有任何物质成本的付出。只需要有一个平台就可以！是任何一个贝之语门店都应该考虑的促销方式！,妈妈群促销妈妈群促销：,捆绑促销,捆绑促销是最有效的促销方式！但很多门店并没有认真去利用！,捆绑促销方式简单！,操作流程：,选择好适合捆绑的产品,用扎花的带子或胶带把赠品和商品捆起来,适合捆绑的商品：,玩具绑小书籍,鞋子绑袜子,纸尿裤绑湿巾,牛初乳绑米粉,奶粉绑试用装,小不点奶瓶绑卡通水壶,爬行垫绑尿垫,消毒锅绑保温袋,把有捆绑促销的产品明显陈列在货架上！,捆绑促销,摇奖促销,摇奖促销：,摇奖促销是用来提高单笔成交量的最好方式！,操作流程：,购买一个摇奖台,制订好赠品,把赠品资料制作成喷绘，贴到摇奖台上去,制订好参于摇奖的要求：如，一次性购满,200,元，可免费参于摇奖一次。,注意事项：,一等奖要有吸引力！,摇奖台图片可以向公司索取,一次性购满多少可以参于摇奖，需要根据当地的消费情况而定,摇奖促销摇奖促销：,会议式促销,酒店式会议销售,这种销售主要针对有稳定会员的店面。,酒店式销售一是成功率高，二是可以加强与会员间的交流，三是可以与厂家形成良好互动！,案例：,上海崇明会议制营销操作流程,地点：酒店会议室,时间：下午,主题：贝之语母婴用品店,“,宝宝秋季肠道护理,”,专题讲座！,负责人：,活动内容：育婴知识讲解 厂家现场互动 门店促销,操作流程：,确定参于的人员、厂家以及各厂家提供的赠品与促销,确定演讲的人员：（儿科医生 贝之语人员），与儿科医生协商好费用和演讲时间,租凭酒店（需带投影仪）,给会员发送信息：为了感谢各位会员对贝之语的支持，我们特意在 酒店举行由著名儿科医生 演讲的：秋季宝宝肠道护理！专题讲座。届时将举行现块抽奖活动，头奖为好孩子童车一辆。前,10,名来现场的会员奖贝之语竹纤维毛巾一条。所有到场会员每人可获取礼品一份！时间：地点：,！,会议式促销酒店式会议销售,会议式促销,电话邀约忠诚客户参加，确保到会人数,会议现场设三名左右接待人员！一名负责礼品发放，一名负责现场秩序，一名负责参于厂家商品在门口的陈列，以及会后的销售！,会议步骤：,主持开场白,介绍演讲嘉宾,介绍会议活动，以及本次贝之语的门店特价活动！,演讲：,40,分钟左右,厂家产品介绍,厂家活动开始,摇奖活动（中奖客户请直接到贝之语门店领取）,活动结束,会议式促销电话邀约忠诚客户参加，确保到会人数,会议式促销,会议营销注意事项：,一定要有厂家参于,时间尽可能安排在周末,确保到会人数不少于,50,人以上,厂家产品介绍时间不超出,30,分钟,赠品丰富,医生演讲主题要结合当前季节,会议式促销会议营销注意事项：,小区促
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