5合同、订单跟单

,单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,#,外贸跟单理论与实务,刘福英课件,2010.8.6,制作,第五章 合同、订单跟单,第五章,合,合同,、,、订单,跟,跟单,第一节,合,合同,、,、订单,的,的形式,第二节,审,审查,合,合同、,订,订单,第三节,合,合同,、,、订单,的,的生效,条,条件,练习与,思,思考,第一节,合,合同,、,、订单,的,的形式,在对外,贸,贸易中,，,，跟单,员,员接到,的,的订单,形,形式没,有,有特定,的,的限制,，,，常见,的,的合同,有,有几种,形,形式：,一、合,同,同（contract),二、确,认,认书(confirmation),三、协,议,议书(agreement),四、备,忘,忘录(memorandum),五、意,向,向书(letter of intent),六、订,单,单(order,),)和委托,订,订购单(indent),一、合,同,同（contract),销货合,同,同(Sales Contract)和,购,购货合,同,同(Purchase Contract),销货合,同,同由卖,方,方草拟,，,，购货,合,合同由,买,买方草,拟,拟。,合同内,容,容一般,包,包括三,部,部分：,合,合同首,部,部、”,合,合同主,体,体和合,同,同尾部,。,。,二、确,认,认书(confirmation,),),合同的,简,简化形,式,式，成,交,交额不,大,大。,销货确,认,认书(SalesConfirmation,),)和购,货,货确认,书,书(Purchase Confirmation),三、协,议,议书/,协,协议(agreement,),),在法律,上,上是“,合,合同”,的,的同义,词,词。,初步协,议,议（preliminary agreement）,原则,性,性协议,（,（agreement in general,）,）,This Agreementisofpreliminarynature, aformal contract willbesigned after furthernegotiation,.,.,四、备,忘,忘录(memorandum),书面合,同,同形式,之,之一，,但,但少用,。,。,理解/,谅,谅解备,忘,忘录（memorandumofunderstanding)，,法,法律上,不,不具备,约,约束力,。,。,五、意,向,向书(letterofintent),意向书,(,(letter of intent),意,愿,愿的表,达,达（expressionofintentions）,不是法,律,律文件,，,，无约,束,束力。,六、订,单,单(order,),)和委托,订,订购单(indent),订单(order),实际,买,买方货,物,物订购,单,单,委托订,购,购单(indent,),),代客,购,购货的,订,订购单,第二节,审,审查,合,合同、,订,订单,审查合,同,同（包,括,括合同,初,初稿）,的,的内容,主,主要包,括,括货物,的,的名称,、,、质量,、,、数量,、,、单价,、,、交货,期,期限。,一、审,查,查货物,名,名称,货物的,名,名称=,品,品名=name of commodity,二、审,查,查货物,质,质量要,求,求,货物质,量,量= quality,=,=品质,=外观形,态,态+内在质,量,量,表示方,法,法：,一、凭,规,规格,二、凭,等,等级,三、凭,标,标准,四、凭,牌,牌号或,商,商标(brand, trade mark,),),五、凭,产,产地名,称,称(nameoforigin,),),六、凭,说,说明书,和,和图样,（,（descriptionsand illustrations）,七、用,样,样品表,示,示,三、审,查,查货物,数,数量,审查计,量,量单位,审查重,量,量的计,算,算,（1）,按,按毛重,计,计算（grossweight,),),（2）,按,按净重,计,计算,(,(net weight),（3）,审,审查约,数,数,四、审,查,查货物,价,价格,FOB,=,=C +F,CFR,=,=C +F,=,= FOB,+,+ F,CIF,=,=C +F,+,+ I,=,=FOB,+,+F +I,= CFR,+,+ I,五、审,查,查交货,期,期限,交货期,限,限的几,种,种规定,方,方法：,1、规定,在,在某年,某,某月内,装,装运（shipmentduring,),2、规定,在,在某月,月,月底或,以,以前装,运,运（shipmentatorbeforethe endof,),),3、规定,在,在某月,某,某日或,以,以前装,运,运（shipmentonorbefore,),4、跨月,装,装运（shipmentduring, /,shipment),5、规定,开,开到信,用,用证的,期,期限，,在,在收到,信,信用证,后,后的一,定,定时间,内,内装运,（,（shipmentwithin,daysafterreceipt of L,/,/C),6、近期,装,装运（Immediate,/,/Prompt shipment,shipmentASAP ),六、审,查,查付款,方,方式,1、信用,证,证结算,方,方式,2、汇付,3、托收,七、审,查,查包装,要,要求,1、销售,包,包装,2、运输,包,包装,1）运输/包装标,志,志=唛头=shippingmark,2)指示性,标,标志（Indicative mark）,3）警告,性,性标志(Warningmark),4）磅码,标,标志：,运,运输包,装,装上的,毛,毛净重,和,和尺码,5）产地,标,标志,3、中性,包,包装,八、审,查,查交货,方,方式,航空运,输,输：DHL、TNT,、,、UPS、EMS,海洋运,输,输,铁路运,输,输,第三节,合,合,同,同、订,单,单的生,效,效条件,一、签,署,署合同,、,、订单,的,的作用,二、合,同,同成立,的,的时间,三、订,单,单生效,条,条件,四、电,子,子商务,合,合同的,签,签订,一、签,署,署合同,、,、订单,的,的作用,1、合,同,同成立,的,的证据,2、合,同,同成立,的,的条件,3、合,同,同履行,的,的依据,二、合,同,同成立,的,的时间,三,三、,订,订单生,效,效条件,四,四、,电,电子商,务,务合同,的,的签订,练习与,思,思考,P63,.,.,