柏纷化妆品推广案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,http:/ (,海量营销管理培训资料下载),柏纷化妆品推广个案,乔本广告,品牌作品,市场调查,广州、深圳、长沙三地，历时十五天,调查结果如下,1,、影响消费者购买化妆品的重要因素：广告影响最大，亲朋好友的介绍次之。,2,、消费者购买化妆品一般都在商场专柜。,3,、大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏，是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。,4,、消费者特别关注产品功效，可以用一些独特卖点作为诉求重点。,5,、权威认证有助于增强消费者信心，建议在商场专柜或广告上明示认证证明。,6,、纯天然产品倍受消费者欢迎，弱化产品的化工性质。,7,、市面上某些产品副作用大，如发痒、出红斑甚至脱皮等。,8,、包装用色要醒目，黑白分明，让消费者直观联想到祛斑嫩白的功效。,9,、瓶子可采用与包装协调的高贵、干净的颜色，宜参照胶囊药品包装，并采用铝箔密封装制。,10,、他人（如丈夫、朋友、同事等）的评判有助于使用效果的认同，诉求使用功效可借助该力量。,11,、强调过快的功效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。,12,、以中档或中高档产品定位为宜。,13,、学历高低是影响人们对化妆品的认知和使用的直接因素之一。,以上结论性的调研资料，指明了柏纷“祛斑嫩白”,广告策略方向，打通了广告表现的成功经脉,市场细分,l,祛斑用品市场为主要市场范围,l,嫩白防斑商品市场为次要市场范围,商品定位,l,国家卫生部认可的祛斑嫩白专业产品，产品功效和品质不容置疑。,l,无任何毒副作用，使用后皮肤不发红、不脱皮、无刺激性，证明安全有效。,l,创新的隔离干燥分装，祛斑嫩白素与嫩白修护露即时混合，保证有效成份不被长时间滞留的空气和水所氧化失效，活性浓度高达,50%,（一般产品为,3%,），多重祛斑嫩白成份在六个方面共同发挥效用，驱走斑点和黑色素。,差异化的关键点,形象创意,可,运用于柏纷系列产品,祛斑嫩白,形象创意,祛斑嫩白 深度形象创意,运用于户外、车身、候车亭、终端灯箱等广告位,柏纷系列包装,瓶 包 一,瓶 包 二,瓶 包 三,瓶 包 四,瓶 包 五,瓶 包 六,盒包,系列,祛斑嫩白报纸广告,系列一,系列二,系列三,系列四,系列五,系列六,户外广告,柏纷促销系列,展示效果图,展销现场,促销展示架,促销现场,促销,pop,促销广告,促销抽奖包装,即刮型奖券（正面）,即刮型奖券（反面）,促销折页,终端形象,