浅析商业计划书规范要求cxmz

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,商业计划书规范要求,第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）,一.公司简单描述,二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）,三.公司目前股权结构,四.已投入的资金及用途,五.公司目前主要产品或服务介绍,六.市场概况和营销策略,七.主要业务部门及业绩简介,八.核心经营团队,九.公司优势说明,十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还,十一.融资方案（资金筹措及投资方式）,十二.财务分析,1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）,2.财务预计（后3-5年）,3.资产负债情况,第二部分综述,第一章公司介绍 一公司的宗旨（公司使命的表述）二公司简介资料 三各部门职能和经营目标 四公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）,第二章技术与产品 一技术描述及技术持有 二产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标/知识产权/专利等）三产品生产 1资源及原材料供应 2现有生产条件和生产能力 3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4原有主要设备及需添置设备 5产品标准、质检和生产成本控制 6包装与储运,第三章市场分析 一市场规模、市场结构与划分 二目标市场的设定 三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五市场趋势预测和市场机会 六行业政策,第四章竞争分析 一有无行业垄断 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）四潜在竞争对手情况和市场变化分析,五公司产品竞争优势,第五章市场营销 一概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二销售政策的制定（以往/现行/计划）三销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五销售队伍情况及销售福利分配政策 六促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据,第六章投资说明 一资金需求说明（用量/期限）二资金使用计划及进度 三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四资本结构 五回报/偿还计划 六资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九吸纳投资后股权结构 十股权成本 十一投资者介入公司管理之程度说明 十二报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三杂费支付（是否支付中介人手续费）,第七章投资报酬与退出 一股票上市 二股权转让 三股权回购 四股利,第八章风险分析 一资源（原材料/供应商）风险 二市场不确定性风险 三研发风险 四生产不确定性风险 五成本控制风险 六竞争风险 七政策风险 八财务风险（应收帐款/坏帐）九管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十破产风险,第九章管理 一公司组织结构 二管理制度及劳动合同 三人事计划（配备/招聘/培训/考核）四薪资、福利方案 五股权分配和认股计划 第十章经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据,第十一章财务分析 一财务分析说明 二财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表,8.财务指标分析 1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率（FIRR）b.投资回收期（Pt）c.财务净现值（FNPV）d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.速动比率 d.固定资产投资借款偿还期,第三部分附录,一附件 1.营业执照影本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图,二附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.市场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务预估表,